南海顶级文旅思考方案-222正式版

对南话海与度假的一次身心中 国·威 海·南 海 新 区 项 目 定 位 及 形 象 构 建 体 系谈及南海这片土地，终究逃脱不了这两点。国家新区与海南海不缺红利，国家蓝色新区够不够分量？南海不缺大海，12公里无垠沙滩够不够撩人？南海不缺大盘，卓达32000亩够不够气魄？可考察一圈下来，发现南海度假始终差点什么？南海的困惑困惑一只有房子，没有度假。卓达·香水海是南海新区的第一个拓荒者，32000亩的超大体量，10年持续开发，除了大片空置的房子，对南海新区度假的反哺几乎为零，反而负面缠身。追随者宝安·江南城、星海澜湾、清岛湾、碧海云居......在度假深度上毫无建树，终未逃脱只是建房子的宿命。这不难理解，南海的大多数地产开发商，都只停留在谈论房子层面。曾经卓达、宝安是，未来融创、雅居乐也将是。房子≠度假房子是用来生活的。生活之外的地方才叫做度假。度假内核的缺失，给国家南海的未来打上一个问号！困惑二只有大海，没有体验。作为一个以稀缺海为核心卖点的南海，贩卖海无可厚非，可是南海困惑跳脱不出大海，单一的海、单一的黑松林、单一的河，单一的房子，单调到一眼可以望到底......这不难理解，中国度假胜地的形成，政府意志举足轻重。曾经的大理是，过去的三亚与海南是，现在的南海也是。大海≠体验当被海吸引来的内陆人，度过海的兴奋劲之后，不禁会问，除了海，我还能体验到什么？还没来就知道玩什么，还没玩就准备好要走。房子矛盾度假提供除了房子，想要的更多，大海除了大海，想要的更多，缺失究其根源，“内陆客”度假欲望的无法满足。将是南海与度假房企必然直面的尴尬与挑战。风雨欲来的市场强者蝶变市场，拔高客群预期融创、雅居乐等中国一线房企的入席，南海新区建个房子就能圈钱的时代已经提前结束，南海新区也将正式从贩卖房子，进入贩卖度假方式的2.0时代。新生代[华 本]的大理想做南海的度假蝶变者1、率先以自己为中心构建南海新区大度假链，抢占2.0时代2、发明一个挑逗内陆人“新鲜感”与“好奇心”的度假符号所以本案的野心，显然不仅局限于卖掉几百套度假产品。而是为南海新区北交大后序地块打下坚实的地基与口碑。破局的三本秘笈南海新区现状弱背书 无度假 无体验大国战略 大海情节 度假体验与南海新区的合力放大度假的兴奋点丰富度假的体验性夯实 输出 构建区域背书 传播体系 度假配套秘笈一:与南海新区的合力任何一个国家级战略的隆起背后都是这个国家的梦想胸襟蓝色经济将是擎动山东半岛腾飞的第一推手。山东省省政府报告国家战略领袖关注国务院总理李克强视察威海港，为中国蓝色经济背书南海的合力国家的意志力南海新区三大背书国家战略原生度假世界智谷国家战略，海洋梦想度假天堂，养生胜地科教引擎，教育新区山东半岛蓝色经济区中国十大最宜居城市山东·威海众多国家级教育机构重点建设的海洋经济新区之一，国务院总理李文登，中国温泉之都、中国长寿之乡北京交通大学、西北大学、中铝等17所大学克强亲自视察。156公里海岸线，12公里无垠金滩，万亩黑松林中国唯一实行15年义务教育的新区国家的意志力，客群的购买信心国家战略+原生海岸+世界智谷的价值合力国家级蓝色心原生海秘笈二:放大度假的兴奋点（击中中产阶层逃离的“痛点”七寸）身心俱疲的孤岛。工业化时代，每个人都是被城市病包围的孤岛，潜力无限的环渤海热点城市圈潜藏着全国最密集，需要释放生活压力的城市人南海新区，半岛岛尖上的珍珠海湾，旅游资源丰富，以威海为核心，辐射周边区域的几大城市集群，北京、天津、唐山、济南、淄博乃至山西等，汇聚着中国最多的中产，更承载着一大批在快节奏城市生活中急需释放压力的都市人，他们急需一个“出口”，来盛放城市带来的压迫感。一个令人纠结的社会文化现象：城市中产的“撕扯”人生一边渴望像马云一样取得入世的成功，一边期待像星云一样获得出世的释然与洒脱。|城市中产的痛点七寸|不是完完全全柏拉图式的逃离而是远离孤岛之后的坦露身心促动内陆城市中产到海边的本能是什么？可以撒野可以狂奔可以率性可以本真来都来了，就别拘着了不做城市的懒人，更不做大海的胆小鬼。忘掉你的身份，丢掉那些所谓标签。探索你未发现的，发现你好奇的。天性才是人生最好的教父本案的创作核心贩卖撒野与天性之于南海，撒野让度假兴奋再造大南海六大度假撒野链原生主题Native去千倾蓝湖泛舟、去万亩松林野趣、在万倾碧海撒野、在美丽金滩懒惰、泡在恒温温泉撒野主题Runwild赶海、浮潜、海钓、游艇、骑行、滑翔伞、海上直升机......感受过程，不设主题，尽情撒野懒人主题Lazy12公里的无垠金滩，一把太阳伞、一个游泳圈，配上酷酷的墨镜，去征服大家的目光还童主题Childlike南海欢乐谷——福地传奇水上乐园，浪池、漂流、滑梯......有肚腩的老男孩，童心未泯养生主题Health泡在SPA中心，泡在海豚泳池，泡在温泉，泡在日光浴，泡在黑松林......泡泡更健康硬汉主题Toughguy去沙滩晒出古铜色，去沙雕节展示才情，去沙排一较高下，去滑翔伞展示力量，硬汉也柔情之于项目，撒野让天性回归洞见六重天性澎湃社区湖海天性占据旅游度假区核心腹地，河、海、湖集大成，亲湖河，亲海不扰海。阳光天性迎合阳光，是人的天性，超大楼间距，不遮挡阳光，享受阳光照耀的每一天。静谧天性人就是这么矛盾，喜欢海的热闹，又渴望心灵宁静，封闭社区，自己的禅修国度活力天性奢享蓝湖沿岸商业群，内享沿街与雅居乐广场商业矩阵，为生活度假的深度增添色彩活力社交天性迎合现代人的社交天性，构建美食、运动、养生、悦海、幼儿、低碳六大社群生活全系天性迎合全生命度假，58㎡精巧一居·84㎡精华二居·108㎡全享三居，澎湃生活社区再造大南海六大度假撒野链六种主题，撒野度假原生Native撒野Runwild懒人Lazy还童Childlike养生Health硬汉Toughguy去千倾蓝湖泛舟、去万亩赶海、浮潜、海钓、游艇、12公里的无垠金滩，一把太南海欢乐谷——福地传奇水上泡在SPA中心，泡在海豚泳去沙滩晒出古铜色，去沙雕松林野趣、在万倾碧海撒骑行、滑翔伞、海上直升阳伞、一个游泳圈，配上酷乐园，浪池、漂流、滑梯池，泡在温泉，泡在日光浴，节展示才情，去沙排一较高野、在美丽金滩懒惰、泡机......感受过程，不设酷的墨镜，去征服大家的目......有肚腩的老男孩，童心泡在黑松林......泡泡更健下，去滑翔伞展示力量，硬在恒温温泉。主题，尽情撒野光。未泯。康。汉也柔情。原生保留地撒野度假区懒人夏令营返老还童区泡泡巨健康国际硬汉岛湖海天性 阳光天性 静谧天性 活力天性 社交天性 全系天性占据旅游度假区核心腹地，迎合阳光，是人的天性，人就是这么矛盾，喜欢海的河、海、湖集大成，亲湖超大楼间距，不遮挡阳光，热闹，又渴望心灵宁静，封河，亲海不扰海享受阳光照耀的每一天闭社区，自己的禅修国度

奢享蓝湖沿岸商业群，内享沿迎合现代人的社交天性，构迎合全生命度假，58㎡精巧街与雅居乐广场商业矩阵，为建美食、运动、养生、悦海、一居·84㎡精华二居·108生活度假的深度增添色彩活力。幼儿、低碳六大社群生活㎡全享三居，澎湃生活社区近海亲湖极致楼距私密社区商业活力六大社群全系产品六重价值，澎湃天性洞见一个六重天性澎湃社区统领整盘的定位国家海岸 天性度假区国家海岸的占位昭示，独具澎湃的天性释放，给环渤海城市中产们一个释放天性的地方。一句身心沟通的广告语让身心来撒野可以撒野，可以狂奔，可以率性，可以本真，只为释放天性。创作核心之下的案名思考要有情绪要具张力主推案名弄潮海澎湃的海，撒野的心一拍即合VI视觉建构体系1VI视觉建构体系1撒野篇让身心来撒野逃不来的‘城市病’走不脱的城市‘孤岛’脱不了的人生‘标签’什么时候才能活得像自己哎.......国家海岸天性度假区六大天性度假式变着法的撒野坦露篇坦露对身心大有裨益远离生活的‘孤岛’，怎能还遮遮掩掩？撕掉城市里小心翼翼的燕尾服，去沙滩晒出古铜色，去沙雕节展示才情，去沙排一较高下，去滑翔伞展示力量，这才是我钟意的生活吗！国家海岸天性度假区六大天性度假式变着法的撒野天性篇天性才是最好的教父忘了那些困扰你的‘身份’标签吧！什么老总，什么局长，什么总裁，什么中产，什么精英，什么女强人.......都没有这一刻的撒野，来的真实。国家海岸天性度假区六大天性度假式变着法的撒野撒野的物料——天性度假指南【创作主题】让身心来撒野【创作思路】天性度假指南共分为三大篇章，以“让身心来撒野”建立本案独特气质。第一章（撒野）:再造大南海六大度假撒野链原生\原生林海湖泉来插足，你要有度量还童\一个老男孩在水上乐园，返老还童养生\在南海‘泡’竟是长寿的终极秘密第二章（天性）:洞见六重释放天性澎湃社区湖海、阳光、静谧、社交、活力、全系六大天性第三章（度假指南）: 南海新区度假指南各大景点+社区内六大澎湃玩法VI视觉建构体系2备选案名南海壹号南海的掌舵者，毫无争议的老大备选案名澎湃海岸是国家级的海岸，更是心灵撒野的海岸。秘笈三:丰富度假的体验性一个现象：南海现房大卖特卖，而期房去化缓慢。背后洞察：[体验]将是最终影响能否成交的关键。在社区打造上完善配套，构建社区小社群生态圈在营销上将体验前置，增加案场示范区度假体验

构建打造

六大社群配套六大社群配套前置天性Park六大天性迸发社群配套建议（以社区为中心构建六大社群生态圈）悦海天性·海豚泳池围绕社区中轴入口规划的戏水中心、沙滩打造社区里的迷你海豚泳池，作为社区里撒野场童真天性·童梦乐园围绕规划的儿童活动区打造社区的童真天性配套1—12岁孩子全龄运动需求1—6岁的运动滑梯6—12岁复合运动场攀岩、沙地、自行车、轮滑运动天性·运动公园围绕社区规划的运动场地打造社区运动天性配套篮球场网球场夜光跑道低碳天性·认养松林社区独有认养松林满足都市人的环保心养生天性·水疗禅修利用沿蓝湖路的底商打造一个水疗禅修会所满足静修、疗养需求美食天性·岛民食堂利用社区底商打造公社性质的社区岛民食堂提供不同地域的美食供应满足度假常住需求前置案场体验区天性Park在最好的展示面上——蓝湖公园与蓝湖路，打造一条案场示天范体验区，规划为天性Park，性除了案场接待功能，将六大社运群配套，比如运动公园、禅修动疗养、岛民食堂、童梦乐园提公前展现，以体验强力杀客。园执行传播体系传播核心:撒野三大宗旨内容撒野\事件撒野\现场撒野内容撒野：做南海最有张力的文风与视觉符号事件撒野：做南海最有性格情绪的社会化营销现场撒野：做南海最强最体验的现场体验系统社会化传播事件聚焦聚粉聚客FOCUSFANSCUSTOMER节点：目的：主题：活动：

第一阶段3月底—4月底悬念、入市制造话题，神秘入市建立高度、关注度和影响力逃离城市孤岛让身心来撒野“逃离城市孤岛”社会化事件环渤海七大城市快闪

策略总纲第二阶段5月开放、蓄客传递整体价值，打造项目作为环渤海第一释放天性度假区国家海岸天性度假区代言南海沙雕艺术节南海全线封杀

第三阶段6月初开盘、持销阐述项目度假价值，向客户传递进可撒野，退可天性体验不畏天性尽情撒野与旅行社联合做景点到访开盘日明星家庭现场秀推广节点预热 入市 临售开放 开盘（3月底） （4月初） （5月中） （5月底）第一攻击波（上）逃离城市孤岛造话题，引关注第一攻击波（下）环渤海七大城市快闪让身心来撒野

第二攻击波冠名南海沙雕艺术节树地位，影响力第三攻击波度假季南海新区第四攻击波现场全封杀明星家庭现场秀输价值，赢销售第一攻击波。3月底—4月初①聚焦攻击波：神秘预热4月逃离城市孤岛（洞察：4月份的环渤海，雾霾、沙尘、已经抑制不住逃离城市的心开始躁动。）活动节点：项目面世前一周的周五活动目的：制造话题，引发中国关注活动形式：先在环渤海有影响力和话语权的报媒上打整版悬念广告，然后通过大V公众号和朋友圈转发刷屏，引发关于“4月逃离城市孤岛”的广泛议论，同时扫二维码跳转H5画面，一条撒野度假指南，吊足胃口。H5画面风格P②燃烧攻击波：亮相吸引集齐七大城市广告召唤出一座弄潮海活动节点：项目面世当周的周一活动目的：揭开神秘面纱，项目初步亮相活动形式：选择北京、天津、济南、沈阳、太原、唐山、东营七大环渤海城市，周一早上9点同时发布关于“让身心来撒野”的两块广告画面，向城市中产传递逃离城市病的内心召唤。同时，在弄潮海中国线上案名发布会。北京济南③外展攻击波：亮相吸引北京、天津、济南、沈阳、太原、唐山、东营七大城市弄潮海外展视觉玩偶撒野快闪巡展主题：弄潮海，懂你想撒野的心板块一:南海新区,半岛岛尖上的珍珠海港（区位背书）板块二：创意物料+小八撒野现场互动（形象展示）板块三：扫描巨型二维码，留下撒野宣言，小八公仔免费派送（积极互动）（意外大奖:联系指定旅行社并最终成行，抽取免南海新区4天3晚豪华游惊喜）北京沈阳济南太原第二攻击波。4月中阶段策略争取一切可争取的力量在临售开放前，争取南海旅游局的支持，完成南海沙雕艺术节冠名的签约。覆盖环渤海7大城市的几大知名旅行社，制定带团奖励机制。①吸粉攻击波：六大撒野不畏真天性，一起来撒野——弄潮海杯南海沙雕艺术节在弄潮海，发现6种撒野姿势目的：发起逃离北上广的集结号，给所有纠结在城市生活的人，一个来南海的理由，一个抵达项目地的理由。沙雕艺术节嫁接点1、以弄潮海名义设立沙雕艺术节报名通道、主页、APP、弹窗，增加曝光度。2、沙雕艺术节活动场地，全面覆盖弄潮海物料、展示通道，优先旅行社洽谈。②现场兴奋点：全境封杀“让身心来撒野”封杀度假季进出南海新区出入口进出威海重点航线的飞机遮光板威海机场行李传送带机场全截杀高速收费站包装下桥口高炮交通导视蓝海路全面覆盖南海新区各大景区截杀第三攻击波。5月