直销大趋势-魏邦天

直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！安利传销第一页，共21页。直销的发展历史1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。4、2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。也是中国政府对WTO承诺的兑现。5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。其中内资企业有3家，外资企业10家。这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。第二页，共21页。用宏观的心胸与视野

-迎接直销风暴到来21世纪：用6个词（形容）速度变化危机学习改变创业第三页，共21页。以资讯（信息）工业为例：电话从上市到突破1000万户花费了30年，但录像（影）机只花了9年，网络（Internet)只花了3年突破千万用户。流通产业的发展，大型超市与连锁店在美国从萌芽到普及花了近40年，进入亚洲后只用了不到一半。从城市化建设：人类历史，英国用了200多年完成从农业社会——工业社会——城市化过程，美国用了80年，中国估计用20年，2020年实现全面小康到城市化率将达到60%。世界直销史在美国，日本，英国从萌芽到普及花了20年，在台湾，香港不到20年，进入中国速度更快。第四页，共21页。全球经验累积加速度现象。

经济学者曾预言：21世纪是直销的世纪，亚洲成为世界最大的直销市场，重心在中国。

关注问题：

1.直销与社会大环境的关系

2.全球企业竞争环境的变化

3.不断学习，提升自己，观念革命

第五页，共21页。拨云见日客观认识直销一.中国直销业风雨十二年直销，作为一种营销方式，是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的。直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省，于20世纪80年代进入中国内地。业内专家评论说：直销是一种由点到面，由小到大，由个人经营逐步扩大到组织经营的过程。第六页，共21页。什么是直销？！

世界直销协会定义：

直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范等方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。世界直销联盟定义：

直销是将产品与服务行销给消费者，是一种充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。第七页，共21页。直销与传统销售流程传统销售流程：

生产厂商—代理商—大中小批发商——零售商—消费者（顾客）

生产厂商—广告—消费者（顾客）直销流程：

生产厂商—直销商—消费者（顾客）第八页，共21页。有关数据信息全世界每年创造的销售额是850亿美元，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展，全球参与直销业的销售人员4000万，（世界直销协会联盟会员有60多个）媒体报导：“21世纪明星产业”为什么直销在中国以惊人的速度为从业者和投资者带来可观的效益，其原因大概有以下几个方面：理顺生产力与生产关系之间的关系，激发个人潜能提高销售量。减少中间流通环节。节省营销渠道费用和广告宣传费用，促进新产品，新技术推广。有效缓解就业问题为消费者提供便利，快速提高市场占有率以有限的资源占用更多的资源，客观资源共享和优势互补。第九页，共21页。直销的价值远景一、直销-两点之间距离最短的销售模式二、直销-未来就业的新趋势。直销-是什么样的事业？1直销是可以白手起家的事业2直销事业是复制成功的事业3直销是人帮人的团队事业4直销是公平的事业5直销是有广阔发展空间的大事业6直销是有根基有保障的事业7直销是自由自主的事业8直销是帮你实现梦想人生的事业9直销是“授人以渔”而非授之以“鱼”的事业。10直销的精髓在创业，直销的魅力在倍增。第十页，共21页。如何区别非法传销与直销第十一页，共21页。展望未来的直销大趋势

近日，奥巴马总统高级助理艾伦霍夫曼AlanL.Hoffman弃政从商加盟直销，AlanHoffman是白宫国际事务高级幕僚，曾担任奥巴马的特别助理和副总统拜登的幕僚长，AlanHoffman加盟直销对全球的直销业都是一剂兴奋剂，直销——魅力无穷！直销，对于中国大陆的人来说，可能是最后一次大的商机

第十二页，共21页。在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次

1：第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。第十三页，共21页。第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热起来，就很难赚到钱了。

第十四页，共21页。第三次比较大的机会，正在出现，这就是直销。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？直销业在世界各国，正在得到发展，可以说，网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。第十五页，共21页。然而在中国，直到现在，

直销还被曲解、被误解、被鄙视！

2001年11月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使中国目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益。曾经2001年4月23-25日在北京召开了全国直销业企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。第十六页，共21页。2013年至未来十年直销在中国有着无限光辉的前景，不仅是因为中国是世界上人口最多的国家，具体来讲还有以下几点理由：1.中国人非常重视人际关系，这种理念，是直销的有力基础。2.我国是职业妇女比例最大的国家。3.现代社会生活节奏快，人们对休闲生活十分重视，4.近年的下岗、就业问题，也让全国上下绷紧了神经，每个人都希望自己能过得好一点。第十七页，共21页。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。

综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，一个国家法律的出台意味着这个行业将要长期蓬勃的发展，所以法律即意味着规范的开始！在直销法律出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个热，可能要持续十几年，然后才能形成一个正常的直销市第十八页，共21页。未来是直销业高速发展的时代，排斥直销就是排斥成功。中粮集团和五大医院企业纷纷试水直销，现在的中国式直销格局会改变中国人的生活方式，也会改变世界直销行业的格局。世界直销未来的标准一定是中国式的标准。直销是现在和未来发展的趋势，在西方国家以及亚洲的一些发达国家，直销是一个很普遍的行业。直销的份额在欧洲占50%，日本60%，韩国80%。而中国目前只占1%，未来是巨额的市场。而选择直销公司：公司、产品、制度、时机、系统是直销的五大硬件。

浙江大学已经开设了直销系，南京大学也设有“直销研究中心”，未来5～10年将是直销业快速发展的黄金时期，第十九页，共21页。任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。在2012年的中国经济风云人物颁奖典礼上，马云说：未来的5到10年站在中国经济舞台上的风云人物，不