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文档简介

第第页市场部年度销售方案

1.20**年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为:a.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌b.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源c.郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封

2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域安排年销售额在400万以上.

3.区域划分之后,正常状况下不允许跨区域跟踪项目,假如有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请.跨省项目依据项目状况另行安排.

二.销售指标

年度销售任务:经市场部讨论决断,2022年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90%以上.

三.信息储备

项目信息储备:年终总体需要要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了解跟踪项目,25个以上确定为有意向项目,10个以上为要签约项目,8个以上为已签约等待发货项目,为下一年销售工作打下坚实基础.

四.工作方向

1.在2022年度主要目标是在取得肯定成交业绩基础上尽量为2022年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培育出合格销售人才,

争取为2022年销售规划打好坚实基础.

2.从2022年-2022年,努力培育出自己的'销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2022年销售业绩实现双翻增长.

五.人员配置

市场部经理:1人2.业务人员:3人3.销售内勤:1人4.技术支持:1人5.报价员:1人

六.绩效考核

建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜见数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进行实时督促,帮其找出缘由,加强培训,提高其业务技能.绩效考核得分状况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升依据.(见绩效考核表)

七.员工培训

1.一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2.内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3.由公司人力资源处安排特地培训.

八．其他

根据以上方案，严格执行销售制度

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