2023年互联网母婴行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年互联网母婴行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究互联网母婴行业定义母婴产业是跨行业的综合产业群，指为满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的消费产业体系。互联网母婴社区是通过大数据等技术精准定位垂直领域母婴人群的用户需求，提供社交、内容、电商及其他服务的线上综合体。互联网母婴社区根据主营业务方向不同，通常可分为以下六类:（1）母婴健康咨询与医疗服务类、（2）专注场景需求类、（3）泛女性生活类、（4）线上早幼教育类、（5）线下母婴品牌类、（6）线下早教服务类。Q1Q2Q3Q4萌芽期（1999~2008年）1998年，摇篮网在美国硅谷创建并于次年正式上线面向全球华人用户，摇篮网是全球首个搭建华人父母和孩子共同在线学习的社区平台，提供0~6岁婴幼儿成长期间的健康知识、互动产品和咨询服务，为中国互联网母婴社区市场奠定了发展基础。2003年，妈妈网由广州盛成妈妈网络科技股份有限公司注资成立，妈妈网是以中国妈妈群体为核心建立的一点多元式互联网母婴社区平台，但受限于互联网技术的普及程度，市场受众数量较少且业务模式发展不成熟。2007年，专注年轻家庭的在线母婴社区宝宝树上线，宝宝树系统全面的母婴健康知识分享及咨询业务极大地吸引了用户流量，行业受众人群逐步扩张。成长期（2009~2012年）中国经济水平不断上升的背景下，母婴人群对备孕、育儿早教等环节的知识需求及产品购买力快速攀升，互联网母婴社区行业开始倍受资本市场关注，宝宝树、妈妈网、摇篮网等用户流量较为稳定的社区相继完成大额融资。此时期，市场仍以母婴健康咨询与医疗服务类社区为主，拥有稳定的用户需求，但行业参与企业普遍存在业务体系单一、变现困难等问题，难以满足用户逐渐增长的定制化需求。快速发展期（2013年至今）2013年起，APP、微信公众号等载体丰富了社区的呈现方式，互联网母婴社区平台载体开始从PC端向移动端迁移，帮助消费者以更便捷的渠道接触母婴社区从而大幅度增加用户粘性及日常活跃度，行业步入快速发展阶段。这一阶段，以宝宝树、辣妈帮等为代表的母婴健康咨询与医疗服务类社区开始不断拓展业务场景，逐渐转型成为具备社交、内容、电商等其他服务的线上综合社区。母婴产业的飞速发展带动互联网母婴社区市场规模的快速扩张，专注细分场景需求类、早幼教育类等多元形式的母婴社区相继成立，线下早教品牌及传统母婴品牌也开始注重线上社区业务的开发，互联网母婴社区市场呈现百花齐放的态势。政策分析《中国妇女发展纲要（2021—2030年）》《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》明确提出了提升婴幼儿配方乳粉质量安全水平，并保障婴幼儿食用安全、配方乳粉放心的要求，要将提升婴幼儿配方乳粉质量安全工作作为抓好我国食品质量安全工作的突破口，全力以赴打一场提高婴幼儿配方乳粉质量安全水平的攻坚战，重塑消费者对国产乳粉的信心。决定提到，发展普惠托育服务体系。建立健全支持政策和标准规范体系。将婴幼儿照护服务纳入经济社会发展规划，强化政策引导，通过完善土地、住房、财政、金融、人才等支持政策，引导社会力量积极参与。以市地级行政区为单位制定整体解决方案，建立工作机制，推进托育服务健康发展。加大专业人才培养力度，依法逐步实行从业人员职业资格准入制度。发展智慧托育等新业态，培育托育服务、乳粉奶业、动画设计和制作等行业民族品牌。支持医疗卫生机构、符合条件的第三方机构搭建互联网信息平台，开展远程医疗、健康咨询、健康管理服务。该政策鼓励社会建立医疗健康教育培训云平台，提供多样化的医学在线课程和医学教育，并且要求建立网络科普平台，利用互联网提供健康科普知识精准教育，普及健康生活方式，提高居民自我健康管理能力和健康素养。因此，中国政府相继出台有利政策鼓励社会建立线上社区为行业提供了良好的发展环境。制定出台促进男女平等和妇女全面发展的家庭政策。完善人口生育相关法律法规政策，推动生育政策与经济社会政策配套衔接。研究推动将3岁以下婴幼儿照护服务费用纳入个人所得税专项附加扣除、住房等方面支持政策，减轻家庭生育、养育、教育负担。完善幼儿养育、青少年发展、老人赡养、病残照料等政策，形成支持完善家庭基本功能、促进男女平等和妇女全面发展的家庭政策体系，增强家庭发展能力。完善产假制度，探索实施父母育儿假。建立促进家庭发展的政策评估机制。《中共中央、国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》政策分析该政策明确要求社会利用电视、广播、报刊、网站、微信、微博等大众媒体，制作参与科普节目，积极撰写科普文章，广泛开展健康教育与健康促进，普及孕育健康知识，提升群众健康素养，使每个孕产妇成为自身健康第一责任人，积极参与配合医疗保健活动，提升自我保健和风险防范意识，推动母婴用户规模的增长。表示为适应人口和经济社会发展新形势，促进人口长期均衡发展，明确全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，进一步改革完善计划生育服务管理。全面两孩政策的实施释放人口红利，短期内为互联网母婴社区发展奠定大量的用户基础。要求加快推动互联网与各领域深入融合和创新发展，其中着重强调“互联网＋”电子商务，即巩固和增强中国电子商务发展领先优势，大力发展行业电商。政策鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道，发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式，为互联网融合母婴行业提供政策基础。《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》《关于印发母婴安全行动计划（2018-2020年）的通知》国务院国务院国家卫生健康委行业社会环境早阶群体包括备孕期、怀孕期及0-1岁的宝妈群体，数据显示2021年中国有53%的母婴群体从备孕期就开始接触母婴资讯和相关产品。随着母婴消费的阶段不断前置，早阶群体逐渐成为母婴消费的新力军，营销价值巨大。调研显示，中国母婴群体的年轻化趋势明显，2021年90后及00后母婴群体比例为59%。随着90后及00后逐渐进入母婴消费市场，其消费观念及育儿风格的变化也为母婴行业带来了新的发展机遇，母婴市场向高质量、精细化方向发展。+年轻家庭消费市场呈多元化，2017年母婴产品及服务占年轻家庭消费市场规模的18.2%，成为年轻家庭预算的第二大消费开支。此外，2018年中国互联网母婴社区二、三线城市用户人群占比接近50%，主要原因是二、三线城市的妈妈群体更倾向于全职备孕，拥有充裕的时间参与社区分享交流。并且此类二、三线城市用户人群平均学历水平较低、资讯获取渠道更少，因此对专业母婴知识指导的需求更为旺盛行业社会环境+自2014年以来，中国居民人均可支配收入与居民人均消费支出快速增长（图3-1），截至2018年底，中国居民人均可支配收入达28,228.0元，人均消费支出达到19,850元。经济水平的提高推动居民育儿观念的转变，伴随母婴人群的年龄结构不断趋于年轻化，新一代年轻消费人群与具有保守购物理念的传统消费者相比，购买欲望更为旺盛并且更乐意接受线上社区、电商购物等新鲜事物，为互联网母婴社区行业的发展奠定了消费基础。行业经济环境02互联网母婴行业现状分析行

业

上

游医院、KOL、婴儿奶粉、婴儿洗浴用品、母婴监护设备行

业

中

游医院、KOL、婴儿奶粉、婴儿洗浴用品、母婴监护设备行

业

下

游医院、KOL、婴儿奶粉、婴儿洗浴用品、母婴监护设备中国互联网母婴社区行业的产业链上游市场参与者可分为产品供应商与内容供应商。（1）内容供应商内容提供商主要为中游环节的互联网母婴社区提供优质的母婴领域健康知识、医疗指导、课程教学内容。当前内容提供商多以个人或医院的形式存在，难以直接把握终端用户的需求痛点，无法对中游环节产生较强的议价能力。此外由于优质的知识内容服务是早期互联网母婴社区吸引用户流量的重要措施，互联网母婴社区逐渐重视内容的独立性、精准性及趣味性，与上游内容供应商形成竞争关系，多数互联网母婴社区通过抢占线下专业医疗资源、KOL等渠道自主制订相关内容服务，并且部分互联网母婴社区鼓励母婴用户进行孕育生活分享及知识分享，成就母婴综合社区平台流量长尾增强社区粘性，大幅度削弱了内容供应商的议价能力。（2）产品供应商伴随市场的不断成熟，中游环节的互联网母婴社区开始借助稳定的用户流量开发电商业务作为社区的变现出口，主要模式为社区迎合母婴用户关注的痛点问题进行内容精准推送，并利用内容导向相关推荐产品，通常社区标题内容转化率平均为5%。电商渠道的不断开拓促使中游环节的参与企业对母婴监护设备、婴儿奶粉、婴儿洗护用品等相关产品供应需求在迅速上升，但上游环节的产品供应商通常每家仅供应特定的2~3类产品，难以全范围覆盖中游互联网母婴社区所需求的众多产品种类，生产结构较为单一，因此中游互联网母婴社区企业对单一产品供应商的依赖程度较低，导致上游产品供应商整体议价能力不高。产业链上游互联网母婴产业链上游概述中国互联网母婴社区行业的产业链中游环节参与者是互联网母婴社区，可为下游终端用户提供社交、内容、电商及其他服务，具体如下:（1）内容服务:互联网母婴社区通常以母婴专栏、知识问答、专家咨询等形式为下游终端用户科普或传播母婴知识，并且为用户提供互动分享平台，促使母婴用户之间关于孕育经验等话题进行频繁交流互动；（2）电商服务:随着互联网等技术发展，网购成为年轻一代家庭购物的重要方式，年轻父母乐意通过电商平台购买心仪的产品，直接驱动互联网母婴社区电商业务的发展；（3）孕育工具服务:年轻父母新鲜事物接受力度强，愿意利用互联网工具解决自我需求，母婴社区的孕育工具服务可提醒用户及时产检，为用户提供宝宝生长曲线测评、疫苗时间表、健康食谱等功能形态。（4）O2O服务:互联网母婴社区可向用户提供知识付费、医疗课程教学、亲子旅行、亲子保险、孕产护理及娱乐活动等细分领域母婴O2O服务。产业链中游互联网母婴产业链中游概述中国互联网母婴社区行业的产业链下游为终端用户，即母婴群体。根据互联网母婴社区行业内排名前2位的企业专家介绍，中国互联网母婴社区属于垂直型社区平台，截至2019年8月，中国母婴人群数量约为5,000万人，其中19~39岁人群是主要育龄人群，占比超过80%。并且中国母婴群体的年龄结构整体趋于年轻化，“90后妈妈”占比接近60%，年轻家庭将成为未来线上母婴社区市场的消费主力。中国年轻家庭消费多种产品及服务，消费市场规模自2014年的7.5万亿元增至2018年17万亿元，年复合增长率达11%，中国年轻家庭庞大的消费市场规模为母婴社区消费市场奠定了基础。产业链下游互联网母婴产业链下游概述行业现状中国母婴行业近五年保持快速发展，2018年母婴行业整体规模达到0万亿元，至2023年母婴市场规模将达到7万亿元（图2-6）。万亿级母婴市场为互联网母婴社区行业的发展提供充分的生存土壤。受益于中国经济水平的提升以及消费人群不断趋于年轻化，中国互联网母婴社区市场近五年呈高速增长态势，由2014年的1,819.4亿元快速增至2018年的7,579.3亿元，年复合增长率达49%（图2-7）。互联网母婴社区将根植微信公众号、小程序等更多的载体提供多场景服务，2023年市场规模将达到13,283亿元。早阶群体孕产产品方面的消费渠道以综合电商和母垂平台为主，分别占比为60.6%和57.7%。艾媒咨询分析师认为，母垂平台对于妈妈群体特别是早阶群体来说使用频率高，且影响力强，依靠平台的专业性和内容丰富度，母垂平台能建立起较高的用户信任度。而随着母垂平台的电商属性加强，其内容转化的潜力也不断增加，有望成为早阶群体最主要的孕产类产品购物渠道。行业市场规模行业现状90-00后成为妈妈主力年轻一代的中国女性群体已经逐步进入备孕/怀孕年龄段，备孕群体中，90后(22-30岁)群体占比59%，而00后(22岁以下)群体占比为17.8%。换言之，当前的孕妈群体主要以90-00年代为主，也逐步纳入00后群体。早阶群体成为母婴产业新增长，推动消费前置数据显示，中国母婴群体的消费选品期正在不断提前，53%的受访者表示从2年内的备孕计划期就开始会浏览相关资讯和选购产品，而在怀孕期购买母婴产品的比例也达到41%。在母婴群体的选品期前置影响下，母婴消费的分阶选品需求愈发明显，消费市场向阶段化、精细化发展。行业驱动因素1全面开放二孩政策释放人口红利、自我保养消费增加、健康意识增强，保健品成刚需、早阶家庭置换需求高等是行业主要驱动因素数据显示，中国早阶群体对于孕期胎儿养护和自身护理的相关知识关注度为77.1%，孕期保健品、产后保健品等都是早阶群体购买的主要产品。在大健康理念的盛行下，孕期保健品逐渐成为了早阶群体的刚需品，母婴平台可以为早阶群体提供相应的购买指导服务，满足消费需求的同时也使得科学怀孕有据可依。在“计划生育”政策的影响下，中国已经步入老龄化社会，中国政府为促进人口均衡发展，颁布多项政策鼓励生育。2015年，中国政府宣布坚持计划生育基本国策，积极开展应对人口老龄化行动，实施全面两孩政策。该政策于2016年在全国范围内正式施行，自2016年起生育二孩的家庭数量逐年增加，二孩数量占新生儿数量的比例迅速上升，由2016年45.1%上升至2018年的58.2%全面开放二孩政策释放人口红利“悦己”理念盛行，自我保养消费增加行业驱动因素2全面开放二孩政策释放人口红利、自我保养消费增加、健康意识增强，保健品成刚需、早阶家庭置换需求高等是行业主要驱动因素健康意识增强，保健品成刚需数据显示，中国早阶群体对于孕期胎儿养护和自身护理的相关知识关注度为77.1%，孕期保健品、产后保健品等都是早阶群体购买的主要产品。在大健康理念的盛行下，孕期保健品逐渐成为了早阶群体的刚需品，母婴平台可以为早阶群体提供相应的购买指导服务，满足消费需求的同时也使得科学怀孕有据可依。数据显示，女性备孕怀孕后，家里会准备各种产品的置换或迭代，比如家电、家居、车子、房子等，大宗产品消费需求突出，并且做出购买决策者多为妈妈群体，占比78.5%。艾媒咨询分析师认为，由于妈妈群体已经成为家庭消费的决策人，因而产品的品牌形象、产品迭代到营销方式都需要迎合妈妈需求，并且可以在妈妈信任度高的母婴垂直平台，如妈妈网，进行做精准场景的商品适配和品牌教育，显得尤为重要。早阶家庭置换需求高，妈妈是主要决策人03行业痛点及发展建议行业制约因素互联网母婴社区产品服务、知识内容同质化严重的现象导致用户粘性不足，制约行业发展。分享优质的知识内容是互联网母婴社区集聚用户流量的重要手段，内容重复、泛滥、枯燥易造成用户阅读疲劳，成为当前多数互联网母婴社区面临的难题。随着社会知识产权意识的普及和中国知识产权监管力度的加强，自2016年起线上母婴社区的知识付费市场规模迅速增长，2018年中国线上母婴知识付费市场约达到20.0亿元，较上年同比增长88%。快速发展的母婴知识付费市场促使大批专家作者输出大量粗制滥造内容获取利益，甚至部分社区过于重视内容的数量而选择整理、抄袭其他平台的原创内容吸引用户，缺少具体环节审核内容是否足够专业准确。而移动互联网时代，用户更追求个性化内容，社区需深挖小众用户需求，精准定位用户提供更具有价值的内容，否则难以保证用户忠诚度、提高社区粘性。中国互联网母婴社区变现渠道较为单一，主要依赖社区广告投放收入，且广告收入占整体社区收入的80%以上，不利于行业进一步发展。近年线上广告市场规模的扩张受益于互联网及移动互联网用户人数增加，中国互联网用户及移动互联网用户人数分别接近总人口的50%，形成稳固的客户基数。在此基础上，母婴品牌加大品牌建立的投资力度并逐渐重视线上营销，导致广告收入成为母婴社区的重要收入来源母婴行业发展至今，目前大大小小的母婴企业多如牛毛，同业竞争不可避免，加上大型全国性连锁进入2、3线城市，最直接体现为价格战，目前已看到很多母婴店以部分快消品做负毛利销售抢占市场；加上消费者购物习惯的改变，电商行业也在不断蚕食并有持续加大现象；传统零售大卖场对母婴行业的重视，投入加大，消费者的部分回流。变现渠道单一，盈利模式有待创新内容同质化严重，用户粘性不足整个行业缺乏行业营运标准复合型人才稀缺互联网母婴行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致互联网母婴行业企业专业人才留存难度加大，制约互联网母婴行业企业扩张。互联网母婴行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：互联网母婴行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，互联网母婴行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约互联网母婴行业企业发展。质量提升在资本的加持下，互联网母婴的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。互联网母婴行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。互联网母婴行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍互联网母婴行业发展进步。未来，提升互联网母婴行业产品质量是发展互联网母婴行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范互联网母婴行业生产流程，并成立相关部门，对科研用互联网母婴行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证互联网母婴行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：互联网母婴行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土互联网母婴行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，互联网母婴行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域互联网母婴行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着互联网母婴的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家互联网母婴企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：互联网母婴行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力互联网母婴行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，互联网母婴行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来互联网母婴行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是互联网母婴行业企业的价值实现，互联网母婴行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的互联网母婴行业产品需求。互联网母婴行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是互联网母婴行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，互联网母婴企业对互联网母婴行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范互联网母婴行业生产流程，并成立相关部门，对科研用互联网母婴行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证互联网母婴行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：互联网母婴行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土互联网母婴行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，互联网母婴行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务发展建议1发展建议2单一的资金提供方角色仅能为互联网母婴行业企业提供“净利差”的盈利模式，互联网母婴行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的互联网母婴行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土互联网母婴行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位发展建议3多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。互联网母婴行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。04行业格局及前景趋势行业发展趋势渠道升级丰富社区应用场景互联网技术升级是实现母婴社区应用的重要支撑，未来伴随移动互联网的普及以及微信公众号、小程序等应用的发展将为社区提供更多元化的应用场景。2018年中国移动互联网渗透率上升至98.6%，移动应用市场开始成为母婴社区的重点发展方向，移动应用市场的兴起为母婴社区拓展了以下几类运营载体:线上综合社区是未来行业发展的重要方向拥有多年互联网母婴社区运营经验的专家介绍，提供社交、内容、电商及其他服务的线上综合母婴社区将是未来行业发展的重要方向。传统互联网母婴社区向综合型互联网母婴社区转变的过程中需要着重提高以下五点:树立良好的品牌形象、完善社交功能、提供高质量内容、多元化服务模式、提升用户体验及大数据技术应用范围行业发展趋势母婴消费需分阶分龄场景化营销不同于其他行业，母婴消费市场分阶分龄选品特征明显。由于母婴选品过程周期短且不可逆，品牌必须精准把握各阶段特点进行有效的信息投放及市场教育。艾媒咨询分析师认为，孕母使用频率且信任度最高的头部母婴垂直平台，会对孕育阶段进行全生命周期管理，充分运用母垂平台记录用户的孕育阶段并定期推送相关孕育阶段知识资讯及选品清单的能力，可以极大地缩短母婴消费的决策路径，进行品牌“种草”。科学孕育知识需求延伸至备孕群体，边学习边种草成新趋势母婴群体在知识获取方面的分阶情况较为明显，主要浏览的信息跟所处阶段均密切相关。另一方面，母婴群体对于在母垂平台上获得产品种草的需求也不断增加。艾媒咨询分析师认为，随着母婴资讯获取和产品消费的阶段前移，母婴群体分阶学习和消费的需求愈发明显，母垂平台对母婴群体营销推荐和信息推送的精准度将成为提高用户粘性的一大关键。+同质化竞争激烈互联网母婴行业受经济周期影响较弱，于互联网母婴企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国互联网母婴行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国互联网母婴行业行业发展的主要原因。中国互联网母婴行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国互联网母婴行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分互联网母婴行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：互联网母婴行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，互联网母婴行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局中国互联网母婴社区行业细分领域较多并且整体呈分散状态，行业参与企业数量超过千家，以下介绍不同类别细分领域的市场竞争格局（图7-1）:母婴健康咨询与医疗服务类互联网母婴社区多数是行业早期参与者，该类社区通常以母婴健康咨询与医疗业务为切入点在PC端市场集聚了丰富的用户资源，并树立了长期优质品牌形象，市场占有份额普遍较高，代表社区有宝宝树、宝宝知道。此外，该类社区开始逐渐向综