农产品批发市场招商营销策划方案

【最资料，WORD文档，可编辑】工程招商筹划专注农产品 大纲名目招商战略意义对于本工程，招商的重要性尤其重要，必需提高到开发战略的高度来对待，信念等重大开发环节的成功与否。招商为经营效劳性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。1招商为2招商战略意义时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。招商为3招商战略意义测等多功能为一体的型农产品流通平台。招商为4招商战略意义市场的高度信任度和信念，然后通过招商树立工程在政府、市民心目中的“责任开发”形象，树立工程的公众美誉度。发必胜付出的努力和自信。二、招商工程定位〔一〕、工程规划汤陵北路以北，江宁路以南，工程用地符合当地城市建设规划。10040批发市场，加强本工程的批发交易市场的规模化，并进一步拓宽经营道路。(二〕、工程概况1、工程名称：安徽亳州农副产品综合批发市场；2、工程内容：农副产品综合型批发市场及综合配套；3、工程主功能：农产品展现、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等；4510310〔110100亩作为建市场用地、100200(100亩作为建市场用地、100541>.09亿元，一期为亿元、二期为亿元。(二〕、工程定位、建设规模和建设内容工程定位40100信息中心。建设规模依据对亳州市现有水果、水产等农产品批发市场的调查数据，结合对亳州农产品消费市场的推测，并考虑到本地农产品的生产进展等各种综合因素，工程建319319015㎡的型农副产品综合批发市场。建设内容1.交易区蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交117000㎡。2.物流区㎡,15000㎡。配套区151775㎡。公共设施〔含办公、安全监控、检验检测、电子结算等〕、18240㎡。招商工程定位1、市场运营战略市场运营任务药都香调料集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业进一步深化进展；促使当地农业增效、农民增收。保障亳州百姓吃上“安全、颖、丰富、便利”的农副产品。2、市场运营目标20222022150029570招商工程定位3、工程运营实施1〕市场举办主体升级州蔬菜批发市场，建立产权清楚、权责明确、政企分开、治理科学的现代化型企业制度，真正建立企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织治理制度和科学领导体制的亳州农产品批发市场主体。市场硬件升级作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于1997年建立，占地8万平方米，蔬菜为主打经营品种。在保障城市菜篮子供给、推动农业构造调整和增加农民收入等方面作出了重要奉献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严峻滞后于市场的经营进展，硬件等设施亟待改造升级。在型企业制度下，我公司将投资亿元，用于老市场向东边及北边进展扩建，全力打510物流等专业、系统的效劳。市场业态升级产地市场的同时，乐观形成全国性的销地市场的大流通格局。能更完备多样：照实行电子商务和现代治理实现商品标准化、代理储运、价格维饮，这些都将变成肯定的市场竞争力从而挑战老牌市场的市场地位。招商团队架构也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！招商团队架构容缓，不容置疑。〔详见招商中心架构及职责制定〕工程经理和招商筹划经理,由其对聘请的人员进展培训和进展招商方案制定及执行。兼于本工程的招商仅为销售效劳，这打算了前期阶段招商以主力店、品牌店市为主[相对其他类型的品牌更具营销影响力]。以满铺开业为主。构有肯定的变化。架构思路1人员配备2招商团队架构21部门架构建议3前期阶段工程经理1司机、文员21515工程总监1、向总经理负责；商业招商的开展与执行，确保完成招商指标；3、协同销售部把握市场行情，制定并执行相应的招商策略、打算、方案；进展整理归档；5、与旧商家保持良好关系，帮助商家解决在招商、销售过程中的问题；A、招商部职能5A、招商部职能任、辞退、升职，经人事部，报总经理批准；定和提高本部门员工队伍素养等企业文件建设工作；9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部门的财、物的治理工作；10、监控本部门的招商费用；11、负责召集招商会议及业务培训工作；12、负责招商合同的签定，帮助财务部门追收商家的保证金、履约金；13、负责招商合同、协议的治理、归类、汇编工作；、协作其他部门做好客户效劳工作。招商团队架构B、招商筹划副经理职能1、对招商经理、招商副总负责；招商经理、招商副总；域经营状况，制订相应的招商筹划方案，协作招商工作开展；4、定期收集各行业信息，不断推出各种招商促销手段和措施；5、依据公司有关招商工作的要求，实施各项推广方案及措施；6、负责工程招商的公关活动的组织、筹划、实施工作；招商团队架构C、招商主管职能1、负责对应区域或行业的招商业务及治理工作；2、负责指导本组的招商资料的登记、保管、整理、存档等治理工作；3、负责本组人员的岗位培训，提高招商参谋的营销技巧；供给牢靠信息和依据；各项任务；6、负责主动寻求各部门对招商的协作，并将信息反响给相关部门；7、妥当处理客户投诉；帮助经理妥当处理部门内外的联系与沟通与工作；分析报表，呈送有关部门经理和招商筹划经理；9、催促本组人员妥当做好档案资料治理；10、乐观完成上司临时安排的工作任务。D、招商参谋1、帮助主管做好招商工作，完成上级交付的招商工作任务；2、准时提交工作打算及总结；3、负责与客户沟通联系，为客户解决困难，但不准有超越权限的承诺；4、帮助主管、经理处理投诉问题的落实、解决；5、准时汇报工作的实际执行状况；6、准时向上级反映商家、行业、区域、经营等市场信息；7、做好对外公关工作；招商团队架构三、招商整体思路〔一〕前期阶段等根底。前期的招商以落实前期的主力店为主,拓展小主力店和品牌店为辅。前期招商核心主力店签订《协议书》为主，确定租金、位置、面积等，中小〔注：此阶段可依据主力店要求确定自留物业局部〕前期的招商以亳州本地商家为主，其他区域次之。招商整体思路〔一〕前期阶段谈会为主。前期的招商以蔬菜、水果、粮油商铺主题业态为主，其他花卉、粮油、副食品、调味品、干货商铺为辅，并兼顾餐饮消遣休闲业态：餐饮业态〔高级酒店、〔SPA、未建局部作为储藏区，招而不进。本阶段的招商以招商对象的质量为主。20—3030—50200招商整体思路致弱势片区的销售需要借助主力店或类主力店的影响力。作为领军行业的主力店的租金远远低于物业正常的回报率，假设以工程可实现利润最大化为动身点，必定导致尽量削减主力店的面积、且主力店的位置尽量安排在一、二层，尽量在不同的区域都有涉及。然而，主力店在各自的行业中往往是强势方，对城市的介入、具体位置、租金水平、优待措施、技术对接要求也往往较高；这已打算了主力店的招商难度格外。相对而言，小主力店和品牌店则相对可行性高得多，此外，由于工程返租至今没有确定，依据商业街商铺的特点及国家增值税政策的落实，商铺返租的可能性较小，除非到了万不得已的地步，而购置商铺客户的纯投资比例4或者说，目前工程的散户招商只是一个意向而已，届时的变数很大。以上已足以说明本阶段的招商工作以主力店和品牌店为主，主要是为销售效劳。招商整体思路〔二〕后期阶段后期阶段〔6〕的招商以亳州为主，周边地市为辅，其他区域次之。后期阶段的招商以拓展以市场的散户商家为主，落实中小主力店和品牌店为辅。宣传、访问式次之。过程。置次之。后期阶段的招商以招商对象的数量为主，开业满铺经营为主。招商整体思路招商执行方案现代步行街区和购物中心治理运营的精华就是要把松散的经营单位和多样的经营”的治理模式。其中“招商治理”又是统一治理的根底和起源。这项工作的成败得失不仅决商业运营能否成功。金设定，招商推广等。招商执行方案1、先形象，后拓展在招商工作的筹备阶段，应着重于本工程整体形象的宣传使商家及目标市场市民对农产品综合批发市场的形象有一个清楚而深刻的印象，在公开招商工作进使商家认同本工程的农产品批发为主题定位，奠定工程在商家心目中“一站式、垄断性、唯一性、超前性”的“农产品产销结合”的形象与其进展前景。2、先主力/核心，后散户招商执行方案核心租户→品牌租户→商业租户→散户在各版块的功能依据“群概念/组团概念”的功能划分后，应先将各目标行业具有号召力的品牌商户核心，商户引入本工程，将核心租户和品牌分散安排在销售区的端点，商业租户放在专设位置，散户租户放在两端点区的中端，对非散场。依据本工程的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省级经销商。招商执行方案商户满场的效果，开业一段时间后逐步淘汰不大适合在工程经营的商户。4、先需要，后保证的经营前景，作为店面出租的指导。招商执行方案招商执行方案由于工程的特别性，必需用“一站式、垄断性、唯一性、超前性”来打压目Only·1。6、先“暗”，后“明”招商执行方案招商执行方案由于工程前期的宣传重点是整体形象的传递和销售，并且此时的招商主要是主力店招商，因此，前阶段的招商不易明目张胆，要以人海战术为策略，通过各需要广告公关促销等整合营销的大力招商。招商执行方案亳州境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨地域、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及经济、文化领域，前往地区的对外投资条例、投资习性、营商习惯乃至地区商会的支持程度都将对举办招商活动产生直接的影〔主力店、次主力店、一般散户商家〕状况，选择恰当的招商渠道。的规模和铺型特点，建议本工程的招商渠道可从以下方面入手：主力店：工程洽谈会 招商公布会 连锁加盟见面会 行业协会推举次主力店：公布会 技术合作沟通会 招商说明会 经营研讨会散户商家：招商说明会 投资研讨会 招商座谈会 媒体广告 登门访问〔三〕、对主力/品牌店的招商步骤和技巧招商执行方案招商执行方案A:对主力店的招商步骤和技巧招商会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他效劳商，并把握其拓店的打算，最终再确定主力店目标名单，并将其设立成三大区域目标群。第一区域：2X家；其次区域：3X家；第三区域：2XX第三步：视招商恳谈会的状况，会后逐个向分层次的目标群进一步介绍工程第一层目标群的各个治理层进展充分的沟通，加快其投资决策的步伐。招商执行方案招商执行方案B、对品牌店的招商技巧：一方面也能营造自有的客源。成人流淌线的均好性。招商执行方案〔四〕租金设定A、招商先期：主力店：可以签订招商协议书，具备法律效力，内容涉及进驻范围、经营内1020之间，具体租金范围依据商家和当前工程周边商家经营现状推导而定。品牌店：主要是签订招商意向协议书，不具备法律效力，里面主要涉及商家的变动性很大。招商执行方案品牌店：租金高于主力店租金，略低于散户的租金。建议租金设置可承受免租期长高租金定价策略，以突出商铺的升值价值。散户：租金明确制定，建议租金在30—60·平米/月。具体依据周边商家实际状况及工程的将来进展优势加权制定。招商执行方案〔五〕招商推广建议1、招商口号：为经营者制造价值为了使我们的招商不偏离方向，必需制定出我们招商的一个洪亮而且明确的口号，经过对工程面对商家的把握和理叫做“为商家而战”。从这一原则动身，我们的全部的招商推广都要围绕“为经营者制造价值”这个理念而科学制定，任何有悖于这个招商理招商执行方案招商执行方案引导商家的资源过程。商营销的主线。、为经销商查找消费者活动主题：与各地商会、行业协会、连锁经营协会沟通，猎取商家客户资源；、为经销商查找供货商活动主题：查找客户资源〔供给最正确的供货平台〕、为经销商供给行业支持招商执行方案、为经销商寻求政策支持批发市场招商政策征求意见见面会〔人性化制定政策，不盲目〕、为经销商寻求品牌加盟商家〕、为经销商进展培训教育招商执行方案实际状况而定，具体打算待定。3、招商道具招商执行方案报名：《农产品综合批发市场经营报》发放方式：邮局配送、招商人员派送、每次活动顺便发放发行周期：一月一次纸张：建议承受双胶纸，对开。主要内容：农产品德业对亳州城市产业经济的带动亳州农产品的介绍及文化的介绍中国各地美食文化的争论等每一次招商活动的报道和图片展现工程工程进度工程销售广告……招商执行方案B、招商折页印制数量：３—５万份印制标准：２５０克精品纸，四折页即可用。后期保障措施＋主力店商家＋招商范围＋＋地址＋经销商等C、招商手册页数：２８Ｐ纸张：精品纸各种招商活动现场使用目规划说明＋工程功能分区图＋工程铺型图等。本逐末的错误，“招商为销售”这一战略意义绝不能动摇。市场调研工程生疏生疏工程特征招商执行方案制定策略招商定位编制打算制定周实施打算招商执行方案客户资料预备〔规划设计资料、客户开发客户分类确定重点开发对象访问，接洽，回访评估客户确定合作对象方案修改与认同跟进处理信息归档技术对接条款对接〔对口工程、〕招商执行方案签订协议交纳定金进场预备交纳租金供给租赁许可证招商执行方案招商执行方案五、招商规划设计〔一〕、工程平面、外立面、相关配套设计建议1外立面选择流行风格规划广告位并统一报批及安 装制作广告灯箱；2、门口广场：建议设计有特色的绿化及设置休闲设施；3、划分车位，制作标识牌；4、智能化网络系统的安装、调试；5、外街增加特色餐饮及商业配套区。*招商规划设计〔二〕、销售招商大厅的包装建议销室、财务室、签约室、会议室，前台一张，小工作台和办公设备等；位置图、领导考察照片、奠基仪式照片等。3、具体平面布置详见附图*1、销售目标①、打造高标准绿色生态农产品批零市场；②、塑造开发商的成功品牌；③、制造赢利，快速回笼资金；④、实力优先，保证可持续经营及旺场。*2、销售策略通过对目前的农贸市场营销手段和策略的调查分析来看，虽然农贸市场渐渐成为房地产开发的一个组成局部、一个的产品，但是在农贸市场市场的营销手段和策略上照旧停留在“农贸市场”这个显而易见简洁性质上，未能充分开掘农贸市场这样的产品的潜在商业价值，在营销策略上不够重视，缩手缩脚的进展营销，也就是说从营销的角度上没有足够的投入和重视。因此我们在本案的营销策略上，要打破固有的思路，我们不能将本案视为仅仅是农贸市场，从一个的角度来设计和开展本案的营销，将农贸市场的营销提升到一个的高度。固然，铺位以出让使用权的方式销售，是打算投资者承受度的关键。本工程承受的营销策略建议为：进展主题式〔专业市场〕租售，租售同步。①、租后带租约出售；②、售后托付开发商统一招商〔返租三年〕；③、对于投资者：在签订买卖合同的同时需托付开发商统一招商经营。④、鼓舞自营者购置，并赐予适当优待；60303、创模式降低风险特别关键。“三步曲”即阶梯式销售：①优势产品〔40%〕的销售，投资回本；②赢利产品〔40%〕的销售，投资回报及照看关系客户；③阻力产品〔约20%〕的销售，保本配套。资回报。、以“按时并盛大试业”为卖点，促进“阻力产品”的销售。*4、付款方式建议取的付款方式建议为：A、一次性付款：30B5050%，可优待至九五折。5、销售打算：〔参见《广告推广建议及租售打算》〕*1、招商策略：进展推广，提高市场的知名度和吸引力。、规划业态，做到专而不乱。*〔优势位置〔二级位置〔角位置〕A、规模策略：主力商家----中型商家 小型商家B、品牌策略：国际品牌----国内品牌 区域品牌C、地域策略：远 近D、时间策略：制定倒计时打算E、目标策略：实行重点目标锁定，快速完成当期目标任务*2、业态规划：确定招商区域，规划相关业态，参见附件。3、优待方式建议：老带优待；知名品牌的优待。4、招商打算：〔参见《广告推广建议及租售打算》〕*〔五〕、广告推广建议及租售打算*费用总额约为：￥５00时期相关单位或媒体选择〔万元〕销售打算筹备期30〕农批巨无霸选购一站式巨富源地四海会聚外发广告资料的预备；内部登记资料的预备；销控表的制作；商圈规划图、地理位置图的制作；工程现场广告、户外广告的设计制作 投放；广告公司10．诱导期永久民生公告正式公开出售日期；突出位置的优越性、区域配套性；突出一站式规划；位、对外招商等信息。亳州晚报电视、电台参观团30．强销期小本投资坐收旺铺统一招商回报保障力、地段的唯一性、区域环境的专业性、规模性；2、以旧带客户的嘉奖方案出笼；者和经营者；4、现场彩球、条幅装饰；的开盘气氛。手机短信专业网站30．解筹，冲刺期〔150〕同行会聚专业领先阻力产品促销；现场广告展览公司闻媒体手机短信30．续销期〔60智能治理配套完善依据前期租售详情对租售策略作一调2、困难产品突破。10．合计万元〕备注详见“亳