地产实习报告集锦7篇VIP

第第页地产实习报告集锦7篇地产实习报告篇1

20xx年的暑假，我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。由于我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是把握项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清晰。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的进展，房地产工作与外界社会有着很亲密，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、沟通，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术”。

我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，支配一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个实践活动中会熬炼我的语言表达力量和人际交往力量，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：

〈一〉摆正心态

1、业绩好了之后要学会跟同事共享自己的工作阅历，但是不要高傲地去说数，要有一个平常心，这样你会发觉同事的阅历有时候是对你有很好的关心的，你的进步会越来越快。

2、等做到肯定程度时会消失一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是由于你的激情用光了，而是由于你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要快速的设立新的目标，升职也好，自己单干也好，不然这样的状态长期下去，必定会酿成苦果。

〈二〉对于客户

1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的状况许多，特殊是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户肯定要特别了解，年龄、性格、爱好爱好、家庭人员、收入等基本状况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用处等等。并且肯定要把这些记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不合适这个项目或者这个项目没爱好把他们忘了，这些都是你的财宝，你做到了过些时候你就会明白的。

2、不要遗忘逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深刻的记忆，这是很划算的买卖。

3、要针对比起新接到的客户，客户介绍过来的客户胜利率是高得特别惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要依据实际状况，特别状况特别处理，可以让关系铁的同事帮助接待。

4、要针对买房对谁来说都不是小事，谈判肯定要仔细对待，但是不要太生硬，也不要太随便，要把握好度，这个度只能意会不行言传。

5、销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造麻烦和没必要的思索，倾听客户的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。

6、为了让谈判过程轻松、富有亲和力，你的学问面肯定要广，这些学问会提高你的签约胜利率。

7、跟客户关系再好他也是你的客户，肯定不要遗忘，要始终如以的给他足够的敬重，要知道只要是人都喜爱持之以恒的人。

〈三〉关于销售人员

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简洁的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当时，她帮一个客户看好了一个户型，正值他们在预备付首付的时候，总管告知她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是由于售楼部人员的疏忽，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，始终微笑着，等客人气消了，再接着向他推举了另外一一个户型，很明显，这一次几乎是没有什么盼望的，但是最终是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的看法赢得了这一场“战役”。

2、会说话

说话是一门艺术，把握了说话的技巧就把握了艺术的精髓，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人情愿听，而且听进去了那你就胜利了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会敬重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们赐予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得他人的敬重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的胜利资本，这需要你的彻彻悟其理。

在这一次社会实践当中，我感受许多。在“卓阳地产”里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己实践的阅历来告知我，或许我想对他们来说却是还不够懂事，究竟我有学校这个“象牙塔”，在爱护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余”。我想学习也是如此，记得最终一天上班，我说等下我立刻就要回家了，他们都有些不舍，将电话号码和号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮助的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就示意着，我胜利了，他们把我当妹妹，当伴侣。当我到总经理那结算工资预备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我回答说“究竟对销售这一个行业有了更深化、更准确的体会和了解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。拿着工资尽管很少，但是是我自己辛苦换来的，所以很快乐，也很欣慰，很感谢”卓阳地产“也感谢这一些同事伴随我一路走来。

地产实习报告篇2

一：实习目的

1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会

2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的力量。

3.通过毕业实习，清晰地了解自己的缺乏之处，加以改正。

4.通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好预备。

二.实习时间

20ＸＸ年11月20日——20ＸＸ年5月20日

三.实习地点

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

四.实习内容

我的实习工作主要有以下任务：

跑盘(熟识小区)——熟识房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，由于跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许需要5分钟的时间。

熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的查找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你准时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。

带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。

谈判：这个过程，是表达你个人力量的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。

签订合同、售后服务：全部的谈判达成全都了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的进展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。

五：实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的关心，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的关心。

实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了猎取阅历，使自己的力量得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完善。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!

地产实习报告篇3

迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。

由于对房地产销售非常感爱好，所以20xx年3月我到了某营销代理公司实习。实习是以业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。如今实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

某营销代理公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并关心客户计算房屋的总价。关心他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

总之这次实习让我成长不少，收获颇丰。

地产实习报告篇4

前言

迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里，房地产毕业实习报告。我们兴奋、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又可怕又害怕，我们经常会扪心自问：我们预备好了吗？是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界。或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。

首先，我们先谈谈房产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、样子转变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特别的商品，房地产是一种特别的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶狠，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特殊是1992年和1993年我国一度曾消失“房地产热”，1993年以后开头实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的进展中越来越重要。

毕业实习是我们高校生必需经受的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问，实习又是对我们专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

同时实习也是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参加经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深化基层，了解人力资源管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，服务社会做好思想预备和业务预备。

刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟悉了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

工作内容

实习目的：在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西究竟都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参与实习，可以为我们积累许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。由于离开父母自己一个人单独在社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们解决问题的力量。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。

地产实习报告篇5

毕业实习报告

系别：院

专业：姓名：姚松

学号：指导老师：完成时间：

河南城建学院

20xx年03月27日

1、公司简介

杭州速诚房地产代理有限公司于20xx年6月成立于杭州，是一家集房地产代理、投资顾问、策划销售、项目询问为一体的专业地产服务机构。西湖区最大的一家商业地产服务商，公司秉承“诚信、专业、高效”的核心理念，追求客户满足百分百。以三级市场为基础，拓展二级代理项目，充分发挥二三级联动优势，借助多年先进的房地产待业管理阅历，致力于高效解决开发商市场销售问题，并供应专业的技术支持和执行方案。自20xx年入驻杭州立足于黄龙商圈为核心，立志服务中高端楼盘，目前在中高端行业内颇有影响力。本着持续创新的开拓精神，将客户托付资源价值最大化，因此获得社会各界的良好赞誉。

2、实习目的

实习是高校教育最终一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增添感性熟悉，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去分析和解决实际问题的力量，提高实践动手力量，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。

3、实习要求

〔1〕准时联系实习单位，保持与实习单位之间良好的联系与沟通，自觉遵守实习单位的各项规章制度，严守行业纪律、规范，保守商业隐秘；

〔2〕主动主动开展各项实习工作，按时、全面完成规定的实习内容，并在实习过程中表达虚心谨慎、不骄不躁的作风；

〔3〕填写分步骤的实习记录和结束时的实习总结报告；

〔4〕主动与实习指导老师取得联系，接受指导老师对实习全过程的指导。

4、实习意义

通过毕业实习使同学进一步了解化应用物理学在生产生活领域中的应用有较为全面的熟悉，并稳固和深化所学的专业学问；使同学运用所学的应用物理学专业学问，分析和解决一些实际问题，把握应用物理学的特点，以到达将理论学问学以致用、融会贯穿的目的。

在实习期间，我主要从事的是市场信息询问，二手房买卖、租赁这几方面。刚开头做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开头，有利于员工在短时间内把握公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。转正后才触及二手房买卖。

第一天上班心情特别紧急，看着一个个生疏的面孔，有点手足无措。经理看我们什么都不懂，便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们，在公司举办为期五天的新人培训班。连续五天的课程，让我们不仅更加深化的了解了公司的成长历程、所取得的成就、运作模式、管理方法等一系列信息，还系统学习了许多房地产的概念、产权基础学问、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑学问、相关税费的计算和过户所需材料等等与业务详细相关的学问。每一堂课，都是由南佳的资深经纪人来为我们讲解，他们不仅阅历丰富，而且还幽默幽默，让我们在欢乐 中开心第度过了5天的新人培训班。

在这几个多月中，虽然有培训，但我还是采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司职业顾问的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。以下是我对上所述的我的工作内容的总结：

1、客户接待。在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或推举房源基本信息要精确，快速，按客户要求，推举适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息〔客户的购房目的，是不是决策者，付款力量，购房意向，目前的居住状况等〕，假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如临时没有客户所需要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助查找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。

2、配对。在接到新居源后，应马上开头客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购置力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，商定看房。

3、电话约客。拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免铺张对方手机费。这些详情要考虑清晰，简洁讲解并描述房源基本信息，和客户商定看房时间，地点。

4、带看前预备。设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。

5、带看、空房必需准时赴约，实房必需提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，把握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作、性格、为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。

6、成交前的预备。对已产生购置意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的目光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，消除客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。〔但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进〕抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。

7、下订阶段。一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格到达成交价格，此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并预备好相关的书面合同，简洁解释合同的条款，假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了全都，假如如今不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的努力都白费了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应"急客户所急"，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。

8、售后服务。在客户签下意向书，下订以后。业务员应准时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料预备，准时通知贷款专员，为客户制定贷款打算，完成以上步序后，简洁告知客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做好合理按排，在客户签下意向书，下订以后，

业务员应当准时联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且准时把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效，在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。

三、实习结果

在工作一段时间后，我渐渐的发觉在公司还是存在是很多小问题的。以下是对实习单位的建议：

1、加强人员管理。在许多地方，房地产中介缺乏消费者的普遍认同。中介服务人员的资格认证制度还不够规范，造成房产中介从业人员的构成冗杂。许多加入这个行业的人员都是半路出家，没有任何的房产学问，更缺乏应有的敬业精神的职业道德，唯利是图，欺诈客户，损害了客户的利益。因此应加强对人员的管理，主动培训房地产学问，供应规范化的服务。

2、我们的业务员在沟通方面还是有所欠缺，总是不能给客户一种信任感，在与人沟通时缺乏肯定的技巧。总是会给客户沟通时，往往会在不经意间发出误导他们的信息。我记得所学专业中有门商务谈判的课程里面就讲了一些谈判的技巧。例如：与客户的沟通技巧、倾听技巧，业务员就可以奇妙的运用到他们的谈判中。公司还可以每年投资资金让比较好的业务员去学校进行培训，培训回来的业务员就可以对其他员工说些他们所学的沟通技巧。

3、对打电话的时间进行掌握。通过电话营销，可以在较短的时间内联系到较多的客户，并且不会受天气等条件的影响。但是当一个客户在一天之内接到相同一家公司的.多个电话，或是在午休、吃饭时间接到电话，那这个电话不免有骚扰之嫌了。因此，公司应当约束经纪人打电话的时间，如中午12点到下午2点这段时间不要打电话给客户等。

虽然速诚房产始终处于不断的改善与进步中，但其中仍存在有待提高的地方。首先公司没有完善的管理制度，公司员工做什么就做什么，在上班期间，员工上网谈天、玩嬉戏、出去找人谈天、可想而知，这是一种怎样的场景。公司应当有一套完好的管理制度，虽然业务员是比较自由，但是该的制度还是得有的，不然，有客户进来看到这样的场景有什么的想法，确定会大打折扣。其次，员工上班拖拖拉拉，原来上班时间是9点，但是由于没人管，她们想什么时候来就来，

地产实习报告篇6

在迈进高校生活的最终一个年头的暑假社会实践转瞬间也成为了过去，虽然只有短短的一个月时间，但给自己带来的价值却是无法用时间的长短来衡量的。

——湖南中天建设集团。湖南中天建设集团系以建筑施工、房地产开发为主业的企业集团，注册资金1.02亿元，拥有1家一级资质施工企业、2家房地产企业和4家相关产业控股子公司，产业涉及建筑施工、房地产开发、大型施工机械租赁、园林绿化、开关成套产品制造、劳务分包、物业管理等。总部座落在株洲，在长沙、贵阳、南昌、厦门等地设有分公司。

未进入该公司之前，对于房地产行业我存在的只是字面上的理解，而当进入这个公司后进而渐渐了解这个公司再开头了解这个行业时，才发觉它是这般的不同于字面的熟悉，也才知道它是这般的多样冗杂。所谓的“门外汉”就是指我这样的人了吧！突然很庆幸有机会走进它，从而了解了房地产运作的流程。

实习期间，我除了做些日常基本的工作事务外，也对如今常德市的房地产市场做了调查，如此，使自己将课堂的理论和实践有效的结合起来，并做作出了相关的调查报告和企业营销策划，从而为公司的决策供应了肯定的资料参考，保证决策的顺当进行。

由于房地产具有投资价值大、不行移动性及区位性等特点，其与一般商品具有异质性。而今房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业应更注意对品牌的培育与利用以及对品牌的创新。先阶段常德市共239家房地产开发企业，其中具有二级、三级及四级资质的公司各占6.69%、48.95%和21.34%，而其中处于暂定资质的公司共占14.23%，较于去年有所增长。行业竞争激烈。而20xx年是房地产政策的调整年，市政府推出了一些规模更大、区位更好的土地。此外，在棚户区改造方面，20xx年有了更大的政策优待，有利于房地产市场的稳定而快速的进展。

通过对有关房地产营销策划的写作，我也了解到房地产市场营销策略的制定是一项冗杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深化讨论的重要课题。

首先要讨论把握房地产市场营销策略营销环境，因地制宜，审时度势，敏捷运用各种房地产市场营销策略手段。一个企业经营的优劣成败，在于营销管理者是否顺应不断改变的营销环境。现代营销的口号是“消费者至上”，“用户是上帝”。因此讨论消费者市场是特别重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场。而房屋作为一种特别商品也不例外，必需从消费者的/需求角度来制定营销策略。

其次，房地产是一种特别的商品，要制定科学的营销策略，还必需了解房地产营销必备条件。如房地产的位置条件、建筑条件、建筑条件、使用条件、商品附加条件等。例如使用条件是目前越来越多的消费者特殊关注的条件，由于“良好的物业管理”是很多开发商的营销切入点，这只是使用条件作为营销切入点的一个方面，仅仅是房屋建成后的使用条件，还应当重视建筑本身供应的“先天服务条件”，如房屋的车位、绿地等。

第三是依据商品(房屋)本身的特点、制定出房地产市场营销策略。由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常状况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构非常冗杂，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手绽开竞争，开发商需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，依据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。汕头的房地产市场营销策略可以从市场细分、目标市场选择、产品定位等几个方面制定科学合理的房地产市场营销策略。

作为市场营销专业的同学，肯定的营销策划力量是非常必要的。这次暑假的社会实践让自己更好的领悟了营销策划的要点，更是培育了自己的实际工作力量与分析力量，从而满意社会的需求和实现自己的人生价值。特别感谢中天建设集团给我这次的实习机会，感谢实习期间对我照看有加的各位哥哥姐姐。我信任通过这次实习自己对毕业后的社会和工作有了更多的了解和信念的。

地产实习报告篇7

实习时间：20xx年1月16日至3月5日

实习单位：xxx公司

实习地点：xxx

主要实习内容：大堂经理

实践总结：

一、实践目的

高校生寒期社会实践是促进高校生素养教育，加强和改良青年同学思想政治工作，引导同学健康成长和成才的重要举措，是同学接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践力量和动手操作力量的重要途径。为关心、引导青年同学投身社会，主动进行实践，丰富广阔青年的暑期生活，充分发挥高校生的科技文化优势为社会服务，把所学学问运用于实际生活，为家乡、为社会经济进展作奉献。

二、实践内容

随着人们对金融服务要求的不断提升，银行的大堂经理也越来越为人们所熟识，并且成为银行业改善金融服务，提高服务质量一个重要环节。银行业涉及的业务很广泛，因此，这一职务要熟识几乎全部的银行服务内容，对综合素养的要求也很高。银行大堂经理所扮演的角色更多的是一个中间的服务，他要向客户简洁的介绍所办理的业务的条件和所需证件，指示客户在相应的柜台办理，指导客户在相应的设备上进行操作。对于这一职位的要求总结八个字：营销、引导、指导、沟通。

三、实践过程

这是一次真正意义上的社会实践。

通过社会实践，不管是对自己以后为人处世或是在社会立足都是一个莫大的关心，经过这一个多月的社会实践，让我从中学到了不少的东西，这些学到的学问对我将是一生受用的。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟！

1.钱的来之不易

由于实习的是银行的大堂经理之职，所以一天的工作形式就是站着，或是站在柜台旁或是取号机旁，以此来有序地疏导顾客，而且一站就是7、8个小时，中间只能稍稍在更衣室休息一会儿，且不能超过15分钟，中午也就一个小时的吃饭加休息时间，这让我这个从未经受过如此严格的工作环境的高校生有些受不了。而也就是那时候我才能真正地体会到父母挣钱的辛苦。

2.人际关系的建立

银行每天都会有各种不同行业以及不同身份的客户来办理各项业务，而那时候便是建立人际关系的最好时机。而这也是我感受比较深的一点，我们都知道如今人际关系的冗杂，非自己经受不能了解。但是对方是客户，直截了当与对方建立人际关系确定是不行的，所以，和自己伙伴的另一位大堂经理便成了建立关系的首要对象。在另一位大堂经理的身上我学到了许多此前我从未接触过东西，慢慢地，也渐渐了解了这份工作的实质性质，慢慢熟识了部分顾客常常需要办理的业务是什么，对这一职位的工作流程的了解也渐渐走上了正轨。

3.微笑的重要性

微笑是一种让人们和谐相处的力气，是宽容谅解的力气，更是一种美德。

交通银行是一个管理比较严格的银行，对大堂经理的着装及妆容还有行为举止都有着很高的要求。微笑，是交行对大堂经理最基本的一个要求；曾有一个支行的行长在早会上说过：“对客户微笑是我们最基本的职业素养，我也知道要你们在面对客户时发自内心地微笑是有点困难，但最至少也要有一个职业性的微笑。”

而这对于我这个平常都不怎么爱笑的人来说，不免是一个小小的挑战。而且在此之前也没有经过专业的培训。但工作需要没方法，在客户来办理业务时，我让自己尽最大的可能把嘴巴往上扬，可是我发觉我的笑容并不是很明显。但是，有不少的客户在一进门口就是带着微笑，这让我也不禁跟着一起微笑起来，走上前询问客户需要办理什么业务，也因如此，