成功经理人与二八定律和长尾理论徐剑

成功经理人与二八定律和长尾理论徐剑成功经理人与二八定律和长尾理论在长期的工作实践和经理人培训经历中，我发现很多经理人实际上缺乏一经理人要想成功，就首先应该知道并灵活地运用“二八定律”和“长尾理律”无处不在现实生活与工作中，到处都存在二八现象。所谓二八现象也就是二八定律经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此称为二八定律。经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。社会学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一生卓越。管理学家说，一个企业或一个组织往往是20%的人完成80%的工作任务，创造80%的财富。……二、成功经理人与“二八定律”现成功永远是经理人追求的主旋律，说不完，道不尽……经理人必人不管是在哪个企业、哪个岗位上，不管其内容有多大的差别，均有越》为企业打造高度职业化的经理人与员工队伍！《员工总动员》为经理人与员工的成功指明了更快捷、更务实的前进道路。《员工总动员》可以引导更多要想成功，必须明确目标，抓住重点，有所取舍，集中精力做属于划决策、员工培训等方面的问题，而业务人员则必须用80%的精力寻找客户、造销售业绩。在自身工作管理上，经理人必须用80%的黄金时间做重要的事情，用垃圾的时间去处理垃圾的事情。因此在工作中，要切实找到那些影响经理人工作效率的因素，从而让经理人用80%的时间去做重要的占日常工作20%的事，真在员工管理方面，经理人要善于发现和培养20%的核心员工，重点管理这20%的核心员工可以缔造80%的业绩。同时，经理人还要重点培养和留住这20%的核心员工。现实工作中，很多经理人通常用80%的精力，去做那些只会取得20%成有些经理人掌握了二八定律，以为就掌握了管理的真谛，往往在现实工作中会导致错误。其实，二八定律和长尾理论，经理人都必须知晓，二者视长尾理论的出现，和二八定律好像产生了直接冲突。所谓长尾理论(TheLongTail)，从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语化表述和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。理论说明许许多多小市场可以聚合成一个大市场，许许多多普通员工论也是无处不在。举例来说，我们常用的汉字实际上不频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的多长，店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。从“长尾理论”模型图中可以发现，红色区域和蓝色区域的面积大约相等。一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以对一些经理人来说，在某种意义上，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你财源滚滚；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；许多市场面临新的契机，长尾、长尾用品、长尾消费……尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心逐渐成长成为新现在，不少企业和经理人，热衷于将客户分为高端客户和普通客户，实行惜善待普通客户，原因是多方面的。人们有理由期待企业和经理人既给予高端五、成功经理人与二八定律和长尾理论的特点和优势，他们需要企业给予他们什么，以便采取相应的策略，通过重点培养和激励这20%的骨干力量，充分发挥他们的骨干带头作用；同时，经理人还必须善于运用“长尾理论”，绝对不可忽视普通员工的效应，努力带动另外80%的普通员工的积极性和创造性，以达到提升整体素质，提高工作效一个企业或者组织就是一个滚动着的圆球，少了20%圆球无法滚动，缺了80%更无法滚动。一个经理人既不可主次不分，眉毛胡子一把抓，也不可只抓了20%，丢了80%，应让不同能级的人互相搭配，力图形成一个最佳的能力之分，也没有高低贵贱之分，工作面前人人核心员工与普通员工都应互相学习，互相支持，核心员工不准歧视普通长尾理论”相辅相成，缺一不可！经理人学会掌握并同职业培训师：徐剑➢徐剑，清华大学、北京大学企业家班特约讲师，多所着名高校EMBA&MBA客座教授，人力资源管理专家，职业化资深专家，十年培训管理顾问经历，为国内逾一千多家企业