美甲行业发展分析与投资前景分析报告

美甲行业发展分析与投资前景分析报告汇报人：汇报时间2023目录CONTENTS010302040506美甲发展环境美甲发展趋势美甲投资分析美甲竞争格局美甲现状分析美甲行业综述行业定义行业产业链发展历程美甲行业概述01&&&美甲行业定义美甲是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计，具有表现形式多样化的特点，美甲可按艺术及色系分类，其按艺术分类可分成指甲笔绘、指甲勾绘、指甲喷绘、贴片甲、水晶甲、光疗树脂甲；按色系分类可分成单色系、双色系、多色系。行业定义行业发展历程0102030420世纪90年代美甲概念传入中国，中国开始出现美甲实体店。中国的美甲行业处于起步阶段，美甲工具相对落后，消费者对美甲了解较少，国外指甲油品牌占据了中国的主要市场。2020年中国的美甲行业逐渐向专业化和品牌化方向发展。2005年光疗胶的诞生让美甲店向更专业的方向转变。2009年各方面都相对优于其他指甲油种类的中国甲油胶让美甲行业有了质的飞跃，中国指甲油品牌市场份额大大增加。行业市场分析5868亿营收10.5%年复合增长率21462亿2020资产总额567.6亿净利润数据显示，2015-2027年中国美甲行业市场规模呈现逐年上升的趋势，2021年市场规模为1858亿元，同比增长25.3%，消费者的爱美之心和追求时尚的观念越来越强，美甲的市场规模随着消费水平以及美甲消费频率的升高而增加，未来美甲市场发展仍然存在一定空间。2）本土美甲企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了美甲行业产品的种类，扩大了市场规模；行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：1）美甲行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；3）相关政策的逐渐完善，使得美甲的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。6驱动因素15页驱动因素标题115页驱动因素标题215页驱动因素标题415页驱动因素标题3中国相关部门先后出台了《化妆品监督抽检工作规范》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品风险监测工作规程》等政策文件，加强了对化妆品、美甲等市场的监管，引导美甲行业不断走向成熟，带动了美甲行业的发展。国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对美甲行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。数据显示，2000-2020年中国社会消费品零售总额整体上呈现不断增长的态势。2020年3月，中国社会消费品零售总额出现负增长，同比增长率为-15.8%。2020年8月，中国社会消费品零售总额开始恢复正增长，到2021年3月，中国社会消费品零售总额同比增长率达到最高，为32%。在中国社会消费品零售总额总体向好、商品购买不断增加的情况下，指甲油等美甲商品有较大的发展空间。从应用领域来看，美甲行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化经济环境社会环境02美甲发展环境02政策环境行业经济环境数据显示，2013年以来，中国居民消费升级发展水平稳步提升，综合指数由2013年的0.341，上升至2020年的0.387。城乡居民的可支配收入总额与消费便利度大幅提升，推动中国消费升级，全国居民消费升级综合指数持续向上的走势，有利于中国美甲消费市场的进一步开发。9社会环境1社会环境2行业社会环境从消费者的角度来看，以前美甲只有少数有钱的贵妇才享受的起和愿意去享受，现在随着女权的觉醒，广大的女白领们成为女性消费的主力军，她们不仅独立同时也拥有一定的经济实力，她们追求着满足自身。因此她们已经成为美甲行业新的消费主力军，因此她们消费市场很广阔。从市场的角度来看，美甲行业在过去因为人们思想观念的原因，只有一些潮流女星会选择做美甲，美甲行业一直不温不火的发展着，大多女性没有美甲消费习惯。但是随着现在经济的发展，以及女性经济实力的不断增强，同时女性工作压力的增大，以及对时尚的追求，因此越来越多的女性都喜欢去美甲店进行美甲。10行业社会环境传统美甲行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为美甲行业的消费主力。政策环境国务院国务院国家食品药品监督管理总局《化妆品风险监测工作规程》(1)生产化夜品所露的原料、辅料及直接接触化妆品的容器和包装材料必须符合国家卫生标准:(2)生产企业在化妆品投放市场前，必须按照国家《化妆品卫生标准》对产品进行卫生之类检验，对质量合格的产品应当附有合格标记，未经检验或者不符合卫生标准的产品不得出厂:(3)生产企业应当设有与产品品种、数量相活应的化妆品原料、加工、包装、贮存等厂房或场所。《条例》的领布有效想高了对市场中化妆品质量的监管，有助于规范彩妆行业的发展首次进口非特殊用途化按品行政许可证的改革方式由审批修改为备客，化也品生产许可的改革方式失优化准入服务，非特殊用途化妆品(即不属于染发、变发、健美、除奥等9类特殊用途的化妆品类别)进入中国市场时间缩短，5个工作日即可完成备案。该政策的发布有效破解化妆品(包括护肤品)行业“准入不准营”的问题，激发市场主体活力，加快推进政府职能深刻转变，为中国护肤品行业的发展营造法治化、国际化、便利化的营商环境6大类化妆品将被重点监测，包括:(1)可能含有潜在危害因案的产品;(2）流通范围广、消费量大的产品:(3)引起化妆品安全事故或受到消费者关注的产品;(4)涉嫌虚假夸大宣传误导消费者的产品:(5)根据不良反应监对结果显示具有潜在风险的产品;(6)技术上无法避免，导致风险物质作为杂质带入的产品。以上6大类化妆品的监测总结报告，将直接报送国支食品药品监督管理总局。该政策的发布将进步规范化茨品(包括护肤品)风险监测工作，提高化妆品(包括护肤品了监管工作主动性和针对性《关于在全国推开”证照分离“改革的通知》《化妆品卫生监管条例》行业市场规模行业现状03美甲现状分析03行业现状根据数据显示，2022年中国消费者最喜爱的是简约、纯色风格，占比为56.4%；其次是贴片占比48.1%、彩绘占比45.4%、镶钻占比47%。美甲风格的多样化可以满足不同消费者的审美风格，有利于吸引更多的消费者进行美甲消费。随着中国美甲用品市场发展。从美甲店的品类分布来看，甲胶油市场需求较多。根据数据显示，甲胶油占据了66%的比例，美甲饰品则只有4%的占比，从美甲服务延伸出来的美睫产品有5%的占比，而占比6%的灯具（多为紫外线烤灯，用于甲胶油的硬化）与占比8%的工具/耗材则通常为辅助用品。14行业市场规模数据显示，2015-2027年中国美甲行业市场规模呈现逐年上升的趋势，2021年市场规模为1858亿元，同比增长25.3%，消费者的爱美之心和追求时尚的观念越来越强，美甲的市场规模随着消费水平以及美甲消费频率的升高而增加，未来美甲市场发展仍然存在一定空间。15行业市场规模根据数据显示，中国消费者选择美甲消费的原因较多，其中，64%的消费者消费的原因是个人喜欢指甲美美的；其次是好友推荐，占比为55.5%；47%的消费者进行消费的原因是拍照发朋友圈；网络博主推荐也是推动消费者进行美甲消费的原因之一，占比为35.7%。颜值时代的出现和发展推动更多消费者进行美甲消费，促进了美甲行业的发展。通过对我国18-50岁不同年龄段女性消费群体调查发现，2021年我国22-26岁年龄女性消费群体中，美甲消费人数占比最高，占比高达45%，她们大多为时尚白领或者家庭富裕女性。其中占比最低的为35-50岁年龄段女性消费群体，她们大多属于事业较为成功的成熟女性为追求地位感和成就感而选择美甲领域消费。16行业现状企业注册量根据数据显示，2011-2021年中国美甲行业企业注册量呈现持续上升趋势。2020年中国美甲行业企业注册量为16.1万家，同比增长了10.0%；2021年中国美甲行业企业注册量为25.0万家，同比增长了55.3%。随着疫情逐渐好转，美甲行业成为全面复工复产后回升最快的行业之一，美甲行业的发展带动了全产业链的增长，相关企业注册量出现大幅增长的趋势。17区域分布中国美甲企业区域分布前五名省份为广东省、山东省、江苏省、浙江省、河南省，其中广东省排名第一，美甲企业数量为1行业发展趋势04美甲发展趋势04行业制约因素行业发展策略行业制约因素产品品质不稳定形象凌乱不统一经营者综合素质偏低目前连锁公司普遍存在店面VI形象凌乱不统一，门头招牌、产品品牌、员工服装、形象宣传物料等都没有做到统一规范。店面的低档次决定了大部分业主必须通过低成本的供货渠道进货，以此保证店内的正常运营和基本利润保障，而低成本必然导致产品品质的不稳定且风险增大。从顾客管理、会员管理、员工管理、库存管理，等都是处在作坊式的管理阶段，缺乏科学指导。流通环节有待完善美甲产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致美甲行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，美甲行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。美甲产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事美甲行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，美甲行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对美甲行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土美甲行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管质量提升在资本的加持下，美甲的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。美甲行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。美甲行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍美甲行业发展进步。未来，提升美甲行业产品质量是发展美甲行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范美甲行业生产流程，并成立相关部门，对科研用美甲行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证美甲行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：美甲行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土美甲行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，美甲行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面21行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范美甲行业生产流程，并成立相关部门，对科研用美甲行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证美甲行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：美甲行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土美甲行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，美甲行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为美甲行业企业提供“净利差”的盈利模式，美甲行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的美甲行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土美甲行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。美甲行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业趋势用户规模不断增长,Z世代群体在美甲市场潜力较大近年来人们越来越注重自己的颜值管理，美甲用户规模不断增长，推动了美甲市场需求持续提升。随着Z世代大军逐渐步入社会，有望成为美甲市场的消费主力。精神消费、个性化、注重品质和数据、颜值主义成为Z世代用户特征，美甲不仅仅是让指甲变漂亮的消费，而是一种彰显个性和审美的表达方式。美甲店铺经营呈现的形式将以有实力雄厚的品牌经营为主;产品公司的美甲服务示范店;综合美甲店铺和个人品牌命名的信誉店为辅的多元形式相配套，其中以品牌经营的实力最为强大，也最有通路渠道保障，各个形式在整体美甲行业的竞争中，都有自己的优势，也都有一定的市场份额，但是市场份额的多少取决于各种店铺的整体相关配套水平的高低，其中包括:专业美甲技术水平;服务水平;消费环境;美甲师的能力和名气;服务种类的多元化等等。这些也都是品牌经营者的强项，而顾客的整体美的体验消费已经成为一种趋势，有实力的品牌经营企业将提供系统化的整体输出模式让各加盟商轻松经营，这给其他形式的经营带来很大的市场压力，当然他们也有其中一个水平特别突出，在整个产业结构的一个环节中非常有特色，这样也可以赢得很多稳定的客源。相反没有特色化相关配套水平的将很快失去市场竞争力，或被市场淘汰。美甲店铺经营呈现的形式多样化，整体相关配套水平也急需提高行业趋势美甲行业全产业链共同发展，将迎来发展的黄金时代随着美甲行业的发展日趋成熟，发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大并带动美甲行业全产业链发展。美甲市场、美甲商贸、美甲生产、美甲培训、美甲科研、美甲媒体、美甲活动等与美甲相关的更多环节和内容，都被将纳入到美甲产业链条之中。由于疫情，各行各业的经济都受到不同程度的影响。美甲线下门店在这次的疫情中受到了较大的打击。美甲行业可以借助电商平台的双向引流模式，形成线上线下渠道联合，积累到更多的用户基数，形成—个延时育版网数据闭环。此外，线下环节也需要变革，比如消费者可以自行在家美甲或是预约美甲师上门服务等方式,带来美甲行业新一轮的浪潮。疫情下美甲行业可以借助电商平台的双向引流模式行业典型企业05美甲竞争格局05行业竞争格局同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分美甲行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：美甲行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，美甲行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。26美甲行业受经济周期影响较弱，于美甲企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国美甲行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国美甲行业行业发展的主要原因。中国美甲行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国美甲行业行业的发展带来以下不良影响：竞争趋势

随着科技不断发展，美甲企业对美甲行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。美甲行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是美甲行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是美甲行业企业的价值实现，美甲行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的美甲行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，美甲行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来美甲行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才27随着科技不断发展，美甲企业对美甲行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。美甲行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是美甲行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是美甲行业企业的价值实现，美甲行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的美甲行业产品需求。&&&行业竞争格局医疗行业受经济周期影响较弱，于美甲企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国美甲行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国美甲行业行业发展的主要原因。中国美甲行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国美甲行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分美甲行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，医院选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：美甲行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，美甲行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局中国政府正大力推动社会资本进入美甲行业，对美甲行业产品需求被迅速拉动，需求量呈现上升趋势，美甲行业企业进军国民经济大产业的战略窗口期已经来临。美甲行业各业态企业竞争激烈，当前，市场上50%以上的美甲行业企业有外资介入，包括中外独（合）资、台港澳与境内合资、外商独资等，纯内资本土美甲行业企业数目较少，约占美甲行业企业总数的25%。此外，商业银行逐步进入美甲行业，兴业银行、中心银行、民生银行等先后成立金融公司，涉足设备融资租赁业务。中国本土美甲行业企业根据租赁公司股东背景及运营机制的不同又可以划分为厂商系、独立系和银行系三类三类美甲行业企业各有优劣势：（1）美甲行业企业具