01-开启视频大时代-广东移动视频体验交流

开启视频大时代

未来运营商运营的是大视频多屏互动4KIPTV头盔式VR手机电视视频协作交通监控远程医疗远程招聘AR眼镜家庭视频通讯视频移动视频行业视频

媒体中心

接入中心CDNNodeFTTX业务平台网络传输家庭终端SR/BRAS智能终端家庭网关内容聚合平台视频运营平台MPLSCore接入层汇聚层骨干层CDNNode3G/4GEPCCore运营商现有多样化的视频业务实时路况娱乐视频新闻直播宝宝在线可视门铃我在现场清晨,开启一天的视频生活实景中国家真视频通话爱宝贝行业视频视频会议汇聚现网运营商业务企业视讯四川电信家真湖北移动

云视讯UGC直播LTEVideoOTT视频汇聚匹配用户场景需求灵活订阅应用LGU+业务场景演示高清直播/时移创新体验全高清直播四频同看视频版“大众点评”后向经营视频版“去哪儿”外语学习…视频去流量化战略保障商业模式和网络四川电信业务场景演示IPTV直播，点播内容体验OTT高清，蓝光4K超高清想家增值应用音乐，教育，阅读生活，游戏，学习组织保障战略实施商业模式网络和解决方案LGU+发展视频业务的背景201120122013201420152011年7月：LTE

Launch（all）★

2013年6月：LTE-A150Mbps(SKT)2012年12月：LTE用户1550万(all)★

2014年4月：LTE不限流量套餐(LGU+)★2015年1月：3BandLTE-A300Mbps(LGU+)★2014年1月：eMBMS商用(KT)★2012年Q3：VOLTE(LG

U+,SKT)★2011年11月：移动HDTV(LGU+)★2013年7月：移动FHDTV(LGU+、SKT)LGU+：LTE=Video战略单位：百万84.5%86.7%113%来源：GSMA洞察来源：GSMA洞察LGU+实现4G视频商业成功关键要素分析套餐设计丰富，鼓励用户使用用户入口控制与管理：APP预装与开放视频体验领先业界标准丰富多样的视频内容及体验形式90+直播频道；83000VODs；LGU+移动视频成功关键要素——内容丰富内容丰富形式多样①②③④⑤⑥电视直播电视回看电影点播免费视频我的菜单②③④⑤⑥控制用户入口灵活资费策略体验保障内容丰富，形式多样原版本：U+HDTV新版本：LTEVideoPortalHotVideo①LGU+移动视频成功关键要素——形式多样内容丰富形式多样直播业务点播业务1080P高清直播直播时移四频同播院线同步美剧独播视频聚合增值业务电视购物/生活资讯在线教育/网课旅行/美食/烹饪默认720P，提供FULLHD直播普通台30m，体育台120m支持2/3/4频道同播大片快速上线、及时更新1次购买，2~7天内免费观看HBO、NBCU韩国独播版权聚合YouTube等OTT内容围绕视频，打造全新生态圈，渠道开放，后向营收控制用户入口灵活资费策略体验保障多屏业务NFC手机/STB同步多屏同看/多屏互动手机与STB之间通过NFC快速绑定TV/手机内容同源，手机甩屏到TV韩国LGU+移动视频成功关键要素——控制用户入口控制用户入口灵活资费策略体验保障内容丰富，形式多样APP随手机预安装HDTV，Uflix等视频业务在用户入网、购买手机时已预装本网用户定向流量包本网用户提供视频定向包流量套餐，解决视频业务流量消耗大的后顾之忧随手即用，无需下载安装，培养海量的用户基数包流量套餐，真正想看就看对外开放其他运营商用户可安装、注册、使用定位OTT，对外全开放APP预装APP对外开放LGU+移动视频成功关键要素——以视频为基础进行套餐设计灵活资费策略控制用户入口内容丰富，形式多样体验保障Allowance:1~2GB/dayforvideo仅Top2无限量数据套餐包含视频业务1GB

U+HDTV&Uflix每日免费定向流量30%1289.9$/month85$/month100%2014.042015.072015.02推出视频定向套餐，视频延伸至中低端用户3视频成为基础业务，贯穿所有LTE产品9%Video做为增值业务Video做为基础业务1GB

U+HDTV&Uflix每日免费定向流量89$85$80$77$70$60$50$39$99.9$85$80$....39$35$29$定向流量按天送定向流量按区域送上行流量全免费100Unlimited80Unlimited68Unlimited596.6GB553.6GB502.3GB441.3GB38300MB59.9UnlimitedUnlimited50.96.6GB3.3GB/月46.93.6GB2.2GB/月41.92.3GB1.1GB/月35.91.3GB600MB/月29.9300MB300MB/月以视频为基础进行套餐设置，以灵活的资费策略鼓励用户消费视频基础数据套餐Video服务LTEVideoPortal(Light)LTEVideoPortal(TV)定向流量赠送基础数据套餐Video服务LTEVideoPortal(TV/Uflix)定向流量赠送1GB/天LGH&H积分地铁区域Unlimited韩亚航空里程资费资费NewUnlimitedVoiceDataNewUnlimitedVoiceVideoDataSourcefrom：

Unlimited语音/短信，提供基础视频业务提供视频全业务，流量按天/区域送LGU+移动视频成功的关键要素——体验保障控制用户入口灵活资费策略体验保障城区密集基站部署CAEverywhere提升编码效率自适应码率流媒体内容丰富，形式多样ASFN组网减少干扰CDN近EPC部署中码率高码率低码率LGU+4G视频商业成果Revenue增长53%，CAGR

15%数据来源：2015/07上海MWC峰会LGU+VPKimSangbuIndustryAverageU+HDTV3.3GB8.3GB4GBU+LTE2.5倍视频用户DOU是韩国业界2.5倍移动视频用户快速发展优质视频业务驱动LGU+业务收入增长ARPU跃居韩国No.1LGU+业务场景演示高清直播/时移创新体验全高清直播四频同看视频版“大众点评”后向经营视频版“去哪儿”外语学习…视频去流量化战略保障商业模式和网络四川电信业务场景演示IPTV直播，点播内容体验OTT高清，蓝光4K超高清想家增值应用音乐，教育，阅读生活，游戏，学习组织保障战略实施商业模式网络和解决方案痛点回顾：竞争同质化，宽带、移动、视频指标下滑明显FBB/MBB同质化竞争,进入价格血拼季收入增幅下降手机月资费无差异月费88元移动联通电信816元600元600元816元电信联通移动广电月费76元月费79元700M流量+200分钟4M包年宽带价格战移动净增下降流失严重总收入增幅下滑宽带净增下降（万户）2262012.103062012.122052012.101452012.12净增流失2012年10月2012年12月8865（万户）2012H12012H22013H1年13.211.78.3（%）（万户）看市场，未来五年新增电视用户超1000万四川电信为什么选择视频作为基础业务？看用户，电视需求高、粘性强城市居民中青年手机>电视>宽带>固话农村电视>手机>固话>宽带用户需求分产品对比城市居民老年、少儿电视>手机>固话>宽带看产品价值，电视用户感知强、营销优势凸显价值判断用户量趋势上升用户接触方式丰富业务感知力强智能手机优质营销载体多媒体多功能全方位个人第一屏电视良好营销载体多媒体功能少家庭第一屏宽带无营销价值带宽无法感知固话无营销价值仅语音看竞争，视频是四川电信唯一选择电信移动+联通电信广电手机6500万电视1600万覆盖范围无线覆盖近100%区域电视线路覆盖约80%区域渗透率手机市场渗透率超过100%付费电视市场渗透率约53%主要竞争电信在用户基数、终端吸引力、4G网络上，无法快速超越移动优质宽带为基础，运营商可作差异化优势四川电信成功要素——内容：掌控EPG，构建“共赢”的合作产业链固定运营位用于电信基础视频业务广告4K优朋普乐/百视通200+部4K影片月均更新20+部OTT视频优朋普乐成都电视台电影、电视剧、蓝光杜比、3D增值业务入口淘宝、华数、其他SP电视淘宝、教育、音乐、游戏、阅读等活动运营位各CP各有划分特殊时期电信可用于做热点事件营销电视营业厅iTV、宽带、手机在线办理产品:“012”策略端到端解决方案内容丰富，体验极致组织架构，营销推广.......直播、点播CNTV省/成都台/百视通134个直播频道21个高清直播频道NBA、英超直播频道四川电信过去的套餐，带宽与业务分离

带宽4M￥72元/月带宽10M￥119元/月带宽20M￥180元/月TV电视直播￥20元/月TV超清影院￥20元/月产品：012全业务融合套餐，实现家庭业务一体化运营四川电信现在的融合TV套餐TV标清直播+高清频道+20MFTTH￥88元/月TV标清直播+高清频道+20MFTTH+手机

x1(包含49话费)￥99元/月TV标清直播+高清频道+4K点播

+100MFTTH+手机

x2(2G，2,000分钟通话)￥169元/月TV标清直播+高清频道+4K点播

+100MFTTH+手机

x2(4G，3,000分钟通话)￥199元/月过去:同质化的以带宽为中心的套餐设计现在:提供融合套餐以差异化的内容为中心设计

组织架构，营销推广端到端解决方案内容丰富，体验极致产品:“012”策略100%套餐含视频业务，电视内容免费看组织架构：提升视频业务定位，一体化拉通运作，减少跨部门沟通障碍组织架构，营销推广端到端解决方案内容丰富，体验极致产品:“012”策略2013.5

2014.12014.82010-20121million解决销售问题提升视频业务定位，实现家庭业务一体化运作，解决了宽带、视频各自为战的局面解决交付问题装维前移，实现销售到交付的拉通运作实现了宽带和电视一体化,提升电视业务在后端位置并拉通后端解决后端问题设立宽带副总成立宽带部装维合并宽带部更名为电视宽带部成立多媒体部，拉通规划、建设和运维原互增部iTV人员并入宽带部2013年5月2014年1月2014年8月互增部宽带业务业务运营需求开发宽带部宽带副总宽带部宽带副总宽带业务iTV业务运营iTV需求开发宽带副总电视宽带部宽带业务iTV业务运营多媒体部iTV网络设备维护iTV网络规划建设需求开发iTV宽带副总电视宽带部宽带业务iTV需求开发业务运营iTV装维装维iTViTV电视宽带部宽带业务装维iTV新媒体运营部iTV增值业务创新业务运营iTVITV网络规划建设维护iTV需求开发新媒体支撑中心宽带副总解运营问题2014年12月成立新媒体运营部负责业务运营ITV所有部门实线汇报;独立运营部门负责视频业务运营和创新组织架构，营销推广端到端解决方案内容丰富，体验极致产品:“012”策略营销推广：创新的营销推广方式，树立电信电视品牌互联网发布会形式，“电信电视与光纤宽带节”发布蓝光杜比全球首发4K视频，全民参与宣传结合四川本地特色进行活动营销线上线下结合举办“i唱好声音”，推动ITV品牌全面创新与互联网热点事件、热门话题结合策划“双十一”免费观影狂欢月，提升业务知名度“屏幕即渠道”发挥TV屏幕优势利用EPG首页，进行视频运营、扫码送手机流量等营销活动EPG营销热点营销本地营销宣传推广利用渠道优势，结合互联网思维营销推广，树立电信电视品牌12.26“4K超高清上市发布会”面向公众用户，全球首发4K免费观影3个月召集令：4096名种子用户40.96元抢机顶盒首批4K用户，TOP1颁发荣誉证书发布会现场，免费送4K机顶盒、4K电视端到端解决方案内容丰富，体验极致产品:“012”策略组织架构，营销推广开放丰富的内容融合降低TCO智能提升效率OTT内容聚合统一CMS/BMSIPTV内容聚合SQMVideocare融合CDNIP城域网Hybridvideoplatform本地内容端到端解决方案：打造开放，融合，智能视频业务平台及精品承载网SRCRBRAS高并发架构扁平化、大容量设备引入高感知SLA监控、QoS和CAC@SDN高带宽高带宽家庭互联G.hn2.极简网络、双通道/平面1.三级CDN、内容到边缘3.全程光网FTTHONT“012”成果显著：以视频为基础拉动全业务增长光纤宽带用户快速增长移动用户获取能力稳步提升离网率大幅降低AD2.5%FTTH+ITV0.2%FTTH0.8%月用户离网率750万2012,122015.1272万视频用户数跨越式增长＋214%＋78%＋49%单位：万户直接收入：视频和增值业务创收：15年达到2亿元，16年预计5亿，17年10亿。未来空间：拥有1000万用户规模后，购物、支付、运营、广告前景广阔间接价值：降低存量宽带流失：仅0.2%、远低于单宽流失率1.6%，年度减少损失近10亿元一线感受：“自从有了iTV，宽带就好卖了”—来自一线员工节省广告支出：iTV覆盖超过1500万人口，从此拥有自身可控制的大众媒体宣传平台——摘自四川电信《四川iTV发展思路汇报》探讨：运营商发展视频的1+8将视频作为基础业务组织1高层重视，专人负责规划建设维护运营一体产品2带宽与业务融合主流套餐含视频内容34K/FHD直播点播家真丰富的优质内容兼UGC营销4利用渠道优势结合互联网思维营销推广合作5与广电和CP充分合作兼顾利益，控制EPG网络6优质覆盖，精品承载网满足高品质体验需求方案7差异化体验优势，开放，融合，智能视频平台装维8零配置零装维简化认证即开即通24辅助运营系统集成价值链聚合汇聚全球内容，面向全球运营商服务辅助运营，不与运营商抢生意RevenueSharing合作+开放构筑多方共赢的生态系统协助ICT转型辅助运营共享商业成功咨询集成服务商业咨询网络咨询网络集成业务集成产业合作IT集成辅助运营解决方案视频平台网络终端业界唯一E2E视频解决方案，是运营商的最佳合作伙伴广东移动视频发展策略探讨用户规模领先，占领视频业务入口视频成为基础通信能力，拉动全业务收入增长向各领域延伸，构建视频产业生态圈手机视频：用户数活跃度5％（优酷：23％）行业视频：视频会议、监控规模小通信视频：VoLTE商用初期线上线下渠道结合，做大用户规模。固定视频：2016年实现0到100w（电信:420w->720w，联通:20w->70w）发挥管道优势，形成差异化体验营销服务一体化组织拉通，力出一孔起步加速卓越发挥管道优势，打造极致用户体验带宽:100Mbps时延:<5ms丢包率:<3*10-5时延:<5ms丢包率:<3*10-5时延:<10ms丢包率:<3*10-5带宽>66Mbps时延:<15ms丢包率：<10-5时延:<15ms丢包率:<10-6U-vMOS:CDN业务平台终端移动承载&城域网骨干承载数据中心固网移动FMC智能管道运营级4K（TV屏）U-vMOS值视频源码率(Mbps)初始缓冲时延(s)4分VOD(VBR/H.265）2522K视频（手机屏）U-vMOS值视频源码率(Mbps)初始缓冲时延(s)4分2K（DASH/HLS）61.6覆盖提升视频加速智能调度超宽带大容量扁平化FBBMBB整合多牌照及多CP内容，满足多层面用户需求4K超高清N