营销推广会策划方案

营销推广会筹划方案营销推广会筹划方案〔一〕筹划背景100〔OK100〕1998.2023OK100OK1000-16小朋友的宠爱和追捧。儿童是一个特别的消费的群体，他们不拥有实际的消费能与成人截然不同的消费行为习惯。1、知名度：OK10050%；建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；210%。310%。〔三〕筹划内容OK100OK100是大家有目共睹的，但是，OK1OO的推广筹划。-------------------------------------------------------OK100名目前言4〔一〕宏观环境分析4〔二〕微观环境分析4〔三〕4〔四〕4三、SWOT5〔一〕OK100SWOT5〔二〕OK100SWOT6四、产品定位7〔一〕市场细分7〔二〕目标市场选择7〔三〕市场定位7五、推广目标7六、推广策略7〔一〕广告宣传7〔二〕公关活动8〔三〕促销活动8〔四〕媒介选择8七、经费预算9八、效果评估92-------------------------------------------------------OK100一、市场分析〔一〕宏观环境WTO产业正面临着全面的产业升级。〔二〕微观环境OK100(Highstreetfashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速进展OK100〔三〕消费者分析1图表1：童装消费群体分类综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策者也不是单一的，我3-------------------------------------------------------OK100能格外制胜。〔四〕竞争产品分析对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简洁，投机规模小，使得这个童装领域相当简洁进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。二、产品核心利益点分析〔一〕产品特色品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、共性。设计风格：顺应国际童装标准潮流，制造优质时尚、共性的黑白风格产品；蕴含自信；生产理念：严格依据ISO9001国际质量治理体系留意产品质量和程序治理，一际标准及流行趋势的绿色环保童装；〔二〕品牌理念计，将时尚设计及现代休闲理念和安康生活方式相结合，提倡时尚环保；我们的年！三、SWOTOK100SWOTOK100决策上的错误。分析自身的机遇和压力，确定更好的进展方向。24图表2：SWOT分析内容〔二〕SWOT3〔三〕SWOT通过SWOT分析看出，我们OK100主要是进军湖南的高端市场，因此我们要OK100〔四〕产品定位〔一〕市场细分0的婴儿装、1-34-67-910-12装、13-16〔二〕目标市场选择依据OK100童装的主要经营产品，我们选择的是0-16岁的童装。〔三〕市场定位通过我们对竞争对手和市场的分析，我们将产品定位于：共性，安康，高端，在五、推广目标OK10050%；〔2〕建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；2、销售量：合同数量增10%。10%。六、推广策略〔一〕广告宣传方案1、广告主题：“学习篇”广告语：不一样的童装，不一样的童年A装，不一样的童年”2、广告主题：“梦想篇”广告语：小王子和小公主的衣橱3、广告主题：“欢快篇”广告语：OK100OK100“OK1004、广告主题：“潮流篇”广告语：时尚，无所不在。快活的打高尔夫；穿时尚礼服在参与孩子们的生日派对。还有时尚的背景音乐。〔二〕公关宣传方案1、开记者招待会，提高知名度23、赞助幼儿园和小学的各种竞赛、消遣活动4、每年开设夏令营、冬令营活动〔三〕促销推广方案活动流程：1、大赛启动：202310111313报名时间和竞赛地点：湖南4、分阶段竞赛：20231012023101520231031获得决赛前五名的选手进入总决赛。竞赛要求：每个选手必需穿上OK100童装。〔四〕媒介推广方案1、报纸广告：在湖南范围内影响较大的儿童报刊上登载OK100的童装广告2、杂志广告：在时尚服装杂志上登一页版面的广告。34、播送广告：在湖南播送电台，每天3七经费预算这次活动的宣传主要表达了OK100童装舒适，时尚，安康的特点。通过此次活OK1010OK100好的根底。21:51|#21〕营销筹划的目的：企业背景状况分析。营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场的影响。前景。②对产品市场影响因素进展分析。向的影响。市场时机与问题分析销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进展问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满营销目标场占有率实现××。营销战略〔具体行销方案〕①营销宗旨，一般企业可以留意这样几方面：销售渠道，不断拓宽销售区域等。4P启动市场；质量保证体系；有猛烈的创牌意识；包装策略；略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性；赐予适当数量折扣，鼓舞多购品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。⑤广告宣传。A、原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象；长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不生疏商念意义的活动等。推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进展公关活动，接触消费者；乐观利用闻媒介，擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。依据筹划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周销优势。筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。方案调整。相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反响准时对方案进展调整。12:53|#3一、打算概要1600250二、营销状况时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南1、夏秋炎热，春冬严寒；2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。营销方式总体来说，空调局面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司承受办事处加经销商的模式，国内空2023自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜只要承受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目标2023600挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。202350；四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点进展型市场 郴州，常德，张家界，怀化培育型市场 娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场 吉首，永州，益阳，1、目标市场：重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两用户之间的价格距离级利润空4、渠道策略：工程商客户，是我们的根底客户。A.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售推测B.实行查找在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握；D.草签协议后，在我们的广告中就可以消灭E.在当代理成为威逼和起到促进作用。市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要承受推动力气。拉需要长4~5程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；平。内部人员的报告制度和销售嘉奖制度的是一个解决方案。围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点；产品，我们可以承受小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法；大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜承受扁平化模式并作好渠道建设和治理，在渠道建设方面区担当地区主管；12、加强销售队伍的治理：实行三A治理制度；承受竞争和鼓励因子；定期召开销售会议；树立长期进展思想，使用和培育相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场具体状况进展分解。主要手案。14、工程商、代理商治理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司2023进展传播。了解各工程商及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。2023产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会的形象建设。17、促销活动的筹划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷