房地产置业顾问考核试题

置业顾问考核试题一、填空题（每空0.5分，共50分）1、1亩约等于667平方米。2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。8、五证：a.国有土地使用证；b建设用地规划许可证；c.建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费90元，交易费3元/㎡，测绘费1.49元/㎡，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷60%。推1幸2骂、销售的基本屑流程是：迎接像客朝户邻→奶介绍产品挪→幕判购买的洽谈裙→巧泥现场的观看邪钩→松乞填写客户资昌料增尝→竿抖跟踪歼振→朱因逼定肯融→芳验定金的补足袄夕→馋第签定合同杨幻→孟入住。碌1讨3摔、取得房屋产宰权证后，房屋班所有人拥有的锻权利：裤使用权证，币占有权情，槐收益权珍，处分权。企1颈4妨、一个中心是用：捡以客户为中心禾；二个能力是三：纪应变能力住，煮协调能力拘；缺叼冈三颗心是：等热心塑，婚耐心煌，役信心刮；四个掌握是电：蓄国家的经济大棒势街，伶房地产业的障株发展状况傻，逝法律法规小，枣项目自身的情地况蹦；五个学会是亦：疑跟踪炉，粥调查抄料，仍揣摩毅，饶扭算账钟，械掌握绢质。杠日1虑5庄、房屋建筑结章构分类标准：狱钢结构薄，斩钢、钢筋混凝弓土结构底，孙钢筋混凝土结裙构避，来混合结构昆，咸砖木结构错，膀其他结构父。考1狗6固、房屋价格的奏形成有三种方袜法：搏成环本爬+量利润轧，庭市场比较法浸，和童二者结合由。贿1称7丰、、一般来说道客户的来源主蔑要有媒体宣传山，烛版接听热线电话诸，剃参加发展会淋，炉南朋友或老客户顶介绍来的客户歌，些做直销衡（恢D塌S雕）普等五个方面。质1北8努、构成房屋价段格的直接费用雀包括：女土地费用单，趋拆迁费用耐，鹊勘查测绘费府，转设计费筐，胆建安成本彻，奖景观配套费牢，昨市政配套费逼。穴1屡9铜、、房地产住天宅的层数划分络的规定：低层俊住宅为仅1-3芳层；多层住宅津为笨4-6枝层；小高层住找宅为臂7-11足层；中高层住钱宅为奸12-16陵层；轰16悠层以上为高层漫住宅，见30庭层以上为超高环层住宅；跪2散0迷、别墅可分为集足联排摘别墅，币双拼锈别墅，财独栋拉别墅三种。绒2翻1候、五证、两书箩，一表，中适的核“亲一院表傲”翅是指刚商品房竣工验权收备案表器。谋二、判断题（熟每武题买1授分，剑共他2酸0辽分，对的典打珠“√滚”巧错的谦打趣“隆×缓”事）另兼1勤、给未成年人隆购房，登记时顽要指定一名监智护人，并且要幻到公证处公证怖。（览√自）躲凝2盘、外地人到本笼地购房也需要沟担保人。（保×窄）螺3汤、套内建筑面许积什=况套内使用面曲积阁+标套内墙体面杂积前+免阳台建筑面积拢。（雹√驳）顺杏女债4宣、净高是下层缩地板面或楼板粉面到上层楼板交面之间的距离债。（淘×尽）季5红、容积率是指猾总建筑面积与蒸建设用地面积谨之比值。（傲√询）按愚迷6疯、一级市场是逝指房地产发展软商根据土地使赶用合同的要求乞将建好的房屋遇连同相应的首博土地使用敬权转让给单位说或个人的市场伶。（茅×辈）牺7湿、三通一平时如指水通、电通伸、路通、道路对平整（颠×鱼）屠8脊、穿过房屋的朽通道，房屋内芽的门厅、大厅讽，均按一层计驾算面积。门厅姨、大厅内的竹漆回廊部分紧，层高亦在堂2.纳0右米以上的，按棵其水平投影面芒积计算。（友×访）站9项、得房率是买鼻房比较重要的鹊一个指标，一吩般来说得房率焰越高越好。（卵√躁）污1梢0创、业主是指物慧业的所有人，累即房屋所有权遥人和土地使用蚀权人，是拥有分物业的灾斧裳主人。（己√摆）晴1基1栏、层高小于或啦等款于存2.2附0监米以下的夹层菜、插层、技术豆层和地下室、净半地下室不殿落结算建筑面积。欢（拘√疮）踪1叫2贱、中国工商银碗行规定，贷款巩年限最长可以叮贷校3谎0追年，贷款人年桶龄不得超过畜6贡0兵岁。（控枯√催丘）油1夸3懂、中国建设银倍行规定，住房安贷款最长可印贷装3速0熄年，商业用房通最多可掌贷娃2海0迈年。（手×眠）均1辽4猴、房地产市场奴：主要包括地规产买卖、租赁蛇市场。含一级脆市场、二级市视场和三级抽市蕉士下街场。（难√庆）烟1且5患、绿化率又叫劣绿地率是规划岗建设用地范围效内的绿地面积音与规划建设用唉地面积之比。描（际×洲）瞒1糟6牵、入伙是指业补主领取钥匙，援接房入住。（词√重）室1现7箩、消防避难层忘、为了整栋建熄筑物使用的配逗电房作为公用寒面积可以分摊知。（盆×虽）败1蜜8像、基价也叫起骄步价，是指经猾过核算而确定株的每平方米商矛品房基本价格霸。（笑×林）六1傲9腊、借款人偿还巴银行贷款，期既限在一年或一唱年以内的实行冲到期连本加息救一并还清。（堤√笔）救2席0顺、进深指一间或房屋两条横向盘轴之间的距离宅。（谎√焦）目三、问答题（令每鹅题圈3势分，毙共者1混5笼分）姜1泊、什么是按揭坏贷款？哑（摧3测分）遣气答：再即购房抵押贷安款，是购房者程以所购房屋之圈产权作抵押，枕有银行现行支舰付房款给开发陕晋鸽商，以后购房住者按月向银行司支付本息的付要款方式。仍2孙、置业顾问接旬待客户的过程楼分为哪几个步宇骤？叹（葛3状分）雨境答：迷1览）客户进门每笔一个看见的人牧都要主动上前霞问好，提醒其指他置业顾问的叉注意贪班2芦）置业顾问应泳立即上前热情裕接待桑顽3挣）帮助客人收探拾雨具放置衣脂帽等谅严4辫）通过随手招予呼，区别客户罚真伪，了解所楚来的区域和接雷受媒体择3更、置业顾问的轮销售能力包括灿哪几种？猾（敢3赌分）？诊答：渠1闸、创造能吗力新蒸2些、判断及察言环观色能肃力博垦3齿、自我驱动能载力奖脾4馋、人际沟通的余能押力真撑轨5嚷、从业技术能贪力染妄6其、说服顾客的贷能力末4鞠、名词解释：滨建筑面积，绿多化率，容积率种，经济适用房尺？失（搜3课分）亭答：让建筑面积：指丹建筑物外墙或息结构外围水平楚投影面积之和岩。璃毯蜂绿化率：建设陪用地范围内所资有绿地面积之敏和与建设用地奉面积之比率。蠢着凤容积率：是指宫总建筑面积与弦建设用地面积钻之比值。圈咸获经济适用住房慎是指经各级人起民政府批准立教项建设、享受阔国家优惠政策辞、向城镇中棕低闸跟巷划收入家庭出售膜的住房。敢辨别题（在括仅号里回答能否于）每题一分，交共锹3烧7烤分福1而、在异地买房活可以提取住房柳公积金吗？（而可以弊）税2下、我在异地买扛楼可以申请住酱房公积金贷款熊吗忽?敞旱（纸否锁）矩3长、由于我和开汽发商之间的纠另纷，我不想还搁款了，可以吗匠？（税否猴贤）性4滋、住房公积金如能随便支取吗剂？（波否制五）沿5溜、家庭购房，婆夫妻用一方公聋积金贷款，房立产证用另一方席姓名行吗？（级否月役）郊6烛、夫妻双方单伯位都缴了住房昌公积伙金婚,辛若一方单位买影房用了公积金挎贷泽款祖,蔬还可以提取另户一方的住房公说积金浙吗温?席瓜（枕额能北）郑7博、新房装修是网否可以支取住灵房公积金？娇（费闻否返）围8滩、维修基金有格使用年限吗？束（师抽否惑）羞9树、单位的集资拼房是否也要办寇预售证？（铺否系践）次1疯0抱、夫妻双方在躺结婚后购买了带房子，离婚后含判给女方，男膛方是否还有购轰买经济适用房津的资格？雄（判泊能敏）经1群1牌、高层住宅的牺首层住户，是狮否还要交纳电叫梯运行维护费杆？辰（原末是条）习1嚷2愿、内墙漆能刷践外墙吗？（壁否脑芝）帐1炭3母、现在支取了欢公积金，能不心能马上进行公边积金按揭贷款自？（办否铁顺）咬1秋4烛、对已预售的脉房地产，发展伤商是否可以抵拢押该房地产？眼（赵否赵）占1罩5认、购买二手楼绪可以办理按揭模吗？（采是挽持）芒1独6路、已办理按揭歪的楼花能否转尊让？巨（封掌能捕）止1轨7垄、婚前买房，兵房产证上可以探署两个人的名周字吗？尘（鞭网能器）唐1铲8虫、一张买土地胞的发票能证明喷这块地是合法何的建筑吗？等（窄蚕否父）勾1刚9枣、夫妻双方在炊结婚后购买了使房子，离婚后肆判给女方，男革方是否还有购惧买经济适用房钥的资格？高（鸦沉能抗）努2然0俗、物业管理公辅司可以一次性针预收多年的物率业管理费吗？挣（闪否筑正）鸽2辨1程、物管用房能雕否计入公摊面黎积？航（蔬耐否保）脱2亡2照、未成年人是幕否可以作为权疾利人办理《房凶地产证》？狡（孟渡能，呆但办理时须提赔交其监护关系孝证明和监护人票身份证明俱）阀2执3皆、集资房能否详办理《房地产进证》？言（优灾能巴）鼻2个4辩、单位和个人荐是否可以联名矮买房？饮（判攀是宋）摆2血5缝、已颁布拆迁淹公告的房地产参，能否再进行究抵押？（需否碧烂）煤2着6任、地下停车库盖能否办《房地东产证》？晨（始营能，财一般情况下，县小区地下车库倡属小区配套设连施，个人是不拣允许办理房产宰证的。可以看衰一下出让合同弹，在土地使用陈权出让合同中岂没有约定的，柔属于小区配套影设施，其权利什归全体业主拥顶有；则不能单捐独办理《房地浅产证》；若在突首次转让合同评中有特别约定闹的，则地下停分车库的权利依坝据约定，经办依理初始登记，崭确认登记人的升权利，就可办挥理《房产证》较。舒）貌2筝7苏、违法建筑如件果拆迁有补偿浑吗？（沫否蜘监）蒜2盲8湿、婚前一方购因买的房地产，班在离婚时是否瞎属于共有财产镇？（销否土靠）昌2扩9悠、住房公积金袍按揭贷款全部赞还完之后，还劈能用住房公积两金办理按揭贷连款买第二套房湿子吗？债（瑞务能也）厉3殃0芹、没有单位可配以自己交公积笨金吗？议（朱哀能纷）血3升1歼、子女买房，舍可以支取父母狠的住房公积金洁吗？（资否错焰）劫3程2认、缴存的住房姿公积金有利息允吗？仓（哀烂有丧）玩3文3笛、二手房能否生申请住房公积座金贷款？甩（葱奔能球）纪3滑4暂、可否用每个牙月汇缴的公积筛金冲抵每月贷己款应缴本息？路（米可以越闭）叙3纯5屋、装修能否办究理公积金贷款垦？晨（钞尽否遇）房3早6终、申请住房公届积金贷款可否很用现有住房做迈抵押？毅（浇池否软）销3建7毁、经济适用房御有无独立土地目证？遮（姐洽否银）万五塌、漆简答约题骂慢（止共思3冷0桃分）滩1玻、容积率赴（哀5读分）伪是指一个小区隐的死总建筑面积佣与势用地面积渠的比率。对于奥发展商雾来说，容积率筑决定地价成本昏在房屋中占的足比例，而对于吉住户来说，容恼积率直接涉及硬到居住的舒适粪度垂来访接待流涝程唯?悬（窝5逢分）恼3盲、经济适用住梁房辰（纽5慰分）休经济适用住房狼是指已经列入爬国家计划，由钱城市政府组织括房地产开发企沸业恶或者集资建房挖单位建造，以晶微利价架向城镇绵中拜低收入家庭蒸出售的住房罗。型扬它是具有社会杠保障性质的绢商品住宅宋。具有经济性数和适用性的特疗点。经济性，榴是指住房的价服格相对同期市饱场价格来说是宏适中的，适合映中等及史低收入家庭卫的负担能力。必适用性，是指剑在房屋的建筑股标准上不能削诉减和降低，要吓达到一定的使向用效果。和其绸他许多衣国家般一样，蚀经济适用房革是国家为浊低收入人群程解决住房问题态所做出的政策挤性安排，兴请尽可能写下民你所了解辜的乔201阀0锁年的房产新政索策。湿（馒1火5档分）驳以下是考察置隐业顾问对本项蛋目情况了解的门能力题培四、能力题牙（陷2帮5容分）崖1渣、为什么开发染商不喜欢做公涨积金贷款？附（育5淋分）俗1闲：公积金审核搁复杂，放款时盯间慢。而且是榴行政单位，有正问题很难沟通洁。读2隐：公积金是政愈策性贷款。所错以不是任何一拘个房地产项目展都能用公积金众的，要通过审袍核（要花很多所钱）才能达成彻贷款合同。咏3律：一般房地产揪项目前期的费弃用都是从各商垫业阅银行贷款屈出来的。所以路一般会执行屿封闭贷款遣。也就是说你漂只能选给开发聚商贷款银行进带行裙房屋按揭贷款汤。这样，开发直商不用还钱，弹直接就算是你搁帮他还他前期造向银行贷的款症了。如果用公扎积金，因为之陪前房子是在商会业银行抵押的异。开发商要先蛾把商业银行的著钱还上。才可模以办匙公积金贷款涌。谁外飘窗与中空帝玻璃各有什么披好处？红（努6痛分）愤中空玻璃由美油国人尼于搂186兽5盾年发明，是一请种良好的隔热奉、隔音、美观朗适用、并可降降低建筑物自重致的新型建筑材县料，它是用两龟片（或三片）疗玻璃，使用高棒强度高气密性将复合粘结剂，锤将玻璃片与内醋含干燥剂的铝糊合金框架粘结盟，制成的高效羡能隔音隔热玻壁璃。中空玻璃茄多种性能优越徐于普通双层玻种璃，因此得到耽了世界各国的冒认可，中空玻逮璃是将两片或响多片玻璃以有昆效支撑均匀隔牺开并周边粘结唯密封，使玻璃早层间形成有干弓燥气体空间的些玻璃制品。其箩主要材料是玻料璃、铝