团队角色理论与实践

团队角色理论与实践第1页，共39页，2023年，2月20日，星期四

自信展示你们看好了，我知道有人会长进。他们注定了会长进，你知道为什么，因为他们什么都会做。第2页，共39页，2023年，2月20日，星期四中国古代四大名著三国演义水浒传西游记红楼梦第3页，共39页，2023年，2月20日，星期四西游记吴承恩第4页，共39页，2023年，2月20日，星期四西游记所要表达的思想矢志不渝取得真经的故事？其实表达的是作好团队管理，形成团队的统一目标，并始终如一为之努力的精神！历尽磨难终成正果的传说？第5页，共39页，2023年，2月20日，星期四二大主角唐僧孙悟空猪八戒沙和尚白龙马三大配角第6页，共39页，2023年，2月20日，星期四唐僧以德服人以善待物以诚达标以志励人总而言之一句话，

以身作则

第7页，共39页，2023年，2月20日，星期四唐僧为什么要从东土大唐去西天取经?为了弘扬佛教事业，为了佛教信徒，取得真经!不取经就不成正果！总得有一个人要去取经！第8页，共39页，2023年，2月20日，星期四光靠唐僧一个人能否取得真经?

孙悟空良好个人技能鲜明的个性团队影响力中心不能，必须有团队！第9页，共39页，2023年，2月20日，星期四孙悟空孙悟空为什么要拜唐僧为师?脱困之恩!正确认识取经的意义成就自身正果第10页，共39页，2023年，2月20日，星期四唐僧是怎样帮助孙悟空的?仅仅是揭去一符咒而已!孙悟空对于压在身上的石头有能力自己解脱,但苦于石头上还有一道符咒使他动弹不得。如果业务员在工作、生活中的困难是压在身上的石头，那么他们有没有能力自己解脱？第11页，共39页，2023年，2月20日，星期四是思想！贴在石头上的符咒是什么呢？

只要我们打开业务员心灵的枷锁，调整他们的心态，改变他们的惰性，关心爱护他们，督促帮助他们，那么对于在工作中遇到的问题，90%他们都能自我解决！第12页，共39页，2023年，2月20日，星期四是揭去一道符容易，还是搬去一座山轻松?所以，改变你的属员、改变你的团队从最容易的地方着手，揭去他的符—思想！第13页，共39页，2023年，2月20日，星期四唐僧如何控制孙悟空呢?紧箍咒!为什么要用紧箍咒?什么情况下用?怎么用？第14页，共39页，2023年，2月20日，星期四我们在团队管理中有没有紧箍咒?

有没有必要用?什么时候用?怎么用？第15页，共39页，2023年，2月20日，星期四除了紧箍咒外，唐僧还有什么？以身作则，勤勉、坚定、抵制诱惑（美人计、招亲）教育，象个苍蝇一样“嗡嗡”个不停，反复的教育！如来、观音姐姐－－上级领导团队其它成员－－猪八戒、沙僧、白龙马第16页，共39页，2023年，2月20日，星期四在去西天取经的路上,沿途妖魔鬼怪，艰难险阻，孙悟空如何应对呢？金箍棒、七十二变！－－技能、工具第17页，共39页，2023年，2月20日，星期四孙悟空不是万能的，在他陷入绝境时有什么可帮助他的？三根救命毛！第18页，共39页，2023年，2月20日，星期四孙悟空为什么要护送唐僧去西天取经？认识取经的意义！为了修成正果！你的业务员知道并且相信他选择了一个充满光明和爱心的事业吗？知道并且相信他跟随你能修成正果吗？第19页，共39页，2023年，2月20日，星期四猪八戒增加团队活力，赢得主管欢心既嫉妒高手，又害怕离开高手无主心骨，无主见，惰性随处可见容易接受外界诱惑而走偏经常打小报告对唐僧还算忠心第20页，共39页，2023年，2月20日，星期四猪八戒的影响猪八戒多次负面影响,造成坏后果,怎么办?杀人不是目的!你的团队有没有猪八戒?你如何对待的?怎么样想办法改变猪八戒的坏毛病？第21页，共39页，2023年，2月20日，星期四你如何评价小白龙与沙悟净？团队的基石、对安排的工作尽力完成，但限于自身的实力，不能获得很大的成功！第22页，共39页，2023年，2月20日，星期四唐僧四大徒弟的作用？第23页，共39页，2023年，2月20日，星期四四大徒弟孙悟空：解决团队问题的骨干团队的绩优高手有性格用之好，无所不能用之不当，寸步难行猪八戒：关键时刻能助一臂之力，但很难靠它扭转失败之局面偶尔还起反面作用第24页，共39页，2023年，2月20日，星期四四大徒弟沙僧：忠厚诚实，团队调和力缺少创造力，平凡但实在业绩平常，做事平常，绝不会给团队带来麻烦，也不会带来危害。白龙：脚夫：能解决主管业务及业务之外的锁事，忠心耿耿。不能多，也不能少。第25页，共39页，2023年，2月20日，星期四救命毛、紧箍咒、土地公、天兵天将等从何而来？唐僧在取经路上有没有得到帮助？来自哪里的帮助？（玉帝——外界的帮助）他有没有言听计从？－－要学会借力使力不吃力第26页，共39页，2023年，2月20日，星期四我们又如何呢？第27页，共39页，2023年，2月20日，星期四大结局:师徒四人齐心协力目标一致,修成正果!你的团队目标一致吗?你的团队“人心齐、泰山移”吗？第28页，共39页，2023年，2月20日，星期四团队的成长阶段第一阶段：组建适应期建立架构；确定目标；分配角色；成员感觉期望很高，有一点紧张，有一点兴奋。第29页，共39页，2023年，2月20日，星期四团队的成长阶段第二阶段：不满期成员发现事实与期望有一点差距，并因实际工作中遭受挫折而困惑、怀疑。应注意多沟通、多了解并鼓舞士气，消除情绪低落的障碍。第30页，共39页，2023年，2月20日，星期四团队的成长阶段

第三阶段：认同期逐渐建立和谐且相互信任支持和尊敬带头人的环境，成员彼此之间更开放，且经过环境锻炼，技能逐步提高，在获得个人收获的同时也给予团队更多的回报。第31页，共39页，2023年，2月20日，星期四团队的成长阶段

第四阶段：成熟收获期成员随时随刻都感受到团队的温暖和力量，对完成任务充满信心。且在任何时刻都不容许别人破坏团队，时刻维护团队的荣誉和利益，从骨子里体会到唯有团队成员携手同心同德，团队才能茁壮成长，自己才能取得成功。第32页，共39页，2023年，2月20日，星期四团队的成长阶段作为一个主管，必须掌握和运用好团队形成的四个阶段，能够准确把握团队目前的状态，掌控属员心态，形成团队精神，提高其个人魅力和凝聚力，实现团队生产潜力，壮大团队规模，实现其人生价值及事业辉煌，能够事半功倍。第33页，共39页，2023年，2月20日，星期四取得真经后，唐僧、孙悟空、猪悟能、沙悟净、小白龙……取得各自成佛的封号。原来在取经的总目标里还包含有满足个人愿望的目标！如何使团队目标包容个人目标？两者有机地结合起来？第34页，共39页，2023年，2月20日，星期四感悟故事：

沂蒙山区，有一个专打铜锣的铺子。工匠师傅已近七十岁。他的儿子虽然已干了十几年，但每到锣心的时候，他们就停止了。这个时候，他们就把锤交给父亲，由他完成这最后一锤。我不明白，问老者。老者说：这锣心的一锤与周边的锤法不一样，锣心以外的每一锤都只是准备，最后的一锤才是定音的，或清脆悠扬，或雄壮洪亮，都因这一锤而定。这一锤打好了，就是好锣，要不轻不重，恰到好处。反之，就报废了。我恍然大悟。古语：一锤定音，原本出在这里。不论多么优质的钢材，不论剪裁尺寸的多么合理，也不论一开始打了多少锤，这都不重要，重要的是重要关头的断然一击，分量深浅恰到好处的一锤，是成功的关键。在团队成长的各个阶段，有很多关键点，闯过去，前面是个天，这时候就体现了主管（上面故事中的老者）的关键作用。第35页，共39页，2023年，2月20日，星期四西游记还给我们这样的启示:《西游记》留给后人还有：如何看待困难和制造困难的人。即是：感谢造就困难的人并时刻记住他们------没有他们，呈现不出唐僧的善良和执着，呈现不出孙悟空的精明强干，呈现不出猪八戒的无能懒惰，呈现不出西天路上的艰辛和曲折，没有这九九八十一难，也感觉不到成功的来之不易，换来的是升天成佛的永久的成功。他们给予了磨难，同时也给予，造就了成功之路，形成了他们的能力，磨练了他们的意志和人性，成就了他们的一切。第36页，共39页，2023年，2月20日，星期四感谢造就困