组织岗位薪资体系(草案)

经理人〔香港〕国际管理参谋机构组织岗位及薪酬制度第一局部：组织职能与岗位体系一、公司组织结构二、组织职能与岗位设置〔一〕、总经理/首席参谋：公司全面经营管理、资源整合、团队建设，开展规划与经营目标达成。〔二〕、业务线：1、与各子公司咨询业务部门对接，管理咨询意向，培训咨询业务开发模式。2、维护客户关系，持续开发咨询业务意向。3、建立业务开发模式，组织专业参谋团队进行咨询开发活动。4、负责业务目标规划、分解与实现。〔三〕、技术线：1、专业技术团队建设，对业务提供专业支持。2、专业能力提升和开展。3、按工程目标与内容完成工程工作，并按标准严格进行工程本钱费用的控制。〔三〕、管理线：1、人力资源管理、参谋团队员工关系、人事安排调配效劳。2、工程进度、本钱与质量的考核，参谋团队培训管理与组织。3、组织管理模式和鼓励机制建设，提升组织能力和团队凝聚力。4、所有工程过程资产的知识管理，汇总、归纳、积累工具方法。第二局部：各岗位职业规划及胜任标准1、技术路线开展：咨询助理----初级参谋----中级参谋----高级参谋----资深参谋----片区首席参谋----公司首席参谋2、管理路线开展：咨询助理-----工程经理-----工程总监-----管理副总-----总经理3、各岗位胜任资格及责任要求岗位主要胜任资格主要责任要求备注总经理首席参谋1、10年以上大型企业高层管理〔总监或副总〕经历。2、精通企业的2个或以上管理系统的运作与实践。3、熟悉企业战略及营运管理各环节运作实务。4、良好的经营能力和团队管理能力。5、优秀的企业高层沟通对接能力。6、35岁-45岁1、利润目标达成。2、公司全面经营和管理。3、团队建设及组织能力提升。4、管理机制建设。1000万收入规模时，总经理与首席参谋分立业务副总1、6年以上公关型直接销售与业务开发经历。2、精通企业的1个或以上管理系统。3、了解企业战略及营运管理各环节运作实务。4、优秀的企业高层沟通谈判及需求把握能力。6、35岁-45岁1、销售目标方案、分解与达成，回款跟进。2、业务开发模式建设。3、各子公司咨询意向对接与管理。4、子公司咨询部业务培训指导。可由总经理兼任工程总监片区首席参谋1、8年以上中型企业中、高层管理〔部门经理、总监或副总〕经历。2、精通企业的1个或以上管理系统的运作与实践〔人力资源、企业管理或企业文化、营销管理〕。3、熟悉企业整体管理运作实务。4、优秀工程管理与推进经验和能力5、优秀团队管理与指导能力。6、优秀的企业高层沟通对接能力。7、30岁-40岁1、片区各工程运营和督导、推进。2、片区业务开发模式建设，业务接单洽谈。3、子公司咨询部业务培训指导。4、片区内各咨询团队建设与培训。5、独立与各工程客户方高层沟通协调。岗位主要胜任资格主要责任要求备注管理副总1、5年以上中小型企业高层管理〔总监或副总〕经历。2、精通中小型知识员工的人力资源管理运作与实践。3、熟悉中小企业营运运作实务。4、良好团队建设和培训管理能力。5、优秀的沟通协调和执行力。6、35岁-45岁1、公司人力资源全面管理〔人员与鼓励机制建设、人事效劳〕。2、咨询工具方法归纳与整合3、工程运作考核与跟进。4、参谋团队培训管理与学习安排。一级工程经理资深参谋1、8年以上大中型企业中高层管理〔部门经理、总监或副总〕经历。2、精通2个或以上职能管理模块的运作与实践。3、熟悉企业整体管理运作实务。4、良好工程管理与推进经验和能力5、良好团队管理与指导能力。6、良好的企业高层沟通对接能力。7、30岁-45岁1、负责2-3个工程运营和督导、推进。2、协助当地业务开发模式建设，业务接单洽谈。3、承当30万以上或全体系〔组织、HR、文化〕的工程团队组建、工程进度达成、本钱控制。4、独立与客户方高层沟通协调。二级工程经理高级参谋1、6年以上大中型企业中层职能管理〔部门经理〕经历。2、精通1个或以上职能管理模块的运作与实践。3、熟悉企业整体管理运作实务。4、良好工程管理与推进经验和能力5、良好团队管理与指导能力。6、良好的企业高层沟通对接能力。7、30岁-45岁1、负责1-2个工程运营和督导、推进。2、协助当地业务开发模式建设，业务接单洽谈。3、承当10-30万的〔或局部体系模块〕工程团队组建、工程进度达成、本钱控制。4、独立与客户方高层沟通协调。中级参谋1、4年以上中型企业中层职能管理部门经理经历。2、精通HR、文化或企管中某1-2个专业管理模块的系统工具与方法。具有专业系统的知识与理论3、熟悉企业1-2个职能管理体系的运作实务。4、优秀的沟通和理解和执行能力。5、30岁-45岁1、负责工程中2-3专业模块分工工作，按时按质提交工作成果。2、协助工程经理进行方案整合和提案。3、独立与客户方相应对象沟通协调。A级需要同时兼顾二个工程工作初级参谋1、2年以上中型企业中层职能管理部门经理经历。2、精通某1个专业管理模块的系统工具与方法。具有专业系统的知识与理论3、熟悉企业1个职能管理模块的运作实务。4、优秀的沟通和理解和执行能力。5、优秀的信息收集、整合及方案撰写能力。5、23岁-30岁，管理类本科或硕士生。1、负责工程中1-2专业模块分工工作，按时按质提交工作成果。2、协助工程经理进行方案整合和提案。3、独立与客户方相应对象沟通协调。咨询助理1、0.5-1年左右企业职能管理部门工作经历。2、具备某1个专业模块的系统工具与方法、知识理论。3、初步了解企业某个职能管理模块的运作实务。4、优秀的沟通和理解和执行能力。5、优秀的信息收集、整合及方案撰写能力。5、23岁-30岁，管理类本科或硕士生1、负责工程中资料整理、信息汇总、工具方法搜集加工等工作，按时按质提交成果。2、协助工程经理进行方案推进。3、就工程后勤工作与客户方沟通协调，安排妥工程成员吃住行。4、负责每周向工程总监、首席参谋提交每周方案与总结，并及时反应信息。第三局部：各岗位薪酬组合及标准薪资标准：岗位/职务等级根本薪金营业收入提成公司股份课酬公司首席参谋公司总经理A级300003%依据公司规定B级250003%C级200003%片区首席参谋工程总监公司管理副总A级150002%B级100002%C级80002%一级工程经理资深参谋A级60005%B级50005%C级40005%二级工程经理高级参谋A级38005%B级35004.5%C级32004%中级参谋A级30003.5%B级28003%C级26002.5%初级参谋A级22002%B级20001.5%C级18001%咨询助理A级1500B级1200C级1000备注：1.员工试用期为1-3个月，在试用期内，按定岗职级降低一档确定薪资标准。2.工程提成比例为指导标准，应按“工程总体提成比例控制标准〞进行控制，3、工程经理可根据工程成员的数量、表现和投入工时提报分配方案，经公司总经理批准后实施。二、相关福利：1、公司为正式员工办理各地政府规定的法定社会保险，享受国家法定假日。2、如参谋或工程兼顾不同地市的2个或2个以上的工程时，为保持工程的正常联络工作，2周之内不予话费补助，如超过2周，那么自第2周开始，每周补助通讯费50元。三、发放方式：1、公司工资发放时间为：每月15日，如遇节假日，那么按集团统一规定执行。2、工资发放与提成一并发放，由管理副总统一制表，总经理审核、批准后，集团财务按制度与标准详细核对无误后，统一安排发放，除个别实习助理按天领取现金外，其他成员一律统一打入员工本为银行帐户。第四局部：工程提成及发放规那么一、工程提成总额控制：为鼓励工程组进行本钱和进度控制，在符合公司根本原那么的情况下，实行工程提成包干制，以鼓励工程经理及成员的用人和工作效率提升，工程提成控制比例如下。工程金额〔万〕控制总提成比例10—2015％〔18%〕20—3015％〔18%〕30—5015％〔18%〕50以上12％〔15%〕公司每月15日统一发放工资和提成，以工程组为单位计算提成总额，实行工程提成包干制。工程成员自己开发的咨询业务来源〔与子公司业务渠道并无关联〕，按咨询公司对各子公司业务返还的标准〔实际到款的8-12%〕进行提取。工程成员在开发客户过程中有出现私自承揽业务而不经公司统一安排、承揽后的业务单独经营或转移到其他单位的行为，公司将对相关的人员作开除并永不录用处理，其在公司的未结款项将作冻结处理，对已提前透支的公司款项将立即追回，对未能及时缴还的款项将通过司法机关追回。二、提成发放规那么：〔一〕、到款计算规那么：假设咨询工程中含有培训业务，那么工程提成业绩中应扣减培训营业额。假设咨询工程中发生业务费用〔佣金〕，那么工程提成业绩中应扣减业务费用〔佣金〕。所有提成圴按实际到款进行计算。〔二〕、提成结算规那么：按工程到款进度，每次预发提成额的60%，其余40%作为预留，以做为后续参加成员、中途成员变更的提成分配。工程结束后，按照工程组成员构成及时间进行总结算，工程结束后，发放全部提成。工程因非正常原因结束后，那么按实际收款的总额进行发放，如因工程组本工作质量原因，那么公司不予发放提成，并追究工程经理及主要成员的责任并采取处分措施。工程成员因个人原因非正常离职〔无故中途退出〕，不予发放提成。员工因正常调动离开工程组，其工程提成按以下公式计算：工程提成=在工程组的天数/整个工程组的作业天数X个人的提成标准〔二〕、提成分配规那么：工程经理单个工程提成比例不高于60%，如同时担任〔2个或以上工程〕的工程经理，那么每个工程提成不高于50%。工程总监按督导、协助、推进的工程数〔3个或以上〕，统一表达在各工程的总提成〔15%或12%〕以内获得分配，原那么上，不得超过每个工程的30%。工程提成分配方案，由工程经理提报，总经理有权对不合理的局部做适当调整。第五局部：考核及奖罚细那么一、考核及奖罚标准内容考核工程考核标准〔单位：元〕备注工程进度每延迟一周〔6个工作日〕罚款1000/周工程经理承当50%工程成员承当50%工作质量及客户投诉工作方案/总结未按时完成罚款200/次方案总结质量未到达要求罚款200/次工具方法和成果未按时提报罚款200/次客户投诉罚款500/次回款进度每延迟一周〔6个工作日〕罚款1000/次奖励工程奖励标准〔单位：元〕备注工程进度奖励〔以客户确认为准〕每提前一周〔6个工作日〕奖励1000/周奖励金由工程经理提报分配方案持续成交工程及转介绍工程成交奖励〔按实际签订合同的工程金额计算〕8-10万奖励3000/单客户因满意工程组的工作，转介绍其他客户工程或有下一个咨询工程继续合作10-20万奖励6000/单20-30万奖励10000/单30-50万奖励15000/单50万以上奖励20000/单二、考核与奖励兑现时间：考核及奖罚结果了，在每月工资和提成发