小劲康KAB培训资料

小劲康KAB培训资料空调市场推广部销售培训科第一页，共二十六页。目录3523销售话术产品简介竞品卖点对比市场定位培训考试题第二页，共二十六页。一、产品简介KAB为12冷年主推常规上量机型，主要以“时尚、节能、健康、舒适”为诉求点。第三页，共二十六页。第四页，共二十六页。二、市场定位型号KFR-32GW/KAB+323/25/32/35能效3级2级做为储备类型定频铜管链接开票价2899—产品定位主推上量机型常规机系列主打市场卖场、渠道卖场、渠道第五页，共二十六页。机型配置与价格产品型号能效比连接管开票价KF-23GW/KAB+33铜管2299KF-26GW/KAB+33铜管2499KF-35GW/KAB+33铜管2899KFR-23GW/KAB+33铜管2499KFR-25GW/KAB+33铜管2699KFR-32GW/KAB+33铜管2899KFR-35GW/KAB+33铜管3099第六页，共二十六页。叁伍贰叁讲解简述

根据终端销售的经验来看，导购员在了解顾客需求后推荐产品时能够熟练讲出一款产品的10个卖点，这10个卖点分别是3个外观卖点、5个主推功能、2个附加卖点，每一个卖点用3句话（提出问题、分析问题、解决问题）来介绍，再加上一些销售技巧，促成成交的几率就大大的提高。③⑤②③第七页，共二十六页。淡雅花纹面板300度广角智慧风健康模式DSP智能芯片第四代智能化霜电磁防火墙干燥防霉多折蒸发器除尘提醒③个外观卖点352卖点提炼⑤个主推功能②个附加功能六重防锈第八页，共二十六页。淡雅花纹面板小劲康采用最新的环保PC材料制成，面板光泽晶莹剔透，不易发黄变色，外形美观大气；面板带淡雅花纹，若显时尚外观。第九页，共二十六页。1、比传统空调180度导风，送风角度大，送风无死角。2、冷风上吹，热风下行，吹风不吹人，更快形成空气对流循，房间温度更均衡。3、送风更加人性化，使用更方便，更节能。300度广角智慧风第十页，共二十六页。1、外机使用寿命高达15年以上2、采用德国瓦格纳喷涂设备普通冷轧板喷涂件在室外长期使用很容易发生“返锈”现象，严重影响产品外，并构成安全隐患（使用3年后图片）热镀锌层钢板经耐高温的纯聚酯粉末材料喷涂后，室外长期使用保持真本色。（使用3年后图片）六重防锈第十一页，共二十六页。1.利用压缩机余热烘干内机残留水份，防止蒸发器积水发霉、吹出异味气体。2.保障房间空气清新健康、无异味干燥防霉第十二页，共二十六页。健康模式健康按键第十三页，共二十六页。除尘提醒第十四页，共二十六页。1、热交换面积更大，效率更高2、进风量更大，制冷制热速度更快多折蒸发器第十五页，共二十六页。1、更智能2、更省电3、制热更好外机化霜第四代智能化霜第十六页，共二十六页。1、精确控制2、更加舒适工作更平衡精确普通空调，温差控制波动较大DSP芯片第十七页，共二十六页。1、通过最严格EMC防辐射认证，是目前国际防辐射最高标准2、产品对人体零辐射，更关爱家人健康3、消除电器辐射干扰，有效延长家电使用寿命瑞士EMC性能检测仪EMC认证标识备注：主推对象为家里有老人、小孩、孕妇人群电磁防火墙第十八页，共二十六页。第十九页，共二十六页。AUX格力美的志高海尔88cm79.5cm小劲康在与竞品对比时，主要在外形尺寸上进行打压；空调的制冷效果靠的就是蒸发效果，而蒸发器的大小决定了空调蒸发和制冷效果；空调体积小说明在偷工减料，制冷效果达不到，增加耗电量。像海尔这款短了近10cm您说它的制冷效果能好吗？KFR-35GW/K(35556)B1-N1KFR-35GW/DY-GC(R3)KFR-35GW/A107+N3KFR-35GW/03ECC12第二十页，共二十六页。产品参数第二十一页，共二十六页。试题第二十二页，共二十六页。如有疑问请咨询销售培训科

电话：3宁波市鄞州区姜山镇明光北路1166号奥克斯国际产业园第二十三页，共二十六页。Thanks第二十四页，共二十六页。第二十五页，共二十六页。内容总结小劲康KAB培训资料。空调市场推广部销售培训科。KAB为12冷年主推常规上量机型，主要以“时尚、节能、健康、舒适”为诉求点。23/25/32/35。叁伍贰叁讲解简述。小劲康采用最新的环保PC材料制成，面板光泽晶莹剔透，不易发黄变色，外形美观大气。1、比传统空调180度导风，送风角度大，送风无死角。2、冷风上吹，热风下行，吹风不吹人，更快形成空气对流循，房间温度更均衡。3、送风更加人性化，使用更方便，更节能。