2023年互联网产品经理能力矩阵：壁垒能力之行业能力

互联网产品经理能力矩阵：壁垒能力之行业能力看过权游的读者肯定记得这段介绍，“安达尔人先民的女王，维斯特洛的统治者暨全境守护者，大草原多斯拉克人卡丽熙，不焚者……”龙妈这样子给自己打标签，是为了自我彪炳、收拢民心、震慑敌人。产品人也需要给自己打标签，比如学历、年限、领域、类型、职级。

在产品经理还没有太多标准和要求的多年之前，产品人经常阴差阳错地入行，又机缘巧合地转行。低门槛意味着高流通，那些年的产品经理在各行各业闪转腾挪，很简单接触到许多行业。我们可以发觉许多产品人，尤其是早期从业者，很难概括到一个行业标签。但是一个不争的事实是，行业标签正在成为左右产品生涯的重要因素。

一、是什么

我们可以把行业力量分为行业阅历、行业资源2个部分。

行业阅历是通过详细行业实践所实现的信息积累。对内，包括自己以前做过什么，怎么做，有什么问题等等。对外，包括行业什么业态，什么趋势，友商怎么做的等等。有意思的是，行业阅历跟其他阅历一样，心口相传并不深刻，往往需要自我感知才能有效果。

同样，行业资源也就是实践之后的行业资源积累。包括渠道、关系这些可以利用的直接资源，也包括行业品牌等软资源。就比如阿里出来的大佬创业做电商，就是比其他行业的更自然 让人信任，这就是软资源。当然，产品人在资源方面的要求更为弱化。

行业力量往往会被强调时间广度，也更需要量变到质变。

二、为什么

1.求职需要

我们肯定遇到过这样子的状况，我们想转入一个行当，发觉这个领域都需要肯定阅历。但是我们假如不先进入，又不行能积累到阅历。这是求职悖论，也是行业现实。

在以前的文章中我们分析过，假如将产品经理人才结构抽象成金字塔的话，那么这个金字塔变高了，也变陡了。

金字塔变高，意味着高门槛。现在，除了产品的常规专业技能，企业对候选人的工作年限、专业背景、行业领域、产品形态、管理阅历、业务量级、特别技能、大厂经受都有明确的要求。

金字塔变陡，意味着精细化。企业对人才的定位越来越明晰，海量的从业者能够保障企业找到合适的人，另一方面就意味着越来越多的人被关在门外。

我的看法是，这种状况非但不会反弹，反而还会持续。一方面，任何岗位的高门槛、精细化，都体现了这个岗位的重要性和高价值。那么对于有肯定竞争力的产品人，这会是好的机会。另一方面，精英究竟不多，行业变更波及的，仍旧是并不那么出众的绝大多数。于是小白兔进不去，于是老白兔想出来。在这种就业氛围下，产品人的高阶目标不再是“CEO学前班”，而会是行业产品专家。

其实完全可以理解的，企业的目的是盈利，而员工成长只是进展过程中的捎带手。每个公司都想拿来即用，人才培育在这样子的市场氛围下注定举步维艰。同样优秀的两个人，有阅历和没阅历，根本就不会存在选择的问题。

产品人在求职中，行业履历是特别重要的加分项，直接体现工作力量、竞争优势和薪资水平。另一个方面，缺乏目标行业，也会成为制约求职胜利的软肋。

2.职业进展

我们上文已经说了，产品人的将来趋势就是行业产品专家。行业对人的影响，也不只是体现在求职方面。对于个人职业进展而言，行业的影响更是举足轻重。

首先是职业规划。评判职业规划是否清楚，有没有行业属性就是重点依据。聚焦才能深化，有明确的目标行业，是产品深化进展的前提。而行业的确立，其实就来源于我们的行业力量。浅层次来讲，当我们在一个行业有足够的积累之后，就能够自我形成对于该行业的推断。深层次来讲，当我们建立了行业全局认知，也能够对于有相像有关联的其他行业进行分析和理解。行业有没有潜力，自己有没有前景，就是行业力量能够给出的答案。

就像我们之前聊到的民工求职的项目，详细的商业模式模型分析其实是后话，相像行业的就业经受给了我第一印象的推断。经过之前的行业就已经知道，扬汤止沸式的信息撮合服务太过传统粗陋，企业更需要整体的解决方案。做出一套产品自然就有人用的时代早就一去不复返了，不能解决问题的产品就不应当消失。

其次是工作规划。能够把自己的工作放在一个恰到好处的方向和节奏中，行业力量必不行少。由于浸润行业，所以我们了解各家的玩法，能够结合公司给出合适的方案。由于浸润行业，所以我们知道哪里有坑哪里不能碰，能够在必要时刻有自己的推断。

同样是做民工项目的那家公司，早前做了许多其他尝试，其中一个项目记忆极深。企业想基于公司项目状况，为从事地产的企业供应信息服务。结果我去了之后，网上一搜才发觉，做这种业务的有一大把，而且做得比公司更好更专业。其实这就是由于缺乏行业认知，闭门造车导致的尴尬。

最终是工作开展。在一个行当里混得越熟，在工作中就越能像万金油。我们在从事相同行业的工作中，自然 地会有一种如鱼得水的拘束感。由于我们对于行业足够熟识，所以我们可以有更远的目光，更多的方法，工作也就更加炉火纯青。

三、怎么办

如何具备行业力量，这里共享一些行业学习的方法与建议。部分内容在之前学习力量的篇章已经有过介绍，请自行甄别。

1.学问体系

我们的认知很难量化，但是对于一个行业的了解，却可以通过学问体系进行呈现。一句话总结行业学问体系就是，一路咋来的，现在都有啥，将来会怎样。

1）历程与现状

历程与现状的学习，通俗来讲就是了解行业是如何进展的，现在进展到了什么样子。

对于行业的进展历程，就需要去摸清行业从诞生到现在的整体脉络，以及在行业进展的重要节点都有什么重要表现。就比如直播行业，其进展路径就可以用探究期、启动器、爆发期、成熟期4个阶段进行汇总。每个阶段都有鲜亮的时代特色，而阶段与阶段之间的变革都伴随着技术、模式与市场的变化。

而对于行业的当前状况，则可以从行业特点、市场规模、市场结构、用户规模、政策环境、经济环境、技术条件等方面进行分析。

2）产业地图

图片来源于罗戈讨论《2022中国物流科技进展报告》

产业链地图的目的在于梳理，目标赛道下都有哪些细分领域，而每个细分领域都有什么样的模式与企业。产业链地图能够关心我们快速的了解整个行业的格局，而更为细致的竞品分析能够帮助我们深层次地学习。

3）趋势猜测

图片来源于艾瑞询问《2022年中国供应链数字化升级行业讨论报告》

我们可以从许多资料里面，知道一个行业可能的进展趋势。一个产品经理能不能在行业里长期走下去，其实很大程度上都取决于对行业趋势的敏感度。唯一不变的就是变化，产品经理不行能依靠于一套理论、一种认知吃一辈子。行业趋势意味着产品人在将来的发力点和突破口，每一步小的前进都可以在将来收到回报。

2.深耕行业

行业需要深耕，这是众所周知的道理。作为产品人，行业认知深度，打算职业进展高度。行业也没那么难，下面我们就来聊一点接地气的。

1）走出去

千里之行始于足下，我认为深耕行业的第一步，就是不做办公室产品经理。许多产品人，在座位上一待就是好多年。给需求就实现，给问题就解决。看似兢兢业业勤勤恳恳，到头来没有行业积累，一问三不知。许多产品人，写需求务求详尽，画原型力图精致。一旦要自己解释业务场景，就讲不清道不明，被别人白眼，自己还觉得委屈。

产品要解决行业里的问题，就肯定要去行业里找答案。坐在办公室听着二手信息，加上自己的想象和臆测，不肯定做不出好的产品，但肯定不能成为好的产品经理。为什么产品人被叫做传声筒，其实就在于许多产品人并不了解行业，只知其然而不知其所以然。假如被问起行业认知，脑海中只有流程图和程序页，而不是鲜活的人事物，那就真该“滚出去”转转了。

2）钻进去

我记得17年左右，跟随浩浩荡荡的大部队，花一周时间调研广东市场的经受。事后leader问我感受，我的确是觉得见了世面了。但每个城市一天，走马观花式地看一圈，更觉得浅尝辄止。现在假如可以重新选，我宁愿在一个城市待七天。

许多产品经理都会被要求下市场，我信任多数状况也跟上面的差不多。栉风沐雨跑一圈，三言两语扯几句，拍点照片，回来就开头洋洋洒洒地写报告了。这种“不求功劳但求苦劳”式的下市场，心里安慰大于实际效果。

产品究竟不比一线团队，不行能抛开其他工作始终浸润在市场里。在有限的机会里出去，就更需要充分利用。首先是要明确目标，不管是验证思路还是了解状况，漫无目的地瞎逛确定得不到有用的信息。其次是要明确对象，找不对信息源，聊什么都是对牛弹琴。最终是要梳理问题，聊什么、怎么聊都是有讲究的，能不能得到答案就看怎么梳理的问题。

还有一些比较惊奇但又普遍存在的问题，比如沟通与面子。我们在线下沟通常常遇到，渴望答案但欲言又止，盼望学习却羞与哙伍。假如解决不了这些莫名其妙的习惯和秉性，下市场还会起到反作用。

3）融进去

“了解问题→分析问题→产出方案→评审开发→测试上线→解决问题”，应当是大多数产品经理的标准化作业流程。现实的状况是，你能了解的问题，别人也能了解，你能解决的问题，别人也能解决。同质化，某种层面上也是消极内卷。要找到别人做不到的事，流于表面确定不够，还要真正融入行业中去。

一个方面，没有融入地做产品就是碰运气。就像前面说的，我们对于行业的认知，应当是鲜活的人事物，而不是抽象的页面和流程图。做什么行业，就应当切实地体验甚至参加到行业当中去。在没有互联网产品的状况下，自己都没方法像行业从业者一样开展业务，那做出来的东西多半也是一无是处。

就像做电商平台，画原型前，先问问自己会不会开店。就像做网约平台，理流程前，先尝试自己开车跑几天。我们总是反感在专业领域，外行指导内行。其实我们往往也由于没有行业沉淀，外行服务内行。

另一个方面，机会都是深埋地下需要发掘的。那些说得清道得明的问题，往往都不算什么问题。我们都会被要求去深挖需求背后的本质，而挖掘的过程其实就是深耕的过程。越是隐藏巨大能量的机会，越是难以察觉，越是需要深化探究。马斯克正是深化航天领域，发觉了运载火箭的巨大成本，才催生出了SpaceX的自主研发和火箭回收。

深耕市场，不仅要听客户说了什么，还要想客户没说什么，更要去挖客户自己都不知道的。

四、怎么选

选择大于努力，至少在产品经理的行业选择上的确如此。行业力量对于产品的影响如此重要，那么产品人就要避开那些阴差阳错、机缘巧合，审慎地进行行业选择。

1.参考因素

行业选择上可以参考几个主要因素：行业前景、职业前景、个人爱好。

行业前景是在结合进展阶段、市场规模、行业格局等因素之后，得出的一个综合性推断。结合到行业选择，我的个人建议是，想要进展就去新兴行业，想要稳定就去支柱行业，慎入泡沫行业，不入夕阳行业。

职业前景是指在该行业下，产品经理这个职业的进展前景。打算职业进展的，往往是这个行业对于互联网的依靠度，而非行业前景。比如在房地产行业，市场无限大，产品人的进展却有限。

个人爱好就最好理解了，感爱好怎么样都能做出成果，究竟爱好是最好的老师。但是爱好的优先级会排在行业和职业之后，由于在行业选择中，理性比感性更重要。

2.试水与调整

一厢情愿的选择究竟