广西五象新区宏科大厦项目营销策略沟通案20141010

广西五象新区宏科大厦项目营销策略沟通案20141010第一页，共58页。方案体系>>项目简介>>区域简介及竞争分析>>项目定位>>销售策略>>推广策略AnalyzeSystem第二页，共58页。项目基本信息开发商名称：广西宏科房地产开发有限责任公司

项目地址：广西南宁市五象新区宋厢路与盘歌路交汇处

项目实际用地面积：6666.67平方米

项目总建筑面积：75156平方米

单层建筑面积：（写字楼）1998平方米容积率：9.0

项目规划：一栋，地下三层，地上29层地下机械立体车位：600个地上非机动车位：123个层高：一层4.6m，二至四层4.0m，6至29层3.3m

产品：底层公共大堂及服务（商务）中心，二层餐厅，三层以上办公第三页，共58页。中国新闻社广西分社社长周群表示，项目落户南宁五象新区总部基地，是中国新闻社利用自身的宣传优势，积极参与南宁中国—东盟信息交流中心建设的重要举措。这个国际性的窗口项目建成后，将成为中新社对东南亚外宣的前沿基地和交流中心，这对于扩大广西和南宁的对外宣传以及加快把南宁构建成为中国—东盟信息交流中心具有重要意义。

项目属性：中国新闻社广西外宣基地地块现状：8月份出地面三层项目总投资：1.5亿涉外传媒中心项目属性分析项目性质：五象新区核心/高端写字楼（5A）产品构成：底商+写字楼（面积偏大）第四页，共58页。项目现状及周边状况项目8月份施工进度已出地面三层，周边主要市政干道已建并投入使用，周边项目均处在紧张施工当中。项目地处核心区重要位置，紧靠南城百货，与海尔·青啤广场、永恒·智慧广场、京华广场相邻。其中海尔·青啤广场今年4月份面市，一期已售罄，产业基地大楼已封顶。第五页，共58页。项目初步印象品牌知名度低，建筑外立面形象一般，规模不大，本身无相关商业配套设施，沾光周边项目。地处区域中心位置，交通便利，周边配套齐全，中新社地盘，政府重点项目。项目优点与缺点十分突出，总体趋于平庸。相比区域内同类产品，如果销售价格持平，似乎没有任何竞争力。第六页，共58页。方案体系>>项目简介>>区域简介及竞争分析>>项目定位>>销售策略>>推广策略AnalyzeSystem第七页，共58页。第八页，共58页。第九页，共58页。第十页，共58页。从2009年至2013年，南宁写字楼签约价格从均价5663元/㎡，飙升至均价16450元/㎡，涨幅超300%。写字楼投资风潮高涨，引发关注，备受追捧。第十一页，共58页。作为南宁市最为成熟的办公区域，青秀区涵盖了邕城大部分写字楼，特别是高端写字楼。同时，青秀区的写字楼租金价格，也位于南宁各区域之首。平均租金：116元/㎡.月第十二页，共58页。据不完全统计，2014年，青秀区整体写字楼均价从80元/平方米·月-160元/平方米·月不等，租金平均水平为116元/平方米·月，但70%以上项目平均租金在140元/平方米及以下，仅华润大厦、三祺广场

、名都大厦和地王商会中心的租金较高。以华润大厦租金为例，2013年其租金均价区间为120-150元/平方米·月，今年租金均价区间涨至150-180元/平方米·月。短短1年时间，粗略计算，价格涨幅接近30%。虽然在广西区内，东盟商圈的高端写字楼已经是最高租金的代表，但实际上，与国内一线城市相比，南宁这个二线城市的高端写字楼，租金还有很大的提升空间。2014年上半年中国写字楼市场商情调查结果显示：2014年第一季度，全国四个一线城市甲级写字楼平均租金为234元/㎡.月。南宁写字楼租金价格仅仅是一线城市的一半。从中可见，南宁高端写字楼的投资回报率，还有很大的发展空间。

第十三页，共58页。五象新区分析五象新区再造“一个南宁”的重大城市规划，是南宁市发展的必然趋势，整个新区在市政配套及政策扶持上拥有无可匹敌的优势。五象新区市政道路已基本通车投入使用，2014年新项目像“雨后春笋”般拔地而起，五象新区已进入高速发展阶段。五象新区现有房地产市场以住宅产品为主，写字楼项目从年初开始陆续面向市场，未来新区面市产品将向写字楼、商业转型，写字楼商业产品潜在强大的竞争压力。小结：五象新区是南宁市重点发展方向，未来发展不可限量，目前仍是一块价值洼地，写字楼/商业市场仍待开发，后市竞争压力大。写字楼项目聚集地第十四页，共58页。航洋信和广场广西金融投资集团五象广场南宁城建集团（南宁城建金融大厦）五象总部大厦自治区政协市住房局港务集团南宁海关南宁市第26中学广西电网公司海尔·青啤联合广场南城百货地块广西建工集团永恒智慧广场京华广场南宁绿地中心五项新区总部基地各项目分布南宁宝能环球金融中心广西龙光汇达高速公路投资有限公司广西金融投资集团有限公司广西北部湾投资集团有限公司广西交通投资集团有限公司广西金融投资集团有限公司广西宁泰地产投资有限公司广西碧园投资管理有限公司广西机场管理集团有限责任公司南宁（中国-东盟）商品交易所有限公司广西投资集团有限公司广西合景国际金融广场恒大国际中心富雅环球金融中心广西富雅投资有限公司广西富雅投资有限公司广西续宝矿业投资有限公司广西福信投资有限公司项目周边楼盘分布南宁万科大厦第十五页，共58页。目前已面市或即将面市竞争对手分析海尔·青啤联合广场南宁绿地中心南宁万科大厦南宁宝能环球金融中心永恒智慧广场广西合景国际金融广场五象航洋城五象中央广场合景天汇广场据不完全统计，未来10年五象新区写字楼体量将超过200万㎡。今年五象新区土地成交记录第十六页，共58页。海尔·青啤联合广场该项目拟分两期施工建设，其中2#楼3#楼及裙房、地下室为一期工程，1#楼4#楼及裙房为二期工程。一期2014年4月面市，2014年7月房产局备案均价为：11842.19元/㎡，面积为3216.59㎡；8月份房产局备案均价为：11173.74元/㎡，面积为128.18㎡。开发商：广西新宝通投资控股有限公司投资商：海尔集团＆青岛啤酒集团物业管理公司:世邦魏理仕物业类型：写字楼、5A级写字楼,SOHO办公楼项目位置：良庆五象新区总部基地凯旋路9号（广西体育中心西侧约200米）总占地：48亩

总建筑面积：37万平方米（地上约27平方米，地下约10平方米）

绿化率：30%容积率：7.00项目详情：由1栋229米高5A写字楼(52层)、1栋SOHO办公楼(27层)、1栋甲级商务办公楼(39层)、1栋五星级酒店(22层)，3层商业裙房和四层地下车库组成。意将打造成商务型休闲商业于一体的37万平方米纯商务建筑集群。最新动态：项目主推60~300㎡SOHO，200~600㎡LOFT办公楼产品，500~2000㎡国际5A写字楼，起底开售，最低起步价11000元/平米！均价15000元/㎡第十七页，共58页。南宁绿地中心2014年5月份项目营销中心开放，该项目在7月中旬对外宣称一期1-5#楼售罄（未见开盘，日销8亿），现推二期7#楼，60-2000㎡写字楼，价格区间在15000-16000元/㎡。2014年7月房产局备案均价为：11228.13元/㎡，面积为40968.53㎡；8月无房产局备案。开发商：南宁绿地颖恺投资有限公司物业管理公司:上海盛高物业服务有限公司物业类型：写字楼、商业项目位置：良庆五象新区总部基地凯旋路15号（五象大道南侧总部基地内）总占地：58.7亩

总建筑面积：323183平方米

绿化率：15.43%容积率：5.7工程进度:正在建设中(2014-09-23)项目详情：由1栋210米超高层甲级写字楼、2栋100米甲级写字楼、3栋36米写字楼及4层商业中心构成。项目定位为东盟经济体·首席智慧商务综合体。广西首席智慧型写字楼：2号楼已封顶，同时绿地独创的V2.0智慧办公系统体验中心正式开放，独创60-2000㎡智慧商务空间不断锐减中。第十八页，共58页。南宁万科大厦开发商：南宁万科投资有限公司物业管理公司:万科物业物业类型：写字楼、下沉式商业广场

项目位置：五象总部基地五象大道南侧金龙路2号

总占地：2.5万㎡

总建筑面积：16万㎡

绿化率：25%工程进度:

2014年8月动工项目详情：万科大厦作为万科在南宁的第一个项目，地处五象新区总部基地核心五象大道第一排，未来规划地铁3号线、4号线站口空间与项目无缝连接。由下沉式商业广场、写字楼、SOHO组成的商务集群。万科大厦车位配备达到100㎡/个，超越其他5A写字楼106㎡/个的高配置

。

最新动态：项目目前在售均约为50㎡LOFT产品，整层约为2800㎡，全无柱设计，可供客户灵活自由组合，合理而舒适的5.09米层高设计，给予客户更多溢价空间。万科大厦约50-2800㎡商务资产全城预约中，5.09米灵动样板间10月1日开放。价格未定！第十九页，共58页。南宁宝能环球金融中心

宝能环球金融中心T3栋5A甲级写字楼66-2000㎡领袖商务空间，T5栋总裁级公寓产品已经面市，宝能会开始接受申请入会，客户可以通过办理入会获取认购项目的VIP折扣优惠。宝能地产品牌体验中心位于青秀区金浦路6号金湖帝景二层。预计2015年底开盘。开发商：广西宝能城市建设有限公司物业管理公司:上海盛高物业服务有限公司物业类型：写字楼商铺综合体项目位置：南宁市五象新区五象大道与飞龙路交会处总占地：100亩

总建筑面积：

860000平方米

工程进度:

项目已于2013年8月28日正式开工建设。项目详情：由4栋超高层5A甲级写字楼、1栋总裁公寓，以及15万㎡国际商业MALL和5层地下车库组成。项目定位为建设集甲级5A写字楼、酒店、购物娱乐中心和公寓于一体的城市综合体。分三期开发，工程预计2016年2月底竣工。

最新动态：T3写字楼与T5公寓产品已经面市，营销中心已封顶。VIP会员全球招募中。

第二十页，共58页。永恒智慧广场开发商：广西永恒投资有限公司物业类型：写字楼商铺项目位置：五象总部基地核心区宋厢路和盘歌路交汇处总占地：约13亩总建筑面积：63100.94㎡车位：446个机动车位，777个非机动车位

项目详情：由2栋写字楼组成，是五象新区少有的纯办公商务体。1号楼21层，未来永恒旗下八大产业总部将设立于此，底下三层商业，未来将引进好友缘餐饮等，为企业未来的办公提供齐全的配套；2号楼15层，为约5.1米层高纯LOFT商务办公。

最新动态：永恒智慧广场产品发布会将于9月22日盛大举行，共同见证五象CBD新生资本力启幕。意向登记火热进行中。

第二十一页，共58页。广西合景国际金融广场开发商：广西合景恒富投资有限公司物业类型：写字楼项目位置：南宁市五象新区凯旋路东面，云英路北面总占地：17.22亩总建筑面积：135594.5㎡工程进度:

2013年11月中下旬动工，开发周期为2-3年，施工期预计为3.5年（2014年1月至2017年6月）。项目详情：由1栋50层超高层写字楼及4层裙楼以及三层地下室组成（其中商业2133.6㎡，停车楼7595.0㎡，写字楼建筑面积92065.9㎡，物业管理用房270.0㎡，地下室27500.0㎡）。机动车位1039个

最新动态：施工中，预计年底面市。第二十二页，共58页。五象航洋城开发商：广西东方航洋投资集团有限公司物业类型：写字楼项目位置：五象大道和平乐大道交汇处

总占地：31.36亩总建筑面积：420207平方米

绿化率：25%容积率：5.2工程进度:

建设期4年，目前项目正在施工中，截止至目前基坑开挖完成，主楼上塔吊。项目详情：该项目主要建设3栋49F的商业办公综合楼，配套建设8F的商业裙房、-4F地下室；建筑功能地下1层为超市，地下2至4层为停车库和设备用房，设置地下停车位2148个，地上1~8层（含商业裙房）为商业，9至49层为办公（其中9、23、37层设置为避难层）。最新动态：施工中。第二十三页，共58页。五象中央广场开发商：南宁市金之库房地产开发股份有限公司投资商：广西锦途房地产开发有限公司物业类型：住宅写字楼商住楼项目位置：良庆南宁市良庆区五象大道（五象体育中心对面）总占地：87亩

总建筑面积：169797平方米总户数：784户

绿化率：40%容积率：4.00工程进度:

项目已于2013年8月28日正式开工建设,营销中心已于近期封顶。项目详情：项目总占地87亩，分两期开发。一期占地43亩，建筑面积17万平米，由两座写字楼，两栋商住楼及三栋纯住宅组成。

最新动态：五象中央广场纯住宅E#楼及D#楼商住楼在售。该项目E#楼主打产品是89-143㎡的2-3房，起步价6800元/㎡。另D#楼为85-165㎡的公寓式套间，均价10500元/㎡。现推出首批团购房，精品户型89-147平米，原始股6800元/平米，预计10月份开盘，届时推主力面积89-143平方米户型，区间单价在7100—7500元/平方米之间，开盘均价会在8000元/平方米左右；另外，写字楼面积为80—400平方米，售价为10500—12000元/平方米。

第二十四页，共58页。合景·天汇广场开发商：广西合景房地产开发有限公司物业管理公司:宁骏物业管理有限公司物业类型：住宅、别墅,洋房、精装华宅

项目位置：广西南宁市五象新区平乐大道五象湖南侧总占地：254亩总建筑面积：800000平方米总户数：1703户

绿化率：33.74%容积率：4.00工程进度:

建设期(2014-08-14)

项目详情：该项目一期投资建设共17栋楼，1-15栋为别墅和洋房，16栋、21栋为精装高层，21#正南北朝向，16#采用点式45°角侧位布局。首期推出产品为别墅及洋房（150-180㎡）及精装房（70-120㎡）。

最新动态：合景·天汇广场周年庆推出限时一口价特惠房，即70-120㎡精装高层6900元/㎡起。目前，合景·天汇广场联排别墅已售罄，“150叠墅”仅余少量产品。项目与住朋网电商强强合作，70-120㎡精装高层交5000元享97折，150叠拼别墅交8000元享97折。另，43-59㎡街铺即将超低价面市，6.4米层高买1层得2层。2014年4月启动预约，5月推出70-180㎡精装和别墅同月开放营销中心，7月19日一期首开推售的是16#和21#楼共计400套房源，其中，有180㎡联排别墅、150-170㎡叠拼洋房和70㎡-120㎡的高层精装洋房，当天去化75%。写字楼预计2015年4月面市。第二十五页，共58页。今年五象新区土地成交记录。2014年至今，五象新区成交23幅地块，总面积约为2557.64亩，成交总额为76.59亿元。其中不乏国内各大房企进军五象拿地现象，比如万科、宝能各2幅地块，绿地1幅地块，天誉约340亩地块等等。在南宁各城区土地市场疲软情况下，五象新区拿地热情仍不断高涨，市场对五象新区未来发展依然看好。但带来了同质化竞争激烈及市场是否有能力消化如此多的产品？第二十六页，共58页。小结：找准定位，做差异化竞争。区域竞争激烈，价格不高。实际成交均价在11000元/㎡左右。五象新区未来发展不可估量，但市场竞争将会非常激烈，特别在五象新区总部基地，国内各大开发商及本土实力开发商纷纷抢驻五象新区，各种“高、大、上”的项目将在此建成，特别是写字楼和商业将会是最主要的战场。这些项目均拥有品牌强、形象好、规模大等特点。反观本项目，品牌实力尚未体现、形象不及周边大盘、规模相对较小。

如何从“高、大、上”项目林立的五象新区突围？（房产局备案查档价格）第二十七页，共58页。方案体系>>项目简介>>区域简介及竞争分析>>项目定位>>销售策略>>推广策略AnalyzeSystem第二十八页，共58页。优势（Strength):优势利导劣势（Weakness):劣势规避机会（Opportunity)机会利用威胁（Threat)：威胁化解充分挖掘中新社及政府作用，提高项目知名度及项目整体形象；集聚南宁市传媒业，形成产业链条，提升传媒业的竞争力。积极融入新区建设，配合政府搞好五象新区，与周边项目进行差异化竞争，同时在产品上形成互补。充分利用各种噱头，吸引市场关注，推动五象新区建设及项目销售。项目产品规划要科学合理，经营业态具有针对性，前期以满足项目配套为主。1.地处五象新区的核心，项目区域优势明显；2.补充新区的城市功能定位，新区发展将带动项目的增长潜力；3.中新社广西分社外宣基地，得到政府高度重视及支持；4.周边地块规划建设大型商业综合体，有利于与商业形成群聚互补效应。1.项目品牌实力弱，形象不及周边大盘，规模相对较小；2.新区发展处于起步阶段，生活配套不齐，无人气，居住、商业、办公氛围不足；3.南宁市传媒业尚处于发展阶段，传媒企业布局分散，中小企业为主；4.城市整体文化水平有待提高，与新区高端城市建设有差距。1.五象新区高速发展，带来前所未有的机遇；2.作为中新社的一个分社，得到政府的大力支持；3.南宁市传媒产业的快速发展，市场对信息传播要求越开越高；4.作为五象新区总部基地首批重点形象项目，具有更多的机会。1.五象新区总部基地各项目纷纷开工建设，项目面临严峻的市场竞争；2.五象新区发展尚未成型，客户对新区发展和前景的趋向不明显；3.新区建设耗时长、难度高，整个新区商业氛围成型尚需时日；4.南宁楼市处于较低迷状态，市场客户观望态度浓厚。SWOT分析第二十九页，共58页。回归项目本质属性中国新闻社广西分社外宣基地土地为市政划拨用地；本质为中新社广西分社外宣基地；项目为南宁市五象新区配套基础体系中不可或缺的一部分；同时作为五象新区总部基地内第一批建设的重点形象项目；项目背景已深深烙下政府的影子，必将与中新社、市政配套不可分离。第三十页，共58页。中国新闻社，是在廖承志等支持下，由中国新闻界和侨界知名人士发起，于1952年10月1日成立的，是中国内地仅有的两家通讯社之一，以海外华侨、外籍华人和港澳台人员为主要服务对象，向境内外媒体提供供稿服务。作为综合性的国家通讯社，中新社担负的职能是：对外新闻报道的国家级通讯社，世界华文媒体信息总汇，国际性通讯社。履行职能主要通过四种形式：一是传统形式的报道，包括文字、图片、专稿等；二是新形式的报道，主要是网络、信息、视频、手机短信等；三是对海外华文报纸供版；四是社办报刊。中国新闻社总社设在北京，有48个境内外分社和记者站，员工队伍2000余人。在北京、纽约、香港设立发稿中心。在台湾派有驻点记者。在东京、曼谷、吉隆坡、纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山、温哥华、伦敦、巴黎、悉尼、莫斯科等地设有分社或记者站。建立了24小时不间断的信息发布系统，拥有文字、图片、特稿、网络、期刊、供版、视频七大主干新闻产品体系，形成了覆盖海外大多数华文媒介的用户网络。第三十一页，共58页。项目定位中国-东盟国际传媒中心项目是中新社对东盟宣传的前沿基地和交流中心，是促进广西南宁市成为中国—东盟信息交流中心的重要一步，从属性上定位了项目必定是涉外传媒产业的中心。中国新闻社广西分社社长周群表示，项目将成为中新社对东南亚外宣的前沿基地和交流中心，这对于扩大广西和南宁的对外宣传以及加快把南宁构建成为中国—东盟信息交流中心具有重要意义。依托中新社，可将项目打造成为：借此定位，可与周边写字楼项目形成差异化竞争，集中火力突围。第三十二页，共58页。目标，向传媒产业前进！传媒产业是指传播各类信息、知识的传媒实体部分所构成的产业群，它是生产、传播各种以文字、图形、艺术、语言、影像、声音、数码、符号等形式存在的信息产品以及提供各种增值服务的特殊产业。传统媒体产业：图书、报纸、杂志、电影、广播、电视等。新媒体产业：网络、手机、数字出版、动漫、游戏、电子报刊、手机报刊、数字电影、电视电影、网络广电、数字电视、手机电视、移动电视、楼宇电视、IPTV、电子商务、视频、社交、及时通讯、无线增值、在线阅读、显示屏、数据库等。第三十三页，共58页。2013年中国传媒产业总值较五年前翻了一番，根据对传媒业发展现状和趋势的分析，我们相信，传媒产业未来五年还将保持较快速度的增长，产业集中度和行业整体实力进一步提升。初步预计，2014年中国传媒产业规模将超1万亿元人民币，2018年达到1.6万亿元，文化传媒产业整体规模超过5万亿元，GDP占比达到5%。2013年中国传媒发展概况国家统计局发布的最新数据显示，2013年我国国民生产总值（GDP）增长率为7.7%，与上年持平。国民经济持续稳定发展，广告市场规模不断扩大，为传媒产业发展奠定了基础。同时，新媒体的崛起成为传媒产业超越GDP快速增长的重要驱动力——移动互联网使传播管道碎片化，营销模式不断创新，形成新经济增长点﹔网络游戏平台逐步体现媒体价值﹔社交媒体、网络视频、OTT

TV、数据库等新的商业模式层出不穷，市场规模逐步扩大——2013年中国传媒产业总体规模达8902.4亿元，同比增长16.2%，较2012年上涨近4个百分点。第三十四页，共58页。2014年8月18日，中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》

。2014年8月19日，文化部、工业和信息化部、财政部联合发文《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》

。政策出台数日，传媒股全面上涨，多次涨停。相信在不断利好政策的刺激下，在风起云涌的行业重组热潮中，传媒股的“海天盛筵”还将持续。第三十五页，共58页。2015年，中国-东盟经济共同体建立，将成为仅次于欧盟、北美自由贸易区的全球第三大经济共同体组织，掌控未来全球三分之一的资本财富，成为当今世界最具投资价值的经贸区域。中国-东盟自由贸易区是中国与东盟十国组建的自由贸易区，2010年1月1日贸易区正式全面启动。自贸区建成后，东盟和中国的贸易占到世界贸易的46%，成为一个涵盖16个国家、33亿人口、贸易额前期达到11万亿美元，贸易总量共有66万亿美元。欧盟、北美自由贸易区以及于2002年11月签署的中国—东盟自由贸易区协议是世界上三大区域经济合作区，而中国-东盟自由贸易区是世界上人口最多的自由贸易区、也是由发展中国家组成的最大自贸区。中国-东盟经济的高速发展，将使该区域传媒产业的发展达到前所未有的繁荣！而要想掌握财富，必须掌握第一手的资讯。那些发布第一手咨询的人，通常被称之为“传媒大亨”！第三十六页，共58页。世人熟知的传媒大亨——业界传奇偶像鲁帕特·默多克（RupertMurdoch）福布斯2013年全球亿万富豪排行榜第91位，个人净资产112亿美元。默多克所创建的传媒帝国是当今世界上规模最大、国际化程度最高的综合性传媒公司之一，集团资产超过400亿美元，集团经营的核心业务涵盖电影、电视节目的制作和发行，无线电视、卫星电视和有线电视广播，报纸、杂志、书籍出版以及数字广播、加密和收视管理系统开发，跨越欧、美、亚、澳几大洲。当前，默多克控制澳大利亚2/3的报纸，英国的《太阳报》、《泰晤士报》等40%的报纸都由默多克控股。他还拥有英国的天空电视台、美国的福克斯电视网、香港的亚洲卫视。传媒产业的成功人士而他，只是个人资产排名第4位的传媒大亨。第三十七页，共58页。安妮·考克斯·钱伯斯(annecoxchambers)

考克斯企业负责人，早年曾支持吉米·卡特成功竞选美国总统，获回报就任美国驻比利时大使。考克斯旗下包括17家日报、30份不定期报纸、15家电视台、86个电台。美国现任总统奥巴马能成功连任，离不开背后多位亿万富豪的竞选经费支持，其中考克斯企业捐款160万美元，排名第四。福布斯2013年全球亿万富豪排行榜第80位，个人净资产120亿美元。全球排第8位的92岁富婆。排名第3位的传媒大亨——喜欢政治游戏的女富婆第三十八页，共58页。大卫·汤普森（DavidThomson）路透社董事长，加拿大首富。福布斯2013年全球亿万富豪排行榜第24位，个人净资产203亿美元。排名第2位的传媒大亨——成功的富三代路透社最早的通讯社，也是目前英国最大的通讯社和西方四大通讯社之一，提供各类新闻和金融数据，在128个国家运行。路透提供新闻报导给报刊、电视台等各式媒体，并向来以迅速、准确享誉国际。另一方面，路透提供工具和平台，例如股价和外币汇率，让交易员可以分析金融数据和管理交易风险；同时路透的系统让客户可以经由因特网完成买卖，取代电话或是纽约证券交易所的买卖大厅等人工交易方式，它的电子交易服务串连了金融社群。第三十九页，共58页。迈克尔·布隆伯格（MichaelBloomberg）在007系列电影《明日帝国》里，反派主角是一个在全世界各地都拥有庞大记者队伍和传播渠道的媒体大亨，通过制造、传播、操控信息来获取巨大的利益。这个角色的原型一度被认为是布隆伯格。全球最大财经资讯社——彭博社创始人，2002年起连任三届纽约市长。财经资讯传播的革命者——福布斯2013年全球亿万富豪排行榜第13位，个人净资产270亿美元。他，才是排名第1位的传媒大亨——年薪1美元的市长包括《纽约时报》、《华盛顿邮报》等著名大报都订阅它所提供的财经新闻，全球700多家电台都采用它的广播稿。公司在全世界的1600多位记者每天要为450家报纸提供超过4000条的新闻报道。其电视业务迅速发展，用8种语言通过11家电视网24小时向全球2亿观众播放金融与市场信息。第四十页，共58页。结论：通过案例可见，传媒产业本身能够赢得巨大的财富，是因为它可以成为其他产业的信息传播体，有巨大的操控力和影响力。简而言之，一个传媒中心，就是一所“情报局”，就是一座“信息港”；它是政治、经济、文化的“千里眼、顺风耳”，或者可以说是企业决策的“智库”。这就是本项目在五象新区的功能定位，也是项目差异化竞争的体现。企业总部遍地开，传媒中心独一无二第四十一页，共58页。项目案名建议宏科·中新天地五象新区·涉外传媒中心宏科·XXXX案名在遵循项目定位原则上满足开发商品牌推广要求，利用中新社的影响力，提升项目品质，使项目在案名与形象上不弱与周边大型综合体。宏科+中新社=备注：项目案名仅为建议，如不符合开发商要求或者开发商已有更好案名，以开发商确定为准。第四十二页，共58页。方案体系>>项目简介>>区域简介及竞争分析>>项目定位>>销售策略>>推广策略AnalyzeSystem第四十三页，共58页。项目年度目标根据目前实际情况，我司建议项目今年首要目标是：售楼部装修，确定营销策略总方针，进行前期造势、蓄客及预约。现已十月中旬，今年剩余时间已不足，为了更好的策划项目营销，我司建议从实际情况出发，做好充足准备迎接2015年。第四十四页，共58页。价格策略参考区域目前实际成交均价——约11000元/㎡左右，建议项目采取低开高走的价格策略，力求快速走量，回笼资金。低开高走，引爆投资狂潮！首期开盘，回收底价建议为：均价10000元/㎡。内部团购价格可再适当降低。实际价格最终以开发商确定为准，但可以预见：价格越高，销售速度越慢。第四十五页，共58页。销售策略思考怎样的销售策略才能使项目在如此竞争激烈的市场环境下实现快速销售？经纬建议多元化销售模式传统销售策略在竞争如此激烈的五象新区总部基地已很难实现销售目标，必须要采取多种手段、多种模式的销售策略才有机会实现项目快速销售。目前五象新区的可售项目绝大多数采取分销为主的销售模式。第四十六页，共58页。传统销售模式行销泛销分销多元化销售模式以传统的推售方式进行项目推进，深入研究写字楼的目标群体，跟随新区的开发建设及项目工程进度的节奏，正常销售现有产品，通过“片区发展+项目产品+项目包装”的价值组合形式实现突破。稳扎稳打选择有实力的分销商，建立高效的销售渠道，运用科学合理的分销策略，控制分销成本，制定分销目标，配合新颖的推广方式、现场包装、销售人员培训达到快速销售目的。科学合理根据目前五象新区建设进度（周边人气不足，相对较偏远，市政道路多为泥头车，整个新区仍以工地为主），如果仅仅局限于售楼部销售，将很难完成快速销售的目的，走出去必将成为项目销售的一个必要手段，通过一对一的讲解，让更多客户了解到项目信息，从而达到销售目的。运动战整合多元化销售模式，无死点、全覆盖最终目的达到快速销售。销售策略组合以市场为先导，以销售为目的，运用合理的价位体系，深挖购买潜力，有机地调动熟悉地产业务的社会人士（置业大使）兼职参与房地产营销，并给予一定数额报酬的开放性营销模式，进而达成的一种全员化销售模式。总动员第四十七页，共58页。销售节点11月12月1月3月2014年2015年5月蓄客内部团购开盘持销预约面临问题：项目无销售中心，如现场临建，设计装修工期预计60天（建议2015年1月1日正式开放售楼部并开始预约）。在此之前建议在市区内寻租临时接待点进行前期蓄客、预约。内部团购：指开发商的关系户或大客户提前进行认购，价格优于开盘价格。开盘：现场营销中心举行，邀请政府官员、中新社主要领导莅临为现场造势。持销：开盘后自然销售状态，力争完成销售目标，争取超额。第四十八页，共58页。经纬意见：作为高档写字楼，必须注重现场形象包装。项目必须要设置现场接待中心，而且必须等接待中心投入使用后再进行销售。建议开发商今年首要任务为建造现场接待中心，争取于2015年元旦开放，造势预约后再择期开盘。至于今年的销售回款任务，可采取对关系客户提前进行内部认购，回笼部分资金。工欲善其事，必先利其器。万事俱备，方能水到渠成。关系客户来源：1、中新社方面关系网客户；2、宏科公司方面关系网客户。第四十九页，共58页。方案体系>>项目简介>>区域简介及竞争分析