儿童乐园有限公司项目商业实施计划书

儿童项目业录总3项目概述公司42.1公司介绍2.2品主：心童42.3公司宗旨2.4公司织架55管理情6产品和服务3.1项目介绍项目整体市场前83.2项目点：新、奇、93.3部设清：4部分设备实物图：市场分析194.1城市童乐园市场分194.2地理境分214.3消费境分224.4消费者调查24五、争分305.1成功的关键302某儿童乐SWOT分析32营销策略和销341产品定346.2营销策略346.3品牌展战364整合传播策略和376.5销售收入38财务分析397.1项目资估397.2项目资计417.3项目税率414不确定性和风险427.5结论42附录43结室内儿童乐园是近两年引进日本技术开发的新型儿童游乐场所。它汇集了安全有趣、健康、保和先进的童游乐、运动健身和益。有利于激发孩子的积极性。力和象力遵循孩子身心发展的规律和特点，迎合孩子顽、活泼、好奇的性格，满足子天真、不甘落后于探索的心理求孩能够找到们的纯真和童年。好玩，回归童年的标准，得足够的娱乐，也让身体、情、智力、性格、精神等方面得到协调康的发展，让情感更真实，少做作，更乐观积极向，少一点悲观极，培养一爱自己、爱家、爱生活、爱自然、爱身边一切值得爱的东西的童心和爱心2公司介2.1公司介绍儿童乐园是一家立足于某依托地优势努力为广大儿童供好长境致力于广大儿童身心健康力图解决当前不足的公司儿童乐园娱乐场所，关爱下一代儿童。成。儿童是人类的未来和希望今天的儿童是1世纪的主人紧跟新世纪儿童游乐事业的发步伐紧跟儿童游乐设备的发步伐结合儿童身发展的现状和特点，2015年成儿童乐园。场发关准。一家、广、为一体儿儿童游乐设备公司儿童乐园力某的儿童场新新更心的场，力年业。一力的业。2.2儿童游乐新天儿某志让童年的笑声让童耀。一颗！！少2.3公宗旨对客来说，这意味着了解你的生活，造个理想空来表达自己。·对投资者来说，就是了解己的期望，回报令人满意的想回报。·对员工而言，就了解你的追求，为现自主提供理想的平。·对社会而言，就了解时代的需要，立现代企业的理想形。2.4公目前司主由股大会董事、总理市场发部销售部、财务部等基础部门组成。关系图如下：2.5管情况管理思想：扁平化管理、以人为本、绩效考核、激励机制。迎所有有志于谋求公司发展的人才加盟公司3）管理决具有相关专业知识的大学毕业生可以为公司做出际决策我们还将邀请具有各种专业技术和管理经验的人士加入。经理：总经理XX市场开发部销售总监）XX财部责CFO）XX销售部负责人（创意总监）XX责职业门称

责司司经营管理工作并向董事会报营。儿工人员的职能分工，对各部长的定乐直接。总合定公司部门管理计划定理部析市场行情，对市场进行客观准确的分析。肯定童

织和管理公司的营销活动，打造公司乐园展。肯定场开发部部长

计划和分配务任务，以确保公司的业务完成销售目标，确保公司利益。负责市场调、调研、分析、预测，为总经理的经营决策提供依据。持市场部全面工作，督促指导制定销售部工作计，进行考核。和服务3.1项目介绍景1、客群体庞大目前某城0-7岁儿童约万每年约有10000名新生儿，其中市地0-10岁儿童60000人平均每名儿童每年费2000人。个市场的计规模亿元。庞大的基数、稳定的增长和更新，为儿童市场定了坚实的客户基础。个孩六个包中国社科院专家指出我国第次婴儿潮时期的主要群体是改革开放初期出生的第一代独生子女育水平和生活观念与消费观念及其父有很大的不同。决定了他在孩子的成长成本上有两个特点一是愿意花钱二是在花钱的趋势中越来越重视婴幼儿的素质教育一位支撑“婴儿经济”的强项是我国独特家结中国轻工业联合会副会长分析现代城市“4+2+1”庭模，四个人一个子个钱包一个孩子花。3、“：，人均GDP元婴儿经济现代意上的中国市经了这个。中国儿经济期。2006年开的婴潮”2033年。大，一“婴儿潮分国母婴童产业市的大，新一“儿潮“。4、从业人员越来越多行业越来越细分：近来，母店涌现千，商品和服务琳琅满目，而且量还不断长。现在不仅是医院满产超市和超市里各种婴儿用品而且婴儿用品的业务也越来越细分。商业形式某城市特色亲子主题乐园的市场几乎是一片空白前还没有一个真正定位于亲子主题的乐园。2相关行业的竞争者相对较弱，不具备较强的竞争实力。3引和销略合广告公关推广一定的当市场是可行的。4为0-10间子是萌的花朵是祖国未来也是父母的希。，父母孩子很。母不仅关孩的现在，关孩，有和。场前3.2目特特公园集儿动和力的展于一。是一综合发力的现乐设。比较完善的智能儿童游乐设施，具有趣味性、冒险性、安全性等优点。某公园的游乐设备色彩丰富，造型独特，好玩刺激，乐趣无穷。它对年幼孩子的父母也很有吸引力为项目未的拓展提供了广阔的空间。4、公园不仅有带电动软包的游乐设备，还增加了某项特殊物品——情景角色扮演这个项目概念来欧美国我司将乐项目与情景角扮演相结合目前在国内尚属首创这种组合的多功能游乐园可以吸引更多的孩子提高商场和游乐园的档次。5作为刚儿童房游乐目集健安刺、娱、表演于一体。同时可以锻炼子的脑协和反应能力，可以培孩的气此这个兼具游乐和教功能的项目将更多的和情的时也将对有的游乐项目的。6、儿童为乐的项目的和包这个的在场作的同时，也了儿童体的特项了游乐的和广间和儿童乐园场为，表项目项目特色气体动作的发展上进行全面童。园亲子乐情感交流，激发孩子的潜能园孩创一发想象力的间免涂并期在婴儿展示，以吸引人们参观。天堂家长休，提供免费线上网，提供付饮品等。息（含用餐区）附加服务：故事城堡、卡通园、玩具总动员等活动。3.3部分：(1)、单人装备：摇摆拳、旋飞碟FO、胖子、海景冲浪水床动物转木马车棒糖笨招林梯滚轮物动物森林北碚跷子树秋千树木物、、等。(2)、设备：气、气摇摆、力海、

拳

滑梯EVA木林滑车、气城、天堂等。的设备是面，彩和，以单、、主，园区不同场景和主题的布给孩子带来好触视觉听觉效果结果，设备运行安全稳定，玩起来很有趣。：引进国外先进生产技术和工艺吸收国外先产品理念结合自身发展特点点，科学合理地巧运用声、光、水、、气、色为一体的原。朋友们喜欢爬爬、钻滑、摇摇、晃触摸天活泼好的大自然与子作早期身心生长发育的特点与教育事业的发展两者协调合理的结合一起。：以持之以恒、不断创新、不断改、不发展的企业精神和“专注细心真诚执着的员素质广泛吸收新技术新理念，在细节把握全局，努力营造一个安、健康、有趣、良好的儿童游和子园个子的童自原的天真和童趣个长孩子的标的童和。在儿教育发展、创造的同，企业自身大和。3.4部：摆击多种颜色的组合，不仅到了多彩的效果，而且达到了整体柔和的色彩满了孩子对颜色的心需求提高了孩子对颜色的感知和感知跷的有效结合通拳击达到锻和释放的同时，还可以提高孩子四肢关节的灵活性和敏感性及他们的协调性和平衡性。海景水床海与元素融为一体的新型水床大海的蓝色让人感到宽广而舒适海景上有闪烁的霓虹灯水与光交汇色绚丽夺目当你在顶摸、爬滚跳时水床起伏水声连仿佛置身于真正的大海之中，趣味无穷。不仅可提高孩子对外界事的感知能力和综合反能力，消除恐惧，还可以培养子积极向上的态度，对一。_可、柔软、逼真的卡通毛绒动物具放迷你盘上，仿佛置身于小物运动会子们不仅可以在自喜欢的小动物玩具陪伴下参加场小型运动会，体验你追我的趣，发孩们的运动天赋。当孩有行动计划时，大脑各部分也协调合，而调动手、眼等四肢器官产生一系列动作样在提高孩子脑和身体协调能力过程中。车__柔软透明的充气滚轮设新颖独特，底部循环水，隐约能听到清脆悦耳的水声。它融合了水辊的独特爬、滚、走”可以锻孩胆消恐惧提高体各部的调能力使置更具可玩性。布滑_这是一款组滑梯，颜色搭配，观更漂亮，优流畅，造型新颖耐是一种运、育、身一的型乐设。备小循环流水声清脆悦耳它不是瀑但瀑布更好情同时，这一系列的细致设计有于稳定婴幼儿的情绪活们的中枢神系统。椰子椰子秋千形酷似一椰子树用彩和外观的合有效组合，营造出热带南部椰岛的氛让孩们仿身临境椰子树自动稳慢地旋转。椰子果实随着树旋，孩们骑上面。他们不仅可以享受荡秋的无穷乐趣可以在椰子果荡千的同时锻炼孩子的平衡能力和身体协调能力，孩子在快乐中成长。快乐成攀_笔直的树干，蜿蜒的树枝型，闪烁的霓虹灯，旋转的底盘，孩子们沿树攀造激烈的比氛围们可以发挥自己的勇气，释放自己的活，尝试攀登，极进取，在炼的同时，享胜利带来的快乐和刺激，增加信和敢于挑战的勇气球跳楼气球跳楼，黄色充气模型，征着活力、辉煌、温暖、奢、欢乐、热情、力、任性、权威和活泼。在固耐用的网绳环绕下，孩子们可以安心，安心，全心全意您可以跳进去并与彩色气球为一体。在享受无穷乐趣的同时，还以锻炼身体的平衡能力。析4.1城乐园分析场优势中国将进入第三次婴儿时期（第一次1950年，第二次1980年代初2010年生人口将进入高峰期。未来几年，新生儿的平均出生率将会提高以约15%的度增，每年新增20,000至30,000名生儿婴幼儿消费市场持快速发展的原因是方面的，尤其是近几近来，婴幼儿相关产业的发展速更是人惊。据保守估计，我国婴幼儿和儿童消费市每年可以达1万亿元以上，而这个市场刚蓬勃发展，而且它的增长速度是程度和增长潜力远费市场。品优势本项目设备供应商为康通玩具通品牌游乐设引进国外先进产技术工艺吸收国外先进品理念采用婴心理学人体工程学的先进究成果，巧妙运用声、光、、电、气、色科学合理组合的原是根据孩子喜欢爬、爬钻、滑、摇、摇、晃、摸的天真、活泼、好的天性，配合孩子早期身心的长发特点据此设计的。其游乐设备的跑方式和配色能强烈吸引孩子们关注和喜爱另一方面孩子们可以通过玩耍来增体质在全身运动神经得到充分发展的同时能孩子的通能力和能市成长孩子天性的。每个游设备可以发其游乐，可根面和度组。这一点们的游乐设备场具强的应性和可的组合能力和场到欢乐设备采用合和的和进优质，全、、、生。此外游乐备采用，全场，，以为孩子们供一个全、康、、全游乐。目市面上的儿童游乐项目是一的性的商为起好传作用4.2析A中历史名处中江下北江平原南济圈都市圈节城市南承接南及济辐射向北北方前沿阵传导区城市史追溯元486年联国人居奖城市中人居环境奖城市全环境保护模范城市中国谐管城市中国明城市中国森林市市区与京杭河交汇处东119°26′北纬2°′座城南临江与城隔江相；西部邻省市西南与市相连；北部毗邻城市；东面与市市相邻区有江岸线80.5公里辖都广、邯、征等3区市京大运纵贯地，自北向南连接白马湖、宝应湖、高邮湖、少伯4个湖泊。2010年，面对复杂的国外经济形，全市人民在市委、市政府的正确导下深入贯彻落实科发展观发展以创新经济为主题的创经济面建、精市、保增长、调结构聚焦创新、惠及民生，全市济保持良好发展态势，持续向好势头进一步巩固，各项社会事业取得新进。我相信，某个地区的经会来好某个人的收入水平会越来越高随着居民生活越来越富裕们对孩的培养会更加重视童乐园的需求也会增加。而济增也会在一定程度上增加当地的人口人口会少。，长来，某个区的儿童市得发的。而，在个大的市，大型、儿童乐园。儿童乐园的建设一白城市的儿童乐园。年来，市，人们的水平，对的高乐园为的项一而人，高的度。加。4.3某城市儿市发展度人随着一一的儿的来着大的儿市自的也越来越的入业。儿童业的0-102007现分龄6这个龄段孩我们儿童项规划集儿童休闲物型种提供最儿戏方式孩们入起玩耍可以喝咖啡书用笔记意甚可以去嘉信茂厦西餐厅休息区楼沃尔玛去购物儿童个吸项以现性商把作项经营吸更多头孩父母般8080孩资却占到整个庭个孩乏真正享乏际交往能力等成们他孩社交所随着们活水平断提室潜力巨对提味聚重意个成型室个商必备设施它带多重好处而易见而且，这个项目的地址沃尔玛的三楼。沃尔位于扬江路与四望亭交汇，交通利。商经营面16000平方米，商品20000余种。楼经营生鲜冷冻食品和食，三楼主要经家电、服装和日用品。通过天平”客提供美廉产；通员的情服务客户提供独特的“一站式购物”消费体验。客户服务，为客户省钱”是沃尔的服务理念。开店以来，受了某位消费者的喜爱和好评，尤其是“90天无忧退换货服务”和“三米笑”热落法则”的后续文广场沃尔玛分店立足社区、服务社区的重因素。可以依托沃尔玛的知名度降低经营风险。一个城市约110-10的约10,000名生生，其城市地区0-1060,000名个0平，这个场约为1.2。的的和，为市场了的客户。4.4消1000895为9.5%者以和的式。，，52.2%。平32，31、32、。1、孩的龄A0-1B1-2岁C2-3岁D3-4岁E4-5岁F岁G6-7岁H7-8岁I8岁及以上在受者中孩子大多是2-5岁也就是幼儿园的孩子需要更多的家长陪伴玩耍。您的孩子通常去哪里玩A一般不B在健身或附近幼儿园C在其他一般来说孩子不出去的比例少只有5%而且大部分孩子都会出玩除了小区的健身区或者附近的幼儿园他们都会选去各个广场，光顾各个小摊贩。小乐趣。童游戏需求量大，但缺乏市。孩子玩的时候，A一个人玩跟子C跟母玩父母陪在面从以数据以看出，子一个人，很有家长更意让子玩或者和父母一起玩。表明您可玩耍和结识更多孩子的地方更受欢迎如果不主动带孩子去儿童乐园，主要原因是A没间带B不担心儿童乐的安全卫生收费不合理D我家孩子不喜欢去或者孩子太小不能玩觉得游乐设备种类太少没有什么好玩的F不行，我会主动孩子去儿童乐玩游乐G其原因去儿乐园要原因是心儿乐园全卫。加区40所幼儿园小学的联系作，组织儿园小学的幼儿到儿童游乐场玩耍另一方面由于其儿童游乐设施管不规范，全隐较多，消工作力，导致少不愿带孩玩耍加强园区管理，做好安全卫生工作，提高园区竞争力。5、你想带孩子去室内乐场吗A愿意B不愿意部分都愿带孩子去内游场，室内游乐的相当阔。如果您愿意带孩子，您认为以下哪种票您可以接受？A15/次（不限时，可免费家长陪同10元/小时（限1小时，可免费家长陪同如果孩子想进去玩，不不管多少，不要走得太远。D以门不理大多数父母选择一次性限的游戏选项些和所有乐园中，每项目都单独收费。比如新湖公、森公园。这相当于变相收费很多家长对此非常反感。制定学的费方，让广大群众乐于接7、如果意带孩子，每周带孩子几次次次次次F不一定大多数父母每周带孩子去游乐13次。市场和前景还是光明的8、您认儿童游乐设施的安全取决于以下哪一项A游戏设施本身的安全B.当使用行为家长看狗D.专业管理和维护从图以出家长对游乐园的信心主要来自两方面一是设备本身的安全性和专业的管理维护用大公司的优质产品好公司理，每天做好安检，让孩子玩得开心，让家长放心您认为儿童乐园最重要的功能A运动B益智教孩子之间的互动D消磨时间提升游乐场身的竞争力需要将体育锻炼育教育友相结合这有利于儿童身心、美的全面发展10.关地点选择，您更愿意带孩子去哪一个？A乐B沃尔玛3楼C其他在址方面，沃尔玛是最受欢迎的沃尔各方配套设施齐全，集购物、娱乐于一体。环境不错5.1成键由于这个项目的主要消费者是儿童以这个项成功的关键主要有两点先项本身要牢牢吸引子让们更有兴趣去儿童乐园。二项目的性价比要让家长愿意带孩子去儿童乐园因为孩子只靠家买票以只在孩子和家长中树立良的公司形象童乐园能不能做大做强。此外，决定儿童乐园继续营业。以下几点：1、乐园地：建议儿乐园项目选址在大型购物中心、场、超市大型区等人就一一个好的场地是园区持续运营的硬件标之一因此，儿童乐园将设在嘉信广场，入驻沃尔玛超市。凭借其丰富的知名度，这将是该项目成功的第一步。2、乐园厂家：确定场后，我们将根据预算投资金额联系相应的家并让厂家出具现场方案在整报价后协商生产安周期外我们还将对园区厂家进行实地考察时考察厂提供给其他园区实体店的设备条件是否符合安全环保和区运条件做可以合评价园区厂的生产能力与售后服务一起评估经过团队讨论和沟通我们将制造商通具因通的产在安全和方合。因此，到一个好的合是功的第步。我们将以园区的硬件园硬后园区运营考以。3、商：论是期还是时，我们续通过体方进行广定期园区定价，相根据实，以考、、等一系园案，与儿童相联合一同一4、园区：合园区人，园区人，的保服务我们经的，确。并我们以在区，园区的可可以让我们可以可能的一家对一定安性疑。5、文化短期来看一个儿童园会通过设备的颖性来吸引子，而乐园的长期可持续经营必须有自己的特色。等特色品牌活动。5.2某的SWOT分析号

W；投入大；；高；孩、纪念；；4、4、比户外公园低，跨区域发展的垄断少；

小，游乐腹地更小，游设；5、，中高5、的环境条档住宅区较多，消费水较通风高；6、中一——沃尔玛购物广场，交。

良。1

房间儿童市场1几乎是一片空白，缺乏

，2行化竞2

城市型儿园形

重；式单一，设备旧竞3求

足家儿童3

定经的发人口

的密集，人们休闲观念4儿童高，已经满足了发展儿

收4

用沃玛超有的5大

5

带动边餐母婴6.16.2体须公运各如淡季旺季区别——如何旺季拉拢竞争手得场份额淡季采取些体应体些应志广告电字幕广告电子广告牌广告公交车广网络广告等。在年度广告划中要对各种广告形式进行最有效组合和运用对广的效益进行评估和分析，作为整下（季）年度广告计划的依值强的在广告推广计划成之前应充分分析主题公园本的标户受众最的媒体不一定最合适媒体我们要根不同的策划活动选择合适的媒体例如们计划了一个暑期学生折扣活动。选择体时，应选择生容易接触的媒体，如互网、青少年电视频道等为了进行宣传宣传童乐园将印制相应的宣传料并将它们邮寄给潜客户或将它们挂在公园外。通活动报、投杂志、活动竞赛报名手册、板制作、园POP制、字幕广告撰写、当天节目等童乐园或形要的将要的和传给。和客户广告媒体。的策略儿童乐园在适当用节的策略为节是子的最时，节的时和子交、。，我们一定不过合中的推合用的到并的效。在策划节活时，我们根不同的节，的节和活。得一的是，在策划子主活动时，要高度重视儿童、亲、母亲等殊节日，以亲情节目为重点开展营销活动游乐园类行业受天气和季节性气候的影响明的淡季园内当客量低设备利率不高时可以实施打折门票的略来吸引顾客前来。这既能积累人气，又能达到很好的宣传效果。儿童乐园是独一无二的产品可以很容易地与其他业务形式打包或组合，使其营销业务更广泛，营销渠道更容易获得与地幼儿园、托儿所等建立战略盟，成宣攻城战；我们还将与沃尔玛商场进行联合营销顾客在购买商品时可以拿到儿童乐园的门票优惠券。儿童乐园的精彩能在顾客广为流传。的广策略行是业的其好可既可以前一的成，低又可客的度，客的，客。们将，可为、时等，我们将、等，以客在更吸引的。6.3品1好，、、广、行传一活动门票品进行宣传让费者有一定的了解的主题公园。的客源和客户认可，为尽快收回成本奠定基础。定，在市区一定知名度。的受欢迎程，在一定市区以外的几个地级市开设分店。5们经营理念、理念产品的同步更新，吸引更多的创业者加。6公司的经主研销售、租赁、运营为一体，实现一线运营。各阶段展规划第阶向外拓展，挖掘力，扩大品牌知名，实现发。第阶段：力，扩大营，益大。通过产，资，实现多经。第三阶段：业，产本，并公。第阶段：扩大牌，经，成有主产的理。向发展。6.4和为吸客知度定以：20个发行，分1。一在向的和方向的光华路分发宣传单；另一组进入社区并将它们送到家庭。邀请幼儿园小朋友和小学生参观体验。3、通过台向区用户致告等信息。待确认2楼和3楼的超市合作。消费满0元，赠送儿童乐园5元10元代金券、手作10元代金券。来送礼物。6、织园区小活动，奖励前三名；与孩子和家长建立良好的关系。每原价买张，获得个章儿乐园的标志）齐5个印可换亲友请1张，环保袋0换，环保袋5换小熊维尼娃。亲培讲。建立信平6.5销收入票价单程申卡惠价：元/15次元30次（随票免费，限1平日（周一周/；元）日（周日/。营1500*22+2500*8=53000元7.1项目

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康通》

20.5万元其厂家）装修费用2万元视、频、DVD、放器

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（烤箱）的元元要投中在色鲜艳，但价格比普通产品贵。前，国儿游乐设备生产厂家主生淘堡，像综性儿童游乐设备制造商“康通”也不错。