《市场营销实务》教案第7课分析竞争者

7第课 (2min)任务导入 (23min)传授新知 (10min)项目二任务三分析竞争者2课时(90min)知识技能目标： (1)明确企业的竞争者 (2)能够分析竞争者的情况并做出反应思政育人目标：材第1节课：考勤(2min)→任务导入(23min)→传授新知(10min)→课堂互动(10min)第2节课：传授新知(10min)→课堂互动(10min)→任务实施(10min)→思政聚焦(5min)→课堂小结(10min)节课答泸小二是江小白公司的竞争者之一，隶属于泸州老窖集团。泸小二的产品味。州任务三分析竞争者培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况通过案例导入，让学生初步了解分析竞争者的要点使学生能够了解17分析竞争者第课争者 (一)品牌竞争者正确判断其所属类型品牌竞争者是指以相似价格向同一目标消费者提供类似产品或服务的竞争者。例如，长虹公司的品牌竞争者是产品品类相同、产品价格及档次相似的康佳公司和TCL公司。(详见教材) (二)行业竞争者行业竞争者是指提供同类产品或服务的竞争者。例如，长虹公司与大部分彩电制造商都存在行业竞争关系。(详见教材) (三)形式竞争者形式竞争者是指所生产的产品基本功能相同，但规格、型号、款式或档例如，长虹公司的形式竞争者包括大部分电子音像设备制造商。(详见教材) (四)广义竞争者广义竞争者又称“愿望竞争者”，是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。这是广泛意义上的竞争者，企业把所有争夺同一消费者购买能力的企业都看作自己的竞争者。例如，平板电脑和翡翠手镯，虽然看起来毫不相关，但它们争夺的消费者可能是同一个人；而消费者的购买能力是有限的，眼光准确把握潜在竞争者。(详见教材)课堂互动 (10min)第二节课激发学生的学习兴趣传授新知 (10min)使学生能够正确2乙丙第课分析竞争者情况 (一)分析竞争者的策略和目标分析竞争者的情况，增强分析能力竞争者的策略和目标决定了竞争者的基本经营方向与性质。因此，企业在开展营销活动时必须了解竞争者的策略和目标。(详见教材)1)同一策略群体2)不同策略群体同营销策略的企业群体。个竞争者在市场上的目标。竞争者的目标受多种因素的影响，如企业规模、企业经营状况等。(详见教材) (二)分析竞争者的实力和反应竞争者能否执行其战略并达到目标，取决于其所拥有的资源和能力。企业可通过以下两个步骤对竞争者的实力进行分析。(详见教材)1)了解竞争者的优势与劣势(详见教材)2)分析评价(详见教材)竞争者实力调研表务象 (详见教材)3分析竞争者第每个企业的营销理念、规模、实力等各不相同，其市场行为和反应也会有所不同。(详见教材)1)从容型竞争者2)选择型竞争者3)强烈反应型竞争者4)随机型竞争者7课通过课堂互堂互动 (10min)任务实施 (10min)思政聚焦 (5min)4活动，讲述活动需要和过程(详见教材)调研目的：通过实地调研提高学习兴趣，进一步理解竞争者的概念，培调研方法：学生小组讨论、实地调研、撰写调研报告、课堂交流，教师备。调研内容：调研江小白公司的主要竞争者(如泸小二)，分析竞争者的、竞争策略和反应。 调研过程。 情况，讨论调研结果，共同撰写调研报告。报告。 己的认知和体会“中国愿同各国一道，共建开放型世界经济，让开放的春风温暖世界！”2021年11月4日，习近平主席在第四届中国国际进口博览会(简称“第四)开幕式上的主旨演讲铿锵有力、暖人心怀。动，调动学生的主动能动性，加深学生对竞争对手的区分过任务实施，加强学生对竞争者类型的区分培，养团队协作精神、口头表达能力和应变能力7第课平台，“进博效应”越来越凸显，在合作中互利共赢水平，助力经济高质量发展世界经济本节课学习