2023年-DIY创业计划书经典文稿

第页2023DIY创业方案书DIY创业安排书15篇

时间飞逝，时间在渐渐推演，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的安排才是有效的呢？以下是我整理的DIY创业安排书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

DIY创业安排书1

2月14日情人节就要到了，是不是还在发愁给男(女)挚友送什么礼物好呢?如今，最让人贴心的就是手工的礼物，这个领域创业商机特别多。

手工皮艺这个行业，有的挚友是爱好，有的挚友是认准了其中的商机。纯粹的爱好是最满意的：添置工具材料，依据自己的心情喜好设计制作，完工后或欣赏或分赠好友，既自得其乐又得好友假设干嘉许，生活情趣跃然皮艺之中。

对于想创业的挚友们我们有些许建议：

第一步、做个欢乐的手工皮艺人专业的工具;

②做为商品出售的工具材料，这方面可以先少量尝试一些，不同地区消费水平不一样，先打算几千元的货物就可以了，摸准当地消费心理后再有针对性的增加;

③摊位租金。

第三步、开个手工皮具店

在摊位上积累了肯定的资金、人气、信念后，就可以放心的开个手工皮具店了。

依据自己产品的消费群体，租个既靠近消费群体又租金低廉的店铺(这两者总是冲突的，只能找个相对的平衡点了)，摆放上自己的成品、DIY工具材料，做一些特性装饰，就是一个风格独特的手工皮具店了，这一步店址的选择是重点，肯定要正确推断自己产品的消费群体是哪些人，这些人常常会去哪些地方，自己的店肯定要让消费群体能够接触到。

手工皮具的风格是原始质朴而充溢沧桑感，店内的装修表达这一风格很重要。

最终目标是设计、生产、销售自己的品牌。而当前的任务那么是引进更好的品牌，希望能让更多的人相识、喜爱。目标就是做出自己的品牌!

DIY创业安排书2

一、安排摘要

伴随着经济的开展，剧烈的竞争是不行避开的，“烦躁〞、“郁闷〞成了人们常常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的时机;另外，“求异〞的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解剧烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店〞应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，确定打造个从小到大的产业，从简洁的“DIY蛋糕店〞做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

二、企业介绍

1、工程名称：DIY蛋糕店――DIY食品连锁店

2、工程宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!

3、工程宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名称：ICake――DIY蛋糕店注释：、I――我，ICake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!

5、店面主题曲：?甜甜的?――周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我每天会在店里播放肯定的时间。

6、宣扬口号：我的蛋糕，我的Young!

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面对年轻群体的表达，另一方面，Young与“样〞同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I〞的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C〞，与后面的“ake〞连起来就是“Cake〞代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake〞!

8、店面地址：选择学校旁边，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。

三个备选方案：

、高校城旁边出租面积：50平米房源描述：周边遍布许多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

、明珠大厦旁边出租面积：40平米房源信息：临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量特别大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

女生对蛋糕的依靠远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

、蛋糕的用途：

市场上蛋糕的种类根本能满意群众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生肯定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的阅历以及模型，我们可以干脆借鉴运用。

、DIY方式看法

蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会根据这个规格支配蛋糕的原料，根本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

、蛋糕的尺寸：

圆形居多，我们会供给大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“惊奇形态〞的制作。

、担忧的问题：

、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多高校生创业安排书_DIY蛋糕店高校生创业安排书_DIY蛋糕店。所以，我们要创立一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

、DIY蛋糕店的频率：

时效性确定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校旁边，因为学校每年都有新生的参加，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

、宣扬渠道：

大局部同学选择的是“挚友举荐〞。因此，重视回头客就必不行少了，创立良好气氛，并创立举荐好友实惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!2、网络调查：网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面对对象

、关注人群性别

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在高校生以及中小学生。

、关注者意愿：

卫生平安26%时间问题45%价格凹凸29%卫生平安时间问题价格凹凸，与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担忧的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

、来DIY蛋糕店的频率：

、廊坊师范学院具备餐饮条件房屋类型：商铺面积：45平米租金：9500元/月房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以学生为主，人流量大，消费实力强。本店适合经营餐饮等行业。根底设施：水电

4、机械设备：2万元。燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。打蛋机：20升恒联1700元。

其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。围裙：2.5元/个包装盒：会员卡制作本钱：0.5元/个12、活动资金：1万高校生创业安排书_DIY蛋糕店工作安排。

六、营销策略

(一)广告宣扬

1、海报传单：在各大高校发放传单，张贴海报。前期：共5000张。

2、网络广告：前期：在主要网站(如校内网、快乐网)发布广告。后期：伴随着企业的开展，后期会开发应用软件的小嬉戏，宣扬蛋糕。

3、电视播送：在适合年轻人的电视栏目以及播送播放广告视频4、报纸杂志：在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣扬。(二)营业支配营业时间：周一至周五：6：00――23：00(针对顾客)节假日：24小时全天营业

营业内容：、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其打算好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者举荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的实惠。

、我们供给免费的照相效劳，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间

七、风险管理在市场调研中，我们觉察了许多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，许多人都因为没有时间久不会光临，因此，我们改良了技术，同时增加了优雅舒心的气氛，让大家烦躁的心能够短暂安静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色调的代名词，所以，许多人选择了只来一次。因此，我们就须要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校旁边，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必需时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣扬。

DIY创业安排书3

负责人：陈思敏李燕蓉陈慧莹

一、店名：Mr.&Miss.

二、店铺选址：xx学院校本部

三、产品概况

这家甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、挚友一起去DIY，这是沟通感情的好方式。

这家店的巧克力DIY专区是专为年轻爱美的女性开设的，材料为浓度60%以上的黑巧克力，此类巧克力，吃了不会发胖，正适合当今大局部都在减肥但深爱巧克力的年轻女性。

四、市场范围

高校高校生年轻人

五、经营方式

一般店员、顾客DIY制作

六、生产安排

实行现点现做制，即是可通过，团购，现场到达3种方式进行订购。

订购：通过提前至少2小时下达订单，员工可在顾客来店前购置最簇新材料，这种方式可选择订做任何类型的

甜品

团购订购：这种方式为了维持盈利必需限定保质期较长，材料选用较便利的类型如巧克力等

现场到达：因为没有预约，可能导致人手材料支配混乱的问题，于是要实行时段生产策略，即限定不同时间生产不同类型的甜品，以到达限制材料，人手，时间和产品剩余的目的，所以同时也必需做好各种宣扬和调查，做到对顾客最满足的效劳。

七、市场前景分析

依据IGD国际食品分析机构调查显示，从20xx年起先，全国的甜品德业以20%的速度增长，20xx年已经到达900亿的产业规模，20xx年甜品德业将会到达20xx亿元人民币的产业规模。甜品德业无疑是一个新兴的朝阳行业，隐藏着巨大的商机，专家甚至预料将来30年甜品市场仍将保持持续开展的态势，二三级城市的甜品市场容量的增长速度可接近200%，井喷式的开展形势持续升温。

DIY店是现在流行、特性、有创意的一种开店模式，顾客能亲自制作甜品，体验特性和创新。年轻人都追求时尚、浪漫、特性、独特。所以DIY甜品店也是一个很好地经营方向。

再加上xx学院周边几乎很少见到这样的DIY甜品店，

同时这又是适合年轻高校高校生的表情达意、聚会或自娱自乐的一个好选择，有着一点的市场潜力。

xx学院学生人数众多，客户群体大，所以学生顾客的传播实力很强，会给我们带来更多的潜在顾客。

这有利于我们DIY甜品店的将来的经营开展。

八、营销策略

〔一〕产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。不仅供客人DIY甜品，本店也会探讨新产品开发，

产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的根底。赐予产品给予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月选出一款客人DIY的新品，客人下次到店里可以享受一款甜品半价的实惠。给客人耳目一新的感觉，吸引更多的客人。

2、可以使做甜品的容器更精致，更吸引人，独特化。让客人能够DIY出更好的甜品。

〔二〕价格策略：价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑本钱、市场、竞争等，其主要探讨甜品的定价、DIY的工具。

1、差价不超过产品本身的本钱，依据原材料的时令适当调

价。

2、一次性消费满100打八点五折

3、购置会员卡，每款甜品享受九折

〔三〕促销策略：促销策略主要是采纳肯定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣扬、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其安排是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

1、派发传单：发布聘请信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的地方派发宣扬单，凭宣扬单可实惠。

2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢送，企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的实惠。

3、节假日实惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人实惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。

〔四〕诚信待客

(1)在本店买到过期不簇新的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最簇新的招牌甜点以示赔偿。

(2)对于顾客的外送甜点肯定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最簇新的甜点，假设中途出现意外或者突发状况，

肯定第一时间告知顾客没有将甜点送到的缘由，并且事后做双份赔偿。

九、前期投入

1.房租1000元

2.门面装修约1000元(包括店面装修和灯箱)

3.货架和卖台投入约1000元

4.员工(3名)免费

5.机器设备投资：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。〕

6、货品本钱：30%左右。

7、水电等杂费：300元

8、500元设备折旧费：按4年计算。

十、经济效益分析

营业额：其中包含了本钱和利润两个局部

本钱：其中包含了局部永久性设施的费用

利润：利润占营业额的30%

假设DIY甜品店一天的顾客有50人，平均一人消费20元，那么一天的毛收入为1000元，本钱也许为500元，那么一天的营业净收入有300元，一个月除去员工两天的休假日，利润为300X28=8400元，一年的收入为8400X12=100800元，总的来首DIY甜品店的经济效益还是有开展前途的。

DIY创业安排书4

一、工程安排书摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜?

你是不是想体验和同学一起下厨的神奇感觉?

高校生厨房就特别对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜爱的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构显明，一个厨房多台灶，加几个独具匠心的包厢，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客运用。

因为本安排工程特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，本钱低。可能随时被仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有根底上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配;内部管理主要是为高校生自助厨房营造自由、干净的气氛。快来高校生自助厨房，和挚友一起享受下厨的欢乐吧!

二、公司简介

1、性质：DIY自助厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种效劳性工程。

2、设备设施：高校生自助厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和多个就餐包厢。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，多套切菜工具，和两个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和油烟机;有四个包厢其中三间是一张大桌子、八把椅子剩下的一间是榻榻米供大家休息，另每个包厢配备电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。

3、工程筹划书效劳内容：高校生们在本店购置自己喜爱的菜来到高校生自助厨房来，依据时间或者规模交付肯定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(13:00-16:00)之间也许可以烹饪4组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

4、工程筹划书目的：高校生自助厨房的产生深刻了解到许多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有局部学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生自助厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手实力的厨房。

5、高校生自助厨房室内的装饰：可由学生来创立设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要表达简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生自助厨房。

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-30人)：如某班同学聚会，各地老乡会聚会、或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时支配厨灶但须提前预定，我们帮助打算菜品。

2、在高校生自助厨房里，仅需雇佣贫困生来清扫整理高校生自助厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。

3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、假设有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的(10-20人)也由预订负责人支配，小规模的顾客群，那么按先来后到运用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生自助厨房〞的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：高校生自助厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来清扫高校生自助厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生自助厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生自助厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，假设高校生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场分析

1、市场营销

①宣扬：我们将通过传单、海报、校论坛、人人网、校内网、各高校生的qq群、中国移动飞信，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好挚友相聚到一起来免费体验一下在我们“高校生自助厨房〞中的自由、欢乐和满意感，请他们为我们“高校生自助厨房〞做口头宣扬。

②客源：既然我们“高校生自助厨房〞的饮食和体验欢乐而设计的，那高校生就会有各种各样的理由喜爱我们“高校生自助厨房〞。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好挚友到“高校生自助厨房〞里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简单自己弄。

在高校生自助厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的欢乐。一起动手的欢乐，这里真的就是高校生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们高校生自助厨房的顾客将川流不息。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连绵不断。

③既然高校生自助厨房是为高校生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利效劳，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费效劳，供给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“高校生自助厨房〞这样的规模来出租厨房给高校生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将高校生自己做饭菜当成是一种消遣的形式。所以我们“高校生自助厨房〞是独特的。高校生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的欢乐，也想体验簇新的主动分子。所以我们“高校生自助厨房〞的前景广袤，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广袤的连锁空间。也重视“高校生自助厨房〞在学生中的关注度，信誉度来横向开展其他效劳，做到高校生自助厨房的横向连锁。

3.近期战略目标：在我校四周都建立一个学生自助厨房。仔细组织好内部结构，为学生供给

一个便利、舒适、自由、实惠、干净的饮食、消遣的空间，用自由和干净来赢得高校生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣扬得众所周知，把名声打出去，在此期间盈利15%。在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多城市，更多高校的“高校生自助厨房〞，也可横向开展，让“高校生自助厨房〞成为一个品牌，开展其他效劳高校生的行业。

五、投资分析

固定本钱5000元/单元

可变本钱(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元/年,煤气600元/月/单元,雇佣人员900/月/单元年总收益20xx-6000元/月.单元不等

装修本钱20000元。房租加转让费23000元。

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回本钱，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“高校生自助厨房〞一年的本钱大约在2-2.5万/单元之间。所以高校生投资利润的前景是客观的。

六、高校生自助厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像高校生自助厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。②随意性，它比食堂的饭菜更多项选择择，听从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，适应于客源的淡季和旺季。“高校生自助厨房〞结构简洁。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以削减几个单元，缩小规模，削减可变本钱(电费、水费、房租费??)

④适应性好，能面对不同时期的冷热忱况，当期终考试接近，同学们都成天忙于复习

功课，迎战期终。这时，“高校生自助厨房〞可能会明显的变冷清，这是，在肯定的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内供给餐饮效劳，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Weakness:因为他是一种效劳性的工程，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新颖 的心情进入“高校生自助厨房〞，以一种轻松地心态享受“高校生自助厨房〞，可以有很大时机纵向开展，和横向开展。

Threat：因为高校生本钱少、形式新奇，所以仿照者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力气，所以严谨的工作管理支配和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“高校生自助厨房〞应当确保干净、自由。组织者以严谨的看法来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信任。在此根底上，时时保持创新改革的思想来敏捷运转它。才能许久地存在并开展。

附录

理念：健康，创意，共享，乐活，爱心，

亮点1、微信等公共平台：宣扬+资源共享+社会赞助

2、广告海报墙:免费中介，资源共享，广告费

3、攻略筹划区：义工，旅游，考证，考研，说明(供给录像)，快闪，四六级辅导

4、休闲消遣区：各种桌游，看球赛

5、租赁效劳区：冰箱，烧烤工具，帐篷，爱心便当盒等

6、小资文艺区：校内慢递，照片墙，物物交换，心愿墙，各种废物改造的手工艺品，DIY相册

7、私房美食区：鲜榨果汁，养生粥，小点心，只送不买

8、主题活动区：每月一次的厨艺大赛，假日party,号码(微信)抽奖，情人节，

光棍节等等，成为社团、学生组织常规活动固定场所

9、DIY区，作为平常淡季收入来源

10、设看法箱

11、淡旺季营销策略：平常，周末，法定假日，寒暑假

12、店内装潢：吧台，沙发，吊床，人员服装：家族服装，依据主题来变换

DIY创业安排书5

一、工程安排书

摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神奇感觉？

高校生厨房就特别对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。同学们只要买来自己喜爱的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构显明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客运用。高校生厨房的本钱比较少，每单元仅20xx-2500元/年也许可在一学期内收回本钱，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本安排工程特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，本钱低。可能随时被仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有根底上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配；内部管理主要是为高校生自助厨房营造自由、干净的气氛。快来高校生自助厨房，和挚友一起享受下厨的欢乐吧！

二、公司简介

1、性质：DIY自助厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种效劳性工程。

2、设备设施：高校生自助厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。

3、工程筹划书效劳内容：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生自助厨房来，依据时间或者规模交付肯定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以

同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间〔10:00-2:00〕之间也许可以烹饪28〔4个灶台*7组／灶台〕组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们高校生自助厨房还搭配有一个大冰箱，假设是一个常客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电状况和冰箱空间问题，假设存放的时间超过一天那么支付2元/天的存放金。

4、工程筹划书目的：高校生自助厨房的产生是我组深刻了解到许多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有局部学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生自助厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手实力的厨房。

5、高校生自助厨房室内的装饰：可由学生来创立设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要表达简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生自助厨房。

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模〔20-30人〕：如某班同学聚会，各地老乡会聚会、或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮助，或请个人来打理杂事。

中规模〔10-20人〕：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模〔1-10人〕：随时支配厨灶。

2、在高校生自助厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来清扫整理高校生自助厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。

3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、假设有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做支配，中型的〔10-20人〕也由预订负责人支配，小规模的顾客群，那么按先来后到运用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生自助厨房〞的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：高校生自助厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来清扫高校生自助厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生自助厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生自助厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，假设高校生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场分析

1、市场营销

①宣扬：我们将通过传单、海报、校论坛、人人网、校内网、各高校生的qq群、中国移动飞信，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好挚友相聚到一起来免费体验一下在我们“高校生自助厨房〞中的自由、欢乐和满意感，请他们为我们“高校生自助厨房〞做口头宣扬。

②客源：既然我们“高校生自助厨房〞的饮食和体验欢乐而设计的，那高校生就会有各种各样的理由喜爱我们“高校生自助厨房〞。

A．在同学面前一展自己的厨艺。

B．请自己的好挚友到“高校生自助厨房〞里为自己做一顿香喷喷的美食。

C．某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

在高校生自助厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的欢乐。一起动手的欢乐，这里真的就是高校生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们高校生自助厨房的顾客将川流不息。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连绵不断。

③既然高校生自助厨房是为高校生餐饮和消遣考虑，那么可以扩展搭配盈利效劳，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费效劳，供给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“高校生自助厨房〞这样的规模来出租厨房给高校生一样结

构、形式的店，即使有、也只可能是将高校生自己做饭菜当成是一种消遣的形式。所以我们“高校生自助厨房〞是独特的。高校生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的欢乐，也想体验簇新的主动分子。所以我们“高校生自助厨房〞的前景广袤，全国这么多高校〔本科、专科、职业学校〕那将是多么广袤的连锁空间。也重视“高校生自助厨房〞在学生中的关注度，信誉度来横向开展其他效劳，做到高校生自助厨房的横向连锁。3、战略目标

3.近期战略目标：在我校四周都建立一个学生自助厨房。仔细组织好内部结构，为学生供给一个便利、舒适、自由、实惠、干净的饮食、消遣的空间，用自由和干净来赢得高校生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣扬得众所周知，把名声打出去，在此期间盈利15%。在名声、信誉、关注度都建立很好的根底上可开展更多城市，更多高校的“高校生自助厨房〞，也可横向开展，让“高校生自助厨房〞成为一个品牌，开展其他效劳高校生的行业。

五、投资分析

固定本钱2500-3200元/单元

可变本钱〔房租、水、电、油、粮〕3000-7000/单元/年,煤气600元/月/单元,雇佣人员900/月/单元年总收益20xx-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回本钱，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“高校生自助厨房〞一年的本钱大约在2-2.5万/单元之间。所以高校生投资利润的前景是客观的。

六、高校生自助厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像高校生自助厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。②随意性，它比食堂的饭菜更多项选择择，听从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，适应于客源的淡季和旺季。“高校生自助厨房〞结构简洁。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的〔一个厨房、搭配一个餐厅〕，在同学们放寒、暑假时，可以削减几个单元，缩小规模，削减可变本钱〔电费、水费、房租费??〕

④适应性好，能面对不同时期的冷热忱况，当期终考试接近，同学们都成天忙于复习功课，迎战期终。这时，“高校生自助厨房〞可能会明显的变冷清，这是，在肯定的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内供给餐饮服

DIY创业安排书6

摘要

DIY是英文“Doityourself〞〔自己动手做〕的缩写。DIY商品在中国目前的市场上所占比重并不浩大，而此类商品也没有成为老百姓茶余饭后的话题。所以DIY系列商品在市场上还是有很大的开展空间的。所以我们确定在北京开一家DIY的鞋店。

随着中国的开展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满意，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思索的话题。

现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必需品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们给予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出特性。

据调查，如今青少年的消费心理大多都是求异心理。但是由于青少年的购置实力有限，不能通过一些国际大品牌来吸引众人眼球。所以DIY比较受到青少年青睐，此类产品不仅能让他们消费得起，还能满意他们的求异心理，彰显他们不同的性格，让他们在茫茫人海中脱颖而出。

我们确定把DIY鞋店开在学校旁边。因为学校旁边交通便利，市场广袤，同时不在商业区所以低价比较低廉，因此，可以大大的削减本钱，提高利润。而且目前学校旁边DTY鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。

一、鞋店概况

〔一〕鞋店名称

穿出我样DIY鞋店

〔二〕鞋店组织结构

鞋店结构：鞋店设立了一个管理部门，下属设立了两个部门。

管理部——负责鞋店内部管理，材料供给，规划不同阶段的安排及

开展及财务安排等相关问题。

销售部——负责宣扬及店内销售，及定价

设计部——依据顾客的不同须要，设计并完成DIY鞋的制作。

〔三〕鞋店性质

小本钱个体户经营

〔四〕主营业务

销售物美价廉的DIY鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计与绘制。

〔五〕鞋店宗旨

满意消费者的求异心里，用我们物美价廉的商品和真诚的效劳实现您呈现特性、引领时尚的愿望。

〔六〕鞋店目标

在三年内在商院的不同地方开设分店。

〔七〕产品介绍

产品口号：秀出特性，引领时尚。

DIY鞋店，在了解到DIY市场行情及对局部青少年做市场调查之后，快速对DIY市场做出分析与考察。经过不懈努力，很快确定在DIY领域打造自己的商品及品牌，起先经营一家DIY鞋店。

DIY鞋店简称“ST〞DIY鞋店，这是一个能够彰显青少年特性的领域、是一个创立世界上独一无二物品的领域、是一个将你的魅力凌厉尽致呈现出来的领域。信任它肯定会成为你难以割舍你的空间。

DIY鞋店依据青少年的消费水平，打造能与世界品牌鞋相媲美的产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。

产品特点：

质量：我店不会为了增加更高的利润在购置原料时偷空减料，买劣质商品，不会让消费者担忧我们店商品的质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋的缘由就是因为质量因素。假设我们能打造出质量好的产品，以质量取胜，信任经过时间的见证，我们肯定会更大的市场。

价格：

众多青少年并不具备强大的经济实力，购置实力有限。所以我们定价时就要定一大局部青少年能接受的价格。他们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年的市场才更具有开展空间。

造型设计：

在聘请销售人员时会注意美术方面技能，这样即使顾客不能会出志向中的构思，我们的销售人员也可以帮助完成。

也会引进当代时尚因素，例如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这样就能尽量多的拓广市场。也能适应更多的消费人群。

进货渠道：

进过实地考察及上网查询相关资料，我店打算在北京市场大型批发市场进行货源选购 。其中，天兰批发市场帆布鞋双售价也许在15~20之间。大量选购 还有实惠。其它类鞋最会也不超过80元，这就大大的降低了本钱。

DIY创业安排书7

一、执行总结

1.1工程创想

DIY蛋糕店这个工程并不是一个新事物，我所要经营的是供给原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。在这里广阔的消费者〔主要是学生，青少年儿童〕可以亲自自己动手制作DIY蛋糕，而且不须要任何西点根底就可以亲自制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲自制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行挚友聚会，亲子同乐，团队共享，个人学习，他们可以放下全部的苦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为“快乐DIY蛋糕坊〞希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开快乐心的制作美味的糕点创想

1.2公司概述

快乐DIY蛋糕坊成立于20xx年6月份，是一个拥有独立网店，经营西点食品的专业店铺

快乐DIY蛋糕坊为高校生自主创业品牌，进行小本钱投资，做的是养分均衡，休闲的，时尚的DIY食品，面对广阔的中低档消费者群体。

蛋糕坊现做现卖DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等以及深受年轻人喜爱的果冻特性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的平安。健康的，才是快乐的;快乐的，就是健康的!

二、市场调查分析

2.1现状

现在的年轻人都非常追求创意，大家都对新颖 的东西感到新奇，而且对于现在90、00后的挚友们来说大多都很缺乏自主动手实力，我们可以为大家供给一个动手的平台，也让大家的到精神上的满意！

2.1.1流行趋势

时下市场上充满着各种口味不同、式样不同的西点，归结起来这些产品无非都是为了满意顾客休闲的需求(消遣、时尚、口感……)、满意漂亮的需求、满意健康的需求、满意成长的需求。消费者购置DIY食品用于食用和送礼。味道好，有肯定养分价值，送礼增加了个人的专心度所以它的购置频数较高，是适于表达情感的载体。

〔一〕外部环境分析

1.竞争并不剧烈，有较大的开展空间。

2.高校和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。3.店铺簇新独特，价格能获得众多信任的口碑并接受，简单吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡旺季影响不大。

〔二〕内部环境分析

供给温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、平安卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的效劳

2.1.2行业现状

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味簇新独特、价格又能获得众人信任的口碑，很简单吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店〞是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和开展势头，有着广袤的开展前景和巨大开展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精致的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝愿和优雅的情趣

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为群众生活不行缺少的重要局部，而休闲食品也由原来仅能充饥，开展到现在既可满意口感需求，又可供给所需养分，还能调整心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预料今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，效劳系统化，但即便是这样，他们的生意照旧很好。且目前是对高校生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必定的要求。学校周边的市场及消费实力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

2.3态势分析

SWOT分析表

S(优势)：西点是年轻人喜爱的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充溢特性化、时尚化的DIY食品，令人们留恋来回。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预料，存在肯定风险。

O(时机)：DIY市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生改变,人们希望通过自己动手获得劳动成果，在消费中感受自己的劳动结果。

T(威逼)：市场上经营西点食品的商店较多，且各具特色，竞争很剧烈。

三、创业优势

3.1自身优势

a、高校生创业往往对将来充溢希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎〞的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。

b、高校生在学校里学到了许多理论性的东西，有着较高层次的学问技能优势。学问的重要性是不言而喻的，“用智力换资本〞是高校生创业的特色和必定之路。

c、高校生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类工程的创业。

3.2政策优势

近年来，为支持高校生创业，国家各级政府出台了很多实惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。依据国家和各市政府的有关规定，各地区应届高校毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免四项实惠政策，详细包括：

高校毕业生(含高校专科、高校本科、探讨生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假设成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的高校生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、创业风险

〔一〕外部风险：

1.国家对食品德业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得参加，使得竞争变得更为剧烈。

3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4.上游供给商原料供给的风险。

5.银行贷款或其他财务风险。

〔二〕内部风险：

1.产品生产标准不统一，设备不齐全。

2.市场适应实力及调整实力的不确定性。

3.蛋糕原料及配料的平安问题。

4.价格及效劳是否能协作公司开展须要的问题。

5.公司的经营决策上的其他问题。

〔三〕应对策略：

1.熟识食品德业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量平安。

3.聘请和培育具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.擅长管理上游供给商，保证原料供给的按时安置。

5.建立合理的信息反响机制，随时驾驭市场最新动态，刚好作出适应市场改变的经营策略。

6.肯定时间，调查了解顾客的反响状况，刚好对公司的业务进行改良。

五、资金预算

投资预算分析

资金拟筹资：10万元。DIY蛋糕店投资估算表用途预算资金〔元〕3500房租20000制作蛋糕设备等3000店面装潢6000奶油面粉等材料1000广告费预算

六、运营安排

6.1.地址选择

DIY蛋糕坊的店面应选在学校四周、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

6.2内结构及功能

DIY蛋糕坊内分为两个区域：成品区、制作区

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客DIY

6.3目标市场定位：

青年学生、女孩和儿童，年轻女孩子喜爱浪漫时尚特性，我们为她们供给了DIY食品、依据节日，客户的需求不一样有针对性的提出令客服满足的西点成品与DIY制作模型

6.4销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，现做食品往往是实行“现场品尝〞、“买一赠一〞或“礼品赠送〞等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖。

c、特别品种会员制销售，增加销量。

6.5客户管理

建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。便利售后效劳。

DIY创业安排书8

店名：卡卡沫

一、定位：一般甜点都是小孩子喜爱吃的，但是我并不想只把甜点的市场目标投放在儿童身上，要让男女老少们都喜爱吃甜点，甜点要全是diy手工现做现卖的，要做到甜而不腻、入口不淡，并且还会搭配上自己调配的果汁，做到养分全面、好吃又美味。

二、投资分析：我要根据自己手头上的资原来筹划接下来的事情，最初的资金是有20万，甜品店可承受的租金范围在一个月4000以内，而且环境又要处于闹市，租金最好是一个月付一次或者是三个月付一次。

三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，肯定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜爱在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上具体的介绍，〔例如：甜点的做法、口感……〕供客人参考。一起先假设因为店里小的原因而不能供给客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲自制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人说明缘由。等后面生意做大了，在渐渐扩大店面，来欢送更多的新老顾客。

四、经营品种：

主营：各种养分甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、经营特色：本店最大的特色就是全部甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是根据国家养分标准来进行制作，象许多女生喜爱吃甜点，可是又特别怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过养分师的鉴定，只有具有国家养分标准的甜点，我们才会推销上市。

六、经营方式：

(1)在刚开店期间可以先打出广告，告知广阔顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，但凡购置任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。

(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有到达200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折实惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精致小饰品一份。

(3)我们每次制作出新口味甜点不会干脆拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广阔顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的看法、是否喜爱新款甜点……等一系列问题，等统计出广阔顾客的看法之后我们店在确定是否将新款甜点正式上市。

七、销售效劳：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素养，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必需经过严格培训出来的，效劳有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的看法要刚好的反响给每一位员工，刚好改正自己的缺乏，我们要做到给每一位顾客带来欢乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件兴奋的事情，怎么可以让顾客不满足呢？

八、诚信待客：

(1)在本店买到过期不簇新的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最簇新的招牌甜点以示赔偿。

(2)对于顾客的外送甜点肯定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最簇新的甜点，假设中途出现意外或者突发状况，肯定第一时间告知顾客没有将甜点送到的缘由，并且事后做双份赔偿。

九、致言：同学们，你们觉得这家卡卡沫甜品店肯定会开起来的对不对？本店如有缺乏之处，欢送各位同学多多指教！我在此先谢过大家了。

我们卡卡沫甜品店欢送大家光临，肯定要来品尝哦。

DIY创业安排书9

工程简介：

DIY蛋糕店这个工程并不是一个新事物，我所要经营的是供给原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。

在这里广阔的消费者(主要是学生)可以亲自自己动手制作DIY蛋糕，而且不须要任何西点根底就可以亲自制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲自制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行挚友聚会，亲子同乐，团队共享，个人学习，他们可以放下全部的苦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为"快乐DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开快乐心的制作美味的糕点。

选择该工程的理由：

现在的年轻人都非常追求创意，大家都对新颖 的东西感到新奇，而且对于现在80、90的挚友们来说大多都很缺乏自主动手实力，我们可以为大家供给一个动手的平台，也让大家的到精神上的满意!

工程地点选择：

选择在北京市海淀区高校等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为高校较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，高校生和白领人士消费力较高，爱新颖 好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播实力很强，情侣也会比较偏爱光临。

环境分析：

(一)外部环境分析

1.竞争并不剧烈，有较大的开展空间。

2.高校和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3.店铺簇新独特，价格能获得众多信任的口碑并接受，简单吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析

供给温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、平安卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的效劳。

工程前景分析：

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味簇新独特、价格又能获得众人信任的口碑，很简单吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和开展势头，有着广袤的开展前景和巨大开展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精致的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝愿和优雅的情趣

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，效劳系统化，但即便是这样，他们的生意照旧很好。且目前是对高校生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必定的要求。学校周边的市场及消费实力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

工程风险分析与应对策略：

(一)外部风险：

1.国家对食品德业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得参加，使得竞争变得更为剧烈。

3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4.上游供给商原料供给的风险。

5.银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险：

1.产品生产标准不统一，设备不齐全。

2.市场适应实力及调整实力的不确定性。

3.蛋糕原料及配料的平安问题。

4.价格及效劳是否能协作公司开展须要的问题。

5.公司的经营决策上的其他问题。

(三)应对策略：

1.熟识食品德业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量平安。

3.聘请和培育具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

DIY创业安排书10

一、企业概况

主要经营范围：“XXX〞是供给DIY手工活动的特地机构，工程有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“XXX〞供给手工所须要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。

在追求特性，彰显自己的时代，DIY是一个可以实现自己志向的地方，和三五个好友一起来XXXDIY一起享受休闲时间，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻！

二、创业安排作者的个人状况

以往的相关阅历〔包括时间〕：

20xx年11月至20xx年5月上海太太乐食品从事销售主管职位

20xx年7至20xx年5月广东群禾药业区域主管

本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的阅历。并对于市场有较高的敏感度，对于DIY行业关注调研很久，并在手工艺有肯定的技能。

三、市场评估

目标顾客描述：

1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在XXX和孩子一起DIY软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时熬炼大脑，调整思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的根底，学会色调的搭配，并且有老师的专业化指导。

2、情侣、高校生类：情侣现在已过啦逛公园的时代，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢？来XXX，一起DIY一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美妙时间。高校生三三两两的好友共同来DIY体验一起操作的乐趣，快乐时间一起度过。

3、妇女、老人类。

市场容量或本企业预料市场占有率：

1、顾客群的市场容量：在本店面的旁边有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个高校，对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，旁边有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。

2、消费价格：人均消费为20—30元/3小时，价格适中，适合各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加实惠，适合屡次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。

3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在XXX可以得到老师的专业指导，做出任何想做的产品，实现自己的志向，也可以带图加工。

4、DIY行业在天津不兴旺，消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是供给材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能供给专业的指导，而在大商场内有一家特地的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广阔的入门消费者。

5、亲子类的产品活动现在较少，情侣和高校生也是在找寻更好的有意思的地方去消费，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦广阔消费者需求，追求特性，自己动手，共度美妙时间，美妙的回忆，作品能够永久保存。

6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类须要合作的单位进行合作，供给现场教学，商业活动，暖场活动，供给从市场筹划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。

综上所述，XXX的前景特别的看好，市场的容量特别的巨大，在两年内应当到达50%的市场占有率。

竞争对手的主要优势：

1。地点为市中心，比较便利，经营场地较大

2。开业时间较早，积攒肯定的老顾客

竞争对手的主要劣势：

1。不专业，没有老师指导

2。产品价格虚高

3。产品质量较差

4。效劳不周到

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1。价格适中，消费档次比较分开

2。产品质量有保证，厂家干脆供货

3。经营地点便利好找

4。有专业老师指导，可以学会许多DIY的学问

5。配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1。开业时间较短，须要肯定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群

2。推广时间较短，消费者须要肯定的时间来了解

四、市场营销安排

1。产品

2。价格

3。地点

〔1〕选址细微环节：

〔2〕选择该地址的主要缘由：交通便利，房租廉价，顾客群集中

〔3〕销售方式〔选择一项并打√〕：

将把产品或效劳销售或供给给：□最终消费者□零售商□批发商

〔4〕选择该销售方式的缘由：干脆面对消费者，有最直观的问题反响，随时做调整，适合消费者的须要。

4。促销

五、企业组织结构

企业名称：XXXDIY手工工作室企业的员工〔请附企业组织结构图和员工工作描述书〕：

职务月薪

业主或经理3000元/月

员工20xx元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预料费用

个体工商户500元

企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕：

种类预料费用

纳税300元/月

保险1500元/月

六、固定资产

1。工具和设备依据预料的销售量，假设到达100%的生产实力，企业须要购置以下设备：

2。办公家具和设备

3。固定资产和折旧概要

七、流淌资金〔月〕

1。原材料和包装

2。其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕

DIY创业安排书11

一、工程概述

〔一〕工程背景

现在的年轻人都非常追求创意，大家都对新颖 的东西感到新奇，而且对于现在80、90的挚友们来说大多都很缺乏自主动手实力，我们可以为大家供给一个动手的平台，也让大家的到精神上的满意!〔二〕工程简介

本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，提倡顾客自己动手。品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、挚友一起去DIY，这是沟通感情的好方式。

二、产品介绍

随着科学技术的进步，产品技术越来越困难，消费者对企业的依靠性越来越大。他们购置产品时，不仅购置产品本身，而且希望在购置产品后，得到牢靠而周到的效劳。企业的质量保证、效劳承诺、效劳看法和效劳效率，已成为消费者判定产品质量，确定购置与否的一个重要条件。对于效劳性的企业，做好产品效劳工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争实力，赢得重复购置的时机。

〔一〕甜品这个时间品牌名字是朗朗上口，便于记忆并易于推广转播，一目了然其行业特性，定位精确给人以安逸，放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。作为时尚餐饮的领导者，甜品时尚无论从形象、效劳、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。〔二〕我们不断研发新品，保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力本钱的原那么不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一样，出品标准一样。

三、市场分析

〔一〕行业分析

随着时代的开展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特殊是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，高校生也就须要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、挚友之间、家人之间、师生之间，总是少不了相互赠送礼物，时代开展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济实力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断开展的状况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特殊的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。

〔二〕消费趋势

1.价格竞争剧烈：群众化价格，中低档消费为主

2.健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时留意健康需求，低脂摄入，均衡养分

3.品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证

〔三〕需求分析:甜品是许多女孩子喜爱的食物因为甜品有养生，保健，滋补的成效，所以甜品的需求量很大。

〔四〕PEST分析:政策法律环境分析，近年来高校生创业得到国家和各级政府的很多实惠政策的支持，对高校生出台了一系列的政策，对创业高校生可享受西部大开发、高新技术、节能环保等方面的税收实惠，经济环境分析：随着人们的收入水平的提高，人们的生活水平提高，越来越多的.人追求甜品食品。

社会环境分析：社会环境的稳定，人们追求甜品，喜爱甜品的人许多，科技环境分析：随着科技水平的提高甜品的品种许多吸引消费者来购置，甜品的做法也许多。

〔五〕目标客户分析:在18到25岁之间，喜爱吃甜品的人最多，其次是小孩，最终是老人。大多数消费者的收入在20xx-3000元，一个月消费100元去购置甜品。

〔六〕五力模型分析

四、公司管理

〔一〕公司名称：ELDIY甜品屋〔二〕公司创始人：

〔三〕公司文化：有梦、有爱、有我们

〔四〕公司宗旨：用爱为消费者制作“健康、养分、绿色、平安、美味〞的充溢爱的产品和高品质的效劳

〔五〕公司规模：依据开展状况，甜品店将以永川这个重庆职教城为起点，放眼重庆。根据从中小型城市渐渐向大型城市扩张的战略，渐渐向区域连锁企业开展。详细分为以下三步：

1.〔前期〕立足市场，占据肯定份额填补市场的空白，把企业做得专业、标准，稳步开展。

2.〔中期〕占据市场，建立连锁机制当企业形象被接受并起先宠爱之后，依据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理阅历。

3.〔后期〕走向更广的市场，开放加盟经营在上海市场能够得到良好限制、正常运转，有了肯定流淌资本、区域内知名度，驾驭肯定市场运作体系理论和操作阅历，申请到产品自主学问产权之后，在全国扩张连锁店，开放加盟经营。

〔六〕组织机构：公司下设店长、选购 、出纳、设计师店长：负责店面的整体运营

选购 ：负责对店面的日常运营进行物资选购 出纳：负责对店面的全部资金和不动产进行管理

设计师：负责设计新式的蛋糕、饼干、巧克力的设计〔七〕公司性质：产品的研发和开发80％是由本店的糕点师自己研制，20％由仿照国内外热销的甜点加以改良，以顾客自己动手为主打，目的是营造一种温馨的场景；

〔八〕公司选址：不开在过于繁华的地段，且店铺面积不宜过小，以30平方米以上，能摆放一张较大的工作台为宜。

〔九〕公司的运营及管理

1.人事

甜品店每个员工必需是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必需进行严格培训，确保正常工作时的标准操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素养优秀并

DIY创业安排书12

一、安排摘要

伴随着经济的开展，剧烈的竞争是不行避开的，“烦躁〞、“郁闷〞成了人们常常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的时机；另外，“求异〞的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不行或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解剧烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店〞应运而生。考虑到我们高校生资金短缺的事实，确定打造个从小到大的产业，从简洁的“DIY蛋糕店〞做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、工程名称：DIY蛋糕店――DIY食品连锁店

2、工程宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、工程宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名称：

ICake――DIY蛋糕店

注释：、I――我，ICake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

5、店面主题曲：

?甜甜的?――周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……

每天会在店里播放肯定的时间。

6、宣扬口号：

我的蛋糕，我的Young!

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面对年轻群体的表达，另一方面，Young与“样〞同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I〞的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C〞，与后面的“ake〞连起来就是“Cake〞代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake〞！

8、店面地址：

选择学校旁边，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。〔因为本工程主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原那么，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的长久性，所以选择学校旁边的地段〕。

三个备选方案：

、海淀五道口华联旁边临街旺铺出租

面积：45平米

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费实力强。本店适合经营餐饮等行业。

、魏公村临街餐饮旺铺出租

女生对蛋糕的依靠远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸