促进新兴产业健康发展项目可行性研究报告

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促进新兴产业健康发展项目可行性研究报告xxx有限公司

报告说明随着科技的发展和经济的变革，新兴产业集群逐渐成为推动经济增长的主要力量之一。我国政府在推进经济转型中重视新兴产业集群的建设，提出了构建新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎的目标。近年来，我国的战略性新兴产业发展势头迅猛，涌现出了一批创新能力强、发展潜力足、带动作用大的产业集群。同时，工业和信息化部公布的45个国家级先进制造业集群名单也充分说明了新兴产业集群对于经济发展的重要性。这些集群在主导产业产值、国家级创新中心数量、国家级技术创新载体数量、国家级单项冠军企业数量等方面均占据重要地位，成为了推动我国经济发展的重要力量。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。

目录第一章项目概况 7一、项目名称及项目单位 7二、项目建设地点 7三、项目建设进度 7四、项目提出的理由 7五、建设投资估算 9六、项目主要技术经济指标 10主要经济指标一览表 10七、主要结论及建议 11第二章市场营销 13一、新兴产业集群总体要求 13二、新兴产业集群发展现状 14三、新兴产业集群发展对策 16四、新兴产业集群可行性及必要性 17五、新兴产业集群发展背景 19六、新兴产业集群的形成背景 19七、新兴产业集群的发展机遇 20八、新兴产业集群发展的挑战 21九、新兴产业集群面临的机遇与挑战 22第三章公司组建方案 24一、公司经营宗旨 24二、公司的目标、主要职责 24三、公司组建方式 25四、公司管理体制 25五、部门职责及权限 26六、核心人员介绍 30七、财务会计制度 31第四章人力资源 39一、劳动定员的基本概念 39二、员工满意度调查的内容 40三、企业培训制度的含义 41四、进行岗位评价的基本原则 43五、员工职业生涯规划的准备工作 45六、组织结构设计后的实施原则 49第五章运营模式 52一、公司经营宗旨 52二、公司的目标、主要职责 52三、各部门职责及权限 53四、财务会计制度 56第六章经营战略分析 64一、企业文化战略的概念、实质与地位 64二、人力资源战略的概念和目标 66三、市场营销战略决策的内容 69四、企业投资方式的选择 70五、企业使命决策应考虑的因素和重要问题 72六、人力资源在企业中的地位和作用 75第七章财务管理 78一、财务可行性评价指标的类型 78二、财务可行性要素的特征 79三、资本成本 80四、对外投资的目的与意义 89五、资本结构 90六、短期融资的分类 96第八章项目投资计划 98一、建设投资估算 98建设投资估算表 99二、建设期利息 99建设期利息估算表 100三、流动资金 101流动资金估算表 101四、项目总投资 102总投资及构成一览表 102五、资金筹措与投资计划 103项目投资计划与资金筹措一览表 103第九章经济效益分析 105一、经济评价财务测算 105营业收入、税金及附加和增值税估算表 105综合总成本费用估算表 106利润及利润分配表 108二、项目盈利能力分析 109项目投资现金流量表 110三、财务生存能力分析 112四、偿债能力分析 112借款还本付息计划表 113五、经济评价结论 114项目概况项目名称及项目单位项目名称：促进新兴产业健康发展项目项目单位：xxx有限公司项目建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），区域地理位置优越，设施条件完备。项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xxx有限公司将项目的建设周期确定为12个月。项目提出的理由战略性新兴产业集群是指由生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎共同构成的区域或者行业内的企业集群，其目标是推动新兴产业的融合与发展，打造更具竞争力的产业链和生态系统。近年来，我国战略性新兴产业发展势头迅猛，涌现出一批创新能力强、发展潜力足、带动作用大的新兴企业。工信部公布的45个国家级先进制造业集群名单，也彰显了我国在新兴产业发展方面的重视与努力。随着经济全球化和信息化的发展，新兴产业集群成为了经济活力的源泉。新兴产业集群已成为当前国家发展战略的重要组成部分，不仅推动了我国经济的快速增长，而且促进了社会产业结构的优化和升级。新兴产业集群具有规模效应、学习效应、技术进步等优势，因而更容易形成市场优势，在国际市场上具有竞争力。金融领域是支持新兴产业集群发展的重要保障，其中，国有银行发挥了主力军的作用。同时，政府在促进新兴产业集群发展中也扮演着重要角色，通过建设产业园区、制定政策法规等方式，为新兴产业的发展提供支持和保障。（一）为什么要建立行业标准和规范？在新兴产业的快速发展中，行业标准和规范的建立具有重要作用。首先，行业标准和规范有利于规范市场秩序，保障消费者权益。其次，有了行业标准和规范，可以避免同质化竞争，促进企业升级和转型。最后，行业标准和规范也有助于提高行业竞争力，加快行业发展速度。（二）如何建立行业标准和规范？建立行业标准和规范需要多方面的参与和合作。具体而言，可以从以下几个方面入手：政府引导和推动。政府可以通过出台相关政策、组织专家研究等方式来促进行业标准和规范的制定和实施。行业协会参与。行业协会可以组织行业内的企业、专家学者和相关政府部门等多方面力量，共同探讨制定行业标准和规范的具体内容和方案。企业自主制定。企业可以依据自身实际情况和市场需求，自主制定行业标准和规范。（三）行业标准和规范的实施效果如何？实践经验证明，行业标准和规范的实施对于促进新兴产业的健康发展是至关重要的。行业标准和规范可以使市场有序发展，防止行业出现乱象；有利于降低企业研发成本，提高产品质量和安全性；同时还可以为企业提供技术、管理等多方面的支持，增强企业竞争力，推动行业向更高水平迈进。总之，建立行业标准和规范是促进新兴产业健康发展的必要步骤。政府、行业协会和企业应该共同合作，积极探索适合自身的行业标准和规范，为行业可持续发展创造良好的环境。建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2240.05万元，其中：建设投资1449.14万元，占项目总投资的64.69%；建设期利息14.32万元，占项目总投资的0.64%；流动资金776.59万元，占项目总投资的34.67%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1449.14万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用1148.24万元，工程建设其他费用257.37万元，预备费43.53万元。项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入8100.00万元，综合总成本费用6427.39万元，纳税总额756.85万元，净利润1226.50万元，财务内部收益率43.80%，财务净现值3564.34万元，全部投资回收期4.16年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2240.051.1建设投资万元1449.141.1.1工程费用万元1148.241.1.2其他费用万元257.371.1.3预备费万元43.531.2建设期利息万元14.321.3流动资金万元776.592资金筹措万元2240.052.1自筹资金万元1655.662.2银行贷款万元584.393营业收入万元8100.00正常运营年份4总成本费用万元6427.39""5利润总额万元1635.33""6净利润万元1226.50""7所得税万元408.83""8增值税万元310.74""9税金及附加万元37.28""10纳税总额万元756.85""11盈亏平衡点万元2222.08产值12回收期年4.1613内部收益率43.80%所得税后14财务净现值万元3564.34所得税后主要结论及建议综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。市场营销新兴产业集群总体要求新兴产业集群是指由同质或相近产业领域内的相互促进和依存相互关系形成的可聚可散的区域性经济组织。要建立具有竞争优势的新兴产业集群，需要满足以下几个方面的总体要求：（一）定位精准，做好规划设计要认真研究和分析新兴产业的市场前景、资源禀赋、技术特点和发展趋势等因素，明确其产业链的各个环节、各层次之间的联系和依存关系，在此基础上制定合理的发展战略和规划。（二）资源配置合理，打造创新生态圈应重视科技创新及人才培养，采取多种方式加强与国内外高等院校、科研机构的合作，搭建产学研平台，以提升新兴产业的技术含量和附加值，并发挥其推动全局发展的引领作用。（三）制度建设先行，优化营商环境要依托现代企业制度体系，积极推行市场化、法制化、国际化的改革措施，推行企业家精神和财富创造理念，优化营商环境，提高新兴产业集群的核心竞争力。（四）创新机制多样，促进发展升级通过建立风险共担、收益分享的合作机制，推动新兴产业内部企业之间的深度融合，实现资源共享、协同发展。同时，培育和发展一批具有较大规模和市场影响力的龙头企业，引导新兴产业从初级阶段向中高端阶段转型升级。以上是新兴产业集群总体要求的相关内容，只有通过全面考虑上述四个方面的因素，才能真正推动新兴产业集群的可持续稳定发展，并对区域经济和社会发展做出积极贡献。新兴产业集群发展现状新兴产业集群是指在特定区域内，以相关产业为主导，以同类产品为核心，依托地域优势和关键要素形成的一种区域性经济。随着全球化和信息化的快速发展，新兴产业集群逐渐成为重要的区域经济组织形式。（一）新兴产业集群的特点1、技术密集性高。新兴产业集群核心是高技术领域，需要较高的技术水平和相关专业知识。2、经济效益高。聚焦同一领域，形成规模效应、集约效应和互补效应，利用区域优势实现资源共享、协同创新，从而提高经济效益。3、人才密集性高。新兴产业集群需要大量的高素质人才，包括科研人员、工程师、技术人员等。4、政策扶持度高。政府为鼓励新兴产业集群建设和发展，通常会采取一系列扶持政策，包括财政支持、税收减免、市场准入等。（二）新兴产业集群的发展现状1、中国新兴产业集群数量逐年增加。根据国家统计局数据，2018年我国新兴产业集群共有221个，涉及领域包括新材料、新能源、节能环保、生物医药等。2、新兴产业集群规模不断扩大。以新能源产业为例，中国新能源汽车产业已初步形成了北京、上海、深圳、重庆、杭州等一批群组。3、新兴产业集群结构逐渐优化。新兴产业集群内的企业不再是简单的同质化竞争，而是积极开展协同创新、形成产业链和产业移动，实现资源共享。（三）新兴产业集群的未来发展趋势1、新兴产业集群将更注重产业链整合。未来，新兴产业集群将更加注重产业链的整合，形成产业升级效应，大力推进创新驱动发展。2、新型智慧城市将催生新兴产业集群的快速发展。在新型智慧城市的建设中，新兴产业集群在城市经济中的地位将更加突出。3、新兴产业集群将引领中国经济转型升级。在中国经济转型升级的过程中，继续发展新兴产业集群将成为重要途径，推动中国经济实现从量到质、从速度到质量的转变。新兴产业集群发展对策随着经济全球化的进程，新兴产业的发展逐渐成为全球关注的焦点。在新兴产业中，产业集群已经成为一个普遍存在的现象。产业集群不仅可以加强企业的协同作用，提高生产效率和技术创新能力，还可以促进区域经济的发展和扩大就业机会。然而，如何发展新兴产业集群成为了当前需要解决的重要问题。以下是新兴产业集群发展的对策：（一）政策引导政府应该制定相应的优惠政策，吸引更多的企业加入产业集群，推动产业集群的发展壮大。政府也可以为企业提供相关的培训、技术支持等服务，提高企业的自主创新能力和市场竞争力。（二）合作共赢通过企业间的合作，实现资源共享、技术交流、互利共赢。建立公共服务平台，加强企业间的信息沟通和产品推广。同时，各企业应该进一步发挥各自的优势，完善自身的产业链和价值链，提高整个集群的竞争力。（三）科技创新提高科技创新能力，通过自主研发和技术引进等方式，促进集群内企业的创新能力。同时建立产学研合作机制，加强与高校、科研机构等的合作，共同推进技术创新。（四）人才培养为产业集群提供足够的人才支持，培养高素质的管理和技术人才，提高员工综合素质。鼓励企业加强对员工的培训和教育，提高员工的专业能力和创造力。总之，新兴产业集群的发展需要政府、企业、高校等多方面的支持和共同努力。只有在政策引导、合作共赢、科技创新和人才培养等多个方面取得协同效应，才能实现新兴产业集群的快速稳定发展。新兴产业集群可行性及必要性（一）新兴产业集群的定义新兴产业集群是指在某一行业中，由相关企业和机构聚集于一定地域范围内，通过近距离合作、协同发展，形成以某一领域为核心的产业生态系统。（二）新兴产业集群的特点1、规模效应：由于企业之间的紧密联系和相互支持，可以加快产业的增长速度，实现规模效应。2、技术创新：集中的产业链有助于技术创新，可以打造出更加完善、更高效的技术体系。3、资源共享：企业之间可以共享人才、设备等资源，有效降低了生产成本并提高了生产效率。4、产业生态环境优化：集群内企业之间的合作能够促进产业生态环境的优化，加强了产业链上下游之间的联系。（三）新兴产业集群的优势1、加速产业发展：新兴产业集群可以加速产业发展，实现规模效应和技术创新。2、提高竞争力：集群内的企业可以分享资源和信息，从而提高竞争力。3、降低成本：集群内企业之间可以通过资源共享和规模经济等方式降低生产成本。4、促进地方经济发展：新兴产业集群的发展会带动当地经济的发展，吸引更多的投资和消费。（四）新兴产业集群的必要性1、加速产业升级：新兴产业集群可以加速某一行业的产业升级，推进技术创新和文化创意产业的转型升级。2、分散风险：集群内企业之间可以相互支持和合作，降低单个企业面临的风险。3、提高行业影响力：通过建立新兴产业集群，可以提高某一行业的影响力，促进行业的健康发展。4、促进区域经济发展：新兴产业集群的形成和发展可以促进区域经济的发展，提高当地人民的生活水平。综上所述，新兴产业集群的可行性和必要性十分明显，有利于促进某一行业的发展和区域经济的繁荣。新兴产业集群发展背景在经济全球化和信息技术快速发展的今天，新兴产业集群逐渐成为推动经济增长和提高国家竞争力的重要力量。新兴产业集群是指由一群具有相似技术、产业和市场特征的企业，在某个地区聚集形成的一种生产、加工和贸易活动的有机体系。它们通过密切的合作与协同，形成了一种优势互补的关系，共同打造出更加优质、高效和具有竞争力的产品和服务。新兴产业集群的形成背景1、产业结构升级和转型升级的需要传统产业在面临严峻的市场竞争和资源环境压力的情况下，需要进行产业结构调整和转型升级，以适应新的市场需求和发展模式。而新兴产业的涌现，则为产业结构升级和转型升级提供了新的契机和动力。2、政策支持和发展环境的优化政府对新兴产业的扶持和投资，可以刺激企业和市场的活力，加强产业集群的建设和发展。同时，优化城市和区域发展环境，打造良好的产业生态和创新氛围，也是新兴产业集群形成的必要条件。3、科技革命和信息化浪潮的推动新一轮的科技革命和信息化浪潮，为新兴产业的发展提供了强有力的支撑。随着物联网、云计算、大数据等技术的发展和应用，新兴产业在快速崛起，成为推动经济转型升级的重要力量。新兴产业集群的发展机遇1、产业链分工协作的优势新兴产业集群中的企业之间，不再是单纯的竞争关系，而是通过优势互补的合作和协同，形成一种产业链分工和协作模式。这样的模式可以实现资源共享、成本降低、生产效率提高等多方面的优势。2、科技创新和人才积累的递进优势随着新兴产业集群不断壮大和发展，人才、技术、知识等优质资源越来越能够聚集在这里，形成递进优势。这种优势可以在科技创新、产品开发和创新设计等方面得到体现，凭借新的技术和设计理念获得更好的市场表现。3、品牌效应和市场影响力的提升新兴产业集群可以共同打造品牌，增强单位和集群的知名度和美誉度，从而更好地推广产品和服务。以此，还可以提高市场竞争能力和话语权，在行业发展中成为标杆和引领者。新兴产业集群发展的挑战1、产业集群发展的不平衡性新兴产业集群在发展过程中，可能会出现某些企业因为创新能力弱、技术水平低等原因而处于落后状态，导致整个集群的竞争力下降。此外，不同地区、不同产业之间也存在着发展水平的差异，这也是新兴产业集群发展过程中需要解决的问题。2、企业管理人才缺失的问题对于新兴产业集群中的企业来说，管理人才的缺失常常成为制约发展的重要因素。如何培养和吸引优秀的管理人才，推动企业的专业化、规范化和系统化发展，是新兴产业集群需要解决的关键问题。3、政策和环境的变化不确定性政策和环境的变化常常会影响到新兴产业集群的发展趋势和方向。因此，为了保障新兴产业集群的健康发展，需要制定并完善相关政策，提高政策预测和应变能力，增强企业的风险防控和应对能力。新兴产业集群面临的机遇与挑战（一）机遇技术创新带来的机遇：新兴产业通常涉及到技术创新，这些技术创新为新兴产业带来了巨大的市场机遇。当技术不断提升时，新兴产业得以更好地满足市场需求，从而为企业提供更多的发展机会。政策支持带来的机遇：政府在制定政策和规划区域发展战略时，通常会给予新兴产业集群相应的支持和优惠政策，这些政策有助于新兴产业集群的快速发展，同时也有利于推动其在国内市场的定位和国际市场的拓展。市场机遇：随着全球经济的不断发展，新兴产业集群的潜力得到了进一步释放。由于新兴产业集群的特殊性质，它们不仅能够迅速进入市场，而且还能够更好地适应市场需求，因此能够在市场上获得更多的机会。（二）挑战市场竞争压力:新兴产业集群的发展往往会面临来自国内外同行业竞争对手的激烈竞争，这也是新兴产业集群所面临的最大挑战之一。人才缺乏：由于新兴产业集群的特殊周期性，加之行业自身的特点，新兴产业集群对高素质、高技能的人才需求往往较大，因此，如何吸引和留住人才也成为了新兴产业集群所面临的重要挑战。技术壁垒：新兴产业集群通常需要大量的技术投入，由此形成的技术壁垒也给企业带来困难。这些技术壁垒包括专利权的保护、技术标准的制定等等。在这种情况下，企业需要积极开展技术创新，以应对来自竞争对手的挑战。供应链风险:新兴产业集群的企业多数依赖于全球供应链，而这种全球化供应链往往存在一系列风险，如自然灾害、政治环境不稳定、原材料价格波动等等。因此，新兴产业集群企业需要有稳定的供应链管理体系，以减轻这些风险对企业的冲击。总之，新兴产业集群面临着机遇和挑战。如何把握机遇，克服挑战，是新兴产业集群企业需要积极面对和解决的问题。公司组建方案公司经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xxx有限公司主要由xxx投资管理公司和xx投资管理公司共同出资成立。其中：xxx投资管理公司出资731.00万元，占xxx有限公司85%股份；xx投资管理公司出资129万元，占xxx有限公司15%股份。公司管理体制xxx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、万xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、廖xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。3、丁xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。4、孔xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。5、钟xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。6、严xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会。7、段xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。8、郑xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见；公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过；公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事会审议后提交公司股东大会审议批准。（3）现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公司的持续经营；审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）现金分红政策公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过，达到以下情形之一：①交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的30%以上；②交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%以上，且绝对金额超过3000万元；③交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元；④交易的成交金额（包括承担的债务和费用）占公司最近一期经审计净资产的50%以上，且绝对金额超过3000万元；⑤交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元。满足上述条件的重大投资计划或者重大现金支出须由董事会审议后提交股东大会审议批准。（5）利润分配时间间隔：在满足上述第（四）款条件下，公司每年度至少分红一次；（6）现金分红比例：公司利润分配不得超过累计可分配利润的范围；公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%，最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%；（7）存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其所占用的资金。（8）公司在依据公司的利润分配原则、利润分配政策、利润分配规划以及本章程的规定，进行利润分配时，现金分红方式将优先于其他各类非现金分红方式。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。第三节会计师事务所的聘任3、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。人力资源劳动定员的基本概念劳动定员也称人员定额，是指在一定生产技术组织条件下，为保证企业生产经营活动正常进行，按一定素质要求，对配备某类岗位人员所预先规定的限额。劳动定员的概念中包含五个要点。1、劳动定员是在一定条件下制定的，劳动定员不能脱离企业的生产、技术和组织条件。生产条件是指生产规模、生产协作、原材料、燃料、动力等方面供应的状况，以及生产作业环境和劳动条件等；技术条件是指生产技术设备设施的先进性和自动化程度、加工工艺和操作方法、各种技术措施、工艺装备、计量检测试验手段的状况，以及工作地各种运输、照明、信息传递、安全保障等方面的状况；组织条件包括生产过程的组织和劳动组织两方面，主要是指企业生产经营管理的水平、工作地供应、服务水平、半成品和成品保管、设备维修保养、人力资源合理配置等情况。劳动定员不仅受到各种客观物质条件的制约，还受到各种主观因素的影响，如劳动者的专业知识和职业技能水平、劳动者的工作态度及其主动性和积极性、管理者的专业素质和管理水平、劳动关系的和谐程度等。2、劳动定员的对象是劳动者的劳动量，即劳动者在劳动过程中脑力和体力的支出。马克思将这种劳动力使用即人力消耗称为“活劳动”消耗。因此，可以说劳动定员是对劳动者在生产或工作过程中“活劳动”消耗量所规定的限额。3、由于企业各类部门、岗位的生产工作过程具有不同的性质和特点，在制定修订劳动定员时，可采用多种计量方法。它主要是从劳动过程上规定劳动者的劳动消耗量，以人•年、人•季、人•月或人•班（轮班）等劳动计量单位为尺度，作出具体规定并进行考核。在具体规定劳动定员时，应从实际出发，针对不同岗位的工作特点，采取行之有效的科学方法。4、为了使劳动定员的各项功能得以发挥，劳动定员是在从事生产或工作活动之前预先制定的。5、劳动定员所规定的是某类岗位人员配置的素质要求和数量限额，即明确界定了为了保证企业各类工作岗位任务的完成需要配备具有什么样素质的人员，以及实际应当配备多少人员。,员工满意度调查的内容企业进行员工满意度调查可以对公司管理进行全面审核，保证企业工作效率和最佳经济效益，减少和纠正低生产率、高损耗率、高人员流动率等紧迫问题。员工满意度调查可分别对以下五个方面进行全面评估或针对某个专项进行详尽考核。（一）薪酬薪酬是决定员工工作满意的重要因素，它不仅能满足员卫生活和工作的基本需求，而且还是公司对员工所做贡献的尊重。（二）工作工作本身的内容在决定员工的工作满意度中也起着很重要的作用，其中影响满意度的两个最重要的方面是工作的多样化和职业培训。工作中的晋升机会，对工作满意度有一定程度的影响，它会带来管理权力、工作内容和薪酬方面的变化。（三）管理在管理方面，员工满意度调查内容包括：一是考察公司是否做到了以员工为中心，管理者与员工的关系是否和谐；二是考察公司的民主管理机制也就是说员工参与和影响决策的程度如何。（四）环境好的工作条件和工作环境如温度、湿度、通风、光线、噪声、清洁状况以及员工使用的工具和设施，极大地影响着员工的满意度。,企业培训制度的含义（一）企业培训制度的内涵培训制度是指能够直接影响和作用于培训系统及其活动的各种法律、规章、制度及政策的总和，主要包括培训的法律和政令、培训的具体制度和政策两个方面。企业培训的具体制度和政策是企业员工培训健康发展的根本保证，是企业在开展培训工作时要求员工共同遵守并按一定程序实施的规定、规则和规范。企业培训制度的根本作用在于为培训活动提供一种制度性框架和依据促使培训沿着法制化、规范化轨道运行。企业培训涉及两个培训主体-企业和员工，这两个培训主体参与培训的目的存在一定的差别。在一定的制度条件下，这种差别将导致培训无法达到目的或效果很差。因此，要想提高培训的效率，就必须建立一套完整的培训制度，通过制度明确双方的权利和义务、利益和责任，理顺双方的利益关系，使双方的目标和利益尽量相容。由于培训制度是由企业制定的，所以制度的主要目的是调动员工参与培训的积极性，同时也使企业的培训活动系统化、规范化、制度化。（二）企业培训制度的构成在企业员工培训与开发的管理活动中，各类企业根据自己实践经验和形势的要求，制定一系列的员工培训管理制度，一般来说，包括培训服务制度、入职培训制度、培训激励制度、培训考核评估制度、培训奖惩制度和培训风险管理制度六项基本制度。除上述六项基本制度之外，还有培训实施管理制度、培训档案管理制度、培训资金管理制度等，从而给予培训活动自上而下的、全方位的制度支持。,进行岗位评价的基本原则岗位评价是一项技术性强、涉及面广、工作量大的活动。也就是说，这项活动不仅需要大量的人力、物力和财力，而且还要触及许多学科的专业技术知识，牵涉很多的部门和单位。为了保证各项实施工作的顺利开展，提高岗位评价的科学性、合理性和可靠性，在组织实施中应该注意遵守以下原则。（一）系统原则系统，就是由相互作用和相互依赖的若干既有区别又相互依存的要素的具有特定功能的有机整体。其中各个要素也可以构成子系统，而子系统本身又从属于一个更大的系统。系统的基本特征是整体性、目的性、相关性、环境适应性。岗位评价是一项系统工程，从整个评价系统来看，由评价指标、评价标准、评价技术方法和数据处理等若干个系统构成。这些子系统相互联系、相互衔接、相互制约，从而构成具有特定功能的有机整体。（二）实用性原则岗位评价必须从目前企业生产和管理的实际出发，选择能促进企业生产和管理工作发展的评级因素。尤其要选择目前企业人力资源管理基础工作需要的评价因素，使评价结果能直接应用于企业劳动管理实践，特别是企业劳动组织、工资、福利、劳动保护等基础管理工作，以提高岗位评价的应用价值。（三）标准化原则标准化是现代科学管理的重要手段，是现代企业劳动人事管理的基础标准化的作用在于能统一技术要求、保证工作质量、提高工作效率和减少劳动成本。显然，为了保证评价工作的规范化和评价结果的可比性，提高评价工作的科学性和工作效率，岗位评价也必须采用标准化。岗位评价的标准化就是对衡量劳动者所耗费劳动大小的依据以及岗位评价的技术方法、特定的程序或形式作出统一规定，在规定范围内作为评价工作中共同遵守的准则和依据。岗位评价的标准化具体表现在评价指标的统一性、各评价指标的统一评价标准、评价技术方法的统一规定和数据处理的统一程序等方面。（四）能级对应原则在管理系统中，各种管理功能是不相同的。根据管理功能把管理系统分成级别，把相应的管理内容和管理者分配到相应的级别中去，各占其位，各显其能，这就是管理的能级对应原则。一个岗位能级的大小，是由它在组织中的工作性质、繁简难易、责任大小、任务轻重等因素决定的。功能大的岗位，能级就高。一般来说，一个组织或单位中，管理能级层次必须具有稳定的组织形态。对于任何一个完整的管理系统而言，一般可分为四个层次，即决策层管理层、执行层和操作层。这四个层次不仅使命不同，而且标志着四大能级差异。同时，不同能级对应不同的权力、物质利益和精神荣誉，而且这种对应是一种动态的能级对应。只有这样，才能获得最佳的管理效率和效益。,员工职业生涯规划的准备工作（一）分析员工职业生涯规划的影响因素企业各级主管要有效地对员工职业生涯规划进行管理，必须在制定规划之前对各有关因素加以分析，帮助员工确定适宜的职业生涯发展目标，并根据各种因素的变化对员工的职业生涯发展进行适当的调整。具体应从以下几个方面进行分析。1、个人方面。（1）心理特质。每个人都有独特的气质和个性，包括智力、情绪、性格、潜能、价值观、兴趣、动机等。（2）生理特点。包括性别、身体状况、身高、体重以及外貌等。（3）学历经历。包括教育程度、训练经历、学习成绩、社团活动、工作经验、职业生涯目标等。（4）家庭背景。包括父母的职业、社会地位、家人的期望等。2、组织方面。（1）组织特色。包括组织文化、组织氛围、组织层级、组织结构等。（2）人力评估。包括人力需求的预测、人力规划、人力供需、升迁政策、招募方式等。（3）工作分析。包括职位分析、工作能力分析、工作绩效评估、工作研究等。（4）人力资源管理。包括人事管理方案、工资报酬、福利措施、员工关系、发展政策等。（5）人际关系。包括与主管、同事或部属之间的关系等。3、环境方面。（1）社会环境。包括就业市场的供需和国家有关人力资源方面的政策、法律、法规等。（2）政治环境。包括政治的变动、国际政治风云的变化等。（3）经济环境。包括经济增长率、市场的竞争、经济状况等。（4）科技发展。包括产业结构的调整、高新技术的影响、现代化技术与管理的发展等。（二）明确员工职业生涯发展的方向员工职业生涯发展的方向，可以根据内外环境和条件的分析从以下四种方式中作出选择。1、专业技术型发展。沿着技术开发、维修、财会、人事等专业方向发展，如从助理工程师到工程师，再到高级工程师。2、企业管理型发展。一般是先下基层，表现出才能和政绩后获得提升；先担任基层主管，然后担任中层领导，乃至高层领导。3、专业技术与管理型发展。先从事基层技术设计或施工工作，然后担任技术项目的主管，再发展到技术部门负责人，最后到公司分管技术工作的副总经理，乃至公司高层领导。4、技能操作型发展。一般是先从学徒开始，到初级技工、中级技工和高级技工，再发展到技师和高级技师。（三）员工个入职业生涯规划的步骤1、明确志向。志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业成功也就无从谈起。在制定职业生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是职业生涯规划中最重要的一点。2、自我评估。自我评估的目的是认识自己、了解自己。只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业发展路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳选择。自我评估的内容包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等3、内外环境评估。职业生涯环境评估主要是评估各种客观因素对自己职业生涯发展的影响。在制定个入职业生涯规划时，要分析客观环境的特点、发展变化情况、与自己的关联度、客观要求以及对自己的影响等。4、职业选择。员工通过职业获得发展，从而实现职业目标，因此，职业的选择直接关系到一个人的事业成败。个人在选择职业时，应至少考虑几点：①性格与职业的匹配度；②兴趣与职业的匹配度；③特长与职业的匹配度；④个人所处环境与职业的匹配度。5、发展路线选择。职业发展路线不同，对职业发展的要求也不相同因此，在确定职业后，向哪一路线发展，个人必须作出抉择，以明确自己的学习、工作以及各种行动措施，确保与预定的方向保持一致。通常，选择职业发展路线需考虑三个问题：我想往哪一路线发展？我能往哪一路线发展？客观条件允许我往哪一路线发展？6、设定职业目标。职业目标的设定是职业生涯规划的核心。职业目标为个人职业生涯发展指明了方向，是衡量一个入职业生涯规划有效性和事业成败的重要标准。7、制订行动计划与措施。确定了职业生涯目标，如何行动便成了关键的环节。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。8、评估与回馈。影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素可以预测，而有的变化因素难以预测。要使职业生涯规划行之有效，就必须根据内外环境因素的变化适时地对职业生涯规划进行评估和修订。修订的内容包括职业的选择、职业生涯路线的选择、职业目标、行动计划和措施等。,组织结构设计后的实施原则为了使组织结构形成一个系统整体，有效、顺利、合理地发挥作用，需要掌握组织结构设计后的实施原则，（一）管理系统一元化原则一个管理人员所能指挥、监督的人数是有限的。管辖人数的多少应根据下级的分散程度、完成工作所需要的时间、工作内容、下级的能力、上级的能力、标准化程度等条件来确定。一般来说，从事日常工作，可管辖15-30人；从事内容多变、经常需要作出决定的工作，可管辖3-7人。（二）明确责任和权限的原则1、责任和权限的定义。所谓责任，是指必须完成与职务相称的工作义务。所谓权限，是指完成职责时可以在一定限度内（有时未经上级允许）自由行使的权力。责任就是完成工作的质量和数量的程度；权限就是完成工作职责时，应采用什么方法、利用什么手段、通过什么途径去实现目标。责任与权限是相互联系、相互制约的，不应授予不带责任的权限，也不应行使没有权限的责任。为了履行职务，必须明确每个人应负的责任，同时也必须授予其应有的权限。2、明确责任和权限。管理人员（上级）应尽可能把责任委托给下级并授予所需的权限，这种组织就有灵活性，有利于下属主观能动性的发挥。当然上级也要注意，即使已把责任和权限委任给下级，也应当负起监督、指导、检查的责任，不能一推了之。（三）先定岗再定员的原则定编、定岗、定员是企业人力资源管理中最重要的一项基础工作。定编是指企业组织结构模式的选择以及各层级职能和业务部门的设置；定岗是指在对部门职能进行合理分工的基础上，将工作具体细化为若干模块，从而栏成本部门工作的基本单元-工作岗位的过程；定员是指在一定生产技术组织条件下，为保证生产经营活动的正常进行，按一定素质要求，为工作岗位配备各类人员所预先规定的限额。一般来说，企业首先应当确定组织机构，然后确定工作岗位，再配备人员。岗位依工作而存在，人员依岗位而配备，（四）合理分配职责的原则各级主管在分配工作、划分职责范围时，必须避免重复、遗漏、含糊不清等情况的出现。同时还应做到：将相同性质的工作归纳起来进行分析；分配工作要具体、明确；每一项工作不要分得过细，而应由许多下级一起承担；量材使用，任人唯贤；经常检查，拾遗补阙，以防止出现工作上的缺失。,运营模式公司经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。（二）战略发展部主要职责1、围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。2、负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。3、负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。4、负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。5、负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。6、协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。7、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。8、协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立投诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。9、负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责1、负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。2、根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。3、依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。4、定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。5、负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。6、负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润