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文档简介

Word年集成吊顶行业整体下滑集成吊顶行业在经过近十年的发展，诸多企业习惯于跟风和复制，缺乏自主创新的勇气和魄力，前怕狼后怕虎，亏本怎么办等等想法。无论市场有的多好或有多差，你如果没有创新，走别人走过的路，那到头来所有困境都会有自己而来。自2021年起，集成吊顶行业出现了一批后起之星企业，他勇于创新、勇于突破，至今，先后从集成吊顶到整体吊顶，再到全屋吊顶创导全房定制理念一系列的创新和突破迎来集成吊顶行业的关注。

据行业调研了解，当下，集成吊顶行业已能逐渐感受到楼市降温所带来的深刻影响。然而市场竞争犹如逆水行舟，吊顶企业必须坚持下去，主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新焕发生机。

深度洞察消费者需求

据宇博智业市场研究中心了解，打价格战是传统吊顶营销常常干的活儿，不管价格战处于主动还是被动，结局似乎都相同，杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。深度洞察消费者需求是当务之急，孙子云：上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

量身定制满足个性化需求

现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对吊顶色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以量身定制应运而生。

但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜，了解更多请查阅行业调研发布的《2021-2021年中国集成吊顶行业当前现状及未来趋势发展预测报告》。

市场好比江湖，营销如剑法，如何新生，根据处于不同的市场环境，如何出剑快，招法准，战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。例如吊顶行业老大友邦推出的定制服务就收到意想不到的效果。

让消费者形成品牌印象

这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣。当吊顶广告是以家庭温馨为卖点时候，那么就突出其卖点，以色彩为主就突出色彩。

其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的广告也没人愿意看，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。

最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，

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