啤酒品牌如何玩转套圈游戏_第1页
啤酒品牌如何玩转套圈游戏_第2页
啤酒品牌如何玩转套圈游戏_第3页
啤酒品牌如何玩转套圈游戏_第4页
啤酒品牌如何玩转套圈游戏_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

啤酒品牌如何玩转“套圈游戏中国网，2004-08-12，作者:，人数:2004年，我国啤酒市场内资频频出手，不断掀起新的并购浪潮，像全球英特着国际品牌的进，有关统计就表明，在完成对金狮50％啤酒业务收购后，英特以目前，国内几乎都还有地方品牌占据着主要市场份额，啤酒市场的收购战，将从本质上改变中国啤酒业目前“散兵游勇”的状态，从而进入品牌经营和集中的时代。现在看来，并购与整合啤酒业而言，是一个必须为之的“套圈游戏”，而要想成为“套圈高手至少得连闯三关。第一关：“经过近0年的发展和无休止的市场大战，大多数地方啤酒品牌自身难济，被内收编，一是由于强大的啤酒带来的市场高压，二则是由于地方啤酒企业发展的链遇到了难题。在我国市场，0万吨，才能在市场中占有一席之地，分地方啤酒企业规模都在0万吨以下，如果没有强大的注入，也只好接受被整体收入国内三大啤酒运。世界啤酒业发展的风口浪尖，要想使中国的啤酒品牌更具和号召力，就必须大刀阔念，帮助中国的啤酒企业去实现品牌。由于本土品牌拥有丰富的分销网络以及当地大性和性的“第一道关”。地销售来推广啤酒产品和品牌的，是我国啤酒市场整合的一个共性。事实上，在比如市场上打拼的国际品牌就非常钟情于地方强势企业的“价值”，为此不惜血本，数据显示，英特收购石梁啤酒的价格约为每百升8，而安啤酒收购哈啤的价格更高达每百升0。可见，为了在全球最大的啤酒市场——占据有利地形，国际啤酒巨头们的决心和远见。英特董事长就曾表示，开拓是英特的当务之急，将更加关注在国内中国啤酒市场以平均每年5%的速度增长，随着中国啤酒行业逐步发育成熟，品牌的而本土企业在收购钱啤后，其年啤酒生产能力将达到456万千升，在拥有啤酒企业数量达到36个，包括知名的“雪花啤酒、“中华啤酒”两大品牌在内，其区域强势啤酒品牌也达到近30个。同时，也已经形成东北、华北、西南、华东市场的完其所累。因此，在系统整合方面的投入力度应该加强，比如架构重组、替品牌和企业开辟当地市场。举个啤酒业外的著名案例，明基在大陆经营品牌两年，营业额就已经近3亿欧元，2001年增长率更高达30％，正是归功于其大量招募本地人才，吸收本地文化，努力推进人员本土化使然。90年代初进入我国的百威啤酒，能在高端啤酒取得销售15万吨的骄人业绩，也是与其长期推行人才的分不开的，比如百威啤酒中高级管理人员中方人员就占了93%。据悉，在英特参控的16家啤酒企和支持。比如百威为里的100多家批发商配上了销售管理系统，通过这套系统，百威的管理人点任何个包装的销量。百威公司散布在的40多家销售和代表处，对包括批发商上，比如2004年百威啤酒将年度市场推广由“体育”转向“音乐会”，就是在经过充分的了“”、“圈地”、“圈人”的游戏之后，最大的实际就是如何用啤酒换回白花花的，知名实战与品牌策划专家，长期致力于及品牌理论研究及实战运作，4A公司、品牌服务机构等，"文字5字法则"创研人，现为品牌策划机构首

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论