小猪噜噜童装营销推广

目录2、小猪噜噜的品牌现状1、品牌与代理的认知和简析3、小猪噜噜2012的品牌建设与营销策略第一页，共25页。1、品牌与渠道的认知与简析第二页，共25页。品牌商代理商良好的品牌、强力的支撑是代理商加盟的关键良好的代理商及强大的渠道是品牌扩张的终端支撑相互影响相互支撑品牌与代理的关系第三页，共25页。价格价格差异化产品及服务品牌价格价格感性价值感性价值满足多元化的需求早已超越了功能性需求，品牌及差异化产品及服务将大大提升童装的价格。打造品牌，并打造差异化品牌是童装发展的并占据市场的必然趋势！差异化品牌的价值第四页，共25页。发生购买的主要因素品牌终端产品品牌：取的目标消费群体的认同企业：企业实力及公关形象影响人们对品牌的评价设计：设计展示的文化与品牌宣导的文化相一致版型：实现品牌的承诺面料与工艺：品质的保证价格：符合目标群体消费能力的价格店面：店铺形象、陈列等直接影响消费者对品牌的认识和评价。促销：直接影响到发生购买以此三者达到一致与平衡，是发生购买的关键因素！第五页，共25页。品牌致胜的关键孩子在想什么？父母在想什么？品牌成功的关键：在于品牌的影响力！品牌的影响力是对目标消费者核心消费的准确把握！产品、款式、渠道、传播、公关、价格、服务等共同作用，才能构成一个核心并忠诚的消费群体！第六页，共25页。童装品牌普遍存在的问题1、质量安全性、环保性不高

2、缺少创新设计

中国童装只能走模仿洋童装的路，谈不上设计思维的创新，陷入童装无科技、无理论、无流行的误区。中国童装产业中，在对安全与环何要求日益提高的背景下，已通过“环保生态认证”的童装品牌较少。

3、产品结构不合理

市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服装断档严重。4、中国童装高端品牌市场占有率低占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场，由于众多规模小的企业为了生存，不得不竞相压价，或做别人的衣裳来赚薄利;而国外品牌占据的50%的份额中，几乎垄断了中国童装高端市场，赚取高额利润，如美国的“米奇妙”、“史努比”、法国的“贝纳通”、日本的“巴布豆”及我国台湾的“ABC”、“丽婴房”、“西瓜太郎”、“玄马”等品牌。第七页，共25页。品牌创建的八大误区误区1：做品牌就是做销量！误区2：做广告就是做品牌误区3：做产品就是做品牌误区4：缺少品牌核心价值误区5：品牌形象朝令昔改误区6：个性策划不鲜明误区7：缺少整合规划误区8：忽略成本控制第八页，共25页。2、小猪噜噜的品牌现状第九页，共25页。小猪噜噜的企业分析企业背景：

深圳卓妮服饰是以中华卡通文化为基础，致力于儿童健康成长事业，并广泛涉足儿童产品开发、生产领导的儿童服饰公司。公司导入CIS，集产品设计、开发、生产、销售为一体的本方位品牌经营模式，在选进的经营理念指导下，小猪噜噜采用特许连锁加盟经营方式，成功创造了全新童装品牌经营模式。公司通过市场开拓发展，建立起科学的销售体系，拥有独立完备的分销网络，先后在全国各大中城市建立起几百家特许连锁专柜。在国内品牌童装的发展过程中，小猪噜噜最先识识到环保的重要性，针对儿童抗菌能力差的特性，从生产到包装到出货各个环节，通过环保认证，成为全国十佳童装品牌中率先通过环保认证的企业。绿色环保及儿童健康服装的坚持，获得了广大消费者的偏爱和认同，得到了各地经销商的支持，成为服装市场的宠儿。第十页，共25页。小猪噜噜的品牌文化

小猪噜噜是一只憨态可恭、勇于挑战、灵活机智、人见人家的小猪品牌形象，猪源自十二生肖中最有福气的动物，小猪噜噜在先进的经营理念指导下，引进、推广先进的育童理念，让中国儿童在健康成长的过程中享受到专业、细致的服饰方面的护理。品牌口号：我精彩，我健康，我穿小猪噜噜经营理念：营选精彩健康的童年生活服务宗旨：做小朋友们最贴心的儿童服饰专家品牌定位：休闲、时尚、运动产品特色：设计新颖、优良，款式多样，易配搭第十一页，共25页。小猪噜噜的SWOT分析优势：1、较强的开发实力，品类较全，并获得了一些荣誉。2、有较强的品牌意识，并初步建立起“健康、环保”的品牌形象3、较重视广告宣传，在华南区域，有较强的知名度4、连锁加盟形式，建立起了较好的渠道系统，终端有一定的VI形象。劣势：1、全国销售网点少，品牌处于深化创建之中2、与同行相关品牌相比，品牌知名度不高，市场占有率不高3、个性鲜明化程试有度提高，总部对全国网点支撑服务不到位第十二页，共25页。小猪噜噜的SWOT分析机会：1、随着经济的发展，人们越来越重视儿童的健康成长，投入越来越多2、众多的儿童群体，构成了强大的消费能力3、数量消费日益向品牌消费转变。威胁：1、无牌和杂牌的童装，用价格优势，迎合消费者心理，占领导众多市场2、面对众多的全国性品牌及区域品牌的竞争，国外品牌的优势地位，让国内童装品牌短期内难以撼动。3、同质化竞争严重第十三页，共25页。3、小猪噜噜2012的品牌建设与营销策略第十四页，共25页。2012品牌建设重点方向概括2012年品牌建设：

围绕一个原点，突破两条主线，全方位，多角度，系统化，多样化围绕原点和主线打造和寻找品牌支撑点，并进行品牌深度推广、挖掘、诠释、注解。即以“环保”为原点，所以品牌宣传、推广、活动、促销、店面、画册、网站、产品均围绕环保进行突破与丰富。通过1+1计划突破加盟线，同时通过品牌建设促进加盟线的建设与成功。原点环保主线1加盟支撑线：1+1扶持计划主线2品牌建设系统打造线，连点成线，全面系统第十五页，共25页。品牌定位与目标人群针对3-15岁儿童，对商品的注意关注点为“健康、环保”并注重“时尚、个性”的中高收入家庭品牌核心价值环保、健康①时尚、个性的消费族群②产品：设计新颖、款式时尚、环保健康价格：中等偏上视觉：有个性，有内涵平面：统一，有格调渠道：巩固原有终端重点突破北方终端：陈列店头、道具风格统一传播：围绕“环保”原点，全力打造平媒、电视网络、活动重点突破第十六页，共25页。传播推广筹备期深耕期推广期2-7月8-10月11-12月筹建所有工作细节打造环保形象环保健康的典范1、品牌认识与构建2、电台、平媒、网络、画册广告的主题、内容准备3、新闻发布会、落地活动、展会准备4、与相关机构、合作单位外联，电视拍摄等品牌产品渠道1、新闻发布会2、嫣然基金会3、媒体推广启动4、1+1计划启动5、“我的健康小童星”选拔6、“健康环保”自游行7、“我为地球添点绿”—儿童亲子植树活动……1、环保主题走秀2、社会公益奖项获取3、童装健康论坛第十七页，共25页。隆重的启动仪式------品牌推广及“1+1”启动仪式以一场盛大的启动仪式作为引爆，正式拉开“绿色、环保“童装品牌建设的大幕，同时启动1+1扶持计划，通过大量的新闻媒体软文传播，信息发布，在业内掀起一股童装环保新风潮！第十八页，共25页。传播推广-----店面形象统一与建设1、充份利用现有的店铺作为宣传前线之一，统一店面形象、陈列、道具、布品，并严格培训相关市场人员及一线员工。2、在店面打造统一的“健康、环保”概念，利用店面、宣传册、易拉宝、海报等对公司活动，环保理念等进行统一宣传传播。第十九页，共25页。征集健康小天使------并通过电视媒体进行展播充份利用电视媒体资源，全国征集“健康环保”代言人，小天使，充份调动一线消费者参与热情，并通过与教育局、幼儿园、妇儿团体、电视媒体合作，整合资源，打造一场深受孩童及家长欢迎，社会认同的，公益性的，有影响力的选秀活动。第二十页，共25页。我是主角-----我的童年我作主充份利用《深圳故事》电视平台，将选拔出来的“健康环保”代言人、小天使，作为小演员，参演到《深圳故事》当中。打造出新一代的童星，从而扩大消费者参与面，调动消费者的积极性，并利用《深圳故事》对小猪噜噜进行品牌打造。第二十一页，共25页。小猪噜噜------“我环保、我健康”涂鸭大赛开展“环保、健康”为主题的涂鸦大赛，设计以家庭为单位，充份调动家长的参与热情。第二十二页，共25页。推广期-----传播规划小猪噜噜----“环保、健康”童装正反博弈炒作。小猪噜噜----环保、健康童装专访中国童装话语权人士专访-----环保、健康童装是未来儿童装发展的方向与主流与深圳电视台合作，打造“健康·童真”为主题的专题选择行业媒体进行专题报道选择网络媒体进行专题报道第二十三页，共25页。推广期-----传播规划健康小