织里国际童装城项目定位及招商策略总纲

第3页共23页（织里）中国童装城定位深化及招商策略总纲本项目定位及招商所存在的问题（仅为初步看法，可能存在偏颇！）问题一：项目定位阐述并不清晰。项目的经营定位是什么？核心竞争力在哪里？如何让产业升级在招商与后期经营中有具体落点？项目在织里这一童装产业重镇的城市营销中扮演什么角色？在产业升级的大背景下，项目如何承担起织里政府与产业所赋与的史命？问题二：政府、协会、媒体等第三方资源整合尚有欠缺。整合政府、协会资源的目的是什么？如何达到这一目地？在目前存在攻关缺口的前提下如何弥补？如何善用媒体资源？如何让小富即安的织里商户重振雄心？如何推动政府、产业、媒体自发的炒作，从而产生最大的新闻动能，实现信息爆发？问题三：现有的招商策略的有效性需重新评估，招商政策动力不足，人员培训尚须加强。在开业时间不变的前提下，在短短的几个月里如按原有的策略进行招商，招商目标能否实现？是沿用现有的招商政策，还是推出阶段性让目标商户动心动容的优惠政策？问题四：项目的经营策略缺位（或者没有清楚的阐述给外界）！现有的经营策略及推广不能给到欲进驻商户足够的信心！在经营策略不明确的前提下，势必造成商户的观望和不确定性；此外，在发展商持有60%以上物业的前提下，一旦经营策略缺位、经营管理沦为物业管理，势必给项目带来巨大的后续风险！问题止：标识系统的标识性及表现张力不够，不能完全体现童装产业的特征；项目的推广主题及节奏尚须完善。项目定位梳理建议项目总体定位：织里中国童装城中国*织里定位语建议：国际童装一级批发总站备选：1、中国最大的童装交易中心；2、中国首席一站式童装采购基地。释义：织里中国童装城建面为700000平米，建成后将汇聚长三角、珠三角等著名童装产区的各类产品及国际一线潮流品牌，形成中国童装产业门类最全、品种最多、款式最新颖、价格层次最丰富的产品线，成为全球童装产业采购效率最高、采购成本最低的国际商贸平台。织里中国童装城凭借“五大中心，十大平台”在满足现有行业交易模式的基础上，构建一个集现货批发、订单批发、区域代理、连锁加盟、网上交易等多种交易模式于一体的国际童装（羊绒衫）交易平台和集物流、会展、电子商务、技术交流、人才交流、潮流发布、产业旅游等于一身的综合性产业服务基地。功能定位：建立以采购商、经营户需求为导向的“五大中心，十大平台”（1）五大中心1、商品交易中心：汇聚中国各大童装产区的各类服装产品，形成国内门类最齐全、款式最新颖、价格层次最丰富的服装产品线；成为中国规模最大的一级童装集散地，成为中国各地二级童装批发市场的首席采购基地。2、电子商务中心：提供市场供需信息，打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。3、产业服务中心：为客户提供高标准的商务服务：与质检、海关、工商、商检、金融、外汇管理部门、税务等政府机关和金融部门合作，在项目设点，并争取政府有关政策支持，提供政府各种职能部门办公的一条龙服务与进出口配套服务；通过战略联盟与合作的方式，打通纺织服装行业相关产业，有效地在中心内进行产业链条延伸。提供电信、邮政、工商、税务、警署、保安、保洁、餐旅、停车等全方位的服务。4、国际会展中心：以市场需求为主、有效与结合厂家为后盾，为客户进行市场推广与策划方案的制定与实施。帮助厂商加强产品宣传与推广力度，做好协调与配合工作，提供必要场所与条件：展览中心将建成永不落幕的、国际性的纺织服装交易会。随时展示最新的产品，并与织里政府和商贸部联手承办中国最具影响力的童装国际博览会。5、商务配套中心：与整体商业相结合，设有星级商务酒店、特色便利餐饮店、大小型超市以及金融、医疗等辅助配套。（2）十大平台1）国际儿童服装及羊绒衫产品的交易平台汇聚中国各大童装产区的各类服装产品，形成国内门类最齐全、款式最新颖、价格层次最丰富的服装产品线；以厂家直接进驻和省级以上总代理商为主，抬高进场门槛，拒绝散户、小户入场，成为中国规模最大的一级童装集散地，成为中国各地二级童装批发市场的首席采购基地。引进韩日等亚洲时尚品牌，吸引意、法等欧美国际品牌进场，建设成为国际品牌服饰亚洲区或中国区的市场总部和形象展示基地、加盟代理拓展中心。2）国际儿童面料、辅料交易平台汇聚中国各种童装材料的面料、辅料等中间产品与原材料，以及纺织机器设备等的交易市场．本平台将与童装交易市场相结合，使市场的产业链条集合功能趋于完善，使原材料和中间产品厂商可以与成品厂商直接在市场内进行洽谈交易，极大程度上打破市场信息的不对称，最大程度上节约交易的时间成本和资金成本。3）电子信息平台（可与阿里巴巴合作）以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关网站的合作，成为中国纺织服装业的大窗口。提供市场供需信息，打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。4）高效的物流平台与各类物流企业，特别是第三方物流公司，建立长期合作关系，在中心内设立代表处或业务处，为客户提供一整套的低成本、高效率的物流解决方案；配备标准化、机械化、现代化的包装、分拣、传送、储存等仓储设备；运用先进的技术，如全球定位系统(GPS)、全球信息系统(GIS)和其他先进技术，对货物运送情况进行全过程实时跟踪：运用相关工具，对中心及全国、世界市场的物流信息进行深度开发与加工，为生产、营销等提供决策依据，实现有效的增值服务。5）国际化会展与推广平台以市场有效结合厂家为后盾，为客户进行市场推广与策划方案的制定与实施。帮助厂商加强产品宣传与推广力度，做好协调与配合工作，提供必要场所与条件：展览中心将建成永不落幕的、国际性的纺织服装交易会。随时展示最新的产品，并与织里政府和商贸部联手承办中国最具影响力的童装国际博览会。6）产业服务平台为客户提供高标准的商务服务：与质检、海关、工商、商检、外汇管理部门、税务等政府机关和金融部门合作，在项目设点，并争取政府有关政策支持，提供政府职能部门办公的一条龙服务与进出口配套服务；通过战略联盟与合作的方式，打通纺织服装行业相关产业，有效地在中心内进行产业链条延伸。提供电信、邮政、工商、税务、警署、保安、保洁、餐旅、停车等全方位的服务。7）现代金融服务平台以先进的物流管理为基础，与国内外金融机构合作，为客户提供货物抵押贷款服务；只要客户的货品进入织里中国童装城的仓库，我们将出具仓单，客户凭仓单就可以向金融机构申请融资，由中国童装城作担保，做到物不流，资金照常流动，为客户解决流动资金问题；在出口信贷方面，由新纺城统一争取国家进出口银行与其他金融机构的倾斜政策；在结算、资金划转、金融工具提供等方面为客户提供更及时、更周到的服务。8）行业自律与标准平台在政府有关部门与行业协会领导下，组织厂商形成行业自律协议与相关组织，制定游戏规则；与国家相关部门合作，打破传统的集市贸易方式，严格控制产品质量，起到监督把关作用，不容许市场内假冒伪劣商品的存在；为厂商提供专利申请与专利保护、原产地保护等的相关法律服务，有效地保扩厂商的知识产权，打击假冒伪劣行为；配合国家有关部门进行产品安全认证工作；通过市场竞争培养出大型的厂家，并催生出一批名品、精品，有效地促进整个纺织服装行业的发展；在时机成熟时，推出织里中国童装城的价格指数、企业等级评定、各类流通指数等，使中心成为行业自我管理的平台与行业发展的晴雨表。（9）文化与时尚发布平台与中国及国际的童装设计界进行战略合作，使织里中国童装城成为中国紧跟国际时尚和潮流的面料和服装设计中心；每周在项目品牌发布中心举行盛大新品发布SHOW，让织里中国童装城成为织里的一道人文风景线，小小模特们的梦想舞台！与影视文化界展开广泛的合作，充分利用媒体优势，赞助少儿栏目、赞助小主持人服装等等，塑造项目广泛的市场影响力。（10）童装及羊绒制品研发、设计、人才交流平台中心将建立行业内最大的人才库，提供人才交流与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销经验交流，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成果的市场化：在适当的时候建立纺织技术开发研究所和时装设计研究中心，广泛吸纳设计开发人才，为各类厂家提供设计与产品开发服务，力争使中国纺织服装产业拥有更多的自主知识产权，提高企业的综合竞争能力。招商策略梳理与深化1、商户资质定位：对于一个物流专业市场，商户的质量是市场成功的最基础的保障。要成为真正的首席一级批发市场，必须确保入场商户能够在产品、资金、价格、服务、客户网络、营销能力等方面具备吸聚二级批发商的能力。（1）目标商户：全国童装产业基地(特色市、镇)厂家、一级总代理。商户需提供相关有效资质证明。（营业执照等）（2）商户资质制定严格的商户准入制度，确保商户质量，规范市场，保证市场在“价格”及“质量”方面拥有绝对的竞争力。此外，适当的拒绝一部份低档无竞争力的小商户进驻，制造反向话题，使其在行业内迅速传播，可达到在短期内迅速提升项目知度的效果。适度的拒绝引起关注会更大！2、项目招商区域策略：（1）招商区域：浙江及织里本地、广东佛山、福建凤里等童装产业重镇；（2）区域策略：采取远交近攻策略，实现成片招商，后期散户填空。产业镇招商：与杭州、佛山、凤里的商会或大商户合作，实现成片招商；（注意：此时要为本地商户留出整体区域）炒作配合：把各产业集群镇招商情况即时在当地媒体、现场公布，制造紧张气氛，促进当地招商进度。人员安排：由公司高层与各地协会、政府接触，或利用当地协会以代理招商的形式完成。当地招商：（1）政府、协会辅助招商；（2）锁定龙头商户，实施种子计划，让龙头商户号召散户入驻，使羊群效应的效能最大化！（3）散户自动入驻。炒作配合：当地招商信息与各产业镇招商信息互动。3、招商手段：（1）竞争性租赁政策：让商户怦然心动。租约期限：3年核心区域的超常规优惠政策：针对织里本地及长三角地区以低租金，高免租为主要竞手段。行之有效的倒计时免租策略：结合开业及总体招商节奏制定递减式免租策略，督促商户签约大户鼓励政策：经国家认证的驰名商标、著名品牌以及公认的国内国际大品牌商户入驻可在正常优惠基础上享受额外3-5个月的免租优惠，吸引大户进驻，引发小商户“跟风效应”，促进招商。产区政府鼓励政策：产区政府、协会组织本地企业成片区进驻，产区政府、协会可享受该片区免费的命名权，如“佛山厅”并可在本片区内获得免费展示区的使用权。（2）租金构成：本项目租金由三部分构成，基本租金、管理费、推广费。租金（初步）：物业管理费：5元/平方米*月，开业当月起计算。（暂定）推广费：可以在每个合同周期根据实际推广需要约定。推广费作为经营推广基金，统一管理，透明使用，每月公布费用交纳和支出明细。在业主委员会成立后可由委员会监督使用。如，暂定推广费用为10元/平米*月，则项目完全开业后一年的推广费用为8400万，如推广3年，则达到2.6个亿（未算免租的租金）！3年2.6个亿，巨额推广基金培育市场，使织里中国童装城具备了迅速做旺的前提和基础！（3）租赁控制策略：严格按区分类招商在每一阶段预留部分好位置，预留给大户和名企规范市场，制度严格的准入制度，制造拒绝反效应提高项目知名度制定严格的商户准入制度，确保商户质量，规范市场，保证市场在“价格”及“质量”方面拥有绝对的竞争力。此外，适当的拒绝一部份低档无竞争力的小商户进驻，制造反向话题，使其在行业内迅速传播，可达到在短期内迅速提升项目知度的效果。由此规范市场，加强后期质量控制，打造纺织服装行业的“放心工程”。（5）四大核心招商通路策略1）核心招商策略一：与产区政府、协会形成战略联盟，首攻特色名镇、基地的政府协会，成片击破。迅速整合童装产区政府、协会、厂商资源，迅速建立良好的合作关系。整合童装产区政府资源，与当地政府、市镇、厂商建立良好的合作关系，与政府、企业联合推广，在行业内找到“领头羊”，制造羊群效应。与各大产区基地联合举办项目“巡回新闻发布会”。办新闻发布会在产区内集中火力进行招商宣传。2）核心招商策略二：现场设招商中心，大型市场聚集地设展示中心，通过大众媒体广告等途径现场招商。3）核心招商策略三：参加、协办大型展览会招商。参加全国各产区、交易区的各种展会、活动，接触产业名人、名企、政府官员、协会领导，建立初步沟通，释放招商信息。4）核心招商策略五：专业网站、刊物广告招商。建立网站，利用网络的迅速、便捷、低成本的特点加大宣传的力度，并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台，与国际接轨。并通过项目的专业刊物让全球采购商了解项目，吸引商家，促进招商，并成为赢利的可能。经营策略梳理经营管理模式定位 “经营决定价值”，这是任何商业地产的根本性价值规律。本项目要求发展商从原来的短期赢利模式向长期赢利模式的转变，要求发展商从物业管理向可持续的经营管理和产业服务的转变。2、推出十大经营举错，为“织里中国童装城”驶入国际化快车道助力！举错一：政府及行业协会全力扶持；织里政府参股，2021年重点建设工程！织里工商、质检、海关、税务、金融、教育等全方位“绿色通道”一条龙服务经营户；全面联合中国纺织工业协会、织里童装协会，以强大的行业专业背景掌控中国童装流通的话语权。举错二：打造国际性童装品牌展览；织里国际会展中心是项目四期重要配套，织里中国童装城将与政府、行业协会联合举办中国童装产业起点最高、影响力最大的品牌展会，并定期组织经营户组团参加国内、国际主要展览和行业论坛，拓宽市场通道。举错三：高效率低成本现代仓储物流体系。与优质第三方物流公司合作，依托织里大交通网络，为经营户和采购商提供高效率、低成本现代仓储物流服务。举错四：创办织里童装市场专刊等“多媒体”服务体系。与行业杂志合作，创办织里童装市场专刊，建设户外广告、流动广告等多种新型媒体形多，更好的为经营户提供媒体服务。举措五：建设专业网站，拓展“无国界”市场与专业行业网站合作，建设织里中国童装城自有网站，构建全方位电子商务服务体系，为经营户拓展“无国界”市场。举措六：国际行业交流，拓宽国际市场通道。与国际出口目的国的行业协会、采购组织广泛建立联谊及交流机制，沟通全球买家，为经营户拓宽国际市场通道。举错七：建立科研中心技术服务体系。建立童装技术开发研究所和时装设计研究中心，广泛吸收设计开发人才，为各类厂家提从设计与产品开发服务，为争使用权中国童装业拥有更多的自主知道产权，提高企业的综合竞争能力。举错八：建立设计中心设计服务体系。与中外著名设计师、设计机构合作，为入驻企业提供国际化设计服务，紧跟国际潮流。举错九：高效率、高品质商业管理服务体系。依托发展商。。。。。。管理经验，为经营户提供高效、优质的商业管理举错十：营销推广中心市场营销服务体系。以项目建立的3年2.6个亿巨额推广基金为后盾，为经营户提供统一市场推广，个性化营销解决方案、专项品牌推广等服务，协助商户品牌纵横全国，决胜国际市场。项目推广策略1．卖点提炼（1）发展商实力、第三方资源支持、经营推广类卖点织里镇政府、织里镇童装商会、浙江合拓实业联合巨献，20亿元打造中国童装巨无霸；湖州市服务业重大建设项目，浙江省服务业重大项目；3．3个亿，立体化推广，打造中国童装市场第一品牌；（2）项目规模、定位、设计类卖点规模最大、品类最齐、厂商最集中的一站式童装采购基地；中国唯一南北交融、中外荟萃的集约化童装集散中心；“五大中心、十大平台”，让采购商100%满意，经营商100%满意；引领中国童装技术与设计潮流的时尚领地；建筑名师精心规划，中国童装的行业地标。（3）拓展事业类卖点二年免租，让您的事业0风险；抢驻织里中国童装城，做全国650亿童装大生意；2．核心广告策略大打政府牌和产业牌：织里政府产业“升级计划”作为“织里中国童装城”出场的序曲。织里童装的“雄心”——打造全球童装产业中心的四大举措：当之无愧的“双料名镇”：中国童装•品牌羊绒服装“双料”名镇：织里政府“产业升级计划”的信心与决心：压缩产业数量、提高产品质量、提升产业能级，在３~５年内把织里打造成全国童装的先进制造中心、设计中心、品牌集聚中心、营销中心和信息发布中心！织里，不再满足浙北经济第一镇的名头，要做，就做中国第一！世界第一！打造中国童装展会第一品牌：织里国际童装展；一个全球性的重点工程：织里中国童装城！（广告方式：1、可在当地政府大报用8个或4个全版开篇，气势恢宏，以示项目决心；2、以合办专栏的方式介入，在减少广告费的同时用有力的新闻性软文轰炸，可与文字记者合作。）各区域招商互动，是时发布招商动态，增强商户入驻的紧迫感，起到“围魏救赵”的效果。（如）广东佛山童装商会强势入驻织里中国童装城，为织里中国童装城的全球战略注入新动力！织里著名童装品牌****进驻织里中国童装城！等等重大节点投放硬性广告。3．推广预算

社会实践报告系别：班级：学号：姓名：作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进天源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，很快我就不再是一名大学生，而是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。实践心得：虽然这次的实践只有短短的几天，而且从事的是比较简单的服务工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我学会了很多道理。首先是明白了守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会客服自己的惰性，准时走上自