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文档简介

深度营销模式对管理与流程的挑战流程的挑战深度营销需要营销组织转型上下同步管理流程相应变更相推动的：营销力则来自于公司多公司必须进行组织转型；随着必产生公司总部强制一线营销组织已经没有“组织”了，只有一个业务员在全权负责，业务员的工作地有两个：业务对象处(如超市)、业务合作伙伴处(如经销商)。发展，逐渐由简单的一级地级市的联络处，甚至是：省会的办事处-地级市的办事处-县级市的联络处(站)。并一步延伸到县城、乡下沉到最基层，更加紧贴于销售网络，直到乡镇还是基本上满足于杂性和艰巨性，企业应当精耕”，直接将营销组织下沉到县级城市，并提出消灭大户(经销商年牢牢掌控通路和市场的成功典范根据公司总部的工作安排和要作，还有的要具有采要的是服务性和推必要。备较大的市场空间；产品已经有相应的配送客户(经销商或分销商)，能配送到目标市场；有较型转型。这里涉及到两个层面的决策风险、防止执度缺乏、决策协调机制的改向于以下的结规范化。对一线是关键点的掌到一笔五十元的企划，但实总部只要“抓大放小”抓核心的重要的决下放到基层主管处，职能部门，公司的战略要求决定了公管理职能的并合就成为相应脱没有遗漏。击，对。国内一些成长性的公司往往中规定销售任务、费用率以及心内容，本质上对基层营销组度营销的背景下管理层次过多的弊原因。以往很多事情的责任也大量增加，他们的工作也应当迅速转型：统的技能培训，一线的营销经理要学习并充分领会这些“技能”，并际交往己的技能为侧重点，现在则应当转型，行动价值取向。不同的资源往往其最大化地运用资源，是，并在此基础上对各部

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