行业知识-走进KTV行业

目录1KTVVOD产品技术支持第一页，共23页。KTV-历史21、90年代之前用碟片机点歌，叫卡拉OK2、90年代后用VOD点歌，叫KTV3、随着时代的发展出现了几种不同类型的运营模式，以钱柜、好乐迪、宝乐迪、台北纯K为代表第二页，共23页。KTV-几大类型代表商家（北京、上海为例，各城市自行更换当地代表）3备注：目前KTV行业职业经理人80%出自钱柜体系或好乐迪体系第三页，共23页。KTV-现状4备注：2012年KTV市场份额700亿，2014年KTV市场份额500亿

KTV正在郊区化，郊区、社区KTV可以赚到钱KTV正在下沉化，新开KTV更喜欢在三线或四线城市新开第四页，共23页。KTV-营收分布5备注：黄金档：晚上6点或7点至11点周末：周五晚6点至周日早6点以及节假日商家希望客人多来点，酒水多消费点非周末与非黄金档用来做团购VOD5%的投入产生100%的收入第五页，共23页。KTV-营收分布61、如何判断一个KTV档次：一看房价二看酒水价

以北京为例：2、房价是100%利润，啤酒进价大约3-4元售卖12-20元3、行内话：啤酒哪个品牌进场是老板决定，哪个品牌卖的好是店长决定4、部分场所收啤酒进场费，价格1w-3w不等第六页，共23页。KTV-营销7商家营销线上线下团购低价格多渠道新媒体微博微信会员营销店面活动满减买二送一生日礼物短信提醒储值赠送房费套餐活动酒水套餐免房费酒水套餐发传单第七页，共23页。KTV-营销8线上营销：1、团购利用低价吸引了部分客户群体周末或黄金档选择来唱歌，但非周末以及非黄金档人流量依然稀少2、团购带来的敏感性用户酒水消费很低3、微博、微信等新媒体对线上运营要求很高，大部分商家并无专人负责，没有效果线下营销：94年钱柜开店以来，线下营销方式就持续至今，无法与其他商家有鲜明对比总结：线上、线下营销要不就是老套路，要不就不是商家最想要的。第八页，共23页。KTV-怎么办9唱吧模式1、唱吧与麦颂合作共同开设KTV，自己线上2亿用户导入到线下KTV，受益者是唱吧，已开2家门店。2、不能改变本质，到KTV唱歌的人还在继续减少3、唱吧是主导且只跟麦颂合作，在KTV整体蛋糕中帮麦颂抢的更多一点，其他商家自然会减少9158模式1、9158自己在杭州开设KTV2、开KTV不是9158主要业务，只是战略需求一起唱模式1、自己研发安卓点歌系统，不开线下店2、利用点歌系统帮助KTV改变包厢场景，把包厢变成一个真正的聚会场所3、帮商家赚钱，提升客单价，跟商家实现共赢模式第九页，共23页。VOD-历史101、90年代之前使用碟片放歌、点歌2、90年代碟片机淘汰了，出现了现代点歌系统3、现代点歌系统主要有PC点歌系统跟机顶盒点歌系统第十页，共23页。VOD-PC与机顶盒对比11

备注：横向对比发现，机顶盒完胜PC。机顶盒在以后会成为主流第十一页，共23页。VOD-现状12海媚：功放与点歌系统软件绑定。海媚商家换点歌系统也要把功放换掉，成本增加1300/间第十二页，共23页。VOD-是什么13VOD是点歌系统生产厂商,仅针对KTV行业统称VOD公司售卖：点歌系统+ERP+相关硬件点歌系统：点歌系统软件+硬件载体（PC或机顶盒）ERP软件（后台管理系统）：收银系统、财务系统、超市系统、库存系统等20多种子系统相关硬件：机房硬件+包厢硬件+ERP相关硬件第十三页，共23页。VOD-点歌系统-曲库14点歌系统的核心是曲库,一般曲库有14w首歌。判断一个曲库是否好坏主要看以下几个维度：1、老歌是否足够多2、新歌是否足够新（包括加新歌速度）3、每首歌的初始音量是否一致4、画面清晰度是否高（320P以下为清晰度差，480P为正常，720P以上为高清）5、MV版本是否多（MV版本音调一致，各版本演唱会的音调都不一致）第十四页，共23页。VOD-机房硬件15交换机资源服务器用来做服务器到包厢内机顶盒网络信息传输资源服务器：2TB*8块曲库盘加一块500G系统组成，主要是存储歌曲信息第十五页，共23页。VOD-包厢硬件16中控盒机顶盒可连接灯控盒控制灯光，控制包房墙面板和机顶盒终端的同步连接，来实现墙面板切歌，加减音量等机顶盒是KTV包房点歌终端机，通过访问曲库服务器里的歌曲来实现包房点歌。通过服务器的互联网接口，完成打车，订酒……功能。通过下载服务器里的APP来完成游戏功能。第十六页，共23页。VOD-包厢硬件17触摸屏显示机顶盒的VGA输出信号，触控机顶盒终端的操作。第十七页，共23页。VOD-ERP相关硬件18打票机收银电脑连接收银电脑，打印开台及结账小票等前台收银，开关房，结账，点单，会员卡充值办理，包房字幕发送第十八页，共23页。VOD-ERP相关硬件19会员读卡器扫码枪主要用于发放和使用会员卡消费主要用于超市系统售卖商品，扫条码更便捷第十九页，共23页。VOD-硬件工作流20人调灯光墙板中控盒灯控盒实现人墙板调原伴唱/切歌/服务/喝彩服务器机顶盒中控盒实现墙板人调声音墙板中控盒功效实现人麦克风出声音功放音响麦克风第二十页，共23页。VOD-硬件工作流21人点歌触摸屏机顶盒服务器电视人触摸屏电视服务器机顶盒

实现功能实现人中控升降调触摸屏功效实现人触摸屏实现墙板功能墙板流程第二十一页，共23页。VOD-竞对