光瓶酒行业发展分析与投资前景分析报告

光瓶酒行业发展分析与投资前景分析报告汇报人：汇报时间2023目录CONTENTS010302040506光瓶酒发展环境光瓶酒发展趋势光瓶酒投资分析光瓶酒竞争格局光瓶酒现状分析光瓶酒行业综述行业定义行业产业链发展历程光瓶酒行业概述01&&&光瓶酒行业定义光瓶酒又称裸瓶酒，即没有任何包装盒，消费者可直接能看到瓶子的白酒。光瓶酒的价格平均分布在15-50元不等，主要针对低端白酒（0-150元）市场，更契合大众消费者的日常饮酒需求。近年伴随中国政府对政、商务消费的限制，中高端白酒市场需求进一步紧缩，低端白酒市场将迎来利好。光瓶酒是白酒的一种产品包装形式，其分类方式可依据白酒的种类进行划分。中国白酒种类繁多，按照不同的生产原料和工艺生产特点，酿造的白酒特色各异。目前常见的分类方式是按照原料、使用酒曲、发酵方法和香型进行分类行业定义行业发展历程01020304第一阶段（1978-2002年）自改革开放以来，中国经济高速发展，居民对食品烟酒方面的消费需求出现明显增幅，本阶段初期中国白酒产业尚处于计划经济转型阶段，缓慢增长的供应量远不能满足居民需求，供需矛盾促使中国政府出台一系列政策，如放开价格管控、促进多数农副产品价格市场化定价进程等，带动白酒产业规模的稳定扩张。同时，由于行业初期白酒生产企业商业模式尚未成熟，光瓶酒成为白酒市场主流产品，受到消费者广泛青睐。无论是1952年第一届中国全国评酒会评选出的“四大名酒”:茅台、汾酒、西凤、泸州老窖特曲，亦是1963年第二届全国评酒会评选出的“八大名酒”:茅台、五粮液、汾酒、西凤、泸州老窖特曲、古井贡酒、全兴大曲、董酒，均曾以光瓶酒的形式出现在白酒市场上。此后由于白酒市场竞争空前激烈、出口规模频频受挫、消费市场逐渐疲软等原因，中国政府出台相应政策规范行业秩序，包括提高白酒行业门槛、严厉治理白酒企业不合理生产行为等，因此以中低端产品为主的白酒生产企业受到较大的冲击，各大白酒企业开始谋求创新经营之路，孕育子品牌以满足不同消费群体、场景的白酒产品，中国白酒行业的产品理念逐渐由中低端转向高端市场，光瓶酒行业规模扩张速度放缓。第二阶段（2003-2012年）2003年，中国白酒行业进入“黄金十年”。经济体制改革十年间初步建立起统一、开放、竞争有序的现代市场体系，消费、投资和出口三大马车拉动经济高速增长，白酒行业应势快速发展，同时光瓶酒行业迎来利好。但良好的宏观经济环境下，中国政商务消费需求急速增加，中高端档次白酒成为市场主流产品，严重挤压了光瓶酒的市场容量，光瓶酒被视为低端白酒市场的标签，市场消费需求出现大幅下滑。第三阶段（2013年-至今）自2013年起，在中国政府限制“三公”消费、“酒驾”禁令等政策的影响下，政、商务消费受到严重制约，个人取代政、商务群体，成为白酒消费的主要对象，白酒消费逐渐趋于理性消费，制约了中高端白酒市场的发展，但同时为具有刚需性强、价格实惠特点的光瓶酒市场提供了更大的消费空间。以牛栏山、老村长酒为代表的白酒品牌2018年企业光瓶酒营收突破百亿元，并且郎酒、江小白等品牌推出的小光瓶酒受到了年轻群体的热捧，光瓶酒市场再次焕发活力，近5年市场年复合增长率20-30。行业政策1要求不安排宴请、不喝酒、不上高档菜肴将“绿色”作为酒业发展指导思想之一，积极引导酒企的智能化升级，改进生产工艺严格落实白酒生产企业责任主体，从源头保障白酒质量安全，强调原辅材料采购、生产过程监管、产成品出厂检测、白酒标签监管的全过程监管，切实控制白酒中塑化剂污染对加强食品安全工作提出了更高要求，要求至2020年基于风险分析和供应链管理的食品安全监管体系初步建立。到2035年，基本实现食品安全领域国家治理体系和治理能力现代化《中央军委加强自身作风建设十项规定》《关于进一步加强白酒质量安全监督管理工作的通知》《中共中央、国务院关于深化改革加强食品安全工作的意见》《中国酒业“十三五”发展指导意见》行业市场分析5868亿营收10.5%年复合增长率21462亿2020资产总额567.6亿净利润中国光瓶酒历史悠久，早在新中国建立时便已具有较为可观的市场，无论是茅台亦或五粮液、剑南春，均曾以光瓶形象面向市场。近五年来，曾被白酒企业边缘化的光瓶酒以超过10的年复合增长率快速回归，市场规模由2014年的400.0亿元快速增长至650.0亿元（按规模以上企业营业收入计）。无论是牛栏山凭借光瓶战略冲击行业头部企业，还是新生品牌江小白运用光瓶酒结合情感营销策略成功崛起，均体现了光瓶酒行业的潜力与多元化发展的可能性。同时，自2013年中国政府出台政策限制“三公”消费、实施“酒驾”禁令以来，政、商务消费受到严重制约，个人取代政、商务群体，成为白酒消费的主要对象，白酒消费逐渐回归理性消费。消费者不再盲目追求高端白酒，更契合大众消费者需求的价值型产品领涨市场，光瓶酒将迎来广阔的消费空间。至2023年，中国光瓶酒行业市场规模将超过1,300亿元。2）本土光瓶酒企业的研发技术不断提高，逐渐发展扩大，丰富了光瓶酒行业产品的种类，扩大了市场规模；行业得以保持快速增长，主要因为受到以下三个因素的影响：1）光瓶酒行业的发展需要大量科学实验的支持，拉动产品的需求提升；3）相关政策的逐渐完善，使得光瓶酒的监管愈加完善，生产、消费、使用流程得到安全保障，促进了行业的发展。7驱动因素15页驱动因素标题115页驱动因素标题215页驱动因素标题415页驱动因素标题3年轻人注重性价比与品牌力，驱动光瓶酒取代盒装酒。消费升级趋势下低端酒消费正在趋于理性，一方面年轻消费者饮酒诉求主要注重品质和性价比，另一方面消费者品牌意识逐渐增强。相较于百元以下的盒装酒，光瓶酒在性价比和品牌力两方面均具备相对优势，有望持续取代盒装酒份额。品类升级、随着城市化进程和退休群体剧增、白酒消费回归理性、青春酒消费等是行业主要驱动因素随着城市化进程和退休群体剧增，低端光瓶酒自饮消费从农村为主衍生为城乡二元化结构市场，城市退休及自由职业群体需求成为低端自饮市场的风向标。自2013年中国政府出台政策限制“三公”消费、实施“酒驾”禁令以来，政、商务消费受到严重制约，个人取代政、商务群体，成为白酒消费的主要对象，白酒消费逐渐回归理性消费。消费者不再盲目追求高端白酒，更契合大众消费者需求的价值型产品领涨市场，光瓶酒将迎来广阔的消费空间。青春酒的主流消费群为90后，其消费价格受收入增长的限制变化不大，基本维持在20-30元，但对产品的选择趋向务实。这是因为，近年来，他们对于青春、奋斗、娱乐概念酒经历过新鲜感之后已趋于麻木，这也是许多主流青春概念产品无法实现预期增长目标的根源。事实证明，只有概念没有匹配的产品风格，是无法占领青春一代的味蕾的。未来更符合青春一代表里如一需求的产品有两大类。一类是纯白酒的现代包装+混合香型风味的产品，如出口型小方瓶，它不仅在概念上现代时尚，而且在香型上也突出浓清混搭的独特风格，故一上市就受到年青一代的追捧，2018销量增长100%。另一类是白酒为基酒的低度果酒，如青梅酒、蓝莓酒等。经济环境社会环境02光瓶酒发展环境02政策环境行业经济环境作为盒装酒的对应产品，光瓶酒近年来热度持续升温，在白酒行业进入存量竞争的大背景下，光瓶酒行业仍保持每年15%以上的快速增长，且主流价位持续升级，目前主流酒企几乎都推出了自己的光瓶酒产品，龙头牛栏山、玻汾等更是在全国化推进下持续高成长，以上种种迹象都表明光瓶酒正在站上行业风口。2018年我国白酒总产量为871万千升，其中低端酒占据主要份额，我们低端酒占比约80%，可得我国低端酒产销量约700万千升。当前我国低端酒主流价格带位于15元/瓶，可得2018年我国低端酒市场规模约为2100亿元。其中光瓶酒约650亿元，占比约为30%，提升空间广阔。10社会环境1社会环境2行业社会环境从开放白酒市场到严控价格和反垄断。早期中国政府为推动行业发展，大力支持开放白酒市场，但在白酒发展的黄金十年期间，高端白酒频频涨价，如茅台、五粮液涨价超过30。为控制白酒价格，遏制垄断局面，中国政府出台政策并约谈白酒骨干企业，要求保护白酒市场价格；由于白酒行业曝光“塑化剂”等事件，严重影响了行业形象，损失消费者利益及信心，因此中国政府不断对白酒生产安全提出更高要求，包括引导绿色生产工艺等11行业社会环境中国白酒行业准入门槛较低，市场参与者众多，截至2018年初，中国拥有37,000多家白酒生产企业，30,000余个白酒品牌，白酒行业竞争激烈。同时，中国白酒行业已拥有千年历史，行业处于较为成熟的阶段，利润上升空间较小，因此差异化、品牌化战略成为白酒生产企业必不可少的营销策略政策环境税务总局税务总局国务院“限制三公消费”对白酒实行从价和从量结合的复合计税方法，粮食类白酒和薯类白酒维持按出厂价25和15的税率从价征收消费税的办法计税价格低于销售单位对外销售价格70以下，应规定消费税最低计税价格明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买高档酒等《关于加强白酒消费税征收管理的通知》《财政部、国家税务总局关于调整和完善消费税政策的通知》行业市场规模行业现状03光瓶酒现状分析03行业现状光瓶酒的价格平均分布在15-50元不等，主要针对低端白酒(0-150元)市场，更契合大众消费者的日常饮酒需求。光瓶酒行业主要经历了三个发展阶段，在1978年至2002年，光瓶酒是白酒市场的主力产品，但之后受中高端白酒挤压，光瓶酒市场需求下滑，直至2013年我国政府出台限制三公消费、实施酒驾禁令等，光瓶酒市场再次焕发活力。15行业市场规模中国光瓶酒历史悠久，早在新中国建立时便已具有较为可观的市场，无论是茅台亦或五粮液、剑南春，均曾以光瓶形象面向市场。近五年来，曾被白酒企业边缘化的光瓶酒以超过10的年复合增长率快速回归，市场规模由2014年的400.0亿元快速增长至650.0亿元（按规模以上企业营业收入计）。无论是牛栏山凭借光瓶战略冲击行业头部企业，还是新生品牌江小白运用光瓶酒结合情感营销策略成功崛起，均体现了光瓶酒行业的潜力与多元化发展的可能性。同时，自2013年中国政府出台政策限制“三公”消费、实施“酒驾”禁令以来，政、商务消费受到严重制约，个人取代政、商务群体，成为白酒消费的主要对象，白酒消费逐渐回归理性消费。消费者不再盲目追求高端白酒，更契合大众消费者需求的价值型产品领涨市场，光瓶酒将迎来广阔的消费空间。至2023年，中国光瓶酒行业市场规模将超过1,300亿元。16行业市场规模我们测算当前我国低端酒市场规模约2100亿元，光瓶酒约650亿元，占全行业约30%。未来趋势来看，低端酒行业已进入增速放缓的成熟期，后续将进入存量时代，而光瓶酒仍处于量价齐升的成长期，主流价位从10元升级至15元，未来光瓶酒将通过抢占盒装酒份额的方式实现规模持续扩容。具体逻辑在于，消费升级趋势下居民更加注重品质而非包装，光瓶酒将凭借其高性价比、高品牌、低成本等优势，逐渐取代盒装酒在自饮场景下的市场份额，我们五年后光瓶酒在低端酒市场占比有望提升至60%，低端酒市场规模维持2100亿元不变的情况下，光瓶酒市场规模有望达到1260亿元，CAGR达到约15%。17行业现状光瓶化价值提升，将逐步取代50元以下盒酒市场光瓶市场价值提升的氛围已经形成，传统中低档盒酒的市场容量在逐步萎缩。光瓶酒的运营符合企业节约包材成本，提高经营绩效的需求，对于中低端白酒的运作具有积极重要的意义。如果行业群体性地推高光瓶酒的市场价格带，必将加速推动光瓶酒率先取代50元以下中低端盒酒的进程。18主导品牌全国化、板块化的发展进程加快相比盒装酒，光瓶酒更具有流通性，更易打破区域边界，消费者的接受更容易。光瓶酒运作的规模效益更高，更易形成集群效益，实现省级市场、板块市场、全国市场的打通，而且随着光瓶酒运营价值的凸显，将进一步推动原有全国化品牌的精耕，原有的板块化加速全国化，原有的省级化加速板块化，原先忽视中低端光瓶酒市场的品牌会加大投入，加速其板块化和全国化的进程。光瓶酒天生有双翅膀，不仅可以走出东北，还可以走向全国，这也是东北酒不管企业有多大，能够在全省、全国驰骋的主要原因。而很多地产酒认为可能固守一方，你可以固守一方，这是你的聚焦策略，但是想走出去，光瓶酒不失为一个突围的利器，或者一把尖刀。行业发展趋势04光瓶酒发展趋势04行业制约因素行业发展策略行业制约因素市场竞争行业周期性能会面临市场萎缩风险作为白酒行业的重要细分市场，光瓶酒也面临较强的行业周期性风险。根据国家统计局数据，中国白酒产量由2014年的1,065.2万千升下降至2018年的790.6万千升，产量的大幅下滑可能会为光瓶酒市场参与企业营业收入带来负面影响，同时市场供需关系的变化可能会高端名酒价格的集体上涨，进而促使中高端白酒产品价格下跌，挤压光瓶酒行业的市场空间。光瓶酒主打低端白酒市场。尽管近年行业有开始向中端、次高端市场延伸的迹象，但多数酒企的光瓶酒产品仍然集中在0-150元内的低端市场。从近三年中国现代商超白酒销售额分布来看，中端白酒（150-300价位段）和次高端白酒（300-700元价位段）表现较为突出，连续两年均保持了20以上的增长。主要原因在于过去三年白酒市场增长模式在不断变化，2016-2018年中国白酒产量持续下滑，高端白酒受到产能和生产周期限制的影响，供应紧张的格局难以在较短时间内改善，导致次高端白酒市场承接部分高端白酒的消费者群体，市场出现较为可观的增长态势。2018年中国白酒产量大幅度下降但行业整体销售额不减，因此未来伴随白酒行业整体消费升级和存量下降趋势下的挤压式增长，低端白酒市场可能会面临市场萎缩风险。知名酒企纷纷下沉渠道，积极在中国广大县城甚至乡镇建设专卖店，最为典型的是五粮液的“百城千县万店”工程。渠道的下沉拓宽了中高端白酒市场受众，白酒行业集中度持续加强，低产小厂产品和资质较差的经销产品逐渐被清退出市场，短期内可能会给光瓶酒市场带来冲击。流通环节有待完善光瓶酒产品种类繁多，消费数量较大，质量参差不齐，试剂流通管理难以完善，导致光瓶酒行业目前在流通领域还面临许多问题。（1）在产品的流通中，许多环节缺少安全的冷链和冷库设施供应。在目前运输多为汽车和铁路运输的情况下，光瓶酒行业生产企业普遍采用运输箱内置冰冻袋的冷藏方式，在高温天气或长距离运输的情况下无法确保运输温度的稳定，影响试剂的安全性。（2）监管人员技术水平有待提高。光瓶酒产品是一种高技术含量的产品，产品研发涉及生物学、信息技术、电子技术、工程学等多项学科，而目前从事光瓶酒行业的人员50%以上是工商、质检管理等专业背景的人员，缺少必要的专业技术知识。知识背景的不匹配使得管理流程漏洞频发，光瓶酒行业整体监管水平有待提高。（3）中间环节加价严重。出于安全的考虑，国家对光瓶酒行业进出口标准与流程严格把控，环节复杂，中间环节加价严重，代理公司的介入可能使产品出厂价格上涨至少一倍以上，导致产品市场竞争力下降，阻碍本土光瓶酒行业企业的国际化进程。流通环节问题中间环节加价严重供应链质量监管质量提升在资本的加持下，光瓶酒的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。光瓶酒行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。光瓶酒行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍光瓶酒行业发展进步。未来，提升光瓶酒行业产品质量是发展光瓶酒行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范光瓶酒行业生产流程，并成立相关部门，对科研用光瓶酒行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证光瓶酒行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：光瓶酒行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土光瓶酒行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，光瓶酒行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面22行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范光瓶酒行业生产流程，并成立相关部门，对科研用光瓶酒行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证光瓶酒行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：光瓶酒行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土光瓶酒行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，光瓶酒行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为光瓶酒行业企业提供“净利差”的盈利模式，光瓶酒行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的光瓶酒行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土光瓶酒行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。光瓶酒行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。行业趋势包装创新升级，打造产品特色形象过去的光瓶酒多数包装粗糙，部分产品采用回收瓶，存在盖子漏酒、酒瓶瓶体不透亮、有杂质、酒质低劣等现象，亦曾被大众贴上“民工酒”等标签，不易受年轻群体欢迎。由于年轻消费群体更偏向于个性化产品，因此光瓶酒需要首先在产品包装方面作出提升，主要包括（1）瓶体。可选择水晶瓶、高白料瓶、磨砂瓶、瓷瓶、带颜色的透明瓶等，如红星蓝瓶二锅头在设计上改变了传统二锅头绿色瓶体的刻板模式，采用蓝色玻璃、瓶身透亮高档，强烈冲击消费者固有感官认知，凸显产品品质感，成为新一代二锅头品类的代表产品之一；（2）酒盖。可选用三层防伪、一次性防伪、撬断式防伪、电话防伪等瓶盖防伪方式，避免出现当前光瓶酒市场粗制滥造、仿冒伪劣等现象；（3）商标。可采用烫金、印金、烤花等工艺，如一担粮的二锅头产品采用了中国白酒少见的斜飘带的贴标方式，给予消费者新奇、时尚的产品体验。光瓶酒品牌要加强对新一代年轻消费者的引导，注重品牌价值的个性创新和升级。在品牌营销方面，无论是品牌诉求、品牌定位或品牌形象与传播方面，都应体现出时尚化、个性化、自由化的消费主张。主要可借鉴以下方式进行引导:（1）明确产品定位，借助广告语快速构建品牌形象。广告语是酒企营销的常用手段，早年有“国酒茅台，玉液之冠”、“何以解忧，唯有杜康”等经典广告语，以极其简约快速直接的方式在大众群体的消费理念中构建品牌形象。光瓶酒由于毛利率相对较低，广告营销较少，消费者多以家乡品牌、口感熟悉的地产酒为首选目标。因此光瓶酒酒企亦应综合企业文化、战略定位、产品形象、消费者需求等因素适当的增加广告营销，如一担粮酒企的“一担粮，二锅头，非常北京，绝对温柔”，既凸显了地域文化，又鲜明的体现出企业产品的特色——口感柔顺，迎合了年轻群体的口感特点，解决了与年轻消费群体在品质层面的沟通问题。加强新一代年轻消费者的品牌引导行业趋势注重针对年轻消费者的情感营销情感营销是根据消费者群体的情感和需求进行差异化，并挖掘消费者的情感、心理因素，满足其深层次的诉求，赋予产品情感过程的营销策略。当前社会娱乐方式多元化，年轻消费群体情感丰富、追求小众化与个性化，如何让年轻消费群体对光瓶酒产品产生认同感，是光瓶酒市场扩容的一项至关重要的问题。目前各大酒企也纷纷尝试使用各类方式迎合年轻消费者的喜好，以近三年品牌推广较为出色的江小白为例。随着生活水平的提高，居民消费理念产生更迭，追求“健康”生活成为当代人的普遍心态。根据在光瓶酒行业标杆企业从事市场拓展工作的专家介绍，年轻群体的喝酒意识正在不断放缓，更倾向于少喝酒、安全喝酒的健康生活，因此未来光瓶酒产品需摆脱过去传统白酒产品严肃奢华的“厚重感”，具体可从以下两方面体现:（1）降低白酒度数；（2）推出适合“一人酒量”的小瓶光瓶酒。当前，知名酒企已开始尝试推出度数低、口感醇和、分量适度的小瓶光瓶酒，受到市场消费者的欢迎，如郎酒集团推出的“小郎酒”、获得年轻消费群体青睐的“江小白”等。减轻“厚重感”，产品“小而精”行业典型企业05光瓶酒竞争格局05行业竞争格局同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分光瓶酒行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：光瓶酒行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，光瓶酒行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。27光瓶酒行业受经济周期影响较弱，于光瓶酒企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国光瓶酒行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国光瓶酒行业行业发展的主要原因。中国光瓶酒行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国光瓶酒行业行业的发展带来以下不良影响：竞争趋势

随着科技不断发展，光瓶酒企业对光瓶酒行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。光瓶酒行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是光瓶酒行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是光瓶酒行业企业的价值实现，光瓶酒行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的光瓶酒行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，光瓶酒行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来光瓶酒行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才28随着科技不断发展，光瓶酒企业对光瓶酒行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。光瓶酒行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是光瓶酒行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是光瓶酒行业企业的价值实现，光瓶酒行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的光瓶酒行业产品需求。&&&行业竞争格局中国光瓶酒行业参与企业众多，大小参与企业数量超过10,000家，竞争极为激烈。光瓶酒参与企业主要可分为以下几类:（1）全国性酒企。代表品牌有牛栏山、泸州老窖、郎酒集团等，资金雄厚、历史悠久、渠道布局完善、企业品牌力出众，是行业的头部企业；（2）区域性酒企。代表品牌有石湾玉冰烧、泰山特曲等，具有产品特色鲜明、用户基础深厚等特点；（3）新兴酒企。代表品牌有凉露、江小白等，精准定位销售群体、产品设计新颖时尚，具备较强的潜力成为行业中坚企业。行业竞争格局根据白酒消费大省主要分布的川黔、苏皖、两湖、鲁豫、华北和东北六大板块来看:光瓶酒行业依然以地产酒、区域型酒商为主，行业集中度低、整体较为分散。牛栏山已成为光瓶酒行业的龙头企业，2018年销售额超过100亿元，占据市场份额的5以上。根据在光瓶酒行业标杆企业从事市场拓展工作的专家预测，未来伴随中高端市场不断下沉挤压低端市场，坑风险能力强、渠道布局完善、产品线全面的全国性企业将更具行业竞争力。行业代表企业1江小白酒业有限公司（以下简称“江小白）成立于2015年3月23日，是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分