游泳培训班策划方案

游泳培训班策划方案

篇一：开设游泳池馆培训方案

游泳培训班方案

夏天游泳成为人们消暑纳凉的最爱，可是有太多的人因为不会游泳而只能望水兴叹，

很多来游泳馆参观的人都留下了自己的联系方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我认为现在在林溪会馆游泳馆开设培训班是对大家非常有利的事情，一方面能吸引更多的人气，另一方面又能为会馆增加收入。

关于会馆游泳馆

林溪游泳馆为标准的国际标准短池（25×12.5）按照《北京市游泳暂行办法》中规定的人均面积不少于2.5/㎡计算.游泳馆可以容纳人数为120人/场,更衣柜可以储存140个人的物品,还不包括前台的人工储存,所以场地是没有问题.

硬件设施

游泳馆内部的救生设施到目前为止还是比较完善.救生圈.救生杆.救生椅.最重要的救生人员会馆游泳馆都不缺少,背漂.浮板.夹板.在开班前都会申购到.

师资力量

游泳馆现在人员有两名救生员.一名教练员,每人都有5年泳龄和1至两年的教学经验.特别针对儿童和青少年有特别的教学方法,对于成人教学也能做到固材施教.

培训班预计费用:

儿童初级班:600元/15课时场地费自理儿童提高班:800元/15课时场地费自理成人初级班:1200元/15课时场地费自理成人提高班:1500元/15课时场地费自理注:每课时为90分钟

培训班课程安排

初级班课程:三阶段

第一阶段:3课时第二阶段:46课时第三阶段:6课时

1学习理论知识○2深水呼吸○3呼吸十蛙式滑水○4○7巩固蛙式滑水○8呼吸十○

滑水(手部)○9训练掌握呼吸十滑水○10○11脱离夹板滑水○12○13手部十脚部滑水13熟悉整个蛙泳○14○15熟悉完成蛙泳动作.学会蛙泳○

预计开课时间

上午:10:3012:00下午:2:304:00

每星期的周一至周五上午为初级班

下午为提高班

预计开班时间:2005年8月20日之前

篇二：游泳馆营销策划

飞鱼游泳俱乐部

暑期营销策划案

策划人：尹德华

2013年6月1日

飞鱼游泳俱乐部

营销策划

一、策划目的：

通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品牌，

培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。

不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体的

营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。我认为作为飞鱼游泳俱乐部的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。

首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以

近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“XXX游泳馆又开门了”，“XXX游泳馆比以前更好了”，策划点要围绕着把消费者“请回来”做文章。

其次说中远期目标。尽管现在XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备

举办奥运赛事的只有我们XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造XX游泳馆第一品牌，培养消费群体对XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。

二、XXX游泳馆的自我定位

作为一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式。

我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！

为什么我会这样认为？其实道理也很简单，XXX游泳馆由于历史因素和

自身的优势，她已经占据了XX游泳馆群峰之首的位置。这就是我对XXX游泳馆定位的认识。

从消费距离上来说，我们虽然居于XX最大的运动休闲中心地带，但我

们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径10公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的25米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子”式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在XXX游泳馆10公里之内的高收入喜爱游泳的群体。

根据以上的分析，我认为XXX游泳馆没有任何理由不成为XX游泳第

一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”从宣传口号，成为一种消费理念。

三、近期目标：关于5.1重张的策划思路

重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大量

投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行XXX游泳馆来说，也不一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。

1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去

既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张XXX游泳馆要打好“人

情”这张牌，因为XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老客户召唤回来。例如：

（1）

（2）

（3）能否开展“寻找XXX游泳馆最早的顾客，赠送年票”的活动；能否开展“一家三代游泳爱好者接力赛”的活动；能否开展“我与游泳冠军同池PK”的活动；

只要我们的活动策划的好，就有新闻性，我们请来的记者回去就好发稿，

只要一定量的新闻稿见诸于报端，XXX重张的消息就会传播出去。需要强调的是，这种宣传与广告不同，它所传达的不只是重张信息，同时，还把XXX的念旧之情和支持开展全民健身活动的理念，自然而然地传达给消费者。顺带说一句，通过这次重张新闻宣传，我们要与相关媒体保持经常性联系，建立起XXX对外宣传的络渠道。

2、通过向大客户直接推销年卡的方式获得稳定的销售额

大客户销售是保证我们完成每年销售额的基础。为此，我认为应该抓

好两件事情。

（1）确定我们的大客户销售目标。我们要以XXXX为中心点，将半径在

5公里范围内的大单位确定下来，然后采取责任到人的方式，分配

销售人员分片“扫街”，重点单位自己销售，同时也可以采用不发

或少发底薪的方式，聘用销售人员推销年卡。

（2）制定我们的销售政策。根据对XXX运营成本的测算，制定出年卡

的折扣率以及对大单位的销售奖励和销售人员的鼓励政策，通过

政策激励机制，推动销售工作。

四、中远期目标：营销战略

营销活动是一项长期的工作，它贯穿在整个场馆经营管理的始终。尽管

我没有从事过体育市场销售的业绩，但依据对营销的认识，我想在此谈谈我对XXX游泳馆营销战略的粗浅想法。

1、树立企业文化，打造游泳第一品牌

服务也是生产力，服务也有附加值，服务也应该标准化。XXX游泳馆已

然具备了游泳第一品牌的硬件，我们就应该打造出与之相配的服务软件。通过全员培训，让每个员工知道该干什么、怎么干。如果我们无论是救生、卫生、设备、前台等任何岗位都能做到标准化和规范化的服务，那么XXX游泳馆绝对会成为游泳第一品牌。也许是我不在行内不太了解，反正我还真没有听说那个游泳馆通过了质量体系认证，我想应该请相关认证机构来作评审。通过评审之后，拿到全国第一块游泳行业的服务质量体系认证标牌。那时，我们会通过众多媒体发布新闻，使XXX游泳馆的形象有一个极大的提升。

2、重点客户的营销与维护

任何企业的客户管理都有对于经营起着不同作用的重点客户和一般客

户之分，对于重点客户的开发与维护手段至关重要。

·首先要对周边企业进行走访，调查他们的游泳群体的层次和规模，以及企业的性质、合作意向等，从中确定34个作为重点开发对象，利用各种优惠条件打动他们，从而发展为合作伙伴。

·对购买力超过30万元或愿意提供赞助性质的企业，经过双方协商，可以考虑设立“XX企业指定游泳场馆”的标牌，作为重点客户来维护。

·帮助重点客户建立自己的俱乐部，并专人定期联络促其持续地开展活动，对于提前预约的大规模活动，可以定时地安排专场，并提供场馆计时、影像设备。·充分利用场馆看台的空间，为重点客户免费提供广告宣传的位置。（平时

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