公司销售人员薪酬考核管理办法-2023修改整理_第1页
公司销售人员薪酬考核管理办法-2023修改整理_第2页
公司销售人员薪酬考核管理办法-2023修改整理_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

千里之行，始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐公司销售人员薪酬考核管理办法公司销售人员薪酬考核管理方法

为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本方法。

一、基本模式

基本工资+提成。详细档次见附表：

二、提成计算方法：

1、提成比例

2、销售提成分解

（1）销售人员自立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员全部；

（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额根据下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，一般主管系数6，高级业务员系数4，一般业务员系数2。计算公式如下：

销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%

单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数

某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值

三、挂钩考核指标

为加速资金周转，削减呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。

（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；

（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；

（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例根据降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例根据降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例根据降幅30%结算；50%以上的，提成比例根据降幅40%结算。计算公式如下：

应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数

实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%

兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）

四、结算方法

1、《销售收款进度考核表》按照销售合同、销售经办人逐一对应考核；

2、统一购货商的收款挨次为：先收前单、再收后单。

五、本方法自公布之日起生效。

附表一：

销售收款进度考核表日期：2022

年代日

销售经办人：

_______________

合同编号：2022-1

本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采纳Excel电子数据模块设计制作。附表二：

销售收款考核提成结算审批表日期：2022

年代日

销售经办人：

_______________

合同

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论