工作心得体会(15篇)

Word第第页工作心得体会(15篇)工作心得体会1

作为一名即将踏上讲台的新老师，我很荣幸能成为老师队伍中的一员。

为了使我们新老师尽快适应我们学校的教学工作，并以饱满的热忱早日进入角色，迈好职业生涯的第一步，学校领导以讲座，报告，听课，观摩和学习的形式，对新老师的角色转变、学校历史概况与进展前景、学校教学工作基本要求、学校教科研概况及重大课题、学校德育工作规范和班主任工作要求、高中管理条例、老师礼仪与修养等诸多方面进行了系统学习，而且还结识了一群优秀的同行伴侣，探讨了怀疑。

在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、学问贫乏。通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思索问题能站在更高的境界，得到了很多启发。下面将我的学习心得小结如下：

一、定好目标，不断进步

在校长的学校历史概况与进展前景报告和副校长的青年老师的修养与学校教学工作基本要求的报告中，我深深体会到了老师进展，同学进展以及学校的进展是仅仅相关联的，并且在学习过程中，我们应当是有规划的，只有目标、信念、理念支撑，才能表达学校的办学理念：进展老师，进展同学，进展学校。

在了解学校基本状况和进展前景下，我也给自己定了一个近期短暂的目标：首先是赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等;其次是上好课。在我们新老师事业进展开端期间，对于新老师，上好课是重中之重，所以在以后的教学工作中，不断请教我的指导老师和组内其他老师，初步形成自己的教学观，教育观和自己的思想，争取把每节课做好充分的预备，给同学留下个好印象。

第三，假如我做了班主任，应当以人为本，做一切有利于同学身心进展的好班主任，与同学建立公平、民主、信任、相互敬重的师生关系，培育自己较强的组织领导、管理协调力量，使我的班集体能稳步协调的进展，使班上每个同学成人。假如是做副班主任，我也将主动协作正班主任的工作，与班主任老师合作做好自己的分内事，并不断吸取有阅历的班主任老师的阅历，为以后的班主任工作做好铺垫。

二、在反思中进步、成长

通过培训，让我糊涂地熟悉到，一名老师要想以名贵的姿势行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学力量，做一个才智型的老师。因此，要做好以下几个方面：

1、促进个人专业进展

能否对同学实施高素养的教育，促进同学主动、活泼、生动地进展关键在于老师的素养。只有通过在教育中不断学习，在同学实际状况的基础上对教学有所创新，才能渐渐提高教学水平。“老师的能耐是让一个不爱学习的孩子爱学习了”。

因此，老师就应着力于将阅历内容转化为同学简单理解和接受的内容与形式，老师应成为同学学习活动困惑中的引导者、探究中的支持者和学习过程的合。我们在职的每位老师都应当多读书、多思索、多反思，不断地用学问来充实自己，做有思想的老师，仔细做好反思总结工作，争做一个专家型、学者型的老师。

2、努力转变好角色

作为一名新老师，我们应当更加理性地熟悉社会、熟悉自己的角色，转变以往同学时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活看法，在这个新环境中处理好新的各方面的关系，如新老老师之间的关系，同事之间的关系，师生之间的关系等。

刚来学校时，有许多的不适应，吃饭，住宿，生活，学校管理一切都很凌乱，生疏感特别剧烈，但在贺高领导的关心下，我们慢慢熟识和适应了一部分，并以极大的热忱和激情投入工作中。

在培训过程中，我们这些新来的老师们也非常团结，无论生活上还是学习上，我们都相互关心，相互鼓舞，并相互探讨教学中的疑问，给了我极大的鼓舞和动力，但新老师的角色转变还需要一个长期的过程，还有许多的疑问，最大的困惑还是如何上好课，这是老师基本素养。

为此，新老师必需转变自己的角色地位，顺应同学的需求，把放飞心灵的空间和时间留给同学，营造宽松自由的气氛。

在这种轻松的气氛里真正地引导同学们主动、主动地学习，鼓舞同学大胆去学，真正让同学成为主宰学习的仆人，学习活动参加者、探究者与讨论者。

3、老师要做好“言传”和“身教”的表率作用

(1)专心去喜爱和善待同学。

老师应当是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。老师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。肯定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同看法，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关心之心、友爱之心，这样给同学良好的示范作用。

由于，我们每天面对的是一个个有着鲜活生活，一个个正在健壮成长的同学，我们要把他当作一个能动的人，给他们一个自由的空间，敬重公平地对待他们、关怀他们，和他们成为无话不说的好伴侣；从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。

然后运用激励机制，加以充分的确定和激励，让同学感到暖和，增添自信，这样，才会在他们成长与进展的道路上有一个质的飞跃，更会使教学效果收到事半功倍的作用。

(2)用自己的言行去感染同学

老师要以自身的行为去影响同学，真正成为同学的表率，使同学从老师身上懂得什么应为之，什么不行为。因此，老师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必需仔细、稳重、规范、得体。

此外，老师还应和同学进行常常性的心灵沟通，向同学畅快乐灵，既可以向同学谈自己从人生中取得的珍贵阅历，也可以向同学坦诚地公开自己的生活教训，使同学真正感受到你不仅是良师还是益友。

培训虽然已经结束，但是我真正的老师历程才刚刚启程，学无止境，我会在探究学习的道路上不断完善自身素养，争取实现人生价值!

工作心得体会2

那块黑板，写下的是真理，擦去的是功利。那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己……”崇高的师德，源于千百年来中华文化的积淀和传承。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”人们用这样的诗句赞美老师们的无私奉献；“人类灵魂的工程师”、“辛勤的园丁”人们用这样的比方颂扬老师们的高尚情操；“学为人师、行为世范”人们用这样的标尺度量老师职业的宏大与崇高，从古至今，崇高的师德在中国老师中薪火相传，生生不息。

我们作为，祖国教育在线上的一名新老师肩负着国家和民族兴盛发达，长盛不衰的重任，首先喜爱祖国，喜爱人民、喜爱教育、喜爱同学，师爱温润在平凡的日子里。霍懋征老师从教六十年，深刻感悟到:“没有爱就没有教育”。

邹有云老师提出“让爱的阳光照亮森山”;黄静华老师”专心去爱每一个同学”;林崇德老师指出“师爱是师德的灵魂”。这种爱在危难关头闪耀着夺目的光芒。谭世明老师，殷雪梅老师为了同学的平安不惜牺牲自己珍贵的生命，陈善知老师说:“老师在，同学在!危险时刻，把生的盼望留给同学，把死的危急留给自己，“生死关头，他们将同学的利益放在第一位，一切为了同学”。

王月娥老师，用小船摇出盼望、严桂珍老师，不让一个同学掉队他们在平凡的工作岗位上干出了不平凡的事业，到底为了什么?，他们骄傲的说:不为什么，“由于我们是人民老师”。平凡的工作，宏大的奉献铸就了闪光的师德之魂。

人民老师是“太阳下最光芒的职业”;使命崇高，责任重大。一言一行都连着祖国的前途，民族的将来，自律的责任意识是一名老师必备的人格素养，爱岗敬业、教书育人，为人师表表达在生活的分分秒秒中。

自从我们选择了这个职业，我们就肩负着，岗位责任、社会责任、国家责任，我们不负使命，我们做好了预备，我们决心用我们的青春和汗水乃至生命，撑起我们荣耀神圣的教育事业的精神大厦，用闪烁的师德之光，光照乾坤。

工作心得体会3

调到新公司后，除了网络外，别的感觉都还不错。

公司出于平安和保密需要，除了工作相关的几个网站外，其他的都上不了了。

这给我博客的更新带来了新的难题。

没有更新博客，总觉得似乎少了点什么，老惦记着(当然饭仍旧吃的很想，觉也睡的不错，呵呵)。

好在高人有许多，最终破解了公司的那个破平安软件，但究竟是违背公司规定的事情，以后只能先写好博客，到时抽空在发表了。

刚到新公司没几天，一点头绪都没有，过去的工作阅历只能关心我更快、更深化的理解如今的工作，但对于如今的工作，我还是个门外汉，究竟是不同的领域。

好在有一帮人给了我许多帮组，从办公电脑、办公室按排、相关手续等，基本都没用我操劳，并且他们不停鼓舞我，一位我以前部门元老级的老领导，也亲自给我讲起了设计过程，让我感动不已。

他们给了我信念，真的很感谢这帮老伴侣，过去在一起战斗的友谊仍旧存在。

从今后规划来说，我还会有重要工作承当，但对如今的我来说，如今的工作基本是空白(但我信任自己很快熟识、适应)，面对那么多生疏面孔，那么多项目，我想自己今后一、二年的路会走的比较辛苦，我也告知LP，我随后这段时间，回家会晚点，需要加加班，为了工作，也为了曾经那个集体的荣誉。

新的部门，对于我的到来是早有耳闻，也认为我是个厉害人物，院长(备注：我曾经那么大部门的经理，高升至这里当院长)也找了我，给我提了一些要求，全部这一切都让我颇感压力，为自己，为别人，我都没有太多的退路，只有一条路：做好工作。

所长支配我参与一周的培训，这也是我如今坐在杭州的酒店里更新博客的缘由。

原来两周的培训，由于所里任务太重，我们几个只参与一周的学习培训，周末赶回去。

本盼望利用这两周比较“悠闲”的时间，好好恶补一下，回去后尽快能投入到工作中去，看样子我还得加快学习进度，时间不等人。

我从来没有想如今这样感觉时间的紧迫!

工作心得体会4

转瞬我已经在呼吸科工作五年了，时间就像流水一样静静地漫过了我的生命。我永久记得毕业授帽仪式上，在微微的烛火衬托下，第一次戴上燕帽的那一幕，是如此秀丽、圣洁、心中是如此兴奋。20xx年不满二十岁的我,带着少许的童稚走上工作岗位，每当病人向我投来不信任的目光时，我就以一个文雅的微笑、一声亲切的问候和一个娴熟的操作“制服”病人。

呼吸内科95%是老年人，大多病人靠氧气度日，且病情不稳反复发作，大部分病人生活都不能自理，这无疑使病人更加的焦虑与惆怅。有时无名之火也会扩散到我们，年轻气盛的我也会有埋怨，但有一件事却让我彻底消除了这些念头。那是去年冬天，大家都在洗手预备下班，一位支气管扩张稳定期的患者在入厕后突然消失大咯血，意识丢失，面对这样危重却又特别的患者，护士长和我们当时没有丝毫迟疑，立即全身心投入到抢救工作中去，她立即拿起小桶放在患者嘴边，帮助患者平卧头偏向一侧并始终用手支撑者患者的头，鼓舞患者不要屏气，轻拍患者背部将血液咳出，大家争分夺秒的抢救着，小穆护士快速开放静脉通路，小杨护士给患者吸氧、吸痰。待患者病情稍稳，抢救结束后，护士长手上、衣襟上、早已溅满了患者咯出的血液，患者身上也处处都是血渍，这时的我们又悄悄地打来了温水为患者清洁皮肤，更换了洁净的衣物和床单。家属赶到，得知这一切状况后，握着她的手感动地连连称谢。当时的我心里布满了敬佩，也很骄傲。

有人说：护士的胸怀像大海，能容纳千百万被病痛熬煎的父老兄弟。护士的品行像红烛，燃烧了自己，照亮了别人；护士的心灵像清泉，爱的透亮，不是亲人胜似亲人；而护士的微笑，它尤如一坛封存了百年的佳酿，其味柔软，其意深远。十里飘香是它广博无私的爱，舒适含蓄是它绵绵不绝的美，渐渐的品，细细的酌，那真是一段落让人百感交集的情节。是呀！一个微笑，一句问候，一杯热水，一束鲜花，多么温馨而又平凡的小事啊，但它却融入了护理人员对患者的浓浓亲情，为患者点燃了生命的火炬，驱走病魔覆盖的黑暗。

我要感谢我的职业，是它让我知道如何公平、和善、真诚地对待每一个生命，是它让我理解了活着就是一种秀丽!我庆幸，我能如此的贴近生命，去触摸、倾听、感悟。作为一名护士，我将把我一生的爱奉献给我的病人们。由于，平凡就是美好，奉献让我更秀丽！在每一个人都安睡的夜晚，我们却守护着一方平安。我们无法把握住生命的长度，但是我们可以把握住生命的厚度。用爱，托起生命之舟，托起幻想之舟。

工作心得体会5

本次老师岗前培训的内容非常丰富，形式也多种多样，包括师德师风教育、教育新理念、老师职业道德规范、教育政策法规、基础课程改革纲要、老师心理健康教育、现代教育技术、班主任工作方法和技能，学科专业课等等诸多方面的系统学习。

虽然时间只有十二天，但内容却是充实的，对我们新老师来说更是终身受益。通过培训，我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：

一培训使我对老师这一职业有了更加清晰的熟悉。

在本次培训中，听了有关老师职业专题报告后，使我对老师这一职业有了更加明确的熟悉。使我深刻地熟悉到：首先，老师是文化的传递者。“师者，所以传道，授业解惑也"，这是从学问传递的角度来反映老师的重要性。

其次，老师是典范。学高为师，身正为范也正是这个意思。这里主要涉及做人的问题，同学都有向师性，事实上是做人的一种认同感。同时同学受教育的过程是人格完善的过程，老师的人格力气是无形的，不行估量的，老师要真正成为同学的引路人。

第三，老师是管理者，老师要有较强的组织领导，管理协调力量，才能使教学更有效率，更能促进同学的进展。

第四，老师是父母。作为一名老师，要富有爱心，老师对同学的爱应是无私的，公平的，就像父母对待孩子。所以我们说老师是父母，并且，老师还要擅长发觉每一个同学的闪光点和进展需要。

第五，老师是伴侣。所谓良师益友，就是强调老师和同学要交心，师生之间的融洽度，亲和力要到达知心伴侣一样。

最终，老师是同学的心理辅导者。老师必需要懂教育学，心理学，健康心理学等，应了解不同同学的心理特点，心理困惑，心理压力等，以赐予准时的关心和排解，培育同学健康的心理品质。

同时，对老师工作的基本也有了比较明确的熟悉，熟悉到了老师责任的重大艰难，要做一名好老师必需要具备敬业精神、奉献精神、创新精神、拼搏精神。我深深体会到作为一名人民老师，就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，悄悄耕耘。

“要爱生如子”，时时为同学着想，以同学的利益为重，到处用真情去打动同学。新时代的老师应具有高尚的师德，先进的理念，健全的人格，健康的心理素养和比较扎实的专业理论功夫和业务水平，有灵敏的思维和很强的语言表达力量和感召力。对同学要多说鼓舞的话，劝慰的话，开导的话，实在的话，少说挖苦的话，冷淡的话，伤人的话，威逼的话，这些都是作为一名合格老师应具备的素养。

二培训为我即将面临的实际工作供应了很多方法和策略。

在本次培训中，通过学科专业课培训，使我熟悉到要想成为一名优秀的老师，必需具备最基本的“六仔细”要求，即仔细备课、仔细上课、仔细布置批改作业、仔细辅导，仔细组织考试和仔细组织课外活动。

备课是一项重要的组成部分，备课中要预备三方面，即备教材、备同学、备教法，要关注同学如何学，学到了多少东西。不仅要求老师课时备课，还要擅长在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自己的业务水平。

在教学上，应当懂得将教学艺术化，学会抓住同学的心理，引起他们对学问的奇怪   心，引导同学学会自主学习，转变传统的满堂灌的教学方法。老师应当从学问的传输者变为学问的引导者，这就更加要求老师要懂得授课的艺术性。

特殊是在新课程改革的背景下，肯定要仔细地贯穿新的教学理念，以同学进展为本，以新的教学姿势迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有力量地教好这门课，使同学能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课，努力地熬炼，努力地学习……

三培训使我对将来的工作布满了信念和动力。

在本次培训中，还贯穿一个中心，那就是对新老师的鼓舞。一是鼓舞我们要赶快适应新的教学环境、生活环境、人际关系环境等；二是鼓舞我们要更加理性地熟悉社会，熟悉自己的角色；三是鼓舞我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新学问新问题新环境的老师；四是鼓舞我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪慧和才智，争做教学进展的弄潮儿。

这些鼓舞，使我对将来的工作布满了信念和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉醉在生活中，并实现自己的意志。”或许，对于我们新老师来说，只要有克服困难的信念，就能取得好的开端，而好的开端，便是胜利的一半。

工作心得体会6

要把保育工作渗透到幼儿的身上，教育意识是导向，而敏捷多样、丰富生动的教育方法则是催化剂。以下是我在实施幼儿园保育工作中的一些和体会，仅供大家参考：

老师应当有这样的意识：保育工作不是单独的或特地的一个活动，而应贯穿于幼儿生活以及各项活动之中，贯穿在幼儿、学习、劳动、和日常生活的整日的活动中。因此，我们利用生活、活动内容本身的学问，对幼儿进行保育学问的教育。例如：正确有序的穿衣服能爱护身体，鞋带系得坚固可避开跌倒摔伤，热汤热水吹一吹再喝能避开，吃鱼把鱼刺挑洁净能免受咽刺之痛，吃饭不嘻笑打闹可避开气管进异物。我们平常特别留意幼儿这些生活小节的训练，孩子能做的事就让他自己做，决不包办代替，这样，孩子在自己的劳动实践中建立起了良好的生活习惯，从而起到了自我爱护的作用。老师应对幼儿的日常生活特殊关注，深化幼儿，随时了解和把握幼儿的行为和品德，利用影响幼儿的各种外界因素，不失时机地开展随机教育。通过常常的、随机的、剧烈的渗透，幼儿的行为习惯就会不断得到稳固，保育工作也就做到家了。

一、通过生活和嬉戏活动，学习和稳固一些自我爱护的方法与技能

《生活》课程是对幼儿进行自我爱护教育的重要内容。为了教育幼儿“不玩尖利的东西”，我们设计了“手指划破了”这一活动，通过观看图片，让幼儿商量“手指为什么会划破?手受伤了会给我们的生活带来哪些不便利?手受伤后该怎么办?”然后让幼儿实践操作，学会正确使用剪刀、嬉戏棒等尖利物的方法。活动后经测试90%的幼儿基本到达教育目标。又如，为了教育幼儿“感到不舒适，主动对老师说”，我们设计了活动“生病以后”。通过观看情景表演，让幼儿明白如身体的某个部位不舒适肯定要准时告知成人，以免耽搁病情。活动后经测试80%的幼儿到达教育目标，增长率到达67%。嬉戏是幼儿最喜爱的活动，将自我爱护的学习内容融入嬉戏之中，能使幼儿在轻松、开心的气氛中稳固生活技能。如：将“橡皮膏朋朋”的编成表演嬉戏，在“小舞台”嬉戏中进行表演;在自由活动时和孩子一起下“好习惯棋”等，孩子自我爱护的技能在嬉戏中得到了进展。

二、通过好玩的环境创设去吸引孩子

有一段时间，我发觉我班的水总是不会削减，问谁没有喝水都说我喝了，很难辨别出谁真谁假，为了制止生活中“偷工减料”的幼儿，为了让幼儿养成良好的喝水习惯，我们在墙上做了一个生动形象的“爱心小树”图让幼儿每次喝水后在自己的泡泡上做好记录;我还在旁边做了一个带小水杯(可活动的)、精致的小盒子，幼儿喝水后只需要自取一枚，在小水杯里沾点儿水一贴就Ok，这种图形并茂的操作幼儿很喜爱。同时我们还组织看图讲解并描述“为什么要多喝水?”，幼儿明白了“多喝水皮肤会很美丽;多喝水不简单生病”等道理，由此幼儿也养成了自觉喝水的好习惯。这既是习惯的培育，又是保育工作的开展。

三、通过典范的作用吸引幼儿：

幼儿园开展“阳光浴”熬炼，为了让幼儿能够主动地参加，我们首先让那些运动量大，吃饭好的幼儿来试验，每天的阳光浴孩子是没有问题的，保准孩子2小时的户外活动。

四、利用谈话活动主动引导：

我园每天有个“非常钟谈话活动”环节。这也是我们对幼儿实施保育工作的良好时机。“自己的事情自己做，你都会做哪些事?”、“你会不会爱护自己，你是怎样来爱护好自己的”、“你会常常生病吗?为什么?”通过谈话活动，幼儿就会想一想自己，就会管理好自己，让幼儿从小就学习如何照看自己，让幼儿从小养成有责任感的人。把保育工作落实到教育中去。要把保育工作的开展得更好，只要做一个有心人，信任你会比我做得更好。

工作心得体会7

XXXX年X月X日，我开头了自己的工作生涯，成为了X局XX科的一名科员。一大早，我怀着紧急而兴奋的心情来到了单位，初到科室就被科室紧急而有序的工作气氛所吸引，看着同事们一个个劳碌的身影，我很想上前去帮助，却又觉察自己刚到科室，从未接触过科室的工作，无从干起。于是，我暗自下定决心，肯定要尽快的融入到工作中去。

时间转瞬即逝，来到单位已有一个多月。这段时间里，在单位领导的关怀和同事们的关心下，我快速的成长起来，不仅对城建科的工作有了清晰的熟悉，同时在与其他科室接触过程中，我了解了其他科室的工作范畴和详细分工。通过一个多月左右的了解，让我对局内部的工作性质及其职能划分有了一个熟悉，这对于我今后的工作有很大的关心。

我刚刚参与工作，在日常的工作中，难免有些工作环节会消失问题，我熟悉到了自己诸多的缺乏，针对自身的问题，我努力寻求方法进行解决。

首先，加强自身学习。针对自身劣势，制定出自我学习的详细内容、方式，我充分利用工作之余，重新对《城乡规划法》进行了学习，系统的了解了我国城乡规划的详细分类、具体内容，通过对《城乡规划法》的'进一步学习，我对城乡规划的步骤、程序有了更加深刻的了解。结合科室工作，我通过上网查阅、翻阅科室相关资料等方式，对“一书两证”的办理程序有了熟悉。在这一个月中，我通过自我学习，不仅提高了专业学问，同时也增添了我的业务力量。

其次，平常留意观看，多听多看。初到科室，我对科室的工作不熟识，平常除了要加强自身学习以外，还要多听多看。在同事们处理科室事务的过程中，我主动去帮助完成，站在一旁观看同事们处理问题的方式方法，学习“一书两证”办理的详细步骤以及需要留意的问题，并将重要的地方记录下来，同时与自己学习和查阅的资料进行对比，找出其中的不同之处。通过这样的方式，使我在工作和学习中不断积累阅历，自身的的业务水平能够得到完善和提高。

最终，不懂就问，虚心请教他人。以前的我从未接触过工作方面的事情，做起事来欠考虑，面对这些问题，要求我在日常工作中，不仅要加强自身学习，多听多看，更需要我虚心的向科室的老同志们请教。在与同事们平常沟通中，才能发觉问题，将自己不懂的问题准时的提出，向同事们请教，不断的提高自己。

十几年的埋头苦读，我已经习惯了封闭的学校环境，社会阅历相对缺乏，如今刚刚走上工作岗位，面对新的环境存在一些紧急甚至害怕的心理。面对新的挑战，我虽然情愿尝试并努力去做好，但是一方面自身社会阅历缺乏，另一方面刚刚接触工作，对一个问题考虑不够周密严谨，在工作中难免会消失这样那样的一些错误，会受到领导的批判教育，但我觉得人只有干事才会挨批判，不干事永久不会挨批判。领导对我的批判教育，是对我的鞭策，我虚心的接受，争取更大的进步。

以上是我工作一个多月的工作心得体会，请领导审查。

此致

敬礼

工作心得体会8

我于xx年进入市场部，并于xx年被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的看法和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以关心他们为主，本着“我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的状况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作连接的特别好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依旧能够坚持专心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。全部的打算都已经落实，严格根据打算之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的关心和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开头。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力气在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的力量、素养、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的阅历基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的力量、素养都有提升，都要熬炼出自己、较强的业务工作力量。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满足。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不管做什么。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的改变。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我信任：“公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工随着公司的进展适时的调整自己，准时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热忱洋溢；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市场一部由于在此工作而傲慢；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而骄傲！

工作心得体会9

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃进展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的将来、新的进展，假如不懂得总结，那么我们做的永久都只是重复过去，平凡无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起共享各自的收获，使我们相互渗透各自胜利的阅历。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是根据严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有法规不成方圆。短短的几个月内就发觉了许多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格催促员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必需要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是到达这个目标的，这也是几个月来我始终在反省，始终在深思的一个问题，销量上不去的缘由是什么，真的都是员工的缘由吗？不完全是，莫非我们存在的意义就是每天去找上级告知他我应当做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的缘由之一，其实将目标转化为任务很简洁，就是将目标打算分解到每个季度、每个月、每个数据、每个详情，并调动员工的主动性去仔细思索要通过哪些通路、方法来到达目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系；

◆员工的聘请与培训；

◆员工的出勤与考勤；

◆员工的日常管理；

◆激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正看法

在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题，看法确定一切。常常有人会这样说——“假如当时我怎样怎样，那么如今我确定会……”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的看法去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，主动地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

以上只是本人比较肤浅的一些熟悉，盼望在工作中同事们可以多多指教，只有群策群力才能取得胜利，也盼望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。

工作心得体会10

关于中心组织的“加强作风建设，服务‘三年倍增’”的学习，现我们窗口在最近工作中作如下总结：

一、对比十个“有没有”中‘在业务上，有没有缺乏我们一向将其放在首位，我主要实行如下方法提高自己的业务水平，将各个项目的需求一遍又一遍的熟记，以便在工作中得心应手。

我到窗口上班也不过半个月，在这半个月中我较好的完成各项工作，工作中加强学习作为提高自身素养的关键措施，在接待工作中尤其对有些纠缠不清。

性格奇怪的群众钻研。浅尝辄止。业务不精。为民服务的本事不高。’都做到耐烦解答，服务周到，对那些确定有困难的群众尽自己的最大努力去关心他们解决困难，以真情感动对方，以行动塑好形象。

就正如前几天来的一个危房鉴定的群众，前一天登记第三天就来催报告，说了种种理由要求尽快，为了安抚他的心情我们前后方一起努力，

使十个工作日完成的事情两天就搞定了，我认为窗口服务没有惊人的事迹，可越是看似平淡无奇的工作，就越是能磨练人的意志和思想，

这就需要我们工作人员具有高度的责任感和足够的耐烦，热心，细心，用“心”去对待每位来办事的群众，也要用“心”为办事的群众带来真诚满足的服务。

二、在学习业务上的新学问，稳固旧学问提高素养力量上下功夫。

在要求上决不降低标准，放松管理。

坚固树立与时俱进的学习理念，一方面主动参与集中组织的学习活动，另一方面根形势进展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，

搞好个人自学，不断吸纳新学问，把握新技能，增添新本事，决不做到得过且过，“标杆”意识不强。

进一步强化职素意识，在争创一流业绩上下功夫。

树立大局观念和团结协作意识，从全局一盘棋的大局观念来看待和处理问题，加强与其他同志的联系和协作，充分发挥集体分散力、战斗力

作用，表达团结协作、整体连动、步调全都的统一精神。

我想我们所要做的，是抓住这次“全市机关作风与效能建设”活动供应的契机，根据办事理念最先进，办事看法最热忱，

办事程序最简化，办事方式最快捷，办事成效最显著的要求进一步提高服务人民群众，服务经济进展的力量和水平。

工作心得体会11

这就是一名称职老师发自内心的对教育的真知灼见的理解。我细细地读着每一句，读着读着，突然很感动。没有热泪盈眶，没有漠然走开，我只是暗下决心：做一名优秀的教育工！

四天里，脚上手上都是蚊子的光芒战绩。四天里，我们几乎没有享受到电风扇。四天里，我们和同学一起体验什么叫做“乡村生活”。我的家乡也是一个小乡村。我喜爱乡村，安静、自然、暖和、原生态同样，我也喜爱城市，热忱、高速度、追求、青春

我喜爱靠在窗前听鸟语闻花香，我喜爱在本来清寂的夜里“夜阑卧听风雨声”，我喜爱青山绿水、袅袅炊烟。那种“山色空蒙雨亦奇”的清丽风光，经常使我遗忘了一切，悄悄地融为大自然的一员。假如可以，我真的盼望成为一棵树、一朵花、甚至一棵小草。嘻嘻，讲远了。

刚到晓坑第一个中午，我到各个寝室探访，看看孩子们是否都适应。一见到她们，我的童心就蹦出来了。跟她们开玩笑，玩嬉戏，讲笑话，她们给我出脑筋急转弯，我笨得可以，脑子竟然那么难转。呵呵。后来，还跟她们赛起歌儿来。可起劲儿了~大中午的，其实我盼望她们好好睡一觉，由于下午有活动。她们不愿~只好陪她们玩了。〔后来我回想起这事的时候，觉得一名老师应当让同学该干嘛干嘛。在午休的时间就要好好休息，怎么能这么玩呢！但是，我一想到这是出来玩，就不忍心压制她们爱玩的心了。再说，她们实在是很可爱。〕后来，两寝室为了老师呆在哪个寝室而吵了起来，我很惊异。但当时只是劝她们要和谐，然后要她们回各自的寝室。过了十来分钟，我听说同学Y生气了，还哭了，正躺在床上。我抓紧来到她房间，与同学们一起劝告。她始终用被子蒙住头，不与我们说话。她说，从来没有人这么凶过她，就刚刚那个跟她吵架的人凶她，她咽不下这口气等等。看来是真的闹脾气~20分钟后，这个机智的Y竟然坐起来了，打着哈欠，还装作一头雾水地问：“你们干嘛？为什么要围在我床边啊？发生什么事情了么？”哈哈，她就用这种方式来谅解他人的啊。我打心底里喜爱孩子的这种难能珍贵的气度。

下午包饺子。大部分孩子在家里没亲自做过饺子，这便是一次很好的动手机会。孩子们的热忱高涨。一个个伸着小手舍命揉揉捏捏，有些脸上还有白白的粉呢~整个食堂“叽叽喳喳”的，好不喧闹。看着孩子们的成果，我哭笑不得，虽然有我们老师在一旁指导，但是大大小小、横七竖八的很搞笑。有的甚至胀破“肚皮”，有的瘦不拉几的只有一张皮。还有的被揉成一个大馒头，也许是馅儿不够导致的~呵呵，这就是孩子们的杰作啊。待到饺子出锅，孩子们很守秩序，究竟都是经过细心选择出来的孩子，一个个坐在位置上等。自己做的东西就是胃口好。一个个吃得津津有味。就连一个小时前说自己不喜爱吃饺子的孩子也吃了好几小碗。哈哈。

晚上联欢晚会的时候，我们做了好多嬉戏。孩子们用头顶气球从原先的手足无措，到后来的锐不行当，真是一有个质的飞跃。有几个孩子表现特殊棒，始终占着擂主的头衔。到后来，总决赛的时候，高手对高手，精彩极了。有几个球真是打出了水平，打出了盼望，我们看得那个替他们焦急啊。呵呵。他们汗流满面，红扑扑的脸蛋告知我们他们很快乐也很尽兴。嬉戏“做鬼脸”的时候，硬币贴在孩子的鼻尖，有的由于汗液怎么挤、怎么做鬼脸都挤不下来，可焦急了。看着他们躺在椅子上舍命做鬼脸，我们被逗乐了。嬉戏“齐脚并进”的时候，他们5人一队，坚持练习。竞赛的时候，有的孩子脚都被绳子勒肿了。肩并肩，一起前进。为的是培育孩子们的团队精神。摔倒了，爬起来；疼了，队员们相互鼓舞；输了，他们会说：没关系，尽力就好；成功了，他们会紧紧地拥抱在一起我深深地被这一幕幕感动了。感谢上帝，孩子们肯定可以从这个嬉戏中受益的，或多或少都会有，至少我感受到了。还有“三元五角”的嬉戏，孩子们拉来扯去的情景至今使我难以忘记。真的太有意思了。跟孩子在一起好欢乐！

在赠送礼物给晓坑的孩子的时候，孩子们的赠言以及赠送理由是那么成熟，那么真诚，那么可爱。它们一次次叩击我的心灵，使我一次又一次地被感动。真是一群可爱的孩子！

如今的孩子真是多才多艺。在寻宝环节，我们设置了才艺展现的项目。孩子可喜爱表演了。双簧、舞蹈、相声、笑花、唱歌、谜语、脑筋急转弯、英语故事、现场书画展现、朗诵我真的很佩服他们。我也肯定要好好学习本事~使自己成为一个有才有能的人！

王老师在孩子们做嬉戏的时候，看到孩子们很热，于是夹着矿泉水，拿着自己的水壶，一人一口地给孩子们喂水。这个画面我深深地记得。我想这就是师爱！这无微不至的爱呵！

叶老师是校长，他也特殊有威武。他发话的时候同学都不敢出声，由于他秉承“抓个别，整集体”的方针，加之平常不苟言笑，所以同学很怕他。他们吵闹时，说句“叶老师来了”，他们会立刻清静下来。我们都知道，叶老师很爱这些孩子的。

我们几个老师聚在一起吃饭、总结阅历的时候，谈到些问题。也谈到本次活动的可喜之处：受到家长的高度评价、发觉了许多好苗子、看到将来的盼望。其实，孩子只需要给一个表现的机会就能让他乐个大半天了。如有个孩子，在老师宣布班长换成他之后，他马上打电话回家：“妈妈妈妈！老师让我当班长了也！”呵呵，孩子就是这么简单满意，这么简单欢乐，我们小时候也是这样的~孩子，需要的是舞台，而不是老师一味的“关爱”。

陈老师在谈及自己的创业经受的时候说到：不管做什么事情，都要尽力去做，把老板的事业当成是自己的事业专心做；真诚地为他人着想，别人肯定能领悟的。

我深深地为小记者站的孩子们感到快乐，由于他们拥有一支优秀的团队，他们拥有一群优秀的老师，他们也即将拥有一个欢乐的童年。

在小记者站，我与孩子们一起收获欢乐，收获成长。

工作心得体会12

本年度是我公司快速进展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力协作支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领悟精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧进展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和全部销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，仔细学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领悟公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深化学习，使销售团队统一了思想熟悉：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续进展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。胜利的销售，可以不仅能够为公司制造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的进展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，抢先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，到处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线，冒着高温天气，督察广告投放状况；奔波劳碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，关心销售公司制定销售方案，全面监督市场运作状况。在我的带着下，团队成员工作主动，较好开展了各项销售活动。经过细心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，细心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，关心现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购置人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，主动为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责，工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我主动与工程部沟通信息，准时了解楼盘施工进度与相关状况，适时支配广告宣扬工作；全力协作财务部工作，准时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；仔细与物业公司协作，向业主宣扬物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带着员工加强了与业主的沟通，售前主动进行上门拜见活动，引领业主深化楼盘现场考察，现场宣扬；售中多次带着业主奔波于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，准时进行电话回访，了解业主的要求与看法，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深化城管局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们供应业务支持，也寻求他们的关心，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注意团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，常常教育员工“有条件要上，没有条件制造条件也要上”，引导员工端正看法，做到“只为胜利找理由，不为失败找借口”，并且常常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还常常深化代理公司检查监督，准时传达上级指示精神，发觉问题准时提示，关心其制定销售打算，改良销售思路，帮助其健康进展。

同时，在公司领导的关心下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的主动性和主动性。同时，我坚持以人为本，敬重员工的看法，接受合理化建议；关怀员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们供应力所能及的关心，极力营造团结全都、互相关心、互相协作、携手共进的气氛，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视缺乏，改良工作，超越自我。

半年来，虽然取得了肯定的成果，但公司领导要求相比还有肯定差距，主要表如今：一创新力量不强，由于忙于详细事务，往往忽视对一些问题的讨论，以致于工作思路不够开阔；二是打算不够细致，工作中往往注意大事的打算，忽视日常小事的打算，肯定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中仔细加以解决，改良工作，超越自我。

五、总结阅历，明确今后的工作思路与措施。

1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均到达90%以上为目标；一期一批共213套，销售面积24741㎡，估计可完成总销套数的90%，即22266。9平方米，共191套；自行车库销售金额约为629万元。回笼资金估计可达万元；、一期二批；共168套，销售面积，估计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套；自行车库销售金额为万元。回笼资金估计可达万元。

2合理搭配，科学制定广告打算。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配，错开发行时间，把握最正确宣扬时机，最大限度提高宣扬效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行，留意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣扬，也要与中邮错开时间段，将帮助性宣扬的的短信与报纸与其他主渠道宣扬合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步转变对代理公司依靠性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为熟悉自我和自我批判的一次极好契机，进一步总结阅历，发扬优点，克服缺乏，以更加饱满的工作热忱，团结并带着同志们根据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司进展做出主动奉献！

工作心得体会13

怀着兴奋又向往的心情，我们驾车一大早就到了医院，学校的老师和护理部的几位老师站在医院门口代表全院在迎接我们，从他们亲切的问候和热切的举动中，我们感觉回到家了。像是投入了母亲的怀抱，由于行李许多，又拾掇了好长时间，劳累了一天的我们也感觉又饿又疲乏，但由于x中心医院给我们的第一印象是亲切的，让远离母校的我们心里有了劝慰。我们也暗下决心，肯定要在这好好的实习，与医院融为一体，不辜负老师们对我们的期望。

接下来的一个星期，是护理部的老师根据我们的需要和上岗要求支配统一培训，由院各科室主任做了多次报告，包括：医院概况简介，同学治理的有关规定，治安治理的一般常识，医德医风教育，医疗文书的书写，有关护理学问的讲解，院内感染的讲座，手术室的有关学问等。其间科室的代教老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。

经过一周的培训，我对医院的状况有了初步的了解，并且学到了好多新的学问。首先，护理部主任给我们讲了医院的进展历史及规模，让我了解到我们医院是有着悠久历史和荣耀背景，以及进展潜力。同时，各科室代教老师在教学治理方面对我们也作了严格的治理规定，让我们一开头就树立严谨的作风和仔细的工作看法，形成我们固定的思维方式，为将来参与工作打好基础，医院的警务力气也让我们在充实的工作中有了平安感。

在此对警务人员为我们做出的工作而表示感谢，由于他们是我们医院实行正常而稳定的工作秩序的保证。医德医风教育让我切实感觉到了作为一名护士的神圣和务实性，我们必需树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护"白衣天使"的神圣职权，才能得到病人及同事的敬重。其次，关于临床上详细工作，如书写医疗文书，护理学问和院内感染的讲座，让本来只具备理论学问的我们熟识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠把握理论学问是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的熟识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员敬重。

来我家，爱我家，在x中心医院这个团结向上的大家庭中我肯定好好实习，充实自己的学问，为自己将来的工作打好基础，也为医院奉献出我的一切。

工作心得体会14

不知不觉，我来到公司已经将近十天了。回想一下，在这几天里面我虽然感觉到了前所未有的压力，但是，我也始终在努力适应着这种压力，虽然曾经有放弃过，但是我昨天晚上想了一夜，既然已经来了，就要做到最好，受一点委屈算什么，假如这一点委屈都受不了，