毕业生实习工作总结（7篇）-1

毕业生实习工作总结（7篇）

毕业生实习工作总结（篇1）

一、个人成进步步

和学校是不一样的，这个是我清晰，但真的到了销售的岗位，我才发觉压力真的好大，这次的实习，我也是做得成果一般，虽然领导说，上手很快，但是我却并没有销售出去一套房子，只是有租出去了几套而已，听同事说，对于新人来说，是很不错了，可是我自己却并不是那么的满足，不过我也是在销售的一个工作之中，有挺多的收获，总的来说，自己的进步主要也是在对销售技巧的敏捷运用，我是学营销的专业，所以其实学问的储备是有的，但是真的去用，却是另外一回事，而在工作之中，我也是观看同事是怎么和客户沟通的，又是如何拿到订单的。通过和同事的沟通，我也是更加的懂得了，哪一种方法更好，而且我也是在和客户的沟通之中，更加的懂得每一个客户的状况是不一样的，要用不同的方法去沟通，才有可能销售胜利，不过我的阅历不足，虽然是有一些沟通，但是总是找不到客户的需求点详细在哪，也是无法很好的最终将潜在的客户变成我们正在的客户。这也是我以后要连续努力去提升的。

二、个人工作收获

除了自己自身销售力量的提升，我也是在工作之中有了一些收获，对于房地产这个行业我也是有了更多的了解，明确的知道了自己也是比较合适这个行业的，我也是准备在毕业之后，真的投入到这个行业之中来，在工作之中，我的成果虽然自己不太满足，但是也是得到领导的确定，我也是知道，新人来说，我还算优秀的，但和老同事相比，差距还是很明显，和客户的沟通还是没有那么的娴熟和从容，不过小小的成果也是赐予了我激励，让我知道，我是可以在这个岗位上连续做下去的，也是有自己的一些方法来把工作给做好，我也是在这份工作之中收获了友情，同事们和我的相处也是特殊的好，我也是得到了许多同事的关心，无论是在工作上的，或者是阅历上也是教给我了我许多，虽然也是有竞争，但是许多都是良性的竞争，而且当有需求的时候，我也是赐予同事关心，帮忙收集资料，了解市场，一些数据性的东西准时的去供应。

通过实习，也是让我知道，我要连续的努力，去提升自己，在今后的一个正式工作之中去把销售给做好。

毕业生实习工作总结（篇2）

时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些问题，现将个人总结汇报如下：

一、本月工作

1、__工作。本月还是连续在上招人，打了一些电话，来面试的有10个，其中5个由于性格缘由不适合呆在公司，另5个感觉面试时还比较自信，但没有文秘阅历，自我的说法和实际相冲突。

2、连续完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有很多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。

3、对电脑中的资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理，便利以后归档。

4、开头着手写公司进展规划，但不明白该如何下手，提纲和资料方面都还存在着很大的问题。

5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了必需的了解。

6、制定了一份客户对我们公司的满足度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满足作为我们的目标。

7、参与了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。透过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了许多，明白了和客户沟通时应留意哪些礼节，应怎样沟通。

二、存在的问题

1、__方面：聘请渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上查找资源。

2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不明白该怎样下手，此刻我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部

3、对于公司的进展规划。此刻我也不明白就应怎样来写，目前我正在想一个提纲，再来装资料，可是手里没有一些基础数据，进展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，仅有多查查资料再来渐渐写。

4、对于行政工作。此刻对于行政工作我已基本明白该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，可是我此刻才好像刚刚要进入主角，以前一向没摆正位置，虽然我是个行政助理，可是行政部就我一个人，所以我就应担当行政部的职责并履行行政部的义务，可是运用到工作中我确不明白该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再渐渐讨论。

5、透过两次培训，进展公司的确就应统一服装，转变精神面貌，所以就应要求员工拿出公司的精神面貌，留意细节方面的礼仪。

6、自身弱点。一向觉得自我算是一个细心的人，可是上月却错误百出。

①工作总结。上月的工作总结一方面是由于月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，由于来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结就应是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。

②不够细心。上月给董事长发邮件的时候竟然把字打错了，充分说明自我的马虎大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。

③应用文基础薄。上月的培训方案充分体现出了这点，格式完全不对，不正规，但我明白自我错在哪里了，以后会留意。

透过上月的工作，我已发觉了自我许多许多的问题，这些不足我都会想方法尽量克服和改正，我期望自我每月都能提高!加油!

毕业生实习工作总结（篇3）

本学期,有三位师高校生到我校顶岗实习:邵丽彰、张冬梅和张阁阁。其中邵丽彰同学在胡贺东老师指导下实习九班级化学课;张冬梅同学在刘晓志主任指导下实习八班级数学课;张阁阁同学在赵会青老师指导下实习八班级物理课和九班级物理的辅导课。三位同学,在实习过程中,结合自身把握的教育教学理论学问,虚心向指导老师学习,努力钻研教材,乐观与同学沟通,深受同学宠爱。现将三位同学一学期的实习状况总结如下:

一、思想方面

三位老师思想上要求进步,喜爱教育事业,一到学校,就乐观投入到教育教学工作中,仔细听课,积累阅历,仔细备课,努力上好每一节课,乐观参与学校组织的各项活动。在5.12地震发生后,张冬梅老师(代理063班班主任)领先组织本班发起捐款活动。三位实习老师虽然没有什么收入,但是仍乐观参与了捐款活动。

二、业务方面

1、虚心学习,积累阅历

三位实习老师在明的确习任务后,利用一周时间跟指导老师同步进课堂,熟识上课基本模式,积累直观阅历。其次周开头,在老师指导下上讲台实习授课。在上课期间,三位实习老师在副校长带领下的听课活动从未间断过,每周至少听课两节,最多时每周达5节之多。他们既听同学科老师的课,也听其他学科老师的课。他们既从优秀老师的课中吸取珍贵阅历,也从其他老师的课中总结教训。在老师的指导下,三位实习老师的教学技能快速形成,教学水平明显提高。

2、乐观探究,勇于创新

在三位实习老师中,张冬梅老师教数学课兼063班班主任。在刘晓志主任指导下,张冬梅老师快速进入角色。在班级管理中,充分发扬民主,指导班委会有条不紊地开展工作。利用课余时间跟同学们谈心,拉近了师生之间的距离,建立起深厚的感情。在德育处组织的班级文化评比活动中,张冬梅老师和同学们群策群力,一起动手,美化教室环境,增加文化氛围,取得了优异成果。在教学中,她乐观接受刘晓志主任的教学思想,充分发挥同学的主体作用,同学的学习热忱空前高涨,在期中考试中,该班数学取得了班级第一的好成果。

3、听从支配,敢于付出

在三位实习老师中,张阁阁老师刚开头被支配教九班级一个班的物理课并负责九班级每班一节物理辅导自习。后来依据需要,又改教八班级物理,同时仍负责九班级物理自习课辅导。面对新任务,张阁老师欢乐地接受了任务,从没说过一句累,表现了当代高校生的优秀品质。在上课前,充分备好每一节课,有时为了上好一节课,备课时间达到6小时以上。正是这种敢于付出的行动,才有了课堂教学的胜利,也得到了同学的认可。同时,也受到局领导的高度评价。

4、勇于尝试,大胆改革

三位实习老师刚开头上课的时候,都或多或少地存在“一言堂”的现象,以老师为中心,围绕教材上课,忽视了同学的主体地位,其中邵丽彰老师尤其明显。针对这种状况,刘庆龙副校长与他多次交换看法,针对怎样调动同学学习乐观性,如何组织课堂等问题进行研讨。

毕业生实习工作总结（篇4）

经过了这几个月下来的实习，我收获很大，在__公司这里实习是我高校最终一堂课，我认为我以后还会有许多事情要去落实到位，我知道无论是什么事情都应当做到仔细细致，实习更加应当这样，这短短三个月的实习，对我而言特别的难忘，我特别渴望能够在下一阶段的工作当中连续保持这种好的工作习惯，现在我对自己有着很大的信念，我始终都认为只有不断的挑战自己的力量才能感受到那种实习的成就感，也就这三个月来的实习我总结如下：

我对这次实习是特别重视的，我有很仔细的在做好实习的当中的每一件事情，我也情愿挑战自己，实习虽然不长但是意义很大，在工作当中我始终都没有感觉到什么压力，学问感觉自己接触一个新天地，在专业学问上面我之前还是觉得自己不错的，这种想法始终伴随我到了工作当中才结束，实习的时候我还是特别的仔细的，运用自己的所学习的学问，不断的挑战自己，花足够多的事情去做好这些事情，但是现在我也意识到了自己的身上的不足，在实习的时候，有许多学问都是我没有接触的，有的而是自己把握的不够多，造成了这种状况，让我感觉到了很大的挫败感，但是这种感觉立刻就消逝了，我知道这是自己的力量上面的不足，工作的时候遇到这些都是正常，实习工作跟学校所学习的不是一个概念，所以我立刻就平复了，我特殊珍惜自己的每一次学习的机会，所以我情愿花时间。

这段时间以来我还是感觉我成长了许多，看待实习跟最初不同了，在实习的工作当中我会遇到各种问题，这些问题是我专业力量范围之外的，我有的时候也感觉很麻烦，自己不知道怎么去处理，但是渐渐的去钻研去学习，让我怕懂得了在实习当中不能总是寻求关心，有些时候还是要自己的主动地钻研，要给自己的一个好的方向，做好相关的预备工作，时间不等人，现在我也意识到了这些，三个月下来我还是进步了许多我信任在将来的工作当中我肯定会连续保持下去，这段实习经受肯定会成为我的一段珍贵回忆，我感谢这段经受，让我学习到了这么多，我认为我始终都能够保持端正的态度，现在实习虽然结束，可是这份美妙依旧存在，这会成为我下阶段工作的一个阅历，在将来真正步入了工作我肯定有力量落实好在实习当中遇到的这些问题。

毕业生实习工作总结（篇5）

我这次在银行的实习，让我也是感受到工作的艰辛，同时也是意识到自己的许多不足，还需要连续的去提高，才能更好的在职场上去立足，我也是对于这次在银行的一个实习，来做一个工作总结。

进入银行工作始终以来也是我的幻想，而今能实现，我也是特殊的兴奋，虽然只是实习的阶段，但是我也是盼望能留下来，所以也是特殊的仔细去把领导交代的工作给做好，在培训之中，仔细的去学习，去做好笔记，让自己能更快的把握工作的技巧，能把自己的力量在岗位上去呈现出来，只有自己能做好工作，那么才有机会留下来，我也是通过自己的努力，而今也是感受到，自己的辛苦是没有白费的，而且在工作里面，我仔细的态度也是得到了确定。把握的工作技巧也是让我明白，工作没我之前想的那么轻松，但是也是可以感受到做好工作真的会给我带来很大的成就感，所以在工作方面我也是有很大的动力去做好事情。

同事给我们的培训，我也是仔细的去听，然后也是了解了在这个岗位上，如何的去做，才能是真的能把工作给做好，开头做事情的时候，我的效率，我的水平都是不怎么样的，在同事们的眼里，真的是一个新的不能再新的菜鸟了，不过我并不觉得会如何，只有做好了积累了阅历，那么以后我也是能达成像他们那样的娴熟，那么优秀的。并且我也是感受到虽然是有竞争，但是遇到问题的时候，大家也是会相互的去关心，去告知我该如何的去做，而我学到之后，也是会把工作做好，每天下班之后，我也是会去反思，想想白天的工作哪些还是可以进步，哪些是还有提升的空间，特殊是在一些新的业务上，其实我和老同事去学习的都是一样的，那么我也是可以做的是比他们优秀的，只要自己仔细，情愿去做。

而今实习结束，我也是得到了银行的认可，我清晰这离不开自己的一个努力，同时也是有同事们的一个关心，我才能在岗位上去把工作给做好，当然我的工作阅历是不足的，我在做事情的方法上面也是还有很大的一个进步，我也是要连续的在以后把银行工作给做的更好，同时我也是很年轻，可以提升的空间有很大，我也是信任自己是可以在今后的工作力量会更好的，来在职场上更好的去立足。

毕业生实习工作总结（篇6）

时间犹如一溜烟的工夫从我眼前飘了过去，其实细细算来，我从学校毕业到我走向实习岗位工作的时间也已经过去了两个月，但是我感觉自己昨天还在学校里面，今日我就在公司里面工作了两个月。感觉自己昨天还在做着第一个月的工作总结，今日就已经在做其次个月的工作总结了。思索了一下缘由，可能是由于这份工作对我的吸引力太大，导致我每天都沉醉在自己的工作里，浑然不觉一天的时间已经过的这么快。

比起刚来公司实习的第一个月，我在这个月里的表现就要好太多了。对于前台客服的工作慢慢上手娴熟了起来，犯的错误也比第一个月少了一半，乐观性和主动性也提高了不少。我对我这份前台客服的工作也渐渐有了信念能把它做得更好。

我记得我第一个月刚好的时候，由于对工作内容的不太了解，所以面对如此简洁的前台客服工作也都不能够做的好。不会复印资料，不会收发办公室的工作文件，不会前台的接待礼仪，也常常受到主管的批判，说我仪容仪表没有达标，说我回答顾客的术语有问题，说我学习的乐观性和主动性也不够。我也意识到了自己这些问题的所在，所以在我做第一个月的工作总结的时候，我就开头反省自己，决心要在其次个月里改掉我这个毛病。

所以在其次月一到来的时候，我就乐观主动的报名参与了公司的员工培训，在培训里我对我自己的岗位有了更加深刻的熟悉和了解，也学习到了肯定的职场技巧，对我之后的工作产生了很大的作用。吸取和积累了上个月的工作阅历，我熟悉到了作为一个前台，形象和礼仪是一件很重要的事情，所以在这个月里，我就开头注意起了自己形象的管理和礼仪的培育。我向我们公司优秀的前台员工学习，每天晚上回去以后，花费一个小时的时间在家练习，所以在这个月里，我每天的仪容仪表都达到了公司的标准，每一次接待客户，我都能把礼仪做到位。在这个月里，我也主动去学习前台客服需要把握的一些技巧，比如复印资料，比如收发文件，比如如何用正确的术语来回答客户的问题等等。

虽然比起上一个月的工作状况，我这个月的进步很大，但是依旧也有许多需要改进的地方，比如和部门同事之间的沟通不多，反应不够敏捷等这些问题，我都会在接下来的工作中一一进行改正。我也会在下一个月的实习工作里，连续努力，再接再厉。

毕业生实习工作总结（篇7）

实习很快要结束了，十几年的同学生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程困难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问用到平常实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己不足之处，虚心学习一些有用学问，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些有用阅历，我抱着这样的观念和目的，我选择了杭州携职旅社有限公司为实习单位。

通过三个月的实习现在我深深的感到当时的选择是我人生中最幸运的其中一件，由于第一，公司是杭州唯一工商注册，为全国各地来杭州求职的高校生供应住宿并给他们进行免费职前培训，关心找到工作的单位，所涉及的行业比较新奇并且前景看好，进展潜力大;其次他又是新型企业需要有一批有激情有学问有才能的人去创业，去开拓它也是一个最能熬炼人的地方，这将对我们日后的工作阅历的积累也是具有关心，也给我们实习供应熬炼的平台，首选单位，并有很多晋升的机会。第三公司的老总是一个有想法，有远见规划，并很有才华的一位领导人，能找到这么好的一个实习机会，的确是我三生有幸，特殊对我来说，一个从农村考入高校的而又刚从学校迈入社会的青年来说，任何实践阅历去装满它。而在实习期间，携职的老总总能在工作中急躁指导我，在详细工作操作中点拨我，并能在生活中也常常教导我，他会给我们进行职前培训，有用指导，规范化训练，还常常带我们出去与社会接触，实地传授一些阅历和技巧，包括