学习直通车打爆第六节

大家好，我是老衲，这节课我们来讲理论想问一下最近还刷单吗？这个月被管控的、或者删除销量评价、扣分的有多少，有的话打个1.当刷单越来越难，淘客没有权重，活动总是报不通过的时候，直通车将是我们打爆款的唯一选择。大家看一下这两张图，直通车roi优化前是1347优化后是2585。老衲就花了不到小时候时间，用的就是今天要给大家的理论接下来做个小，下面几个问题，不知道大家是否在开车的过程遇到过？如果遇到过，请把自己遇到的问题序号打在公屏上。1、直通车有那么多，到底怎么选择和如何使用？（尤其是箱包服装的商家，一款宝贝能找到上千个，怎么选词的，这些词又是如何开车的）2、测图、测款得不到好数据，真的是图和款不好吗？（相信大家都会用直通车测图测款，但遇到过这种情况没，我们家跟款式相同，图片相同的，人家卖爆了，我们去测款都没有一个好数据呢。或者是别人家点击率很高，我们模仿了他家的，点击率却低的，这到底为什么？）3、直通车的计划到底怎么使用？（老版直通车8个计划或者20个计划，新版50个计划。这么多计划，大家用了几个计划？怎么做的计划布局？）4、直通车点击率低，真的仅仅是的问题吗？（大家都知道开车要搞得点击率，那么就各种拍照，让美工作图，但现实很，点击率就是不够高，为啥？）5、学了那么多直通车技巧，怎么就是总翻车？（我们到处学直通车技术，看干货文章，怎么就是总翻车，明明知道一大堆技巧，还是开不好直通车。）问题有很多哈，老衲这次，将要把大家遇到的这些问题都给解决掉。让大家对直通车有个全新的认识。然后进入我们课程部分大家都钓过鱼吗？在鱼塘里面，是不是不同的鱼塘养的鱼不一样啊。那我们想要钓什么鱼，是不是就需要去相应的鱼塘。接着是不是不同的鱼喜欢吃的鱼饵也不一样。那我们要钓什么鱼，就去相应的鱼塘，同时准备这种鱼喜欢的鱼饵，这样我们的成功率会大大的提高。好，这是咱们生活中的情况，老衲想问一下大家，把这个道理用在直通车上面，觉得直通车里面的什么是鱼？什么是鱼塘？什么是鱼饵认真思考一下~~~~鱼指的是访客，鱼塘就是，鱼饵就是车图很多人不理解鱼塘是，想啊，一个背后是不是有很很多人搜索呀，不同的是不是就意味背后有不同的人搜索呢。像不像刚刚说的鱼塘。消费者在搜索结果页面是不是主要看到的就是车图，举个列子，消费者搜索的事露背连衣裙，如果我们车图是正面照，她点击的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是点击的可能性就大。像不像刚刚说的鱼饵。因此，我们想要什么样的访客，就用相应的，并匹配对应的车图，这样子访客点击率我们的可能性就大，直通车点击率就容易提升。我们来看一个案例，这是一个棉衣计划，老衲经常会再冬天搞棉衣的。这些就是这个计划里面用的词，观察一下有啥特点没有？都包含”连帽”。对，而且还包含“棉衣”说，有没有人买棉衣的时候搜索的词是棉服、或者棉袄、外套呢。中国地大物博，北方多叫棉袄，南方多叫棉衣，棉服。图上的词仅仅是一部分，其实还有。数一下，一个14个词，都包含“连帽棉衣”，那我们吧棉衣换成棉服可以吗？成棉袄，成外套。那一共就是56个关键词。还有没有人不搜索连帽，搜索带帽、帽子、帽呢？那么把连帽换成这些词，那又将是224个词。但是这些都具有一个共同点，什么？那就是包含“帽”这个字。Ok，来看右面就是老衲准备使用的车图，发现什么没有？对，都有把帽子展示出来，分别是模特背面、侧面等，不同的是因为消费者的搜索是千奇百怪的，但这些都有一个共同点是包含“帽”字，那么搜索这些的消费者就具有相同的购物意图，她们就属于同一个鱼塘。所以，我们用满足消费者购物意图的车图来点击，用她们想要的鱼饵来。这就是老衲给大家的理论这些同一个意思的就是我们的方向想一下，平时开车，一个计划里面的是不是很杂，很乱，什么样的词都有。但是消费者搜索这些的时候，她只能看到一张车图啊，在无线端，那么小，我们一张图不可能表达出那么多那么多含义，满足不了计划里面大部分的购物意图，所以很多人会翻车。如果再来一个计划呢？比如下面这个，是不是都包含大毛领棉衣，我们可以把棉衣换成棉服、棉袄、外套。把大毛领换成毛领、带毛领。很多词就有了。然后车图呢，就用来重点展示毛领。如果把上面的内容总结成一句话，是什么？图和词高度匹配。这个内容干不干，老衲也觉得干，现在口也干，先去喝口水哈，给大家两个思考题，等下老衲解答。老衲说的是图和词高度匹配，为啥不是词和图高度匹配呢？问题一：开车是先词后图还是先图后词？（这不是哲学问题，先有鸡还是先有蛋哈）问题二：如何确定的方向我知道大家都是先上架宝贝，然后再开直通车，再找词。老衲平时找词都是在拿到产没有拍照前，就把直通车表做好了。然后让摄影和美工围绕着我的 方向重点搞。有画面感的词，比如连衣裙类目的：V领、吊带、一字肩、露背、露肩、白（这种词可以，因为我们一说就能在脑海里有清晰的画面）韩版、时尚、潮流、气质、2018新款（这种词不可以，因为我们一说就不能在脑海里有清晰的画面