格兰仕的低价竞争策略

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（1）格兰特集团降价战略的模式是怎样的？

答：关于格兰特集团的降价策略总的来说就是：以应付和防止竞争为目标为定价目标，低价避免竞争，扩大规模，降低成本，逼退竞争者。一般战略模型被公司普遍用来从以下两个角度获得竞争优势：需求方面和供给方面。该模式即低成本战略、差异化战略和集中战略。格兰仕利用了低成本战略。1.低成本战略布局通过检验格兰仕的发展步伐和它在中国市场面对外国对手的猛烈竞争及走向国际化。2.低成本战略下的价格战。在西方的经营实践中，价格战被认为是有效管理的失败并会引发一系列恶果。学习了中国大型公司的经营发展后，研究人员发现格兰仕是唯一一个频繁并充分利用低成本战略的公司，并每次都赢得胜利。不同于大多数采取换季一次性促销的降价方式的公司，格兰仕是全年都运用价格战并且大幅度降低价格。

（2）格兰仕实施低价战略的内在前提条件是什么？低价竞争应考虑哪些政策和市场条件？

答：（1）明了的目标

在价格上完全毁掉竞争对手公司。格兰仕充分利用了低成本战略的竞争优势，促使它先是在中国国内市场成功击败对手后又进军国际市场。低成本使格兰仕对其竞争对手发动了价格战。

（2）劳动力资源

微波炉的成本主要由原料、零部件、设备折旧和劳动力成本组成。在这些组成部分中，尽管能够通过规模数量购买和讨价还价取得一个相对较低的成本，但也并非格兰仕可以随意操控的。而又由于它的高产量，设备折旧时也会低于同行对手。但对于劳动力成本来说优势就很明显了。广东滚动人口的聚集拥有大量劳动力资源。这促进了格兰仕的早期成功。这个优势不仅来源于工人们，同样也来自于技术人员资源。

(3)职能战略

职能战略是在实施竞争战略过程中，公司各部门或各种职能应当发生什么作用，如何发挥这

些作用。职能战略决定于竞争战略，每个竞争战略都要转变为职能层次上的战略才能具体实施，如市场营销、研究与开发、财务、人事、生产等。

(二)政策条件

1反垄断的政策

低价竞争可能导致市场占有率高，从而导致垄断，影响行业的正常发展，假使构成垄断，就会受到国家反垄断政策的影响。

2资源政策

低价会导致销量大增，造成生产规模扩大，所需的资源过多，有些资源可能是国家阻止或限

制使用的资源，必然会引起政策反弹。更好地发挥税收政策引导流通、生产的作用，从而促进我国循环经济的发展，促进产业结构的调整和经济发展方式的转变。3环境保护政策

环境是人类生存和发展的基本前提。环境为我们生存和发展提供了必需的资源和条件。随着社会经济的发展，环境问题已经作为一个不可回避的重要问题提上了各国政府的议事日程。保护环境，减轻环境污染，遏制生态恶化趋势，成为政府社会管理的重要任务。对于我们国家，保护环境是我国的一项基本国策，解决全国突出的环境问题，促进经济、社会与环境协调发展和实施可持续发展战略，是政府面临的重要而又艰辛的任务某些行业的扩大会造成环境的污染，必然会受到限制。4经济政策

商品经济条件下，市场对资源配置起着基础性的作用。与计划体制相比较，市场机制无疑更有效率。但是，市场机制并非万能的，它还存在着大量缺陷，而这些缺陷在商品经济条件下是不可避免的。例如，市场对资源的配置在宏观上表现为一个盲目、自发的过程，一方面，单个市场主体对于信息的获取是不完全的；另一方面，在价值规律作用下，市场主体以追求利润最大化为目标。当价格信号显示出某种产品的生产有利可图时，生产者会蜂拥而至，趋之若鹜；一旦该产品生产过剩、相对价格水平自动降低时，商品生产者明白过来已为时晚矣。

（三）市场条件

1市场需求

市场需求需求就是指一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够

购买的数量，必需注意，需求与寻常的需要是不同的。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。

2市场供给

市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的某种商

品或劳务的总量。如前所述，市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预计时市场上的实际供给能力，后者是指在预计期可能增加的供给能力，