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文档简介
123营业中营业前营业后现在是1页\一共有26页\编辑于星期三分钟提前到岗换工作服佩戴胸牌
检查仪表仪容上岗前要化好淡妆
现在是2页\一共有26页\编辑于星期三检查仪容仪表仪容如同无言的自我介绍,可体现一个人的性格。在给人第一印象中仪容也是重要因素之一,据统计人与人的交往的实际效果70%取决与此无声语言,所以,要随时做好令人心情舒畅的接待客人的思想准备。营业前现在是3页\一共有26页\编辑于星期三清洁卫生店铺外观店铺外观,工作人员首先从店铺的外观开始检查,清洁店铺门口玻璃和橱窗展台,如若发现道具有损坏,因该及时撤下或更换,通知公司进行维修。店内环境个人用品均不得放于店堂内,擦布、帐本不得放于柜面上打扫卫生整理货品货架
注意打扫卫生的顺序,货架应由上至下清扫灰尘
店内环境,由上至下进行擦拭和清扫,试衣镜以及橱窗定期擦拭保持镜面通透。整理货品货架,保持货品摆放的正确性和统一性。整理帐台,将私人物品放入置物箱。一个整洁卫生的店堂是吸引顾客的必要条件。现在是4页\一共有26页\编辑于星期三注意附带价格标签商品的价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。确保标签与商品的货号、品名、规格单价、色号完全相符
注意清点方法,指派店员分组清点店堂和储藏室的库存,然后相互交换清点区域,进行复查,以确保正确性。
清点货物现在是5页\一共有26页\编辑于星期三
◆店长检查自己以及店员的仪表仪容
◆阅读交班记录,查看是否留有未完成的工作,通报前一天的营业情况,分析,寻找差距,布置任务与指标
◆确认需要传达的事宜
◆布置当天的工作及个人指标
◆激励店员的士气
注意态度慎用批评
召开晨会现在是6页\一共有26页\编辑于星期三open
开店现在是7页\一共有26页\编辑于星期三营业中请使用标准普通话和礼貌用语现在是8页\一共有26页\编辑于星期三◆目光友善亲切、点头微笑◆保持适当距离,手自然交叉放于小腹部或背后,脸部应面带微笑。
◆打招呼:您好,欢迎光临◆保持距离,随时准备服务◆或继续整理货架,但留意顾客,随时准备为其服务欢迎光临导购员迎接顾客
现在是9页\一共有26页\编辑于星期三留意顾客
目光亲切自然,保持微笑,并礼貌询问顾客需要什么帮助营业员应该从顾客的表情,举止分辨其类型,准备有对性的服务留意顾客信息,不可上下打量客,不可讨厌跟着顾客转尽量给顾客创造一个轻松随意的购物环境,使顾客无拘无束地观看,顾客需要时能随时得到服务
现在是10页\一共有26页\编辑于星期三接待顾客
不分贵贱等级,见客三分笑。不能在顾客转身时,就立刻停止微笑,没准她的朋友就在你身后.当顾客指明要看某商品时应迅速准确找出商品,双手递交.交谈时要大大方方地直视对方的眼睛,神态该是专心的,视线要温柔,给人亲切、自然的感觉。现在是11页\一共有26页\编辑于星期三展示商品
A重视理解顾客的第一句话
B对顾客群要做到“接一问二招呼三”C平等待客,不得以貌取人
D每位顾客均由一人接待,不得中途由他人代替
E对顾客的挑剔应不厌其烦
F为顾客推荐商品不应超过两件顾客不明确指出所要商品时,可根据顾客的表达和自己的经验找出其可能有兴趣的商品,当顾客征询你的意见时,应选择合适的商品,并说明选择理由,建议试穿现在是12页\一共有26页\编辑于星期三介绍商品
◆运用自己的知识、经验,如实讲述商品情况◆你销售的不仅是商品本身,还有服务和知识,品牌意识等◆积极主动作好每一笔销售口齿清晰,表达清楚现在是13页\一共有26页\编辑于星期三核价开票
◆给顾客看清标价,清晰报价◆完整、准确、工整填写售货单报价时同时说出颜色、号码、件数、零售价现在是14页\一共有26页\编辑于星期三◆明确告知顾客收银处◆应双手递交钱款,并告知所收款项数额并予以确认
交付收银指示的手势要恭敬,手臂与胸平,手指并拢,不得用单指在顾客面前指点现在是15页\一共有26页\编辑于星期三核对单据仔细认真得确认商品得颜色、货号、零售价和所收现金和找零现在是16页\一共有26页\编辑于星期三包装商品
◆动作小心仔细◆各类货品必须按公司培训的方法规范包装品◆商品包装能提高商品得价值◆作为礼品的商品应撕掉价签现在是17页\一共有26页\编辑于星期三交付商品
双手递交,礼貌致谢,“谢谢,请您拿好”递物方法:
A正面向对方。
B首先看对方眼睛,递物时,看产品,递完后,再看对方。
C用双手递交。
D手的位置不能低于腰。
E同时递找钱及货物时,要先递钱。现在是18页\一共有26页\编辑于星期三◆附带推销◆介绍时掌握分寸,不要给顾客有强买压力产品介绍其他配套现在是19页\一共有26页\编辑于星期三送客致谢
◆忙碌的工作景象能给人以规范化的信息,同时也能给顾客创造一个轻松随意浏览的环境“谢谢,欢迎下次光临”现在是20页\一共有26页\编辑于星期三卖场无顾客时主动检查
(1)检查货品摆放
◆店长亲自示范或请优秀店员示范(2)店堂整洁度
◆清洁店面(3)检查店员服务的规范性
◆站立,做好迎接顾客准备(4)去洗手间或吃饭
◆工作交接(在去洗手间或吃饭时应该告知店长或同事)
◆用餐时间不得超过30分钟,喝水去洗手间不得超过
10分钟(除特殊情况外)在接待顾客时,应在服务完结后再离开现在是21页\一共有26页\编辑于星期三
特殊情况处理(1)缺货处理
◆推荐其他产品◆向其他店调运◆请顾客留下姓名和电话即准确填写好缺货信息(到货后及时通知)
注:商品缺货应向顾客道歉现在是22页\一共有26页\编辑于星期三(2)退换货处理
◆请顾客说明问题所在
◆确属质量问题,按规定处理
◆请顾客出示票证
◆向顾客道注:顾客来退换商品,是对公司形象的考验,应比买货时接待得更好◆为顾客考虑,态度诚恳,语气平和,无论问题在谁方,均应让顾客心服口服◆如属质量问题,应先考虑调换同类商品
现在是23页\一共有26页\编辑于星期三1.
打扫卫生,整理货品货架2.
清点帐目,统计报表3.
清点货品,并对当天销售货品销帐,进库货品入帐工作。4.
做好考勤
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