联通整合营销传播IMC提案分析课件

联通无线个人信息服务整合营销传播IMC提案成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2000年9月11日第一部分：背景1.2.

个人信息服务的需求日趋明显（大众媒体和因特网）难以轻3.第一部分：传播目标1.线个人信息服务有较为清晰的2.3.第一部分：目标综述费者通过购买终端完成对信息服务的第二部分：竞争分析品牌构成第二阶梯第一阶梯江河第三阶梯金宇国利宝典828双向寻呼A6188宝典828新锐全国微典网联网第三部分：主要竞争对手特征u（微典网联，99年底开通，共售出8000多台宝典，但由于信息源缺乏、电子邮件不能送达等原因已引起大多数消费者不满。）江河（新锐网-----号称首创全国联网，有上海四方支持，实际覆盖范围未达宣传目标，在本地影响力不大。）uu（本地知名信息服务品牌，计划开通双向寻呼，但消费者对其功能和前景不太看好。）（具有PDA功能的WAP手机，由于自身技术缺陷、上网速度慢、网络支持不够、价位偏高等问题，市场拓展缓慢。）u第三部分：竞争态势综述ü几个方面综合指标看，无线个人信市场潜力。üü第三部分：消费者形态分析消费形态分析第一类：白领阶层第二类：集团用户第三类：股民方便工作，节约精力、实用是这类消费者首选。以新闻、经济、休闲娱乐等信息为主要需求。目前多靠手机、商务通、上网等手段获取。主要用于集团信息或客户服务信息。目前尚无满意的服务网络及适合的信息终端。重视股票信息的及时、全面。目前大多以去证券交易所和股票机为主要获取信息手段。第三部分：消费者形态分析股民白领人士（企业高级主管、工商人士、公务人员）集团用户第三部分：消费者形态分析月收入1500—3000元，具有第四部分：总体营销策略ØØ

从专业的高速信息服务平台；有价值的个人信息服务；高品质的信息终端等Ø第四部分：营销策略第四部分：价格策略u宝典828

每台2680元大赢家100

每台1988元u15103010--20第四部分：广告与促销目的u和信息服务。uu第四部分：广告与促销策略1、以短促长的策略u短期内通过高密度的促销、公关u第四部分：广告与促销策略2、分阶段实施策略第一阶段：（10月---11月）通过短期u第二阶段u第三阶段u第四部分：高品质实用终端实用产品特点后续服务不断增加专业系统个性化联通无线个消费者感受核心利益点平台

的信息

人信息服务网络随时随

节约地带来个人

时间需要的博大大量实用信息携带

资讯快捷获取信息网络支持方便联通品牌力量第四部分：博迅1250e-动资讯第五部分：联通博迅1250

创造个性化、高效率、高品味的现代信息生活方式。支持点：获第五部分：联通博迅1250有实力的、强大的、第五部分：第五部分：传播概念不明确传播缺乏差异性第五部分：传播概念设定联通博迅1250——个人信息，博迅传送由四川联通推出的专业的无线个人信息服务网络，通过信息终端随时随地为个人提供需要的资讯服务。（与竞争对手相比突出专业性和差异性）第五部分：理智、冷静、个性化采用个性化的表现手法第五部分：针对目标消费群的诉求重点1、针对白领用户节约时间和精力，对工作有帮助益的商务信息、管理务实等。2、针对股民3、针对集团用户第五部分：针对目标消费群的接触点设置1、针对白领用户（TV、NP、RD、SP、PR、EVENT）2、针对股民（NP、SP、PR）3、针对集团用户（DM、PR）第五部分：传播组合规划广

告

手

段电视专题片、CF片报纸广告SP/EVENT行销店头POP：店招/布幅/招贴/活动展架/DM推广手段关系传播手段以成都为中心S实施SP/PR重点突破Event行销：博迅各地巡展第六部分：广告口号（备选）广博资讯，个性满足24小时离线上网第六部分：创作表现企划表核心概念博迅1250的效率人生个人信息，博迅传送以客观、理性的口吻讲述博迅在为目标消费群提供个人信息服务的各种细节，以及个人信息服务为客户带来的具体利益，引发受众对联通博迅品牌的认同及信赖。并促成购买。联通博迅以强大的体系和大容量的信息服务平台为客户提供专业的个人信息服务。第六部分：创作表现针对白领人士、集团用户2、CF部分：第六部分：创作表现制作物第六部分：创作表现白领篇制作物第六部分：创作表现股市篇制作物SP/PR/EVENT系统规划博迅巡展POP配合PR配合SP配合广告配合TV短片NP广告根据不同阶段和区域分别进行不同形式的SP活动布幅/活动展架/招贴/DM普通软文/专栏文章第七部分：媒介策略（已提供）