2022融创城发匡庐别院推广策略方案-170P

信心发力融创·城发匡庐愿景落地别院推广策略一个共识：论口碑积累，地段配套、规划设计、品牌服务，“理应完全没有问题”但，“共忧共难”的市场环境下，本区域竟还有滋润的小伙伴；尤其是一番跨江越省的探访之后，竟发现本案“已然深陷困境泥潭”从去年国庆的14000元/平，到如今的11000元/平，，也拉低了本案竞争档次行业趋冷，再好的项目也难“独善其身”大市场持续不好，是一个不争事实，价格权重大于品质，客户想的也永远是“再等等，再看看”板块认同不足，不及竞案近水楼台理应归于八里湖新区核芯，但一条路的搅局，溪区，心理认同度被大打折扣规划解构不到位，没人读得懂冰冷数字容积率1.2，是本案最大亮点之一，但如果只是重复这数字100遍，么但，事在人为！“机会，总是留给有准备、有想法的人”国企实力靠山，以及媒体同业公关改善......“这场翻身突围战，信心满满”竞品观察“近身肉搏的对手，表现如何？”市体场等资源;绿化率25.17%，容积率2.3，项目规划建设184户;-目前以每周一篇“人物志”的单图进行输出，主要宣传圈层，近期无大型节点活动。-其中临湖241㎡的户型仅有240套，将打造八里湖新区的一线湖景大平层景观户型;市场小结大多集中于118-143平高层、小高层，不构成直面竞争-论价格，低价搅局明显最低可至8500/㎡，降低了板块高价位印象，带来溢价阻碍-论销售，成交冷热不均多现场冷清、成交寥寥，但不乏如中辉案场门庭火热在寻访了九江市场及板块竞案之后，我们提出对本案推广的坚持：卖地段之上的地位【显贵之境】富豪、精英圈层，贩卖稀缺的自然大境；有“显贵资源”的毕竟是少数坚持：卖地脉之上的文脉【新中式风】稀缺土地价值是根本，精神价值是产生溢价的原动力；升气质，更何况本案还邻近好学校坚持：卖产品之上的稀贵【创新主张】高端圈层所见过的豪宅无数，但能打动他们的，永远是下一个；“新屋种”、3D墅，此种稀贵，可遇难求量价双赢的王者，千呼万唤、亟待归来1大灵魂发问“会是我们吗，信心来源于哪里？”3大回应来源于形象价值的调整来源于精神需求的对位来源于全舆情的重塑“融创的产品，不会错！”绝大多数业内人士，当然会认同这观点，但其他客户呢？我们该对他们说什么？-潜力厚壤：价值之首，市政鼎力打造，新九江发展所向城势-政经重镇：集群紧邻，体育中心、城市展馆、博物馆、艺术中心荟萃-鎏金交通：近邻快速路环线，畅达浔阳、濂溪、柴桑、经开新老城区市政点睛之地，一城崛起风口-繁华商业：九方商业中，演绎万千繁华，潮流信步可享优配-安心医疗：院，三甲等级，雄厚实力护航家人健康-书香文教：万千繁华精彩，举步醇美优享-八里湖生态公园：4A级风景区，海韵沙滩等景点独特，休闲娱乐佳地山湖-九龙山森林公园：目之北，5大景区风光独特，生态与文化之美兼具-天赋滋养：源得天独厚，鲜氧丰沛，上风上水宜居之地外揽两大公园，山湖藏风纳水-原山坡地：龙山脉，打造坡地住区，土地肌理优势难觅园境-依山筑园：约18000平山地游憩公园、约500米景观带、19大组团镶嵌住区-考究园制：内依半山筑园，师法自然大境低密常规住区容积率1.22.03.04.0园林面积占比约65%约50%约40%约35%人均景观面积约5.8㎡楼间距与建筑高度比1:11:11:1.51:2最低楼层采光楼人口密度约182人/公顷约203人/公顷约270人/公顷约330人/公顷电梯平均等待时间公共设施损耗周期20年15年10年-融创品牌：-山水系豪宅：-国企加持：双匠鼎力携手，雄厚实力背书但，除了“低密”独一无二，以上这些，足以打动市场吗？拿着旧地图，找不到新大陆！与其像以往一样，陷入同类的红海竞争，操盘五大逻辑别人不是吗？九江不大，可区隔的不够多好像还不错！！但周边配套都能共享吃亏！！！之前影响还尚待消解叠墅、洋房，区域内这样的产品较少，具备排他性的优势，值得深入发掘也值得大做文章！！谁叫我们高形象、高站位、高价位，就必须配得上这气质破题之道但产品，已然稀缺，更何况还有深挖价值的空间；而客群圈层，也将成为另一突破口，客群第二，共同承担起一击即中的使命先谈客群，该对他们说什么？2500多年前，春秋时期军事家范蠡，辅佐勾践灭吴国，成就霸业；功成名就之后，急流勇退，遨游于七十二峰，三次经商成巨富，三散家财抚乡民1700多年前，“竹林七贤”之一的嵇康，才学卓著，官至高位，但这并未让其沉醉；后因不满朝政而拒绝出仕，一生主张“越名教而任自然”300多年前，“扬州八怪”之首的郑板桥，诗书画三绝于世，也曾为官十二载，但“人生难得是糊涂，半醒半醉才逍遥”的态度更被称道“有人星夜赴考场，有人辞官归故里”于成功之后的人生见解，如今的他们，又何尝不是？他们或是体制内士绅，或是体制外精英，事业有一定的成就，财富有一定的积累；经开始关注到对生活品质、家庭、健康的回归驱使下，担心中年反贫，认为竞争是不二法则每天出门生猛犹如出膛的子弹，深夜归来却孱弱得奄奄一息，上班时间远远超过8小时，下班后也得应酬，既帷幄万千潮流，洞悉艺术之美，享受高标准服务与功能配套，归真”的生活状态，渴寻在自然与城市的随心切换之间，获得他们事业既已登峯，人生已然辉煌但还在征服，一座又一座成功的山头习惯披荆斩棘，心怀征程人生一往向前，从不停下脚步已到不惑之年，更懂成功不易走南闯北，信马由缰，故事绵延不朽岁月未老，理想还在只为寻一处归宿，安放当年的青春不惑之年的羁绊需要自然原山来与生活和解上半生愧对家人的那一份真情后半生在院子里点燃人生上半场，拼尽自我，且赢名利纵情驰骋，荣光仰慕无数人生下半场，信步缓缓，云淡风轻犒赏家人，才是一生归属而是一种契合成功圈层的生活主张在城市与山之间，找寻平衡，满足品位，安放身心，犒赏家人，构建心灵的江山外物与自我，超然和解，心与身归之一处，合为完美，人生的上下半场，将在这里找到答案全全盘Slogan，，叱咤风云半生过放荡不羁敬余年前半生，叱咤风云后半生，云淡风轻再看产品，找寻独特的制敌利刃兴兴奋洋房叠墅点案例1基于“互联网+”思维，给汽车加上新一代“外挂”，特斯拉、蔚来、理想、百度、华为相继入局，，业绩大斩头角创造叠墅新品类，激活市场想象与关注案例2其中，女性用户是主要增量；特别是在社会生活压力增大的情况下，年轻消费群体开始寻求新的解压方式，从“天赋资源，进化迭代，空间场景”而论，兼收并蓄透，半山更是亮点叠墅进化论从别墅的“过渡之选”，到奢享“自成一派”第1代叠墅-楼栋结构：六层或四层，至少四户共一幢㎡以上光格局：类似于长进深的联排，但单层1.5开间的设第2代叠墅-楼栋结构：六层或四层，至少四户共一幢逼近100㎡局：主流为单层2开间，基本可保证客餐厅和两采光，还是会有个别北向房间个空间利用率和价值不高现象个别房间利用率不高中叠困局第3代叠墅采光格局：3面采光，南向宽达9.7米，即便是负1层及能阳光流转宽、高赠送，让房间使用价值更高园玄关入户，解决私密性痛点-中叠困局：无印象标签：用率高大大面宽大庭院/露台高高赠送空间场景论成功阶层家庭的需求主要命题孩子正当求学，儿童成长、老人陪读空间至关重要二胎、三孩政策，也为这一需求助力亲人，商界伙伴、事业单位一辈子的同事朋友不稳定的后疫情时代，疫情反复无常随时会被关在家里在家停留时间增长，步入辉煌，收获成就，有更多时间呆在家里更多的社交空间，更多的观景休闲空间通过需求导向挖掘“相似大户型面积，更多使用价值”的命题404043挤压家庭活动空间家庭社交空间阳台活动空间40家庭社交空间阳台活动空间40家庭社交空间阳台活动空间以房间数量多支撑起大面积的豪气，本质上依旧是家庭群组房，缺乏奢享生活的气质家庭社交性，动区级分6级动区级别1动区级别1客厅+餐厅动区级别3客厅+餐厅+270度阳台+家政区动区级别2客厅+餐厅+11米宽阳台动区级别动区级别4入户花园+会客厅+艺术楼梯动动区级别5酒吧+酒窖+品茗+瑜伽室+电动娱乐室+艺术楼梯动动区级别6客厅+餐厅+书房+景观阳台+前后庭院/花园台竞品能做到的我们的户型做到的大，而是深谙高端客群精神所需把面积更多用在动区里，空间让度于交流与享受，成为自己的私人会所房间分级，最高享受是6级房间级别1房间级别1床+柜子房间级别3大床+桌子+卫生间+衣帽间房间级别2房间级别2床+柜子+桌子+卫生间房房间级别4床区+衣帽间+卫生间+坐区房间级别5房间级别5床区+坐区+衣帽间+卫生间+户外区房间级别6房间级别6床区+坐区+衣帽间+卫生间+花园级户外区竞品做到的我们做的房间的享受，并非数量多，而是尊贵尺度下总统套房般的享受五大匠心首创造就九江所未见的孤品九江首创艺术级私人会所底层全面积赠送客厅醇香酒吧酒窖艺术茶茗书法漫品九江首创270度环幕庭院惬享前庭后院花后院聚友派对九江首创大挑高夹层赠送致敬私享志趣电动畅玩影音黑胶等自在乐享九江首创星光派对露台演绎浪漫奢雅式BBQ浪漫情怀惬意流转66325 4九江首创360度全维观景层层视界不同视野拓展到极致六大生活场景模块成就在家的逍遥神仙日子所模块：属于自己的爱好博物馆，以后的日子惯着自己撒欢都惊叹的家都是你的心头好可以感受到温暖晚都不打扰家人的时候，也不会断了运动习惯、肌肉酸痛的力量跑步相切换，运动完还可在一旁休闲区，喝时候，边晒太阳边喝茶，做自个儿喜欢的事的最佳场地，记录高朋满座的时候共享融融亲情组家庭聚会或亲密好友共进晚餐，茶室是餐前饭后，全家人深温的模块度假主卧模块：让度假酒店的主卧享受成为日常，整个九江都订不到的总统大床房浪漫天地婉·全景大床房，宽幕阳台，景观浴缸，没敢想欢乐亲子模块：给孩子一片独立天空，陪伴他无忧欢乐成长，给孩子童·也可创变成书房或专属兴趣房，阅读、绘画、玩乐器，多一处施展爱好的天地，梦想庭院模块：圆自己几十年的花园梦想，拥有这套房值得事，豪情不·天气好的时候邀好友在花园聚餐、烧五大匠心首创设计，六大生活场景模块，叠墅大空间里，岂止于大，更缔造九江独一无二的奢享综上，再论本案叠墅第3代叠墅360度全维观景3D墅命名一语双关，价值一言以概，新品类的兴奋点再论洋房营销，掀起一场“洋屋运动”通过市调可以直观看到，虽然小高层、高层产品大行其道，但就产品户型而论，本案洋房与竞案的小高层、高层，差异化并不大，甚至性价比还不及高层产品“那我们拿什么去与之做区别？”面对高层产品的性价比，那就从产品属性上去做区别，从高层与洋房带来的不同生活想象做分割“卖房子，不如卖房子的情怀”说到洋房一种精致、浪漫与优雅的美好场景是大多人对洋房生活的想象面对高层产品的性价比“什么样的人更愿意注重生活品质的标签”人生小有所成，受过高等教育、拥有体面职业、懂得欣赏艺术、讲究情调、注重生活品味，对品牌与品质大有执念，对格调与意境坚持所求不被世俗压力所束缚，更被内心热爱所驱动，一场音乐会，撩动小资心绪；一场藏品画展，猜想出大师笔触艺境；总有自己与众不同的见解与偏爱于自己，渴望享受当下，于家人，懂得回报犒赏，给父母更安详的晚年，亲情融融流转；给孩子更有希望的未来，成长纯真无忧站在他们的角度与其对话“洋房所带来的情境与情怀”情境在哪里？发现，藏于洋房背后更精致的生活情怀分业态产品的价值解读逻辑首层逻辑：区分于其他产品的独特价值次层逻辑：产品形态的内部价值底层逻辑：之于“九江政芯·低密原山”的整盘调性【项目定位调整】九江政芯低密原山3D墅【叠墅价值主张】中国约162-190㎡山水3D墅焕新映世【洋房价值主张】约116-143㎡低密洋房热势呈新项目营销策略总图象占位系价值发声3D墅洋屋运动城市级非凡地位圈层氛围展一语双关「3D墅」既是山地墅，也是第三代叠墅，更是360度全维观景、3D空间赠送着重于产品本身聚焦优势，有的放矢杀出重围，一骑绝尘高调站位顶峰标准大国世家院境中国3124传播轴线总图3124房3D房3D墅洋屋运动形象起势3洋屋运动形象起势第一阶段：10月-11第一阶段：10月-11月第一套融创·城发融创·城发匡庐别院叱咤风云半生过放荡不羁敬余年九江政芯低密原山3D墅融创·城发匡庐别院前半生叱咤风云后半生云淡风轻九江政芯低密原山3D墅融创·城发匡庐别院上半生找自己下半生做自己九江政芯低密原山3D墅线上炒作2：群英才子论九江发布SVG互动推文—城市宣传篇《浔阳名人,指点江山》打造陶渊明、黄庭坚等九江相关的名人IP，以他们的独特视角，指点八里湖新区价值，展示项目与城市共新生的愿景。活动1：八里湖新区高峰论坛想，提出至今已快20年；媒体做客，输出本案全新归来的形象。八里湖新区高峰论坛•活动形式：大咖圆桌会，媒体宣传推广•活动内容：1.线上炒作通过微信公众号发布话题“登峰历程论新区”，引发全城热议，并预告高峰活动2.线下造势政商媒体大咖亲临，探讨区域发展前景，推广项目价值点•活动亮点：借助大咖背书，展现项目全新形象炒作话题：#放眼八里湖新区，原来这里Zui香##匡庐别院，高颜形象全新上线#•活动时间：10月/活动地点：营销中心系列暖场活动：半山金秋礼遇季、项目形象焕新节点，，推广高端形象，吸引客户到访。滨江金秋礼遇季金秋畅游-山地慢跑打卡示范慢运动之美，体现宜居环境金秋畅玩-国潮网红市集好物0元起拍，吸引平台流量金秋畅品-沉浸式咖啡文化展以咖啡文化，传递品质生活格调金秋畅赢-甄选螃蟹礼包赠送螃蟹礼包，维系主力客群第二阶段：12月-1月大国世家院境中国第一套融创·城发匡庐别院融创·城发匡庐别院登峰见证步步精进造极赢得世人仰慕第3代叠墅·品质非凡跃升大国世家，院境中国#约162-190㎡山水3D墅焕新映世融创·城发匡庐别院经历积淀一生厚度阅历建瓴世界维度360度全维观景·3D立体空间赠送大国世家，院境中国#约162-190㎡山水3D墅焕新映世融创·城发匡庐别院谋事习惯开门见山成就当然得藏所院半山原生大境·资源天赋异禀大国世家，院境中国#约162-190㎡山水3D墅焕新映世引发大人物共鸣的H5发布主题H5—3D墅篇《登峯著极，视界无限》九江与庐山的传奇绵延，引英雄才子流连，他们都具备大视野、大抱负的家国情怀。发布一份巡礼九江英雄才子的H5，引发当代大人物心灵共鸣，预告3D墅产品入市。活动2：定制级奢侈品文化展D节点，联动奢侈品资源，人定制等活动，持续强化本案高端形象。定制级奢侈品文化展•活动形式：奢侈品文化艺术展•活动内容：1.线上炒作通过微信公众号发布话题“您所必须的奢享”，预告全球奢侈品文化展即将落地九江2.线下开放宣讲奢侈品文化，接受客户高端定制，并打造奢侈品主题样板间，引发高端客群关注•活动亮点：借助奢侈品文化，拔高本案非凡气质炒作话题：#百年一见！Dior美学展惊羡九江##穿什么才谈什么？这里值得亲探#•活动时间：12月/活动地点：营销中心系列暖场活动：奢享暖冬新禧性，让活动拔高形象，持续引客到访。奢享暖冬新禧时尚之奢-Chanel唇色品鉴新品免费试用，邀约高品位客群意境之奢-圣诞嘉年华圣诞礼/暖心茶歇，持续拓客引流格调之奢-感恩节派对庭院火鸡宴等，展现圈层文化馈赠之奢-宝藏年货节约惠年货好礼，实力宠粉拓客第三阶段：2月-3月融创·城融创·城发匡庐别院婉拒喧嚣，乐在自我，忙碌与疲惫的消解，精致众人艳羡#当代显贵精致生活样本#约116-143㎡低密洋房热势呈新融创·城发匡庐别院横厅宽境，阳光流转，品位与惬意的满足，精致无与伦比#当代显贵精致生活样本#约116-143㎡低密洋房热势呈新融创·城发匡庐别院繁华之颠，细嗅繁花，都会与半山的幸遇，精致与生俱来#当代显贵精致生活样本#约116-143㎡低密洋房热势呈新第一套活动3：轩尼诗