实践周财务分析报告资料

创业计划书商铺名称：绚丽花季时创业者姓名：童熠鑫、王小婷、李玉芬、苏晓春、苏丽目录一．计划纲要1.名称2.产品3.业务范围二.产品剖析1.目标2.成本组成剖析3.问题剖析4.订价剖析三.市场剖析1.营销环境剖析2.市场概略3.目标市场剖析4.调研数据5.市场变化趋向四.运作剖析1.经营场所2.人员安排3.进货剖析4.工艺介绍五.财务剖析1.先期投入2.估算3.收益表4.投资现金流一．计划纲要名称：绚丽花季时2.产品：饰品（DIY花艺饰品）闺蜜装3.业务范围：饰品类包含：项链、手链、耳环、发饰、挂链,胸针、闺蜜装等。设计新奇，款式多样，做工精巧，价钱适中，能极大的知足年青人追求个性时髦的风格。资本根源：大学生创业贷款5.DIY闺蜜纪念品理念：用自己的想法表达爱。饰品贵不贵不重要，重要的是和谁一同带才显得宝贵。穿衣妆扮中，一件好的饰品能起到点睛之笔。现在经营各种饰品的小店特别多，同质化也很严重，这些商品大多是从工厂批量加工而来，走在街上看到他人戴着相同的饰品一点也不稀奇。我们以为饰品原来就是彰显个性的小物品，假如能让自己的吊坠、闺蜜饰品独出心裁，这个市场必定大有可为。听闻日本韩国特别流行DIY饰品，便打算在宜春学院开一家这样的小店。把DIY的饰品加到衣饰上，形成唯一无二的系列闺蜜装。二.产品剖析1.好坏势剖析：优势：1）个性创意吸引年青时髦一族2）成本低，进货渠道广方便，半成品廉价3）针对性强，年青女生喜爱购置个性饰品，偏向于感情花费劣势：没有专业的设计2.成本组成剖析：每件饰品都是现供给半成品（1.5元/件—2.5元/件），再在其上增添diy材料（2元/件—5元/件），衣饰半袖成本（10元/件—50元/件）3..订价剖析：因为初步目标市场针对宜春学院女生，饰品的订价依据DIY资料的组成不一样订价10元/件—20元/件。服饰依据成本的不一样及花费者爱好程度订价50元/件—150元/件4问题剖析：客户的需求：我们要对宜春学院女生进行问卷检查，统计出其对闺蜜礼物纪念品的要乞降关注点。对成本的控制：和进货商谈判，把进价成本降到最低。批量经济进货，减少成本对价钱的定位：因为目标花费集体是学生，所以价位不可以太高，依据我校学生对产品的要乞降喜爱程度进行订价，而对那些不是特别热点产品进行附带销售，价钱能够适合调整三.市场剖析1.营销环境剖析大学生是特别的花费集体，追求时髦、潮流，花费欲念比较强，愿意享受更好、更优良任意的生活。而品牌花费其实不是大多数人能够承受的了的，所以在饰品饰品方面，只需款式独到雅观，用相对合理的价钱来装饰自己是最好的选择。大学生课外活动许多，在人际交往上更宽泛，因别的在影响很重要，所以评论饰品在这里有很大的市场。大学生闺蜜花费也占必定比率，两方诞辰、情人节、圣诞节等节日以及毕业季也是饰品销量的重要机遇。销售策略：(1).会员卡：花费满必定金额，可获得会员卡一张，往后购物可享受折扣优惠。(2).不砍价：饰品价钱广泛偏低，花费者对价钱也不敏感，没必需砍价。(3).特价区：主假如对一些积压的饰品进行促销。(4).主题销售：可进一步细分花费者购置饰品的行为特点。可依据不同的主题，推出“情人饰品”、“诞辰饰品”、“娇媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包含多件小饰品。2.市场概略、礼物的普通化，朋友同学之间礼尚来往，所送礼物大多为超级市场或批发市场买来的大众货。不论是礼物公司经营的广告促销礼物，仍是散落在市场上的其余的礼物，其共同点离不开“商品化”。不可以知足90后代群对表达个性祝愿的感情需求。、礼物市场凌乱，满意礼物难寻。很罕有特意的礼物店，各样礼物散落在超级市场、旅行市场、珠宝店、服饰店特意的礼物包装不多，经常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼物市场。适合的礼物、个性的礼物、满意如意的礼物很难找寻。3.目标市场剖析目标市场定位：宜春学院学生及周边年青人。性别：主假如女性。学生资源充分，花费者市场很大，能充分深入学生集体，认识学生们的个性化需求。4.市场变化趋向跟着市场的年青化，追赶一性、张扬自我的主题渐渐成为主流，时髦化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上近几年来韩剧在中国的流行，让饰品成为最流行的话题。从当前整个饰品德业的发展态势来看，发展干劲实足，潜力巨大。Swot剖析：优势：（1）成本低（2）创意新奇（3）花费集体明确

机遇：（1）礼物市场需求不停扩大。（2）个性化差别化的礼物愈来愈遇到喜爱。（3）在周边地区内还没有成型的DIY创意饰品店面。劣势：（1）缺少开店经验，不认识经营和销售技巧（2）资本遇到拘束

威迫：（1）货源不稳固，设计能力有限（2）管理能力有限。四.运作剖析1.经营场所（1）租借场所；关于一个小型店面来说，最头疼的事就是店开在什么地方。选址的合理与否关于商铺未来的经营状况起到了至关重要的作用。有专家指出：找到一个理想的店面，开店创业就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不一样于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了店面的选址至关重要，它常常直接决定着商铺的成败。那么传统模式下，第一要进行实地观察，看看目标地段的地点，是不是热点商圈，离居民区、学校、商业区的距离，还有检查人流量、交通方式等等。时期还要面对各种状况致使的信息不对称的状况。考虑到宜春学院学生有2万，周边居民许多，人流许多，交通方便，是学生齐集的主要场所，所以决定在学生街租借店面。假设店面月租2000元，年租金24000元。（2）部署场所2.人员安排王小婷：负责网上订货和收货童熠鑫：负责推行李玉芬：负责店面苏晓春：负责财务苏丽：供给创意3.进货剖析货源剖析：1）、所在地大学手工DIY类搜货，长处：能使资源在配置与优化弊端：量少2）、所在地经销商，长处：进货方便弊端：价钱较高，款式较少3）、异地厂家进货，长处：成本较低，收益较高，款式多样弊端：门槛较高，还可能要求经常跑外埠厂家去联系各样事宜、看样品、挑款式等候，需要许多额外花费。4）、网长进货：批发价钱廉价，门槛也较低，快递发送，款式多样。5）、大型的批发商：广东、浙江等地的批发市场饰品种类比价丰富。4.工艺展现五.财务剖析估算先期投入单位：元商铺租金2000元/月装饰花费10000固定财产估算表内容数目单价金额展现柜510005000手工桌26001200沙发120002000吧台1500500电脑130003000饮水机1100100摄像头210002000空调130003000共计16800（1）第一年销售估算：饰品：单价：10-20销售数目比重：80%闺蜜装：单价：50-100销售数目比重：20%均价：15*80%+75*20%=27季度一二三四整年月份123456789101112月销0702301501503501001002002002004002150售量月销019606440420042009800280028005600560056001120060200售额季销3006504008002150售量季销840018200112002240060200售额销售花费季度一二三四整年水电费66080010008003260网费150150150150600商铺租金600060006000600024000宣传花费6005003008002200共计741074507450775030060订货计划：DIY资料：8-18元权重：30%产成品：3-12元权重：70%均匀成本：13*30%+7.5*70%=9.15季度一二三四整年月份123456789101112月订货数目01003002002003001001002002502004502400月订货成本09002600175017502600900900170022001700400021000季订货数目4007004009002400季订货成本350061003500790021000（2）第二年销售展望季度一二三四整年销售量4507504009002500销售额1260021000112002520070000销售花费季度一二三四整年水电费66080010008003260网费150150150150600商铺租金600060006000600024000宣传花费5008005009002700共计731077507650785030560订货计划季度一二三四整年订货数目4008004009002500订货成本350070003500800022000（3）第三年销售展望季度一二三四整年销售量4507804509002580销售额1350023400135002700077400销售花费季度一二三四整年水电费66080010008003260网费150150150150600商铺租金660066006600660026400宣传花费50080030010002600共计791083508050855032860订货计划季度一二三四整年订货数目5007005009502650订货成本4300600043008100227003估计收益表单位:元项目第一年第二年第三年营业收入602007000077400减：营业成本210002200022700销售毛利392004800054700减：销售花费300603056032860营业收益91401744021840净收益91401744021860附注：依据国家有关优惠政策，未来两年大学生创业小额贷款财政贴息。无需计提财务花费。增值税未达到起征点，未来三年所得税能够抵扣9600元，所以其实不用交个税。有关政策：2014〕60号)文件规定，对持《就业失业登记证》人员从事个体经营的，在3年内按每户每年9600元为限额一次扣减其当年实质缴纳的营业税、城市保护建设税、教育费附带、地方教育附带和个人所得税。依据财税〔2014〕71号规定，自2014年10月1日至2015年12月31日，对月销售额或营业额不超出3万元(含3万元)的纳税人，免征收增值税和营业税，政策范围涵盖小微公司、个体工商户和其余个人。4现金流量剖析单位：元第一年：获得借钱收到的现金50000获得与投资有关的现金8000销售商品收到的现