国际贸易理论与实务相关知识

国际贸易理论与实务第一章1．对外贸易额=对外贸易出口额+对外贸易进口额国际贸易出口总额等于各国的出口总额之和，国际贸易出口总额等于各国的进口总额之和。对外贸易出口额一般按照FOB计算对外贸易出口额一般按照CIF计算通常，国际贸易额就是国际贸易出口总额2．净出口：某种商品的出口大于进口净进口：某种商品的出口小于进口这两个值表示的是这种商品在国际贸易中所处的地位。3．贸易顺差：出口总额大于进口总额贸易逆差：出口总额小于进口总额这两个是衡量一国对外贸易情况，经济状况和国际收支情况的重要指标。4．总贸易体系：以货物通过国境作为统计进出口地标准。专门贸易体系：以货物经过关境作为统计进出口的标准。5．对外贸易依存度：又称对外贸易系数，是指一定时期内一国对外贸易额在国民生产总值或者国内生产总值中所占的比重。第二章

1。亚当·斯密：绝对成本理论创始人，提出国际贸易的分工有好处。大卫·李嘉图：比较成本理论创始人，比较成本理论是关于国际分工和国际贸易的古典经济理论的核心。根据李嘉图的观点，国家间分工的原则是“两优取其重，两害取其轻”2、穆勒已经论证了两国贸易条件互利的范围是在两国商品国内交换比例的上下限之间。3、赫—俄原理：要素禀服说狭义：生产要素供给比例说广义：生产要素供给比例说和要素价格均等化说要素丰裕程度是国际贸易中各国比较优势的基本决定因素，为以后新贸易理论的形成奠定了基础。4、俄林的主要理论：①在国际分工中，一个国家应该出口密集地使用本国相对丰富的生产要素生产的产品，出口密集地使用本国稀缺生产要素生产的产品。如果一个国家劳动丰裕，资本稀缺，应出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品。反之。用1,2表示两种产品，K,L表示资本和劳动，若K1/L1<K2/L2,则称1为劳动密集型产品，2为资本密集型产品，②国际分工—国际贸易的结果会消除贸易国之间商品价格的差异，使生产要素收入趋同。③商品贸易的结果可以实现生产要素在两国间的间接移动，从而弥补生产要素在国际间不能移动的缺陷。5、重商主义理论通过国家干一使经济繁荣的政策，其本质是保护。6、早期重商主义又称重金主义或者货币差额论，代表人物是威廉·斯塔福晚期重商主义又称贸易差额论，代表人物是托马斯·孟7、简述李斯特的保护幼稚工业论的主要内容：①幼稚工业才需要保护，主张特定条件下的保护制度②等到被保护的工业发展了，生产出来的成品价格低于进口同种产品并能与外国竞争时，就无须再保护。③工业虽然幼稚，但如果没有强有力的竞争者，也不需要保护。④对农业的保护，只有那些刚从农业阶段跃进的国家，距离工业成熟期尚远，才能适宜于保护。8、国家整体竞争优势来源地四个基本因素：①生产条件因素，包括自然资源，人力资源和基础设施②相关和支撑产业，主要是指作为生产原料和中间产品国内供应商的国内企业。③需求因素特别是国内市场的需求情况。④企业战略、结构和竞争。国家竞争优势来源地另外两个辅助因素是：给予和政府作用。这六个优势形成了独特的国家竞争优势理论模式，称之“钻石模型”第三章1.、关税的含义：由国家海关当局对本国进出口商出入关境的商品征收的一种赋税。2、关税壁垒：指进口税，对进口商品征收高额的关税。3、关税分类：①按征收对象和商品流向分为进口税、出口税和过境税②按征税的目的分为财政关税、保护关税和收入再分配关税③按差别待遇和特定的实施情况分为进口附加税和差价税④按征税的一般方法或征税的标准分为从量税、从价税、混合税和选择税。进口附加税定义：是进口国家对进口商品除了征收一般的进口税，还往往根据某种目的加征进口税，目的是为了应付国际收支危机，维护进出口平衡，防止外国商品低价倾销，对国外某个国家实行歧视和报复等。第七章1、《2021年通则》对一三中贸易术语做了解释，将所有的贸易术语分为4个基本不同的类型。2、EXW术语下，卖方必须按照合同约定的日期或期限，在其所在地或其他指定地点将货物交由买方处置，并承担交货之前的一切风险和费用，并不负责将货物装到认和运输工具上，也不负责办理出口清关手续，但要提供商品发票或有同等作用的电子信息以及其他凭证。所以，EXW术语是卖方承担责任最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。3、DDP术语是卖方承担风险、责任和费用最大的术语。4、装运港交货的三种常用贸易术语FOB.CER.CIFFOB装船费用的负担问题：卖方应支付货物上船前的一切费用，而买方应负责货物上船以后的一切费用。CFR卸货费用的负担问题：CFR班轮条件：是指卸货费按班轮做法处理，由支付运费的一方即卖方负担，买方不负担卸货费。CFR：是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。CFR舱底交货：船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启仓，并负担货物由舱底卸至码头的费用。CFR卸至岸上：卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费。CIF卸货费用承担问题CIF班轮条件：是指卸货费按班轮做法处理，由支付运费的一方即卖方负担，买方不负担卸货费。CIF吊钩下交货：是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处的费用，船舶不能靠岸时，驳船费用由买方负责。CIF舱底交货：船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启仓，并负担货物由舱底卸至码头的费用。CIF卸至岸上：卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费。5、象征性交货定义：是指卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而不必保证到货。6、FOB、CFR和CIF比较相同点：①运输方式：适用于内河及海洋运输②交货地点：在装运港③风险转移界限：船舷进出口责任与费用：卖方办理出口手续，买方办理进口手续交货性质：均属于装运合同异同比较图：主要共同点主要区别贸易术语运输方式交货方式风险划分装货交单出口清关责任受单付款进口清关责任运输责任保险责任价格合成术语后接港口费用与风险转移点FOB水运装运港船舷为界卖方买方买方买方C装运港一致CFR水运装运港船舷为界卖方买方卖方买方C+F目的港分离CIF水运装运港船舷为界卖方买方卖方卖方C+I+F目的港分离FOB+F（国外运费）=CFRCFR+I(国外保险粉)=CIF7、向承运人交货的三种常用贸易术语FCA，CPT,CIP8、国际贸易术语含义：是以简短的概念或英文缩写来表明商品的价格构成和交易双方在交接货物过程中负责、费用和风险的划分的一门专业用语。第八章1、合同中商品品质的表示方法①以实物表示商品品质②以文字说明表示品质2、在凭卖方样品买卖时，应注意：一般均在合同中注明“交货品质与样品大体一致”字样以便合同顺利履行。3、在国际贸易中，对于某学品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（FAQ）这一术语来表示其品质。针对原木、冷冻鱼虾等商品的品质难以以文字说明，又无法用样品表示的情况，可以用“上好可销品质”（GMQ）这一术语来表示其品质。4、常见的变通规定方法：①品质公差：是指被国际同行业所公认的、或买卖双方认可的产品品质差异。②品质机动幅度：是指在合同中规定的、允许卖方所交货物的品质出现差异的幅度。5、在国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制。我国的法定计量单位以国际单位制为基础。6、低价商品如粮食饲料等农副产品因其包装价值同商品价值相差不大，有时也以毛重作为计算商品总价的基础，通常将此方法成为“以毛作净”7、公量定义：是一种相对比较特殊的计算商品重量的方法，是指用科学方法抽出商品中的实际水分，然后再加上买卖双方在合同中规定的标准含水量所求得的商品重量。例如：计量棉花，羊毛和生丝等。公量=干量+标准含水量=干量*（1+标准回潮率）实际回潮率=干量*（1+实际回潮率）=水分/干量=（实际重量—干量）/干量8、如果信用证上商品的数量前有个“约”字，则应解释为允许有不超过10%的增减幅度。没有“约”，则5%。9、溢短装条款含义：机动幅度，即允许多交或少交货物的百分比；选择权，即约定何方有权决定多交或者少交；超过或不足部分的计价方法。目前，对机动幅度范围内超过或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格算。10.、运输标志：又称唛头，通常书写、压印或刷制在外包装上，是由简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成的符号，以便承运人和收货人识别货物。主要内容：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称②参考号。③运输目的地④件号，即要表明货物的总件数和每一件货物的顺序号11、指示性标志：提示人们在装卸，运输和保管的过程中需要注意的事项。12.、警告性标志：凡是运输包装内装有爆炸品，有毒物品和腐蚀物，氧化剂和放射性物质等危险货物时，都必须表明各种危险品的标志。一三、定牌中性包装：是指卖方按照合同中的约定，在商品的包装上使用买方指定的商标和牌号，但不注明原产地和制造厂商的包装方式。（在国内销售的商品不得使用中性包装，应用中英文注明“中国制造”以及制造厂家，生产代号，商检代号）定牌包装：定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上表明卖方指定的商标或牌号这种生产方式叫做定牌生产。第九章计算价格条款包括两项：货物单价单价四要素：货币名称，单价金额，计量单位，贸易术语货物总值订立价格条款时应注意的问题写明计价货币的名称正确填写单价金额计价单位应与数量条款中的计量单位一致贸易术语中的表示要准确，完整，不能省略港口名称净价=含佣价×（1—佣金率）含佣价=净价÷（1—佣金率）I=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率实际采购成本=出口商品购货成本（含增值税）—出口退税收入出口退税收入=出口商品购货成本（含增值税）×退税率÷（1+增值税率）FOB价=（退税后成本+国内出口费用）÷（1—预期利润率）CFR价=（退税后成本+国内出口费用+国外运费）÷（1—预期利润率）CIF价=（退税后成本+国内出口费用+国外运费）÷（1—投保加成×报销费率—预期利润率）出口外汇成本：是指出口外汇总收入中扣除劳务费如国外运费，保险粉，佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。出口人民币净收入：是指出口外汇净收入按当时外汇牌价买入价折算的人民币数额。出口总成本=进货成本+国内费用+税金+出口退税收入出口换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）出口盈亏额=出口盈亏额÷出口总成本×100%=（出口销售人民币净收入—出口总成本）÷出口总成本×100%第十章1、班轮运输的特点：①“四固定”，班轮公司船舶按照固定额船期表，沿着固定的航线和港口进行运输，并按性对固定的费率收取运费。管装管卸。由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费里，船货双方不计算滞期费和速遣费。船、货双方有权利和义务以船方签发的提单条款为依据。承运货物的品种和数量都很灵活。2、运费的计算，见书2053、定城租船的装卸费用的划分：有四种方式①船方负担装和卸，又称班轮条件②船方管装不管卸FO船方管卸不管装FI船方不负责货物的装卸费用（最常用）FIO4、装运时间又称装运期，是指出口方将合同规定的货物装上运输工具或者交给承运人的期限。5、规定国内外装运港时，应注意的重点问题①不能接受我国政策不允许来往的港口为装运港②要注意港口有无重名的问题6、分批装运是指一笔成交的货物，分若干批装运。①运输单据表面注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期或不同的装运港、接受监管地或分运地，将不视为分批装运。

②除非信用证明示不分批装运，卖方即有权分批装运③如果信用证规定了每批装运的时间和数量，若其中任何一期未按规定的时间或数量装运，则本期及以后各期信用证均告失效。7、转运使指从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进行转换或重装，包括从一运输工具或船只移至另一同类运输工具或船只，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为。除非信用证明示不准转运，卖方即有权转运。海运提单：是指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船以及承运人据以保证交付货物的凭证。海运提单的种类：根据货物是否已经装船，分为已装船提单和备运提单根据提单上对货物外表状况有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单清洁提单含义：是指承运人对货物外表状况无不良批注的提单（向承运人索赔）根据提单收货人抬头方式，分为记名提单，不记名提单和指示提单。记名提单不得转让不记名提单可以转让，不需要背书指示提单是指在提单收货人栏内填写“凭某人指定”或“凭指定”字样的提单，凭指定成为“空白抬头”按运输方式分类，分为直达提单，转船提单和联运提单按。。。。。。。。一共8种委付是指被保险人表示愿意将保险标的权利和义务转移给保险人，并要求保险人按全部损失赔偿的一种行为。共同海损是指灾祸的船舶在海运途中遇到自然灾害或意外事故，船长为解释船与货的共同危险使航程得以继续，有意而合理地作出特殊牺牲，或采取合理就难措施而引起的特殊损失和合理地额外费用，共同海损的损失和费用由受益方按比例分摊。构成共同海损必须具备以下条件：危险使真实存在，而不是主观臆断的。危险威胁到船、货及其他各利益方的共同安全。所采取的措施必须是有意的、合理地做出的牺牲必须是共同海损行为的直接结果，支付的费用必须是额外的单独海损是指运输过程中，由于保险范围内的风险所造成的货物的部分损失。平安险，水渍险，一切险除外责任是指保险公司明确规定不予承保的损失和费用。规定了下列除外责任：被保险人的故意行为或过失所造成的损失属于发货人责任所引起的损失在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短缺所造成的损失被保险物的自然损耗，本质缺陷，特性以及市价跌落，运输延迟所引起的损失或费用属于海洋运输货物战争险条款和货物罢工险条款规定的责任范围和除外责任。出口合同中的保险条款根据管理，通常按照CIF值的110%投保。投保金额是保险公司所承担的最高赔偿金额，也是计算保险费的基础。保险金额=CIF(CIP)价×（1+投保加成率）保险费=保险金额×保险费率十二章1汇票是有一个人向另一个人签发的，要求即期或于一定日期或在可以确定的将来时间，向某人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面支付命令（了解）2出票的基本当事人有三个：出票人，受票人，收款人3汇票行为是围绕汇票发生的，以确定一定权利义务关系为目的的行为，一般包括出票，提示，承兑和付款，汇票如需转让或遭到拒付时，还包括背书，退票，追索，保证等行为。4出票的定义：是指出票人在汇票上填写付款人，付款金额，付款日期和地点以及收款人等项目，经签字后交给收款人的行为。5汇票的分类按出票人不同分为，银行汇票和商业汇票按承兑人不同，分为银行承兑汇票和商业承兑汇票6汇付和托收是属于商业信用，信用证属于银行信用。7远期付款交单：是指出口商发货后开具远期汇票，连同货运单据一并交给银行托收货款，通过代收行向进口商提示汇票，进口商审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日进口商付清货款后从代收行取得货运单据。（了解）8提前付款交单即在付款到期日之前付款赎单，扣除提前付款日至原付款到期日之间的利息，作为进口商享受的一种提前付款的现金折扣。（了解）9凭信托收据借单含义：即代收行对于资信较好的进口商，允许其使用信托收据向银行借取货运单据，先行提货，于汇票到期日时再付清货款。进口方开立的保函，由出口方指示，后果出口方负责。若代收行主动，后果代收行负责。10支付方式付款时间收汇风险D/P（付款交单）付款交单即期或远期部分损失D/A（承兑交单）承兑交单远期钱货两空11.信用证含义：是指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或者自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者(受益人)或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；或授权另一银行议付。12.信用证的特点①信用证的开证行提供银行信用（开证行是主负债人，对受益人负有不可推卸，独立的付款责任）②信用证是独立于合同的一种自足的文件（信用证以贸易合同为依据开立，但一经开立就独立于贸易合同）③信用证交易的标的物是单据（银行对于受益人履行契约的审查仅针对其交到银行的单据进行，只要单据没问题，银行就可以付款）一三信用证的结算程序1、进口双方签订进口合同，在合同中规定以信用证为结算方式；2、进口方按合同规定向开证行提交开证申请；同时交纳押金或其它保证3、进口方银行（开证行）根据申请内容，向出口方开立信用证；并寄交通知银行4、通知行核对印鉴或密押无误后，将信用证寄交给出口人。

5.出口人审核信用证与合同相符合后，按照信用证规定装运货物，并备齐各项信用证要求的货运单据，在信用证有效期内，寄交议付行议付。

6.议付行按照信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人。

7.议付行将汇票和货运单据寄开证行（或其指定的付款行）索偿。

8.开证行（或其指定的付款行）核对单据无误后，付款给议付行。

9.开证行通知进口人付款赎单。开证人付款并取得货运单据后，凭此向承运人提货。十三章1．不可抗力事故的法律后果①解除合同②延期履行合同2．仲裁协议的形式①在争议发生前，由买卖双方在合同中订立仲裁条款②在争议发生后，争议双方同意，将已发生的争议交付仲裁解决的协议，成为“提交仲裁协议”3．仲裁协议的作用①它是争议双方凭以仲裁方式解决争议的依据，双方须受仲裁协议的约束②它是仲裁机构取得对争议案件的管辖权的依据③只要争议双方提交了仲裁协议，即可排除法院对有关争议案的管辖权，争议双方中的任何一方不得再向法院起诉，否则，另一方课根据仲裁协议要求法院不予受理。十四章1．交易磋商的程序：询盘，发盘，还盘和接受2．构成发盘的条件：①发盘必须是一个或一个以上特定的人提出②发盘内容必须十分确定③表明发盘人受其约束④发盘必须传达到收盘人3．还盘的法律后果：①构成一项新的发盘②原发盘失去效力4．构成接受的条件①接受必须由指定的收盘人做出②必须用一定的方式表示出来③接受必须在发盘的游侠期内达到发盘人5．逾期接受在一般情况下视为无效，但两种情况除外：①如果发盘人毫不迟延地用口头或者书面形式通知收盘人，确认该接受有效②如果载有逾期接受的信件或其他书面文件是在正常传递下寄发的，除非发盘人立即以口头或者出面方式通知收盘人该法盘失效，否则，仍被视为有效接受。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2021DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解