孩子报告版6店服装经理

天津孩子王市调天津熙悦汇外贸六一活动一楼乐高特卖二楼店面入口孩子王为专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的母婴童行业零售领军品牌。孩子王至2009年成立以来，以妈妈们的需求为导向，顺应了连锁零售行业发展的潮流，拥有线上、线下两个服务平台，连锁门店、直购手册及电子商务三大渠道，主要提供准妈妈及0-14岁孩子的玩具、食品、用品、服装以及婴儿游泳、儿童游乐、早教、摄影、才艺培训、产后恢复等提供一站式服务孩子王介绍孩子王LAYOUT图玩具区用品区纺织区纺织区快消区车床区游乐场品类孩子王总面积永旺总面积玩具区342950.7用品区353201.2纺织722585快消区200

图书63.5收银84游乐园283合计2047.51736.9与永旺相同面积11631736.9总面积品类面积面积占比销售销售占比孩子王平效永旺平效总面积品类面积面积占比销售销售占比342玩具区34216.7%29584817.4%865291950.7玩具区950.754.7%27651243.6%353用品区婴儿用品803.9%579703.4%725470201.2用品区婴儿用品43.22.5%202943.2%车床1396.8%513303.0%369412车床1458.3%597799.4%护肤品803.9%139158

护肤品00.0%

0.0%家具用品542.6%28298

家具用品00.0%

0.0%722纺织服饰60229.4%35193320.7%585495585纺织服饰561.232.3%27762743.8%床品1205.9%351302.1%293

床品

200快消区2009.8%88410852.1%4421

快消区

63.5图书区63.53.1%214531.3%338

图书区

84收银台844.1%

0.0%0

收银台

283游乐园28313.8%

0.0%0

游乐园

合计

2047.5100.0%1697772100.0%829

0.0%

0.0%

可对比性合计116356.8%75708144.6%651365

可对比性合计1736.9100.0%634212100.0%整体数据（单位：元）总面积品类面积销售孩子王平效永旺平效总面积品类面积销售342玩具区342295,848865291950.7玩具区950.7276,512353用品区婴儿用品8057,970725470201.2用品区婴儿用品43.220,294

车床13951,330369412585纺织车床14559,779722纺织服饰602351,933585495服饰561.2277,627

合计

20481,697,772829

可对比性合计1163757,081651365

可对比性合计1737634,212整体分析玩具区：销售比93%面积比278%永旺÷孩子王平效比33.6%婴儿用品区：销售比35%面积比54%平效比64.8%销售比78.9%面积比93.2%平效比84.6%服饰区：车床区：销售比116%面积比104.3%平效比116.7%差好玩具区玩具区品牌布局图面积：21.4平方面积：21.4平方面积：42.8平方面积：42.7平方面积：42.7平方面积：42.7平方面积：42.7平方面积：28.5平方面积：14.2平方面积：28.5平方面积：14.2平方玩具区品牌面积销售数据5月孩子王品牌面积面积占比销售销售占比孩子王平效永旺平效永旺品牌面积面积占比销售销售占比专柜托马斯42.812.51%18,1796.14%425356乐高美泰298.331.38%106,05638.35%芭比21.46.26%8,4272.85%394774孩之宝39.24.12%30,35510.98%乐高42.712.49%11,7043.96%274241磁力片173.518.25%41,81115.12%小泰克42.812.51%4,7981.62%112443多美71.67.53%31,70011.46%澳贝28.58.33%17,4965.91%614162手工区65.56.89%10,6163.84%费雪14.24.15%15,8265.35%1115138拓华扭蛋72.37.60%9,9873.61%奥迪14.24.15%24,8468.40%1750219伶俐宝43.64.59%9,5373.45%超级飞侠28.58.33%0.00%0

其他教乐42.712.49%

0.00%0

遥控42.812.51%194,57165.77%4546179其他186.719.64%33,44812.10%季节21.46.26%合计

342100%295,848100%865291合计950.7100%276,512100%4.销售前三名：孩子王：奥迪/澳贝/美泰合计：60千元永旺：乐高/磁力片/孩子宝乐高合计：81千元注：（其中乐高涵盖了奥迪，澳贝，美泰，乐高货品比孩子王丰富，陈列面积比孩子王大）品牌销售情况分析从5月份销售可以看出，孩子王的玩具销售比永旺的高出7%。数据分析：1.点数高：孩子王比永旺高出33%，主要是价格带低，顾客购买点数增加。2.平效高：孩子王是永旺平效的2.9倍，主要体现在面积上，永旺是孩子王的2.8倍。3.专柜占比：孩子王销售品牌：自营为4：6永旺销售品牌：自营为8：2面积：342平效:865元/平面积：950.7平效:290.8元/平5月孩子王销售占比永旺销售占比品牌10127734.2%24306487.9%自营19457165.8%3344812.1%合计295848100.0%276512100.0%孩子王品牌名称销售数量销售金额小泰克264,798.54乐高3511,704.00芭比828,427.00奥迪9724,846.00澳贝20217,496.00美太托马斯16918,179.00美太费雪9015,826.00其他4318194,571.00合计5019295,848.00永旺商品名称销售数量销售金额(含税)乐高美泰33381,918.95磁力片48341,811.27孩之宝23730,355.45双鹰Hape18624,137.70多美24020,475.65万代11511,224.35手工区44510,616.50拓华扭蛋7049,987.00伶俐宝1029,537.58其他93333,448.00合计3778276,512.45孩子王单品销售情况分析销售金额前十商品名称参考售价销售数量销售金额类别贝美互动玩具贝美小熊二代（加强版）ＢＭＬ－０５１０３299275196.86男孩盈佳新威尔遥控机器人（黑白）5088349234177.07健丰源1:8越野避震遥控车299183513.81全美美国队长攀爬越野车M005399173254.8小学者智能对话炫舞公主系列S-314C239142397.79女孩滨源手摇喷雾风扇BY199.92402369.63季节安比儿童偏光太阳镜199122072.98健丰源1:12遥控越野车23711B229121718男孩健丰源1:12遥控特警车23712B229111695.1挺逗冰雪公主智能娃娃66035199111604.26女孩销售数量前十商品名称参考售价销售数量销售金额类别滨源手摇喷雾风扇BY199.92402369.63季节正宜开心泡泡剑3色032-CJ-19.997958.31海业单喷头气压水枪3400012.959759.69阳光公园沙滩沙滩车系列30735.9441569.88正宜海绵宝宝自动惯性泡泡枪30-250-2H24.9441089.84海绵/朵拉水果味泡泡水544220慧殿堂儿童便携单面爬爬垫2m*1.8m*5mm(D)45361410鑫鹏宇惯性越野车T55512.836460.8男孩鑫鹏宇惯性消防车117C212.836457.69鑫鹏宇惯性飞机M77712.834435.2销售金额前十

商品名称参考售价销售数量销售金额类别胜雄威腾越野遥控车358A59.8533160.43男孩3-D不倒翁4467024.8441022.87季节金淘吉龙迪斯尼系列不倒翁75cm26.829774.217寸坐式KT1784712女孩奇趣保龄球5812696男孩卡通儿童背包（KT）987681.1迪士尼迷你榔头07721714.849675.51季节然贤沙滩玩具<推车>39.817664.61杰丽娃娃系列8058C1285640女孩然贤沙滩玩具<车>39.817634.61季节销售数量前十商品名称参考售价销售数量销售金额类别胜雄威腾越野遥控车358A59.8533160.43男童迪士尼迷你榔头07721714.849675.51季节3-D不倒翁4467024.8441022.87沙滩球1043429.5吉龙迪士尼系列小不倒翁14.841605.32迷你榔头14.835482.31金淘吉龙迪斯尼系列不倒翁75cm26.829774.2迪士尼玩具锤9.822214.62蓝天玩具惯性玩具车LT-812114.819280.46男童然贤沙滩玩具RX789-139.819185.22季节永旺（分配比例）男孩：女孩：季节6：2：2（分配比例）男孩：女孩：季节3：0：7（分配比例）男孩：女孩：季节3：2：5（分配比例）男孩：女孩：季节2：0：8销售情况分析销售金额前十：孩子王：28千元永旺：9.7千元销售对比：288%（分配比例）男孩：女孩：季节3：2：5（分配比例）男孩：女孩：季节6：2：2孩子王永旺价格带：199-299元价格带：39.8-128元对策1.提高代销遥控类商品，主要价格带128-298元2.调整卖场，增加堆头陈列，男孩类商品3.品类增加：儿童太阳镜，主要价格带108-398销售件数前十：孩子王：9千元永旺：7.8千元销售对比：115%（分配比例）男孩：女孩：季节

3：0：7（分配比例）男孩：女孩：季节2：0：8孩子王永旺1.增加男孩商品：价格带12.8-39.8元2.调整卖场：低价商品集中量贩陈列3.品类增加：水枪类，主要价格带12.8-24.8元价格带：9.9-35.9元价格带：9.8-26.8元优缺点对比孩子王：1.专柜都做形象，主要利用了柱子位置，都进行了装修，整体区分明显。2.端头都采用低价商品2/3大量陈列，价格带9.9/29.8/59/99/149，底层用高架补充。3.自营商品按照品类陈列，主要价格带29-199元，占比80%，百元以下商品占60%以上。4.教乐类商品我们店铺属于文具组别。5.端架边都用了卡通形象做装饰，货架上端也使用了各个品牌的KT板做装饰。孩子王：1.试玩没有商品展示，位置浪费。2.卖场服务人员很少，厂家促销员很少。3。面积小，自营与专柜区分明显，专柜陈列面积占到80%，自营面积20%，都集中陈列。优点永旺：1.柱子都没有利用，品牌没有做形象，专柜品牌区分不明显。2.自营商品价格带在98-298元，一百元以下上商品较少只占30%。3.代销商品我们以打折形式，但是孩子王是以降价促销，给顾客感觉很便宜。4.教乐类商品区分不明显，促销活动不多。5.端价以及货架上没有品牌宣传类装饰。永旺对比缺点永旺：1.试玩位置多，而且都有商品展示。配有凳子，顾客可以休息。2.专柜都有促销员，可以给顾客推荐商品。3.永旺面积是孩子王的3倍，专柜陈列面积70%，自营30%，但是商品分散陈列，点位多，位置偏，人员需要分片管理。永旺对比专柜形象照片低价位商品陈列品名：合金飞机价格：29元优点：1.上面三层都是29元商品2.下层配合同系列其他商品，价格为25元都是29元价格品名：挂饰价格：5元优点：1.上面三层都是5元商品2.下层配合同动物系列其他商品，价格为140元都是5元价格都是62元价格品名：爆裂飞车价格：62元优点：1.上面三层都是62元商品2.下层配合同系列大盒装，会员价88元店外促销品牌活动用品区—安全座椅/手推车VP位手推车堆头柱子手推车堆头轻便伞车婴儿床自行车堆头电动车安全座椅手推车伞车婴儿手推车/安全座椅婴儿车布局图优缺点对比孩子王：1.促销区较多7个，（手推车3个，自行车1个，婴儿床1个，餐桌1个，电动车1个。）2.低端高端品牌区分明显，手推车主要品牌：巧儿宜（堆头为主），主要价格带，699-1598元，好孩子（背墙为主），主要价格带299-989。安全座椅主要品牌，宝得适，主要价格带1580-2880，宝贝第一，主要价格带1598-2280元。3.陈列道具多样，有方形地台，圆形地台，有圆形铁架。4.有婴儿床，并利用高墙做了一个情景VP位。孩子王：1.功能性POP少。2.安全座椅品类少。3.销售人员少。优点永旺：1.促销区只有一个，多采用货架陈列。2.价格带偏高，特价款式，品牌我们只有2个，康贝主要价格带1280-2980，,巧儿宜价格带798-2580元（线上有特价款，实体店特价款价格高）。3.都是以货架展示，展示道具少。4.婴儿床只有一个，而且没有儿童床。永旺对比缺点永旺：1.每个商品都配有功能性POP。2.安全座椅店铺较多款式，顾客有选择性。3.两个品牌都有专门的促销员。永旺对比VP位手推车堆头柱子手推车堆头轻便伞车婴儿床自营车堆头电动车安全座椅手推车伞车婴儿手推车/安全座椅婴儿车重点品智力堡968元轻便伞车199元帕琦便捷手推车1698元优贝小熊12寸498元巧儿宜双胞胎手推车1280元三轮轻便伞车558元安全座椅只有6个，品牌：BRITAX（宝得适）/艾维诺手推车：品牌：好孩子/巧儿宜有电视配合演示。安全座椅艾维诺1598元婴儿车布局图手推车堆头柱子手推车堆头轻便伞车自行车堆头电动车伞车婴儿手推车/安全座椅主要价格带：1580/1778/1999/2280其他价格带：2880-3780轻便型199元巧儿宜主要价格带：699/858/1528其他价格带：1698-1999巧儿宜主要价格带：858/1280/1528/1698其他价格带：1980-2980-4888好孩子/小龙哈比主要价格带：468-498/699主要价格带：388-588其他价格：839餐桌VP位婴儿床电动车安全座椅手推车主要价格带：1580/1778/1999/2280其他价格带：2880-3780主要价格带：968-1480小硕士968豪华版好孩子/手推车主要价格带：1798-2678其他价格：659-899主要价格带：299-799其他价格：989伞车主要价格带：278-358主要品牌：巧儿宜/宝得适/帕琦车床数据分析孩子王品牌面积面积占比销售销售占比孩子王平效永旺平效永旺品牌面积面积占比销售销售占比巧儿宜46.333%42248%91653Joie-巧儿宜7045%45724.0564%好孩子（车床椅）46.333%15473%33309康贝系列84.455%2605036%宝得适11.58%1550030%1348

宝贝第一11.68%801816%691优贝

23.217%2204143%950合计139100%51330100%369465合计154.4174%71774100%

1.增加婴儿床品牌低端价格带：500-1000中端价格带：1500-30002.增加自行车品牌低端价格带：198-698元中断价格带：700-1298元车床情况分析孩子王整体分析：1.品牌多。（安全座椅主要是宝得适/宝贝第一/巧儿宜，手推车主要好孩子/优贝。2.单个品牌销售不好。永旺整体分析：1.品牌少，康贝/巧儿宜2.没有低端价位商品补充。3.没有婴儿床品牌。4.没有低端自行车品牌。对策永旺缺少品类儿童家具区，迪士尼品牌，靠墙做形象在婴儿床促销区增加儿童床商品展示增加自行车品牌用品区—婴儿用品孩子王布局图孩子王品牌面积永旺品牌面积婴儿用品80婴儿用品56.20车床类139车床类154.40辅助类54辅助类水壶，理发护肤类80护肤类护肤，沐浴合计353合计210.6销售数据分析5月孩子王销售占比永旺占比婴儿用品5797020.95%2029425.34%车床类5133018.55%5977974.66%辅助类2829810.22%家品组水壶，理发护肤类13915850.28%HBC组护肤，沐浴合计276756100%80073

总占比：护肤类销售占比50%，婴儿用品与车床销售109千元，占比39.5%。永旺对比：婴儿用品孩子王较好，是永旺的286%。车床类：孩子王略差，占永旺的86%。比永旺好持平孩子王品牌面积面积占比销售销售占比孩子王平效永旺平效永旺品牌面积面积占比销售销售占比婴儿用品8022.66%5797020.95%724.6361.1婴儿用品56.2026.69%2029425.34%车床类13939.38%5133018.55%369.3387.2车床类154.4073.31%5977974.66%辅助类5415.30%2829810.22%524.0

辅助类水壶，理发

家品组水壶，理发护肤类8022.66%13915850.28%1739.5

护肤类护肤，沐浴

HBC组护肤，沐浴合计353100%276756100%784.0380.2合计210.6

80073

用品数据分析孩子王护肤类销售占比50%，平效高。用品平效低，主要是销售只有孩子王的35%，平效是孩子王的50%。12优缺点对比孩子王：1.婴儿用品主要以品牌专柜区分陈列，靠墙展示，品牌区分明显。2.婴儿用品与家居用品一起陈列，让顾客可以一站式将商品买齐，减少了顾客的时间。3.奶嘴主要价格带25-48元，奶瓶主要价格带28-78元。4.柱子位置都是用品牌进行了装修，卖场颜色鲜艳。孩子王：1.婴儿用品面积小，家居用品面积大。2.功能性POP少。优点永旺：1.主要使用矮货架陈列，按照品类陈列。2.婴儿用品与家居用品分开陈列。3.与孩子王类似，价格带奶嘴9.8-58元，奶瓶28-69元。4.卖场颜色不鲜艳，品牌区分不明显。永旺对比缺点永旺：1.陈列面积大，商品按照品类陈列。2.每个商品都配有功能性POP。3.品牌没有孩子王多。永旺对比婴儿用品类分析孩子王永旺面积：80平效725元/平面积：56.2平效361元/平孩子王品牌引进是我们的2倍，并且都做了形象，面积是永旺的142%，平效是永旺的200%。相同品牌，销售额是永旺的2倍，主要是NUK品牌销售较强，孩子王销售10千元，永旺销售只有0.9千元。品牌孩子王销售品类贝亲19787洗护布朗博士5684奶瓶奶嘴乐儿宝7069水杯小狮王辛巴1387奶瓶奶嘴NUK10055奶瓶奶嘴贝莱康1914孕妇用品新安怡5511奶瓶奶嘴小白熊1975奶瓶奶嘴安儿欣1632奶瓶奶嘴米菲2956餐具类合计57970

品牌永旺销售品类贝亲9128洗护喜多5028奶瓶奶嘴NUK871奶瓶奶嘴贝莱康1179孕妇用品啾啾4088奶瓶奶嘴合计20294

整体分析孩子王分析：1.品牌多，有10个品牌。2.主要品牌4个，贝亲/NUK（销售超过10千元），乐儿宝/布朗博士（销售超过5千元）3.品牌都是做的专柜形象，顾客是按照品牌来购买商品的。4.辅助类与家品部HBC组别集中陈列，给人感觉品类齐全。5.要价格带20-50元，奶瓶类50-100元。永旺分析：1.品牌少，只有5个品牌。2.主要品牌喜多/贝亲，销售都在10元以下。3.陈列主要是以品类区分，没有形象。4.辅助类商品没有集中陈列，例如宝宝水壶，温奶器，理发器。5.价格带，奶嘴9.8-24.8元，奶瓶50-150元。1.品牌引进：增加婴儿辅助类品牌的引进，例如乐儿宝。主要价格带：20-68元。2.补充品类：理发器，吸奶器，背带类，婴儿洗澡类，餐具了（米菲品牌）。对策陈列照片奶嘴奶瓶用品辅助永旺缺少品类理发套装温度计背带小马桶磨牙胶纺织区纺织区卖场布局图专柜品牌专柜品牌床品组别床品组别专柜都在集中在中间，做了整体形象。自营品牌小熊也靠墙做了整体形象。卖场陈列效果很明显。品牌孩子王面积永旺面积童鞋13570.2童装服饰269294.4婴儿内衣198196.6家居饰品120

合计722561孩子王品牌面积面积占比销售销售占比孩子王平效永旺平效永旺品牌面积面积占比销售销售占比童鞋13519%5558016%4121259童鞋70.213%8836032%童装服饰26937%22998165%855501童装服饰294.452%14757453%婴儿内衣19827%5002814%253212婴儿内衣196.635%4169315%家居饰品12017%163445%136

家居饰品

合计722100%351933100%369465合计561.2100%277627100%数据分析鞋平效高：面积是孩子王的52%，销售是孩子王的159%。好的：不好：男童：平效是孩子王58.5%，婴儿：平效是孩子王的84%。主要是因为销售差。销售分析孩子王品牌名称销售数量销售金额金色童年341879麦西西141034小数点50155362小熊维尼27430975小猪快跑241847植物王国72419053宝贝心语童装25027291贝贝王国23423818乐客友联16015550小米米童装16616353百丽9710933天美意505124巴布豆30022126其他200110588合计3040341933永旺商品名称销售数量销售金额(含税)比尔小熊卡迪45623067玛米玛卡—婴儿595904.65婴儿内衣(直营)18330婴儿外出服(