房地产案例：阳光城·未来悦产品案例

阳光城·未来悦——重构公园奢居的崭新想象——目录CONTENTS地块信息01项目信息02营销策略03亮点总结04地块信息地块位置01地块指标02地块位置阳光城·未来悦项目位于两江新区中央公园公园北路（重庆市第八中学旁），地理位置优越。4春华大道中央公园西中央公园中央公园同茂大道鲁能泰山7号兰桂大道（在建）9号线二期兰桂大道鲁能城中央公馆重庆八中渝北巴蜀小学中粮中央公园祥雲金茂国际生态新城合景誉峰鹏润悦秀上东新城朗隽大都会中交中央公园金辉中央铭著万科翡翠公园龙湖景粼玖序公园大道中央公园东地块指标出让面积104424平方米，土地用途为二类居住用地，出让年限住宅50年。宗地编号区域位置面积（亩）容积率建筑面积（万方）用途起始价（万元）成交价（万元）买受人楼面地价（元/㎡）成交方式成交日期NO.201919025渝北区渝北区两路组团F分区F47-1、F48-1号宗地1571.818.43二类居住用地130517175000阳光城9494拍卖2019年3月地块位置图5春华大道中央公园西中央公园中央公园同茂大道鲁能泰山7号兰桂大道（在建）9号线二期兰桂大道鲁能城中央公馆重庆八中渝北巴蜀小学中粮中央公园祥雲金茂国际生态新城合景誉峰鹏润悦秀上东新城朗隽大都会中交中央公园金辉中央铭著万科翡翠公园龙湖景粼玖序公园大道中央公园东项目区域01项目规划02在售情况03项目配套05建筑风格06项目景观07产品赏析08客户分析09示范区赏析10区域价值04项目信息6重庆北站江北国际机场观音桥商圈沙坪坝商圈杨家坪商圈解放碑商圈本案项目区位项目位于两江新区中央公园公园北路，重庆市第八中学旁，目前已形成“三横四纵”骨干路网，三横是同茂大道、兰桂大道、甘悦大道，四纵是秋成大道、公园西路、公园东路及春华大道，可迅速通达全城；项目位于渝北区中央公园板块，周边紧邻多条城市主干道，通达全城；项目距江北国际机场约7km，重庆北站约24km，观音桥商圈约24KM，解放碑商圈约33KM，杨家坪商圈约41KM，沙坪坝商圈约33KM。位置距离江北国际机场7公里重庆北站24公里观音桥商圈24公里解放碑商圈33公里杨家坪商圈41公里沙坪坝商圈33公里7项目规划阳光城·未来悦项目占地面积157亩，总体量18.43万方，由打造智慧未来臻装小高层；项目分两期开发，20年1月首开F47-1地块1号楼，2梯4户，精装4000元/㎡，建面88-113㎡，售价18900元/㎡。项目基本指标开发商阳光城物业形态小高层、商业占地面积157亩建筑面积18.43万方绿化率35%楼面价9494元/㎡梯户比小高层：2T4H总户数1600户楼层小高层：11-17F地址公园北路（重庆市第八中学旁）开盘日期——预计推售小高层8营销中心12345678910111212345678910111213F47-1地块F48-1地块营销中心12345678910111212345678910111213在售情况项目2020年1月入市销售，推出一期1号楼销售，2梯4户配置，精装报价4000元/㎡，建面区间88-113㎡，建面均价18900元/㎡，刚需户型，控总价，仙桃数据谷八中教育配套，蓄客充足，开盘去化较好。楼栋号层高总建筑面积梯户比状态1#15F1.1万㎡2T4在售2#---待售3#---待售4#---待售5#---待售6#---待售7#---待售8#---待售9#---待售10#---待售11#---待售12#---待售9售罄在售预计首开未售区域价值重庆城市一路向北发展红利，定位两江新区核心，未来城市副中心，城市新名片。区位优势：中央公园，主城向北发展核心，规划完善，交通便利、四通八达，价值高地。发展红利：重庆一路向北发展红利，城市北拓新中心。交通优势：“七横六纵”三轻轨，道路路网发达，公共交通规划完善，可快速通达全城。配套优势：约360万方两江国际商务中心；三甲医院（渝北区人民医院），名校林立（渝北巴蜀小学、重庆八中等多所重点中小学），亚洲第一大公园约2300亩中央公园景观支撑，景观资源丰富。10项目配套（外部）七横六纵多条主干道，交通便利，周边配套规划齐全，区位优势明显。公共交通：轨道10号线；教育资源：重庆八中、渝北巴蜀小学、中央公园小学等多所重点中小学规划；商业配套：龙湖天街、中粮大悦城、合景悠坊、新城吾悦广场、万科航空金融总部基地等，规划约360万方两江国际商务中心，预计2021正式投入运营；医疗配套：三甲医院——渝北区人民医院，渝北区中医院（规划中）；11项目配套（内部）项目采取组团式开发，以内部景观为主，阳光跑道、儿童活动空间、萌宠天地、游泳池等活动设施。12售房部（后期为商业）建筑风格项目建筑属于现代风格：运用现代建筑语言与精湛工艺，大比例的玻璃幕墙、线与面的极致结合，通透的色泽与质感，让建筑成为距离生活最近的艺术品，更迭与引领一个时代的审美。13项目景观项目通过酒店式入户门厅进入小区内部，紧接着迎来大中庭景观，业主可通过阳光跑道进入楼栋，中庭景观包括阳光跑道、儿童乐园、宠物乐园、风情游泳池、运动场所等，满足满足业主娱乐休闲。14酒店式入户酒店式入户宠物乐园儿童乐园风情游泳池阳光跑道运动场所产品解析（附加值）产品附加值：阳光城物业服务，以“共建、共享、共生”的家文化理念，从高净值人群的兴趣与追求出发，搭建共同价值观与生活圈的高端社群IP——未来域，为项目未来公民组织社群活动，提供社群服务，为项目产品带来较高附加值，增加对客户的吸引力。阳光“家文化”温暖服务——阳光城物业，18载服务历练，点亮66做城市服务版图。秉承“有温度的物业服务运营商”的品牌使命，以“共建、共享、共生”的家文化理念，温暖每一位业主的未来生活。15产品解析（建筑面积：88㎡）——三室两厅双卫

88㎡户型建筑面积（㎡）客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深三室两厅双卫883.64.23.63.12.12.13.03.71.92.02.853.32.62.5————————————2.11.93.61.8户型点评：优点：户型方正布局紧凑合理；卧室均带飘窗，通风及景观视野佳；主卧套房设计，增加主卧舒适度；缺点：无明显劣势。16餐厅主卧次卫客厅次卧厨房主卫次卧2产品解析（建筑面积：99㎡）——三室两厅双卫

99㎡户型建筑面积（㎡）客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深三室两厅双卫893.64.23.63.12.12.13.03.71.92.02.853.32.62.5————————————2.11.93.61.8户型点评：优点：户型方正布局紧凑合理；卧室均带飘窗，通风及景观视野佳；主卧套房设计，增加主卧舒适度；缺点：无明显劣势。17餐厅主卧公卫客厅次卧2厨房主卫次卧产品解析（套内面积：113㎡）——三室两厅双卫

113㎡户型建筑面积（㎡）客厅（m）餐厅（m）厨房（m）主卧（m）主卫（m）次卧（m）次卧2（m）次卧3（m）书房（m）次卫（m）公卫（m）阳台（m）开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深开间进深三室两厅双卫1134.03.52.53.53.32.13.23.32.152.152.93.32.83.3————————————2.02.06.51.8户型点评：优点：户型方正，动静分区合理；横厅设计，舒适度高；约6.5m大阳台设计，全屋采光充足；主卧套房设计，方便生活起居；缺点：无明显劣势。18餐厅主卧公卫客厅次卧次卧2厨房主卫产品解析（户型配比）阳光城未来悦产品详情物业形态楼栋单元层数架空层梯户比户型建筑面积套数小高层F47-1地块1号楼211F无2T4三室两厅双卫88-113112项目2020年1月推出销售，产品以建面88㎡、99㎡与113㎡户型为主，产品针对客群以刚需户型为主。19阳光城未来悦产品配比建筑面积8899113户型三室两厅双卫三室两厅双卫三室两厅双卫套数563026占比50%27%23%总计112产品解析（客户分析）客户细分：中产刚改客户为主，多为企事业单位管理、私企中高层，家庭结构以三口之家为主，置业偏好为地段、品质、资源及项目周边配套设施。客户特征需求特征需求特征注重居住环境，追求生活质量城市核心认可度高，家庭结构主要以三口之家为主，在考虑小区居住环境的情况下同时注重公共活动空间，追求好的生活品质追求居住品质客户追求居住品质，具备一定经济实力，这类客户换房的最大原因为对原先居住品质、环境等的不满，故在产品的品质及环境有较高需求注重周边配套客户换房前居住区域发展相对成熟，换房后对周边配套条件有较高且进一步的需求，在购物、交通、医疗、学校等方面都有需求。20示范区赏析（动线打造）示范区动线设计简单明了，以智能高科技的现代风格布置，依照动线设立前场接待、电梯等增设亮点，为开放区提升体验感和带入感。21示范区赏析（销售中心）销售中心以现代风格展现为主，现代感及科技感十足的园林装饰，结合水景、廊桥、林石等，分为前场接待、电梯、展示区阶段、品牌展示区、沙盘产品展示区、洽谈区、儿童游乐区。22营销动线细分01营销策略23营销动线细分2419年3月阳光城拿下该地2019年9月19年3月，阳光城以拍卖的方式拿下两路组团F分区F47-1、F48-1地块，可建体量18.43万方，楼面价9394元/㎡，容积率1.8。首开F47-1地块1号楼，建面88-113㎡，建面预计均价约18900元/㎡（精装4000），刚需户型，控总价，数据谷八中配套，开盘热销。外展场开放项目小高层入市销售活动线从动工开始前期主要通过媒体、门户网站等多方渠道合作对品牌及自身产品做推广；线下推广主要以外展场和售房部，现场置业顾问对圈层客户进行宣讲，于商圈、机场、道路等宣传点投放广告。注：各数据为项目工作人员口头讲述，与实际可能存在差异20年1月项目入市销售19年9月外展场开放19年9月，阳光城未来悦在爱琴海购物中心、观音桥步行街及金港国际同步开放外展场。19年11月示范区开放19年11月，“阳光城未来悦”销售中心开放。2019年3月2019年11月2020年1月地块价值提炼01营销策略及推货节奏02示范区亮点提炼03借鉴&引诫05产品亮点提炼04亮点总结25地块价值提炼地块价值提炼享中央公园商圈板块热度高交通便利未来城市核心地段地块位于两件新区中央公园板块，价值高地，交通、医疗、教育及商业等配套规划完善，宜居宜业。地块临近重庆中央公园，可享受两江国际商务中心。地块毗邻城市主干道，立体交通网络，多干道，多轻轨，交通便利，通达性强。地块所处的中央公园板块定位为未来城市副中心，为重庆向北发展核心板块，未来潜力巨大。26营销策略及推货节奏解析蓄客活动营销力度从动工开始前期主要以大型活动发声造势，通过媒体、门户网站等多方渠道合作对品牌及自身产品做推广；线下推广主要以现场置业顾问对圈层客户进行宣讲，于商圈、道路等宣传点投放广告。从外展场开放蓄客到营销中心开放，蓄客周期2个月，

客户出示50万资产证明升级蓄客，累计蓄客300余组客户，蓄客效果理想，缘由如下：1、阳光城未来悦为刚需产品，面积较小，面向刚需客户，市场上客源充足；2、蓄客周期充分，从外展场到营销中心开放，正式蓄客时间较长，加之项目品质及配置较高。生活拔调性“阳光城未来悦”承袭精工“悦澜系”高定奢装升级之作，“悦澜系”贵脉基因，一袭传承，搞定精奢首作，悦启未来生活。27示范区亮点提炼玻璃幕墙，现代感十足进出有序，仪式感强内部质感、体验感十足精工打造，彰显品质目前呈现的示范区中核心区域销售中心内运用大面积的玻璃幕墙来营造高贵、明净的产品质感，同时销售中心内部各功能分区井然有序，空间感强。销售中心总共分为2层，1层为前场接待区、电梯，第2层为展示区接待、沙盘区以及洽谈区，由专门的置业人员在沙盘产品展示区对项目进行讲解。项目示范区通过现代感及科技感十足的园林装饰，结合水景