Chapter1电子商务基本概念与经营模式

Chapter1電子商務基本概念與經營模式祝天雄博士100年07月日電子商務概論

2本章學習重點電子商務的定義、本質、特性、七流(flow)、沿革、效益、未來電子商務的新經濟法則電子商務的架構電子商務的商業模式(BusinessModel)B2C電子商務B2B電子商務C2B電子商務C2C電子商務P2P電子商務3前言網際網路的擴散速度與影響力。4第一節電子商務的基礎一、電子商務的定義二、電子商務的本質是商務而非電子三、電子商務的特性四、電子商務的七流(flow)五、電子商務的沿革六、電子商務的效益七、電子商務的未來5一、電子商務的定義基本上，電子商務就是把傳統的商業活動搬到新興的網際網路(Internet)上來進行。根據經濟部商業司的定義：「電子商務是指任何經由電子化形式所進行的商業交易活動」。KalakotaandWhinston(1997)認為，所謂的電子商務(e-Commerce)，係指利用網際網路進行購買、銷售或交換產品與服務。功能在降低成本、減低產品的生命週期、加速得到顧客的反應，及增加服務的品質。電子商務乃個人與企業進行線上交易的流程，其中包括了企業對消費者(B2C)，及企業與企業(B2B)之間的交易。6表1-1不同角度的電子商務之定義7二、電子商務的本質是商務而非電子電子商務(electroniccommerce)可以拆開成「電子(electronic)」與「商務(Commerce)」。「電子」強調的是網際網路科技；而「商務」強調的是正確的商業模式(businessmodel)。然而網際網路科技可以有辦法取得，但好的商業模式卻不是可以強求的，因此電子商務的本質在「商務」而不在「電子」。8三、電子商務的特性1.全年全天無休：透過網路伺服器的運作，可提供全天二十四小時的全年性、全時性服務，減少時間及空間因素的影響。2.全球化市場：網際網路可跨越國界的限制，增加全球性行銷與交易，迅速擴大市場通路及供應鍊到全世界的潛在客戶。3.個人化需求：利用網路，企業可提供滿足使用者個人化需求的資訊、產品及服務等，同時達到推動式與拉動式的不同行銷策略。4.成本低廉具競爭性：透過網路的商品銷售可縮短銷售通路、降低營運成本及達成規模經濟，提供較具競爭性的價格給顧客。5.創新性的商業機會與價值：可開發傳統形式之外的商品及服務，如虛擬市場、數位錢包、個人新聞及網路認證服務等。商品及服務的內容與形式也不必固定，可隨需求的彈性不同加以組合及改變。9三、電子商務的特性6.快速有效的互動：透過超媒體使用者介面可提供更具有親和性的互動式操作環境，方便使用者執行查詢、瀏覽、傳輸等作業及交易支付功能。線上即時處理及回應、過程及進度查詢、收貨回覆、意見反應及問題詢答等功能，可縮短整體商業交易的企業流程及時間。7.多媒體資訊：透過多媒體技術，可使商品型錄、電子商品及交易資訊等有更豐富的內容及展現格式。8.使用方便且選擇性多：個人電腦及瀏覽器已成為共通的介面，上網容易方便，且網路市場不斷擴大，消費者選擇的機會增加。10四、電子商務的七流(flow)11五、電子商務的沿革整個網際網路的起源與發展，可以分為以下幾個時期：1.蘊育期：1957年~1967年：網際網路起源於60年代ARPANet2.發芽期：1969年~1979年：FTP、TCP通訊協定相繼出現3.成長期：1982年~1993年：網際網路(Internet)這個名詞在1982年首次被使用。4.綻放期：1993年之後：1994年網路書店亞馬遜(A)開張12經濟部商業司將電子商務之發展沿革提前至1970年代開始，分為五個階段：1.第一階段，1970年代：電子資金轉換(ElectronicFundsTransfer,EFT)2.第二階段，1970年代末至1980年代初：電子資料交換(ElectronicDataInterchange；EDI)電子郵件(ElectronicMail；Email)3.第三階段，1980年代中：聊天室(ChatRoom)新聞群組(NewsGroup)檔案傳輸(FTP)4.第四階段，1980年代末至1990年代初：工作流程系統(WorkflowSystems)群組軟體(Groupware)5.第五階段，1990年代全球資訊網的出現13表1-2電子商務的發展1415第一代電子商務與第二代電子商務16表1-3第一代電子商務與第二代電子商務的差異17電子商務的效益(一)電子商務對消費者的效益1.更多的選擇。2.更多的主導權與控制權。3.更好的價格。4.更貼心的服務。5.數位商品或服務的取得更加方便。6.更個人化的商品與服務。7.人與人之間更方便的互動。18電子商務的效益(二)電子商務對企業的效益1.可接觸更多的潛在顧客。2.可獲得更多更直接的顧客資訊。3.銷售時間與地點更不受限制。4.與顧客互動溝通的更直接更省成本。5.有助於降低存貨。6.增加回應顧客的時效與能力。7.更低的資訊產生、傳播、儲存和使用成本19電子商務的效益(三)電子商務對社會的效益1.創造新的商機與就業機會。2.公共資訊可以更方便的傳播。3.改變工作方式與型態，例如在家工作。4.使落後國家有機會迅速獲取先進知識、商品或服務5.資訊流通更加方便，更能滿足知的權利。20七、電子商務的未來21第二節電子商務的新經濟法則1.摩爾定律(Moore’sLaw)：網際網路成長動力2.梅特卡菲定律(Metcalfe’sLaw)3.擾亂定律(LawofDisruption)4.網路外部性(networkexternalities)5.正反饋循環6.報酬遞增7.需求面的規模經濟8.明顯獨占9.外顯供給增加10.客製化定價11.動態交易12.套牢原理13.從重視市場佔有率移轉到重視顧客荷包佔有率1.摩爾定律(Moore’sLaw)：網際網路成長動力2.梅特卡菲定律(Metcalfe’sLaw)：網路的實用性與使用者數目的平方成正比。2223圖1-2網路價值與使用者人數的相對關係24圖1-3網路對話數目25圖1-4擾亂定律3.擾亂定律(LawofDisruption)264.網路外部性(networkexternalities)網路效應(NetworkEffect)意指一項產品對個別使用者的價值取決於總使用人數，此即在市場上佔有優勢地位，並建立具技術標準與領導地位的高科技產品，其所製造出來的效果，經濟學稱之為網路效應。網路效應來自於網路外部性(networkexternality)，也就是一項產品對個別使用者的價值取決於總使用人數。學者Kevin(1999)指出，網路的價值隨著成員數目的增加而呈等比級數增加，提升後的價值又會吸引更多成員加，反覆循環，形成大者恒大，弱者愈弱的情況。上網的價值在於上網人數的多寡，愈多人加入此一網路，對使用者的價值也愈高。271.直接網路外部性(DirectInternetExternality)：係指消費者購買產品享受其產品的品質，隨著更多消費者的加入，能使產品價值更加增加或減少的情形。2.間接網路外部性(IndirectInternetExternality)：隨著互補品或耐久品之售後服務的增加，消費者享受的價值愈增加的情形。28圖1-5正向回饋與網路效應5.正反饋循環296.報酬遞增網路經濟導至報酬遞增定律，產品或服務的使用單位愈多，每一單位的價值就會變高。報酬遞增的產生是由於「網路外部性」，所創造的良性反饋迴路，報酬遞增可以產生累積和強化的效應，這個模式初期的營收增長相當緩慢，經過一段時間之後，營收會突然遽增，同時單位成本也會穩定下降。。報酬遞增型的主要代表企業思科(Cisco)甲骨文(Oracle)微軟(Microsoft)等網路贏家為307.需求面的規模經濟需求面規模經濟是資訊市場的常態。當需求面經濟啟動時，會產生消費者預期心理，意即如果消費者預期產品會成功，會形成一窩蜂使用的情況，造成更多的人使用此產品。反之，如果消費者預期產品不會被廣泛使用，則會展開惡性循環，因此，在消費者預期心裡中，會造成受歡迎的產品愈受歡迎，被摒棄的商品會被淘汰。微軟的成功最重要的就是因為它引發了消費的預期心理，建立了在需求面的規模經濟，也就是說，消費者選擇微軟的產品並不是因為這個作業系統是最好的作業，而是大家預期這個作業系統會被廣泛使用，因此造成一窩蜂使用的情形，最後形成了產業的標準。318.明顯獨占因為網路效應所產生的正反饋現象與需求面的經濟效應，企業為了搶奪短暫的市場控制權，一家獨大與標準戰爭成為網路常態。報酬遞增及網路外部性因素形成明顯的壟斷。如果透過競爭取得控制權，可能被控壟斷。但是，由於資訊製造與網路效應、正反饋現象、需求面規模經濟等相關，當市場規模較小而維持最低效率的生產規模較大時，有時由單一企業供應整個市場可能是比較經濟的。由於報酬遞增率，會產生自然專賣者。329.外顯供給增加現實生活中，每個消費者所能觸及的「市場」都是有限的。但網路的出現可以大幅增加消費者的選擇，而且現在又有一些比價搜尋網站(price-comparisonengine)，可以幫助消費者在數以百計的網路商店中，找出最便宜的選擇。3310.客製化定價在經濟學上，資訊品有兩種製造成本：高昂的製造成本與低廉的變動成本。資訊產品的製造成本很高，但再製成本很低，當再製成本趨近於零時，應該以消費者的價值為定價基礎。但是，一項產品對每一個人的價值都是不同的，所以，差別定價便成為更適當的策略。因此，依據不同的市場區隔設計不同的產品版本與售價是必須的。於是產品與價格差異化成為定價方式，大量量身訂作、內容個別化、產品分版等都是資訊業常用的策略。3411.動態交易

隨著網路的成熟，消費者市場將會變得更有流動性，對供需改變的回應，也會更加敏銳，變得更加動態。動態交易對消費性產業所帶來的改變幅度，並不容易掌握。然而，如果公司不能掌握動態交易的性質，並調整自己去適應這種新環境，在愈來愈多的消費者上網購物之後，它將會失去對價格、收益以及利潤的控制。3512.套牢原理所謂套牢原理是指資訊產品有強烈系統化特質，若市場沒有統一的標準，消費者若要轉換單一的產品，便需要付出極大成本。例如，轉換軟體時，會發現檔案無法完全轉移；使用的工具不相容，或者甚至必須重新將整個系統更換。因此，若市場上有一個統一的標準，便可以有效的減輕套牢現象，所以，競爭型態成為「統一標準」，以擴張市場占有率。在統一的標準下，消費者可以避免被套牢；但是，市場如果只由一個單一的供應商建立統一標準，提供消費者產品(不論軟體或硬體)，這樣最後會不會被造成市場的壟斷？實有待商榷。3613.從重視市場佔有率移轉到重視顧客荷包佔有率37第三節電子商務的架構從產業的角度來看從企業的角度來看38Kalakota&Whinston的電子商務架構產業架構39CommerceNet跨產業電子商務架構CommerceNet跨產業電子商務架構40Zwass電子商務的學術性架構41Kauffman&Walden(2001)電子商務的經濟觀點42圖1-9企業角度下的電子商務架構企業角度下的電子商務架構從管理的觀點來看電子商務4344第四節電子商務的商業模式從產業的角度來看網際網路商業模式從數位化的角度來看電子商務程度45網際網路產業主要可分為五個層次1.基礎建設提供者2.應用軟體提供者3.網際網路中介服務提供者4.電子商務企業5.網際網路內容提供者46表1-5網際網路基礎建設提供者47表1-6應用軟體提供者48表1-7網際網路中介服務提供者電子商務企業網際網路內容提供者4950圖1-10電子商務的構面從數位化的角度來看電子商務程度電子商務營運模式演進(1)1992:AOL成立ISPICP(華納)1996：Yahoo興起搜尋入口網站(PortalSite)Google1997：Amazon走紅(1994/7成立) 網路書店(eShop;B2C)1998：eBay,Priceline興起網路仲介(C2C)1999：Commerceone,Ariba引起注意B2B交易平台(B2B)51電子商務營運模式演進(2)2001：網路遊戲造成風潮遊戲橘子(ASP)發跡2002：WebServices技術興起SOA(ServiceOrientedArchitecture)E-GovernmentASP,IDC…2003-2005：Web2.0iPOD+iTune:數位音樂成功BusinessModelSkype:VoIP(Skype-to-Skype,Spype-out,Spype-in,Voicemail)Blog部落格,YouTube出現RFID:Walmart2008-：最熱門的明日之星：數位電視與網路電視數位匯流網路：IPnet,VoIP,IPTV,MobileNetwork(Quad-Play)PKI,Ubiquitous(WiMAX,3.5G),WebServices(B2B)5253第五節主要的B2C商業模式1.入口網站(Portal)：例如雅虎(Yahoo!)、美國線上(AOL)、MSN等。2.電子零售商(e-Tailer)：例如亞馬遜網路書店(Amazon)、邦諾書店(Barnes&Noble)、沃爾瑪(War-Mart)等。3.內容提供者(ContentProvider)：例如華爾街日報的線上新聞(WSJ.com)、哈佛管理評論(HarvardBusinessReview,HBR)、CNN線上新聞(CNN.com)等。4.交易仲介商(transactionbroker)：例如E-T、A、S等線上券商。5.市場創造者(MarketCreator)：例如P、電子海灣(eBay)等。6.服務提供者(ServiceProvider)：例如104人力銀行。7.社群提供者(CommunityProvider)：例如愛情公寓()。EC經營模式的基本概念

所謂經營模式，簡單的說指的是：「一個企業為了獲利、成長與存活，其所設計的一組市場定位、產品提供、資源配置與財務結構的架構藍圖。」其主要的設計思考包括：要切入哪個市場？賣東西給誰？提供顧客哪些有用的價值？提供哪些種類的產品／服務？生產這些產品的資源如何獲取？收益主要的來源是什麼？成本結構如何？如何在競爭上立於不敗之地？等重要的經營策略。54入口網站(Portal)入口網站是一定範圍之內的網路資訊入口，其為了吸引網路使用者的重複到訪，整合各方面的服務與資源，例如新聞、體育、娛樂、商業、旅遊、聊天室、搜尋服務等，使用者必須經過該網站才能瀏覽網路上的資訊，其他公司也藉由入口網站以吸引人潮造訪。55入口網站(Portal)Portal：任何形式的中間商或媒介，他們能夠提供整合性服務給某群特定的使用者。Yahoo!幫使用者蒐集和整合資訊，並提供檢索服務，讓使用者能夠很快地找到他們想要的東西。eBay、E-LOAN、E*TRADE這三家入口網站則是提供產品的買賣、財經資訊、股票交易等服務。56電子零售商(e-Tailer)電子零售商吸引住大量高滿意度的消費者，他們就藉由建立起高顧客忠誠度，使得其他新進入者面臨很大的障礙及困難。57A58內容提供者(ContentProvider)主要提供有智財權的數位內容產品與娛樂，包括期刊、雜誌、新聞、CD、影帶、線上遊戲等。例如提供新聞的CNN.com、MSNBC.com及提供娛樂的MP3.com與運動資訊的ESPN.com。目前則受到消費者自行創造內容的Web2.0，例如YouTube、Flickr的強大威脅。59交易仲介商(transactionbroker)定義：撮合不同買者與賣者的線上仲介商目的：(1)解決通路上缺乏效率的問題;(2)使資訊、貨幣及產品的傳送更為及時對買方的好處：降低購買成本能接觸新的供應商對賣者來說：降低銷售成本幫助其獲得新的顧客6061市場創造者(MarketCreator)「創造」交易的市場，監督與規範交易的履行、制訂交易的規則、建設交易的基礎設施與平台。例如eBay所創建的線上拍賣市場。62P6364eBay65服務提供者(ServiceProvider)透過提供改善零售商及顧客之間的互動，以降低成本的服務來賺取收入。66社群提供者(CommunityProvider)主要是聚集相同興趣的消費者形成一個虛擬社群來分享資訊、知識、甚或販賣相同產品。例如銀髮族的seniorNet，聚合家庭主婦的iV，照顧小孩的P。6768第六節主要的B2B商業模式1.電子配銷商(e-Distributor)2.電子採購商：Abiba、第一商務(CommerceOne)3.交易市集／交換市集(marketplace/exchange)4.產業聯盟(industryconsortia)：Covisint5.私人產業網路(privateindustrialnetwork)6.產業網路B2B的商業模式B2B主要是針對企業內部以及企業(B)與上下游協力廠商(B)之間的資訊整合，並在網際網路上進行的企業與企業間交易。藉由企業內部網(Intranet)建構資訊流通的基礎，及外部網路(Extranet)結合產業的上中下游廠商，達到供應鏈(SCM)的整合。因此透過B2B的商業模式，不僅可以簡化企業內部資訊流通的成本，更可使企業與企業之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損。69電子配銷商

將來自許多供應商的型錄或產品資訊聚集在此中間商的網站提供下單及一次購足(one-stop)的場所維修及作業項目為主

(Maintenance,Repair,OperationItems,MROs)70電子採購電子採購是由採購方發起的一種採購行為，是一種不見面的網上交易，如網上招標，網上競標，網上談判等。人們把企業之間在網路上進行的這種招標、競價、談判等活動定義為B2B電子商務，事實上，這也只是電子採購的一個組成部分。電子採購比一般的電子商務和一般性的採購在本質上有了更多的概念延伸，它不僅僅完成採購行為，而且利用訊息和網路技術對採購全程的各個環節進行管理，有效地整合了企業的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業的核心競爭力。71交易市集B2B電子交易市集策略將使參加者提高收益、降低成本、擴大業務範圍、取得競爭優勢、改善關係至前所未有的境界。72私人產業網路私有產業網路，亦稱為私有交易所，連結公司與其供應商、配銷商與其他主要的企業夥伴，來達到有效率的供應鏈管理或其他協同商業活動。7374第七節演變中的電子商業模式消費者對企業(C2B)商業模式消費者對消費者(C2C)商業模式點對點(P2P)商業模式C2B的電子商務模式

將所有對同一種商品有購買意願的消費者聚集一起，再向同一家公司進行議價的行為，其用意就是為消費者爭取更好的條件與品質，這就是C2B的電子商務模式。75C2C電子商務交易模式傳統的CtoC交易模式會因為地理區隔而受限制，交易的範圍規模較小、交易的方式也限於以物易物(農村時代的交易行為)，之後逐漸轉變為以錢易物(現代的交易行為)的方式。但是網際網路的出現，卻又讓人們回到以前以物易物的時代(例如：蕃薯藤入口網站上就可以從事以物易物的交易方式。網路拍賣不需要有形的交易場所，只要能夠上網，就可以在任何時間、任何地點進行交易，無論是白天或晚上，買賣雙方都可以進行越洋、跨洲交易。76P2P電子商務P2P電子商務又稱對等電子商務，是使用對等網路技術，用戶不需要通過中央WEB伺服器就可以直接共用文件和電腦資源。如N，這個網站幫助Internet用戶搜尋和共用網上音樂文件MP3。7778P2P的商業模式基本上分成三種1.P2P資源聚集者(P2PResourceAggregators)2.P2P應用(P2PApplication)：係建立在P2P架構之上的不同應用3.P2P協同應用(P2PCollaborativeApplication)：主要用以當作人與人的協同工具(People-to-PeopleCollaborativetools)。79表1-8建立在P2P架構之上不同應用的廠商80表4-4P2P協同應用的發展廠商結論隨著網際網路的普及與進步，我國電子商務市場呈現穩定持續發展之勢，依據經濟部新網路時代電子商務發展計畫的調查，2010年我國整體電子商務市場規模達到新台幣4,619億元，較2009年成長844億元。隨著電子商務發展模式不斷推陳出新，在市場資訊瞬息萬變下，電子商務業者也不斷面臨各項挑戰，本課程將討論電子商務各相關議題。81演讲完毕，谢谢观看！附录资料：不需要的可以自行删除B2C电子商务运营模式B2C是当前我们最熟知的电子商务形式.其未来的发展:可分成技术层面与理念层面在技术层面,互联网可见的发展趋势,是网格的云计算和网络的移动化.云计算使得普通消费者和网络用户更方便操作互联网和管理,储存信息的一种新方法.我们不再依赖繁杂的操作系统,我们也不在依赖庞大的存储硬盘,所有的事情只是通过浏览器来完成.在理念层面上,B2C的消费者需要的是随时获取和随需获取.而厂商则是随时供给和随需供给.在双方的随时随需的要求里,体现的是个性化的需求准确及时表达的机会和能力B2C电子商务的含义:B2C电子商务是指企业与消费者之间通过互联网发生的一切商务活动,它主要是网上零售,除网上零售外,还包括网络拍卖,网络订阅,网上市场调查,商品检索,网上服务等.B2C电子商务的内容:网络零售;网络市场调查;网络信息检索;网络沟通;网络服务;B2C电子商务的内容:1.网络零售:包括商品目录信息及搜索,购物车,网络订单处理,网络支付平台以及后台管理系统等.如:海尔企业网络商城专卖自已的商品.如网络书店和网络超市.B2C电子商务的内容:2.网络市场调查:市场调查是企业经营的一项重要策略,企业通过市场调查获取市场信息,从而制定经营策略。特点：费用低，统计及时准确，容易改动。对象：网络消费者网络市场调研的方式：网络问卷调查，