销售员工的述职报告

销售员工的述职报告篇一：回忆过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些缺乏之处。下面我代表销售科就工作状况向各位领导汇报如下：首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的根本方针，意思就是说，以销售市场的需求掌握煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明白这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严峻滞销的状况下，我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增加了本企业的抗风险力量，稳固了企业开展的正常秩序。其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以抑制的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲乏。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒炎热轮番在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简洁而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管间或也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作,无怨无悔，以我们在销售科工作而且骄傲。在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。由于化验结果直接指导着生产与销售。正由于化验如950℃的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必需认真工作。在化验设备方面，在员工们寻常细心的保养下没有消灭过一次大的故障。小故障提前排解，使化验结果能准时、准确地报回公司。固然在工作中问题也不少。尤其是消灭在开票时，煤运票多撕3时消灭失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题准时得处处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的缺乏，使我们得到了启发，充分说明白我们在工作中更应当精益求精。总得来说，我们回忆过去的目的是为了展望将来。鉴于此，我们初步拟定了xx第一分析并推测前半年国家政策对煤焦市场的影响在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为猛烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对将来煤炭价格作出动态的走向趋势图。其次制定xx主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的构造，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户准确地把握了市场价格的走向。第三完善磅房及化验室制度。主要包括：提高员工在工作中的协调力量及综合素养。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必需是专业型的。建立监视机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工相互监视为主，以公司检查工作为辅。第四制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“方案。由于，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严峻障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。综上所述，有不妥之处，还望领导批判指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司开展壮大，更加富强兴盛。篇二：20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢快着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢快。在各位领导的支持下，在各位同志的亲热协作下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务。现简要回忆总结如下：一、一年来的工作表现(一)强化形象，提高自身素养。为做好本身工作，我坚持严格要求，留意以身作那么，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确生疏自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、狡猾敬业;二是锤炼业务讲提高：经过一年多的学习和熬炼，我在工作上取得肯定的进步，细心学习他人特长，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身在业务上有所提高。(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准那么，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律标准自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心慎重，主动承受各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，乐观维护企业的良好形象。(三)强化职能，做好效劳工作。工作中，我们留意把握根本，努力提高效劳水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能乐观协作做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只期望把工作圆满完成。二、工作中的缺乏与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了肯定的成绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、效劳上还不够，和有阅历的同事比较还有肯定差距，在今后工作中，我肯定认真总结阅历，抑制缺乏，努力把工作做得更好。(一)发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，乐观适应各种困难环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培育自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。(三)当好助手。对各项决策和消灭的问题，准时提出合理化建议和解决方法供领导参考。以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作力量，适应形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的开展做出最大的奉献。明天总是布满着期望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，肯定能实现公司的目标和个人抱负!篇三：20xx20xx20xx20xx影响下，镀锌价格始终是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带着下打了一个秀丽的战斗，制造16.28500到了领导的认可和表扬。xx学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，制造了生产利润，20xx学化排产。09xx00右，20xx15002023提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进展实际与理论相结合，做到有凭有据，制造了xx支持，共同取得的如此成绩。20xx0921xx越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开头干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有翻开等等缘由，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的成功果实临时收工，预备20xx20xx们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚