(中职)现代推销实务试题试卷及答案

班学级班学级号现代推销实务期末试卷三※※※※※※※※※※※※※※※※※※姓装※※※※※※※※※※※※1.爱达模式的四个阶段依次是()。※※※※※※BBCD2.推销主体是指()。AB.推销机构C.推销品D.推销对象一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做()。A.卷地毯式访问法B.链式引荐法C.中心开花法※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※线※※※※※※4.顾客在一家大商场选购某种小家电时，提出：你们的价格为什么比某批发市场的同※※※※※※类产品高出一倍多？经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是※※※※※※ ※※※※※※A.品牌不同B.用料不同C.规格不同D.用途不同E.使用寿命不同5.爱达模式的四个阶段依次是()。※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※4.有人认为，推销中应让顾客多说是，你如何看待的？说明原因。班级学号姓名装※※※※※※三、简答题(每题6分，共18※※※※※※※※※※※※1．人员推销有哪些方式，列举4种以上。※※※※※※※※※※※※※※※※※※订※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※2．从哪些方面去鉴定顾客资格？※※※※※※线※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※“时间分享、度假拥有”项目，向应邀参观者推销银卡、金卡、钻石卡，时间分10各种卡均可转让。几位推销小组对约请的推销对象进行问卷调查，其中几个项目情你认为最具有可能的推销对象是：(A)张(B)王(C)李(D)赵，为什么？(6通用食品公司，排列在全美食品业的第三位。美国的主妇们，除了超级市场外，几乎不在别的地方买食品，反之食品制造商也除了供应超级市场外，不做其他交易。通用食品公司随时随地发掘并观察主妇们的潜在需要，在越市推出“自我服务”的2、.上例中各推销小组将问卷交财务经理以便与约见者作正式洽谈财，务经理认前三位约见者均非要寻找的客户，便用以下几句话结束洽谈： 有可能升值。请考虑后决定是否购卡。今天不买，以后也还会有机会。 (2)持“时间分享、度假拥用”卡外出旅游比参加施行团要自由得多，条件也好很多，持卡还可以得到其他服务和优惠。 (3)看来你今天是不准备买卡了，那么我也就不必要作进一步介绍，以免浪费你和用语那个比较恰当。(7分)※※※※※2、.上例中各推销小组将问卷交财务经理以便与约见者作正式洽谈财，务经理认前三位约见者均非要寻找的客户，便用以下几句话结束洽谈： 有可能升值。请考虑后决定是否购卡。今天不买，以后也还会有机会。 (2)持“时间分享、度假拥用”卡外出旅游比参加施行团要自由得多，条件也好很多，持卡还可以得到其他服务和优惠。 (3)看来你今天是不准备买卡了，那么我也就不必要作进一步介绍，以免浪费你和用语那个比较恰当。(7分)※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※订※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※线※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※班学姓级号名班学姓级号名※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※期末试卷三参考答案一、选择(每题3分，共15分)1.CDBA2.ACD3.A4.ABDE5.CDBA※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※订※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※订※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※线4、汽车推销员小王在一个工厂推销汽车，了解到该厂业务部已提出了换购两辆新车定权的常务董事，经过会谈，他认为这笔生意做成功了。可是几天后，那位厂长打电话告诉小王他们已经决定购买别的牌号的汽车了。4、汽车推销员小王在一个工厂推销汽车，了解到该厂业务部已提出了换购两辆新车定权的常务董事，经过会谈，他认为这笔生意做成功了。可是几天后，那位厂长打电话告诉小王他们已经决定购买别的牌号的汽车了。※※※※※※三、简答题(每题6分，共18分)※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※订※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※订※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※D的旅游预算得出(计算过程略)2、要点：(1)比较合适，从多角度去说服顾客(包括自己不用还可以送更多的陈列面积让公司产品有更多的机会与顾客见面，不仅保证顾客能有更多机会接触到商品，且更多的陈列面积对竞争也是 (2)要点：家