销售项目计划书正规

PAGE页码页码__销售项目计划书正规销售项目计划书销售项目安排书时间就犹如白驹过隙般的消逝，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的安排才是有效的呢？下面是我细心整理的销售项目安排书，希望能够帮助到大家。销售项目安排书1一、销售目标初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一详细目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和看法制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略思路确定出路，思想确定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划销售思路，筹划多种销售方案，与销售人员刚好沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩2、销售部电话客户资源不被重视，打算开展销售电话专人接待，专人回访，专人销售，电话销售，此人不参加店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人____，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)销售车管--销售落户员，二手车专员，销售内勤销售经理助理(信息员)销售组长(展厅主管)销售经理(主管)其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进行岗位调动的权利呢是否有人事任免的权利呢三、销售部建设和管理1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面(1)出勤率，(2)业务娴熟程度和完成度，业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队(3)工作看法，“看法确定一切”假如一个人实力越强，太对不正确，那么实力越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(4)特训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对特训的汲取和驾驭并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售从今日来看，____在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度销售项目安排书2一、安排拟定1、年销售目标1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%0%的销售额递增。2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%0%的销售额递增2、销售方向1、本地市场，以xx市为根基，向周边县级市场拓展业务1)：xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必需发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。2)：xx市区及____的文化用品零售店绽开地毯式拓展。企业许协作零售文具店配货和配送。3)：xx市区及____各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4)：xx地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限企业的产品，或了解蓝辉印务有限企业的产品。2、外地市场1)：____四周各省一级批发市场全力以赴发展____商或经销商，短暂包括以下地区：____、____、____、____、____、____、____、____、____、____。2)：每个省一级批发市场至少发展一名____商或2名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的相识主动性等以及一些客观性状况而定。3)：假如各省的一级批发市场，短暂很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不前不后，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系1)关系维护为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配探望时间。2)售后协调目前状况下，我企业应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给企业增加一个制胜的筹码。三、价格政策1、定价原则1)：拉大批零差价，调动____主动性;2)：结合批量，激励大量多批;3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;4)：顺应市场改变，刚好敏捷调整。2、目的1)：树立蓝辉印务有限企业的产品标准形象，扩大其影响;2)：作为嘉奖____的一种方式，刺激____商的主动性。四、开拓创新，建立敏捷的激励销售机制。开拓市场，争取客源销售部将协作企业整体新的销售体制，制定完善市场销售任务安排及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集____看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、亲密合作，主动协调与企业其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据____的需求，主动与企业其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥企业的整体销售活力，创建最佳效益。加强有关宣扬，充分利用多种____形式举荐企业产品，宣扬企业，努力提高企业知名度。销售项目安排书3第一部分：摘要一、平板电脑项目背景二、平板电脑项目简介三、平板电脑项目竞争优势四、平板电脑____与财务说明其次部分：平板电脑市场____一、平板电脑行业发呈现状二、目标市场____三、竞争对手____四、市场____小结第三部分：公司介绍一、公司基本状况二、组织架构三、管理团队介绍第四部分：产品介绍一、产品介绍二、产品的新奇性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五部分：探讨与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发实力三、研发规划第六部分产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本限制第七部分市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八部分____说明一、资金需求及运用规划(一)项目总投资(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)(三)流淌资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九部分财务____与预料一、基本财务数据假设二、销售收入预料与成本费用估算三、盈利实力____1、损益和利润安排表2、现金流量表3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)四、敏感性____五、盈亏平衡____六、财务评价结论第十部分风险____一、风险因素二、风险限制措施销售项目安排书4一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是漂亮。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1.供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。2.公司目标立足地大，服务____，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在____的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户____1.行业____地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除____地质高校的总站外，在____各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以____各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果____本公司对____的各高校高校生为重点进行客户____，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种;⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为;⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户____在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、营销策略____1.品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。2.价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3.促销策略(1)宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免-费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。（2）服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：①打感谢电话或发e-____il进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。③设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4.渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样意。五、网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括：⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台，摆放3台微机，可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。⑶请学校广播站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。⑷为营造气氛，支配两名____佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如____晚报，各地方电视台等。六、营销效果预料与____1.营业额收入据调查____，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上。2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。3.订货方式e-____il定单，干脆进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的____订购。4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。七、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体____服务(虚拟主机),产品选购 ，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。3.其次期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和____区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。八、系统开发安排1.系统开发安排依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和平安限制模块。九、项目小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如____订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。2.不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会得到进一步的完善。销售项目安排书5项目摘要1、公司基本状况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者状况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，____面貌，行业从业年限，主要经验和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、探讨与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入安排，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预料。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售____等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本限制。）8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，人事安排。）9、____说明（资金需求量、用途、运用安排，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预料（将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险限制（项目实施可能出现的风险及拟实行的限制措施。）第一章公司基本状况一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部限制管理其次章项目产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册状况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、探讨与开发1、正在开发/待开发产品简介2、公司已往的探讨与开发成果及其技术先进性3、研发安排刚好间表4、学问产权策略5、公司现有技术开发资源以及技术储备状况6、无形资产（商标学问产权专利等）十一、产品的售后服务____和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章项目行业及产品市场____一、行业状况（行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景____与预料）二、产品原料市场____三、目标区域产品供需现状与预料（目标市场____）四、产品市场供应状况____五、产品市场需求状况____六、产品市场平衡性____七、产品销售渠道____八、竞争对手状况与____1、竞争对手状况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境____十、产品市场预料第四章项目产品生产发展战略与营销实施安排一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业平安管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售____、销售渠道、设立____商、分销商方面的策略与实施2、在____促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施七、产品销售____系统八、产品销售安排九、产品售后服务方面的策略与实施第五章项目产品生产及SWOT综合____一、项目产品制造状况1、产品生产厂房状况2、现有生产设备状况3、产品的生产制造过程、工艺流程4、主要原材料供应商状况二、项目优势____三、项目弱势____四、项目机会____五、项目威逼____六、SWOT综合____第六章项目管理与____一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1、公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制2、是否考虑管理层持股问题四、人员聘请与培训安排五、人员管理制度与激励机制六、成本限制管理七、项目实施进度安排第七章项目风险____与规避对策一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、平安、污染风险及限制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业____风险与对策七、对公司关键人员依靠的风险第八章项目投入估算与____说明一、项目中小企业____需求与方式二、项目资金运用安排三、中小企业____资金运用安排四、方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间第九章项目财务预算及财务安排（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、财务____说明二、财务资料预料（将来3—5年）1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润安排明细表7、现金流量表8、财务收益实力____（1）财务盈利实力____（2）项目清偿实力____第十章公司无形资产价值____一、____方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定销售项目安排书6新职工培训一新职工培训的重要性新职工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过渐渐熟识、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新职工感受到的企业价值理念、管理方式将会干脆影响新职工以后工作中的看法、绩效和行为。胜利的新职工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新职工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新职工快速适应企业环境并与其它团队成员绽开良性互动打下了坚实的基础。二新职工培训的目的新职工培训的基本目的是让新职工了解企业的基本背景状况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的看法、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新职工建立良好的人际关系，增加员工的团队意识与合作精神。三新职工培训的内容1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教化绽开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、相识企业，加深相识并激发员工的使命感。2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业学问技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新职工说明岗位职责的详细要求，并在必要的状况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。四新职工培训的留意事项1、新职工培训必需在实施之前依据企业自身的详细状况和新职工的特点，制定具体的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出具体的安排，并对执行的过程进行监控。2、新职工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新职工培训的责任部门和人员，肯定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。3、为了保证明际效果，新职工培训实施之后应刚好进行记录归档和效果评估。“好的起先等于胜利的一半！”，新职工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都特别重要。新职工培训的胜利离不开每一个细微环节的细心筹划。胜利的新职工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺当融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！销售项目安排书7一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况4、接着回访xx六县区经销商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的经销商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司20xx年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作____，强化对工作____成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司____人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与____、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策____，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。销售项目安排书8一产品____销售的可行性____１、社会背景的可行性随着个人电脑和互联网用户在中国的快速发展，越来越多的网民通过____找寻自己所须要的资源。依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万；据预料，到20xx年，中国电子商务市场总体规模将会达到1。7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1。69万亿元。这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，____电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和宠爱，公司发展电子商务的时机已经成熟。２、产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性目前，我们公司卫浴系列产品应当定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一些星级酒店，白领阶层。这些客户的文化素养比较高，有肯定的艺术鉴赏实力，意识前卫，他们的____意识也比一般人要高，也更简单通过____来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣扬到位，如何提高我们产品的吸引力和____知名度而已。二、____销售的目标1、通过____带来新客户资源，提升____销售业绩。2、通过____来宣扬公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率。3、让客户和潜在客户通过____就能具体了解公司和产品。三、实行____销售目前须要解决的几个问题1、套装卫浴系列产品说明书的设计要求：产品说明书是用简明，具有吸引力的语言说明产品的特征，用途和运用方法等叙述性文字，必要时应附加图片说明，增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在肯定程度上也感觉到公司形象，所以许多产品说明书还会留下公司名称，地址，联系方式等，便利运用者下次购买。２、产品包装的选择：这个主要是根据客户要求来进行包装了，假如客户没什么要求，我们就应当考虑以平安和尽量降低包装成本为主；如客户有特别要求，在保证平安包装的`前提下，尽量满意客户需求，又要限制我们的包装成本，做到合理化。主要须要协调的内容有：（1）、精致包装还是一般性包装；（2）、包装材料的种类选择选择标准（3）、包装的平安性检验与试摔３、物流方面的打算工作（１）了解运输费用的计算标准：1）、国内运输（____内的，____省内的，省外的）2）、港澳台运输3）、国际运输（２）水路运输，陆路运输和空运的收费标准（３）快递和平邮的区分：他们的收费标准是怎样的，报价是多少，各有什么优势和特点，是否免-费代____款４、产品的单价的设定产品的价格主要有公司战略确定的，一般有企业产品生存价格定价法，、获得当前最高利润定价法，销售额增长最大量定价法，最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类：1）是一般大众的消费市场，其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等；2是工业组织市场，其包括大型酒店集团，大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。对于前者，我们可以实行教的低价策略，以提高产品的市场认可度和知名度为主要目标，并能占据肯定的市场空间；而对于后者，他们的购买行为比较理智，以赚钱为主要目的，他们购买力和购买的金额都比较大，可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应选购 成本，双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。总的来说，产品的价格=生产成本+目标利润，目标利润的多少由企业战略确定５、收取货款的方式有几种：干脆汇款到指定的银行帐号；或者干脆收取现金（____内允许货到再汇款或收取现金）６、尝试是否可以实行用____付款，尽量把货款风险降低，须要和银行方面谈好合作关系，还须要进一步的谈判。四、建一个具有____域名的，功能强大，具有吸引力和企业文化特色的电子商务型网站传统的网站一般主要以企业宣扬为主，只具备一点点____效应，而____营销型电子商务网站是以在线卖出产品为最终目的，具有很强的目的性，这就须要有别于传统的企业网站。一个胜利____营销型电子商务网站都应具备以下几个特点：1、主要功能模块包括：公司简介，新闻中心，产品中心，产品论坛，网上商城，产品搜寻，购物车，订单管理，会员管理，客户管理，在线____，在线支付功能，售后服务，联系方式，网上聘请，网上调查，统计系统等；其中以产品中心导向，重点突出产品的特征和吸引力，促使网站阅读者做出购买行为。2、企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统，如依据业务需求可以随时随地更改一些产品信息，增加新的链接，为每一个新产品配上图片，规格，材质，编号，产品运用说明和特点等。3、拥有自己的网站风格网站的风格干脆反应出企业的形象，在____上干脆代表着公司，要给网民创建一个轻松舒适的网上购物环境，不能使人感到拘束。有自己特色的网站不仅能促使网民回访，还起到间接宣扬公司产品和公司形象的作用，无形中提升了公司的____知名度和声誉，也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。五、目前提高____销售的几个有效的手段，即做好____推广和宣扬１、在百度公司做____搜寻引擎竞价排名的市场推广其是全球最大的中文搜寻引擎，每天有超过２亿次搜寻恳求，该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户，其是根据潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费。２、在____爸爸上开一个网上商铺其作为全球知名的Ｂ２Ｂ，Ｂ２Ｃ，Ｃ２Ｃ电子商务平台，在全球都具有很大的影响力，在国内更是独领风骚。据了解，２０xx年间，中国企业通过____爸爸网站完成的交易量总额为２００亿美元左右。数据表明一切，我们应当去尝试。３、在线____其可以随时解答网站阅读者的疑问，做到刚好地和潜在的客户进行有效的沟通，把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个提高在线销售有效方法。４、一些免-费的行业网站大量发布我们的供求信息这种方式不花任何成本，只须要我们____销售人员花费一些时间而已，其针对性不是很强，但是其宣扬的范围具有广泛性，在肯定程度上能带来一些订单。５、在____上做一些宣扬，促销之类的工作做____销售也要有促销！每个人都须要自己花的钱得到更多的实惠，这是人之常情。六、做好____维护工作１、做好网站的刚好更新工作如新款产品信息的上传，并把新产品的信息放在最醒目的地方；在线论坛的管理，刚好回答网民的问题；会员的管理；结合新产品的开发，做好____市场的调查工作；对一些不合理的信息刚好修改；对网站功能模块的调整，使网站尽量趋于合理化。２、做好总结报告不断总结____销售的阅历，结合产品研发部，刚好开发出市场上最流行，最热销的产品，摸索出一条适合公司发展的道路。七、开发____市场的展望____市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏，我们要仔细对待，把握住机会，定能有所收获。销售项目安排书9一、检讨与愿景20xx年企业成立市场部，它是企业探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。在企业领导高层的支持和大家不断地学习中，在后几个月的工作中也探究大家的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。在市场部驻点必需完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、要搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、要针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。e、要刚好全面宣贯企业政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场____；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、要合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场____工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、____语提炼和资料汇编。c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、____宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。3、严格根据企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作。四、市场____1、竞争激烈几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销____，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我企业依托____农科院的专家优势和____农大的合作保障了大家强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售____、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓供应了保证。五、品牌推广企业产品经过多年的市场运作，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大大家产品的市场份额，并获得许久的发展，大家将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场____建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造新威科的品牌形象，建议大家企业的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外）2、产品定位依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力3、____建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、____的初步形成，____建设仍将作为企业将来发展的重点工作，努力加强乡镇____的建设，主动发展新的经销商，使销售____更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a、主动利用企业各种有价值的资料，如新威科技讯____饲料企业网站等宣扬企业。b、在全国性的专业报刊、____或电视媒体上刊登____和文章，扩大产品知名度。c、主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示企业与产品。d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e、在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体____。f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。g、制作____衫和pOp张贴____广泛张贴宣扬企业的产品，扩大品牌影响。h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬企业文化。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的____宣扬策略。2、结合市场状况制定出活动安排。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体____的设计安排。6、策划推出春节有奖销售活动。其次季度：1、策划推出二季度促销活动。2、协作分企业推出市场活动。3、参与全国性的行业展会一次。4、协作各分企业做好驻点营销工作。5、利用新威科技讯和____饲料媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣扬工作安排支配落实。2、文化衫的发放。3、制作pOp张贴____广泛宣扬协作电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。销售项目安排书10一、市场背景____房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：（一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在肯定盲目性。开发商特征：____对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征（集中在千____周边）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣扬手法，不注意品牌的培育和树立。（二）XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念渐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，起先注意客源需求，渐渐向以产定销的路途靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于____房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占____场。同时由于____对土地资源进行统一管理，地价起先上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色显明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣扬手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大改变：1、客户需求的改变能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、平安性、私密性方向转变。对于能承受2500—4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注意楼盘的特性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。2、市场环境的改变：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并渐渐为市场所接受。其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标记，小高层做为新的开发理念进入____场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注意了前期宣扬，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标记，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端渐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。3、开发商的改变趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今日的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必需注意前期打算工作，要熟识当地状况并与之结合，了解客户心态。二、项目____1、基本状况：本案位于____解放路东首，西临____的cid（科技商务中心区）山大路，这是市____的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的旺盛。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通便利，地段的升值潜力巨大。2、区域消费实力____：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下____：（一）本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思索与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注意。____官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位安排的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、平安、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关切。年青胜利人士：此部分人有着敏捷的思索、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。（二）外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注意生活的品尝与特性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、消遣较为注意。外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注意，将成为本案后期客源开发的重点。三、项目定位本案位于____的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在将来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子滋养城市贵族。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：1、地理位置优越。2、交通动线足够。3、市政与小区配套皆较为齐全。4、社区规划合理。5、智能化水平高。6、有强大的升值潜力。7、户型好用、舒适。五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到人无我有人有我精，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，详细建议如下：（一）社区配套设施1、采暖：采纳韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加运用面积，并且宜摆放家具。b室温均衡、稳定，各房间温度可____调整限制，具有健身功能。c辐射供暖，无空气对流，卫生、干净。d便于设落地窗。2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采纳木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。3、保安系统：全方位的防盗自动限制系统，红外线____系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。4、信息系统有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部idd电话插口。____：宽带网入户，并预留管线。5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水入户。6、卫生间：墙面镶砌一般瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建立能代表本案风格的造型，而非平顶。（三）外立面材料及颜色建议采纳高级涂料，颜色采纳三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可面貌一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖则不易查出。b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。（四）绿化布置：依据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路途，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，相互组合。以独具特色的园林风格增加小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。（五）规划布局：要在充分满意园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的须要也是对业主负责的真实表现，这样很简单引起消费者的认可。（六）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买实力和生活习惯，面积应在100180平方米之间，适当保留50平方的大户型，面积配比应驾驭在市场消费的实际去化实力基础上。（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。六、推案策略（一）售楼处选址：我司建议售楼处向主干道旁边迁移，在解放路旁边建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。理由：（1）该地段为____主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。（2）人员流淌量大，易扩大知名度。（3）交通动线发达，便利客户询问。缺点：投入费用高。（二）推案操作阶段及操作目的本案操作由期房起先，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。理由：（1）本案为同期开发，须要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。（1）中、后期的销售胜利主要依靠于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。在此阶段应留意前期的价格制定，要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格连接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）其次阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创建相对较高的利润。理由：（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。（2）在其次阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创建利润创建更为有利条件。第三阶段：获得最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。（三）价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不相宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。整体操作结束后，将均价限制在3500元/平方米，详细推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。七、____策略（一）主诉求点：突出社区无以伦比的内部优势，以会生活的人选择会养人的房子为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房起先销售，如单纯宣扬社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式自不待言，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对简单。（二）各销售期诉求1、引导期：可通过软____、主题宣扬活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。2、开盘期：主打环境优势，结合敏捷的付款方式及实惠措施吸引客户，建立人气。3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期呈现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一____系列。理由：（1）可令社区整体优势全面呈现。（2）可保持每期推出____的____性，即宣扬主题显明。可不断保持市场簇新度，冲击力长久。（三）____媒体选择1、电视以形象____为主，结合综艺性____。2、报纸软____与硬____结合。前期通过软____进行引导，正式销售期通过硬____进行冲击3、车体主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。4、电台选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。5、三维动画提前呈现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信念，运用高科技的宣扬手段还进一步提高开发商的品牌力度。八、操作执行支配我司以多年的策划____阅历，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作支配通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。（一）前期市调阶段（第一阶段）第一阶段人员支配1、市场探讨____环境探讨____项目地段背景调研旁边房地产调研市场消费倾向调研____市调员1员，策划员1名市调员1员，策划员1名市调员2员，策划员1名市调员2员，策划员2名2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结3、物业规划研判专案组动脑会议4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）5、策划报告纲要专案策划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划状况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行其次阶段的工作内容。（二）销售打算阶段（其次阶段）其次阶段人员支配1、营销策划报告的正式交稿主要内容的确定：目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点____目标与目的____预算的编制平面制作物设计要求（楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与支配进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，____策划协助，完成报告。2、我司与发展商会议（确定____、市场推广费用及媒体安排、sp活动安排等内容）—————3、____安排及文案设计审核专案组动脑会议：____企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。4、印刷品样稿的审核与修正5、现场pop布置详细内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督6、市区内长效媒体支配7、销售文件的打算专案策划8、售讲资料编写9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、____企划等10、楼盘报章____审核与支配____策划人员、专案主管11、销售名片印刷____企划专员监督____公司完成此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，帮助发展商进行与____公司的接洽、联络与监督，并刚好与发展商沟通，帮助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的打算与落实。三、销售阶段（第三阶段）第三阶段负责人员1、实施____安排在取得发展商的确认条件下，我司详细实施。2、现场销售状况统计与监控专案经理、策划员3、电话量、客户量、成交量统计与通报4、价格反应与检讨5、____效果统计____策划人员、策划员、专案经理6、____效果检讨7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与____策划人员实施8、____策略调整9、销售形势____与预料专案组会议10、会议支配每周例会专案经理通报销售状况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈状况调查月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售安排拟定，____安排拟定。阶段销售会议专案经理、策划员、____策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势____预料，下阶段总体安排与支配。销售项目安排书11一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施____部利润主要七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机____工程;无线____工程。由于本地____实施基本建成，无线____一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机____工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费预料利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余____工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立企业形象。四、在管理上下大力度、严格执行企业的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立企业在社会上的形象。对那些不遵守企业规章制度、懒散的员工决不手软，损坏企业形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地____执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免-费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把企业的收费标准公布出去、从领导到每位员工要____执行。4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把***企业建成平谷地*计算机的权威机构。销售项目安排书12通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术驾驭，投资风险等等。分述如下：一、技术驾驭没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简洁一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。二、店址这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。高校生在校自主创业学校的领导是特别同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。三、进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。四、经营策略中国改已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店假如花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免-费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个渐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避开守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又许多，无形带来很多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占据市场的法宝。销售项目安排书13一、安排概要本安排主要内容为xxx有限公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时间支配等。本安排目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的安排性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地协作和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、安排依据本安排依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际状况制定。销售部现状____如下：1)没有推销意识，更多的担当的是客户服务的任务2)工作随机性大，没有形成肯定策略和安排3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4)人员销售实力低下，且水平参差不齐5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6)人员储备不足，与公司规划不匹配7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常学问积累缺乏8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众闲聊、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前燃眉之急的问题同时，做好长远规划和支配，做到有安排的层层推动。优势合作：充分发挥每个销售人员的实力，利用每个销售人员的实力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动实力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合实力为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合实力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2)、强化销售规划和策略实力：注意销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都须要策略)。3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售主动性和效率4)、完善激励与考核：针对性供应员工考核5)、强化人才和队伍建设：开设销售2部的人员都须要加紧完善自己四、销售工作目标依据市场竞争状况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。每天中午打球培育两个部门之间的竞争意识。六、个人营业额。省略销售项目安排书14第一部分____目标通过切实、有效的____支配，合理支配____频率和费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息；2、保证楼盘销售顺当进行；协作20年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。其次部分产品特点及目标市场____一、项目SWOT____：1、优势A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线美丽。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在肯定程度上为本案的推广起到了促进作用。B、本案周边区域将是L市将来的大型学区，文化氛围深厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。2、不利方面A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有变更，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在肯定程度上会影响到本案形象推广的统一性。C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还须要一个渐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应当引起充分重视，合理引导并加以解决。3、市场机会点：A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生改变，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特殊是20年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创建了一个有利的推广时机。B、L市距____仅一小时车程，处于____“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和____面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不行多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。4、市场威逼点：A、本案对面有“20xx”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“2