回款计划及工作安排

回款计划及工作安排目录一、任务分解、整体任务分解、12月份任务分解、1月份任务分解二、客户及推广渠道剖析、客户剖析、推广渠道剖析、市场定位、客户群定位三、营销履行方案、整体营销战略、整体营销战术、战术履行细案四、整体营销估算附：工作计划推进表、任务分解、整体任务分解货量清点类楼认套均去化去化解筹客户成交总别栋套数户型筹面积面积率套数率量均价价量住宅洋合房计总合计整体去化率按—％，才能够知足销售额—亿（中间含有一次性交托的），回款额_______万左右；住宅解筹率按_______%，洋房解筹率按_____%;根据现在来访量和销售量的比值，得悉住宅来访量：住宅认筹量=10:1洋房来访量：洋房认筹量=6:1回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天________组的成交量，到12月15日共组成交，可回款元，列表如下：售出套认筹量解筹率%解筹率%数住宅洋房56天内回款金额如下:套销售额总金额实际回款实际总金额均价面积数（万）（万）额（万）（万）住宅洋房整体万元任务分解如下：月20日-10月31日分解万元回款额1011月1日-11月30日：分解万元回款额12月1日-12月15日：分解万元回款额以现在的步伐肯定完不可今年回款任务。要想达成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。二、客户及推广渠道剖析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，可是可选性不大。客户群年纪段集中在25岁一60岁之间，这个年纪段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚成婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销履行细案1、整体营销政策）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/川，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性2）建议一期71川的房源，一次性付款可优惠800元/m23）建议其他一期房源，按照“442”政策履行4）建议洋房履行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款5）建议二期房源售价9000元-12000元/m区间，首付30%、整体推广策略1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅3、营销战术场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜见合作、看房车等场内：暖场、地区规划展板展示、老带新、礼物赠送等线上：短信平台、微信、QC群广告页面搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）线下：河北青年报4/1报广，每周一期（内容为团购邀请内容）交通电台94.6频次，11月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅）电梯框架广告，11月12月，（内容为项目形象广告）派单履行：栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：每天10名派单专员，分别在周一至周六出门派单；周日：暖场活动每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地址，发放点主要集中在县域商业街，乡镇集市；每天去任何点位起码随着2名置业顾问，安排临时据点，要求每名派单人员当天每人必须带2名意愿客户，来临时据点找置业顾问询问项目情况，置业顾问现场挖掘客户，进量说服客户当天来售楼部认识项目，看房车随时等待接送客户。同时，根据案场情况，每天安排2名置业顾问00:00-00:00（待定）出门，带宣传单页、小礼物去拜见自己的成交客户和意愿客户，必须争取成交的客户能成为老带新，意愿客户变成成交客户。暖场活动履行DIY类活动：近似于，香皂DIY、马克杯DIY:客户参与性强，自己着手，成就带走，客户到访即有礼物；活动产品需将项目LOGO印上，增强实用性与宣传性，进而提高项目到访量与成交量;亲子类活动：《穿衣比赛》、《同心戮力》、《我做你猜》：客户率领孩子参加活动，增加亲子互动，前三名有礼物，其余客户均有参与奖；活动流程：邀约客户（邀约客户率领孩子、朋友及孩子一同）-客户到访-置业顾问组织客户参与活动-活动期间率领客户解说项目与认筹-办理成功-率领客户领取认筹礼送客户出门；所有活动以促成交为主要目的，活动起到聚众、衬托气氛、和缓客户情绪等作用老带新政策履行：老客户带新客户，新客户顺利签约后，老客户领取奖赏（老带新奖赏以实用性的礼物或现金奖赏最有吸引力；）新客户无惠；释放老带新政策，有利于挖掘老客户资源，且