2022年职业学院实习报告3篇

2022年职业学院实习报告3篇

职业学院实习报告篇1

概述

至此,忙碌而充实的实习生涯已经圆满结束了。过程中经历

了太多太多,融合了酸甜苦辣,充满着喜怒哀乐。我在广东省东莞

石龙市石排镇的一所名叫石排东江小学的民办学校任教。东江小

学是石排镇第一所民办学校,办学有十一年了,她的所在地交通

便利,靠近东江,工厂较多.学校共有教职工大约四十人,包括校

长、主任、教师、门卫、保洁、厨师及其帮佣,还有司机。学校

只有一个多媒体教室。学校的年级是从学前班到六年级,共有21

个班.每个年级又分成了或三个或四个的小班,每个班级的学生

大约是45个。我没有担任班主任,但是我除了是名教师外,还是

一名跟车老师。我带的是一个学前班和一年级三个班的音乐,三

年级一个班的数学和五年级一个班的英语。我的任务不仅是保证

乘车学生在乘车期间的安全,还要完成所教班级的下学期的所有

课程。至7月6日放暑假,我已顺利完成教学及接送任务。

主体

我教五年级英语时遇到的种种困难,在此介绍一下：在我得

知我要带五年级英语时,心里就觉得很高兴,我以为五年级的学

生基础都已经有了,自我控制能力也会比他们以下的学生好,应

该会知道上课认真,课下能主动复习和预习,应该能按时按量完

成作业,但是,接触他们之后我就发现我错了,错的很彻底。他们

的基础让我讶异,他们的课堂纪律让我犯愁,他们的作业一踏糊

涂,让我顿时手足无。.我在上第一节课时,让学生用简单的英语

介绍自己,可以只说"Mynameis__,Iamfrom__."但是几乎没几个

人能完整的回答上来,然后我就问了一下他们的状况,有些学生

说"我没学过英语.我们以前学校不教英语."有的学生说"学的都

忘了."有的学生说"我上英语课就没听过."......接着我问他

们,"最基本的ABCD......26个字母总会吧?"然后七嘴八舌的有

人说"我们以前学校就没教过""我没学过"......当时的我懵了,

心想：难道我要从26个字母教起吗?有些学生基础还是可以的,

如果在课堂上讲,最后会不会上不完课呢?那一天是我最愁的一

天,当时的感觉现在还清晰如昨。课下之后我就开始想办法,终于

想出了一个方法,由于学校是一个封闭式学校,绝大多数的学生

都是早上来学校,下午放学回家的,他们的早餐和午餐都在学校

吃,中午有两个小时的时间,吃饭最多半个小时,我可以用剩余的

时间给那几个基础差的补课,并同时教他们刚学的内容,至于基

础差又是走读生的学生,我可以要求他们中午在家吃过饭后早点

来校,以后每个中午都这样补.后来也确实有了效果,但是不足是

一来就是七八个,学生程度不同,有些学生顾不到,因此我把他们

分成了三组,轮流来补。补了大约有两个月左右,他们班主任就跟

我建议,你一直只顾着补差生的课,可能到最后差生进步不大,中

等及以上学生成绩后退了,反而不值了。她的话点醒了我,是啊,

我不能只顾差生,中等及偏上学生也需要完善,但是差生我不想

放弃,所以我决定两者兼顾。于是通过和其班主任的沟通探讨,

我们把全班45个学生分成了九个学习小组,每个小组五人,学习

中等及偏上学生和差生混合。每个小组有两个学习基础好些的学

生做组长,负责带动并帮注其组员。每天中午一个组,那些基础稍

好的学生很快能学会,差些的也在慢慢跟着学,不会的地方就可

以问组长或问我。这样做之后,我教起来就轻松多了,与此同时也

促进了学生之间的友谊更有效的提高差生的基础及新的课堂知

识。对于一个老师而言,备好课,上好课至关重要,找到一

个行之有效的教学方法也非常关健。但是要解决这一问题并

不容易,对于一个没有经验的人来说更是难上加难。为了能够教

好学生,我虚心向老教师请教,同时也多听不同英语老师的课,从

中总结经验,取长补短,经过三个多月的努力终于找到了融合各

个老师优点又结合我的体会的教学方法。英语单词和重难点句型,

重要句子和课文用不同的方法方式来教。单词的教法有两种,但

这两种方法都是建立在学会Phonics歌基础上的,Phonics歌是

关于26个英文字母的基本发音的,例如字母A第,基本发音是/e/,

歌曲中包含动画图片,并有注相关单词,以便学生更快速的记住。

因为这是个以视频短片制作的歌曲,学起来朗朗上口,又比较吸

引学生去学,所以一周时间学生就把这首歌学会了,再去教单词

时,我就运用这些字母的基本发音来讲课,学生更容易记住单词,

甚至没学的新单词都能试着读出来。该视频在百度里可以搜到，

需输入phonicssong。英语中有些单词其中的字母与其挨着的字

母在一起读时,要进行浊化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr

等,还有一些字母组合的发音也是比较常见的,如

gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,这些字母组合也是必教的,我们

通常在教时借助书本上已教的发音部分的字母组合,引出一连串

所需教的内容。比如说书很上已经学习了字母组合ay和ai的发

音,由此,可以学关于16种辅音连缀的发音,如下图所示：

由于每单元单词量都比教大,所以根据所教课文来确定每节

课教几个单词,教每个单词时都必须造个句子,这个句子设计可

以是结合之前所学,也可以是引出新学的重点语句的.单词教完

就是教课文了,每个老师都录音机和同步的磁带,所以我每节课

在都会让他们听并跟读,跟读两三次后我再教读,接着让学生自

己理解每句的意思,并翻译出来,不对的地方我进行纠正。在这其

中也把主要知识点和句型板书出来,并运用所学单词让学生不断

操练,学得差不多时,就用玩游戏的方式攻固所学重点或单词。听

力也是考试中必考的,所以在平时我就利用所有能利用的时间让

他们跟着磁带听写。在所有的新课都结束后,我在带领他们复习

的同时,多让他们做题,并且仔细地讲学生薄弱的知识点。到期末

考试时,学生的英语成绩都有所提高,甚至有些学生进步得让我

惊讶,但更大的是高兴,为他们,也为自己这一学期的辛苦。

总结

在这次实习生涯中,我学会了与学生沟通,和学生交朋友,学

到了如何教学,掌握了教学方法,学会了管理学生控制班级。但是

我的这些经验还是远远不够的,我的专业知识仍待提高,管理能

力仍需加强,作为一名老师,耐心是最重要的,我在这方面仍需努

力。今后我一定不断完善自己,不断学习。孩子是祖国的花朵,

祖国的未来,我一定要让自己成为一名称职的老师,并努力向优

秀迈进。小学生的问题很多,什么奇奇怪怪的问题都有可能问,

所以我还必须要提高自身的综合水平,多看书,看小学生心理书

集,去更全面的了解孩子。学校开设的课程整体来讲还是很合理

的,但是我希望在口语方面很注重一些,外教讲口语课讲得很笼

通,我们只顾着在心里翻译他说的话的意思了,不能比较好的学

到口语。另外我觉得语调和语音课应该一直开设,教小学生发音

是否准确关系到学生对以后的英语知识的学习.音乐课的开设也

是有必要的。应该再加开一门小学语法课,以及教学方法方面的

知识。实习单位对人才素质的要求不太高,但对你知识的全面性

有要求,他们是缺什么老师就让你教什么课,并不管你的专业是

什么,我知道,每个民办学校招老师都是以自身的利益为主的,但

学英语教育的我们,不一定每个人都是全才,教什么都行,所以我

觉得,以后找工作单位一定要找规范的,最好是公办的小学。因此

我决定在以后的学习中一定要更努力,一定要考过招教考试,去

公办学校教学。

在这次实习中,我交到了很多朋友,在教学和生活中给了我

很大的帮助,他们陪伴我成长,支持和鼓励我的工作,在我身心疲

倦时安慰我,为我打气,使我的实习生活更加丰富多彩,使我不会

因远离家乡而感到孤独和寂寞。感谢实习单位领导对我工作的支

持，感谢学校的厨师辛苦照顾我们的一日三餐，感谢保洁叔叔每

天不辞劳苦的工作，让我有一个良好的就业环境，还要感谢东江

小学给我提供教学条件,并支持我的工作,为我保架护航,做我坚

实的后盾,我的心里充满了感激,也希望东江小学一直走下去,希

望我的学生们学习日益提高并健康成长。我更要感谢漯河职业技

术学院,我的母校,给我这次锻练的机会,我本以为这突然的实习

会让我学无所成无所获,但恰恰相反,我学到了宝贵的经验,以及

一些也许我以后都不会体会到的人生和对外面世界的了解,还有

学到的那么多的社会经验。

职业学院实习报告篇2

20__年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生

活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3G系

列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对

整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个

基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己

各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情

况。

实习内容

实习时间

20__年3月01日——至今

主要内容

实习简介

实习地点：__市桥西区时代科技广场

主营产品：3G系列

主要功能：可以满足及时上网需求。

主要职责

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市

场，让更多的客户了解3G网卡的用处，使用3G能得到更大力度

的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线

客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联

系话，我需要对客户的问题进行解答。

具体内容

销售工作

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是

通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等寻找客户。然

后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行

沟通、介绍我的产品。

对3G系列的产品进行推广

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对

3G系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家

了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向

全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度

贴吧、电子邮件、留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解

我的产品。

在线客服

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列上

的在线客服。也就是说，有客户浏览我3G系列的时，如果有什

么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过

直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对

客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题

整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

实习过程

开店前准备

20__年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了

我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都

不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，

不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时

也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第

一次。

20__年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我

养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今

天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成

功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货

源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。

买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、

广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一

下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有

实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推

销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的

态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老

板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又

是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己

创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态

度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利

润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利

润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要

有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，

很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，

亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这

几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的

保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战

略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对

自己，对别人好的。

销售工作

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客

户________的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的

的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是

一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，

我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告

诉人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是直

接告诉说“我不需要”，有的.甚至连理都不理我。一天下来，

我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三

个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天

的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

寻找客户

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客

户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多

客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这

样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需

不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列

来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们

3G系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3G系列入手。

机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他

们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

沟通方式

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着

推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌

烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就

直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问

候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错

呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品

都卖不