定制橱柜行业市场现状调查及投资策略

定制橱柜行业市场现状调查及投资策略

定制家具行业利润水平及变动趋势我国定制家居行业正处于快速发展阶段，行业内企业众多、集中度低、行业内企业呈现两极分化状态。品牌定位明确，自主研发设计能力突出，拥有大规模定制能力且营销网络完善的企业将在竞争中脱颖而出，拥有较高的利润率；而规模较小，自主设计研发能力较弱，缺乏自有品牌的企业则利润率较低。未来，随着定制家居行业的发展，行业竞争将进一步体现为以品牌为核心的综合实力竞争，品牌影响力大、综合服务能力强的企业将享有更高的品牌溢价，获得更多消费者的认可，利润空间有望进一步扩大。定制家具行业发展前景分析鉴于我国一，二线城市房价较高，中小户型一定程度上受到消费者青睐。从装修房产面积来看，消费者装修面积以中小面积为主，调查数据显示，居室装修面积在50-130平米之间的占比达到72%，其中，50-90平米占30%，90-130平米占42%。在中小户型占主导的背景下，消费者对空间利用率的要求提高。随着城市化程度的加深，城市居住需求不断增加，使得城市住宅建筑的户型空间布局更为灵活多样，出现了诸如小户型、不规则户型等复杂情况。批量化生产的成品家具在形态上都无法满足这些不同户型的空间需求。近年来生育政策的逐步放开，众多家庭都面临着人均住房面积减小的现实问题。批量化生产的成品家具在功能上都无法满足这些家庭的实际需求。随着物质经济生活水平的大幅提升，消费者特别是年轻消费者的审美标准也相继提高，在居住环境上的品位追求千差万别。传统的成品家具由于造型、风格上的千篇一律，则很难满足他们对家居环境的个性化审美需求。定制家居行业市场规模目前中国定制家具行业的行业空间仍在扩容，市场规模不断增长，增速下滑后趋稳，量增趋势持续保持。其中，2021年中国定制家居行业的市场规模已经突破4000亿元，2016-2021年复合增长率达16%，行业保持良好的发展态势。中国家居定制市场规模现状家具定制按照消费者的具体房型上门测量，量身设计，并由定制工厂按照个性设计方案完成家具产品的个性定制生产，最终通过物流运输由终端门店负责完成上门安装服务的各类家具产品。家居定制行业上游主要包括板材、五金配件、封边条等原材料供应商。行业下游销售渠道主要包括经销商、电子商务、品牌旗舰店、工程业务，下游目标客户包括了商品房购买者、旧房二次装修消费者及精装修楼盘的房地产开发商等。2001年商品房改革以来，我国商品房销售面积快速增长，存量房面积的增加使得二手房交易比重上升，大部分购房者在迁入新房后都会进行家具的更换。我国家居定制行业内企业众多，产品同质化竞争严重。经过近年来的快速发展，我国家居定制行业上市龙头企业主要有欧派家居、索菲亚、尚品宅配等企业。我国家居定制行业的市场规模由2015年的1067亿元增长至2020年的2047亿元，年均复合增长率达到13．92%。未来，一、二线城市的家居定制行业发展趋于成熟，而随着城镇化进程的不断加快、区域经济的持续发展，我国三、四线城市正在进入一个快速发展的轨道。我国定制家居行业发展趋势柜墙门一体化定制趋势逐步兴起：随着定制家居的消费理念逐渐深入人心，人们对家居空间的品质要求与一站式整装需求也在不断提高，传统的单品类定制产品已无法满足消费者的全屋整装定制需求，家居品类不断跨界融合，柜墙门一体化定制应需而生。一方面，定制家居企业通过提供集定制柜、护墙板、木门为一体的一站式整装方案，实现全屋整体空间的和谐统一，满足了消费者对家居空间个性化、一体化的跨越式审美与功能需求；另一方面，柜墙门一体化定制使得家居整装各参与方仅需对接一个品牌厂商，避免多个品类间低效的交叉作业，较大幅度地提高了家居整装方案的落地效率与质量。在定制家居消费趋势由传统单品类定制向柜墙门一体化定制转变的过程中，定制家居行业与装修行业、成品家具行业的融合也日益加速。消费者已逐渐接受由定制家居企业在开展整体设计和配合装修的前提下提供标准化的成品家具，定制家居行业横跨定制家居、装饰装修、成品家具的业务形态已初步成型，进一步打开了定制家居行业企业规模的增长空间。家具材料环保需求日益增长：室内家具安装所用的材料通常会散发甲醛、苯系物、可溶性铅等有害有毒的家装污染物质。随着社会大众对家装污染认识的不断深入，消费者对选购家具的环保、健康标准愈加重视。2020年中国消费者选购家居产品的首要考虑因素为环保因素，占比达到53．20%，其次是材质和外观设计因素，占比分布为52．60%和49．90%。超过90%的受访者表示有兴趣采用绿色环保材料，对购买绿色环保材料产品愿意多支付平均14%的溢价3。为满足消费者对于家具的环保需求，定制家居企业在产品研发设计上愈发强调环保、健康理念，在材料选择上优先选择有害物质较少的环保板材，同时改善封边工艺，着重关注无醛添加、防霉抗菌等性能，满足消费者的环保需求。定制家居产品消费者趋于年轻化：25岁-34岁家居消费者占比合计为36%，位居所有年龄段之首。我国80、90后成为主力消费人群，家居消费群体年轻化趋势明显。由于该部分人群具有追求时尚、崇尚个性、风格多样等消费需求特点，其在装修过程中参与程度较高，自主设计意愿较强，因此定制家居产品较受该年龄段群体的青睐。此外，为最大程度满足个性化需求，年轻消费群体往往更倾向于接受家装设计师的专业服务，进而采购定制化程度更高、更贴合自身审美与功能需求的定制家居产品，而非以往选择将材料、样式等元素进行简单排列组合且定制程度较低的家居产品。根据国家统计局数据显示，我国25-34岁人口从2011年的2．02亿人增长为2019年的2．27亿人，占比从2011年的14．96%增长为2019年的16．10%，主力年轻消费群体规模逐步扩大。未来随着定制家居产品消费者年轻化趋势的日益增强，定制家居行业的渗透率与定制化程度将进一步提升，从而带动定制家居行业实现持续健康发展。信息化及智能制造的核心地位日益凸显：基于定制家居产品类别的多元性和订单结构的复杂性等特点，信息化和智能制造的应用程度逐渐成为企业在市场竞争中胜出的关键。随着现代信息技术的发展，行业领先的优势定制家居企业普遍通过借助信息系统、自动加工系统等技术，将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现柔性化生产，提升大规模非标定制能力，以满足消费者对定制家居的需求。未来，通过持续对生产基地进行智能化升级改造，采用机器和智能算法进行生产数据实时分析、订单信息精准定位，以机器指挥机器，减少人工与人为错误，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家居行业生产端的发展趋势。随着人们对生活品质追求的提高、对家具消费理念成熟，以及家具企业生产技术的提高，定制家居已从定制橱柜、定制衣柜等领域逐步拓展至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域。定制家具是指按照个人喜好、空间细节等定做的个性化家具配置，在我国主要集中于定制橱柜、定制衣柜等领域。随着人们对生活品质追求的提高、对家具消费理念成熟，以及家具企业生产技术的提高，定制家居已从定制橱柜、定制衣柜等领域逐步拓展至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域。国内家居企业纷纷布局定制家具。早在2014年，索菲亚就投资10亿元建设华中生产基地，用于生产定制衣柜、定制橱柜及配套家居用品。之后，其他业内公司如美克家居、尚品宅配、欧派家居等，也相继拓展定制家居业务，推动公司产品布局不断完善。我国定制家具细分产品市场情况（一）定制衣柜行业产品市场情况定制衣柜也称整体衣柜，是按照用户需求，根据具体的房屋空间位置，通过现场测量，量身定制，个性化设计，定制化生产，再经过现场安装，将家具与房屋空间有效整合在一起的集成家居产品。定制衣柜最早起源于欧美国家，2000年左右在我国兴起。因定制衣柜具有个性化设计、空间利用率高、美观、时尚、环保等诸多优点，近年来日渐成为众多家庭特别是80后、90后等新生代家庭的装修首选。随着我国中产阶级数量的不断增加，中高端消费群体的大量涌现，人们对定制衣柜的需求呈现上升趋势，定制衣柜行业步入快速成长阶段。根据数据显示，2016-2020年定制衣柜在我国住宅装修中的渗透率分别为35%、38%、42%、43%和44%，定制衣柜渗透率仍然有较大的提升空间。按照我国住宅装修每套房屋配备2套衣柜测算，2020年我国定制衣柜市场规模可达约1，158．33亿元。（二）定制橱柜行业产品市场情况定制橱柜也称为整体橱柜，是结合厨房空间及消费者需求，将橱柜柜体、台面、厨房电器及其他功能组件设计定制形成的成套橱柜产品。通过对用户厨房的量身定制，设计台板及橱柜样式、水电布线路径及合理的操作空间，实现整体性、舒适性、节约空间等优点。定制橱柜起源于欧美，于二十世纪九十年代初在国内开始萌芽，并逐步向大陆其他省市渗透发展，形成了庞大的产业市场。目前定制橱柜行业集中度依然较低，未来随着定制橱柜行业智能化、绿色化的进一步普及，定制橱柜行业仍具有很大市场潜力，具有竞争优势的定制橱柜企业将迎来良好的发展前景。根据数据显示，2016-2020年定制橱柜在我国住宅装修中的渗透率分别为66%、67%、68%、69%和70%。按照我国住宅装修每套房屋配备1套橱柜测算，2020年我国定制橱柜市场规模可达约1，588．62亿元。定制家具行业上游分析定制家具行业上游包括板材、铝材、五金材料等原材料;中游是定制家居的制造企业;下游则为渠道商以及终端消费者。上游原料占定制家居企业的成本比例最高，定制家居企业处于行业的中游位置，承包从设计到生产制造再到直销，部分品牌力强的定制家居企业享受的产品溢价较高，因而盈利能力较强，毛利率多在30%-40%之间。定制家具也逐步进入了精细化运营时期，上下游产业开始集中，随着集中化的进程，市场参与者的生存空间也会越来越小，行业也会加速洗牌。能否找到新的解决方案去满足市场日益多元化和人性化的消费需求，重构商业模式和形态，就成为了企业面对家具消费结构不断分层化、线上线下融合发展的变化形势的关键因素。随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家居范围逐步拓展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类。为迎合市场消费趋势变化，定制家居品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类，实施整体家居、全屋定制战略，构建大家居生态链，满足消费者一站式采购需求，已成为定制家居行业产品端的发展趋势。整家模式是大家居路线继续深化的表现，有望成为客单价提升的重要推力。整家定制概念介于全屋定制和整装之间，即由家装公司完成硬装环节后，定制企业承担后续所有环节，在无需整合前端硬装的同时提供一站式的消费体验。2010年后，一方面随着精装渠道和家装公司渠道的快速发展，另一方面部分龙头公司门店布局逐步完善，尚未布局且具有一定购买力的空白市场已相对有限，因此仅仅依靠经销商开店的单一模式扩张，增长乏力的问题逐渐显现。因此，我国定制家具龙头欧派家居率先布局整装渠道，引领行业渠道变革。随后，包括索菲亚、志邦家居、金牌厨柜等规模家具企业纷纷开始整装渠道布局之路，抢占并前置流量入口。定制家居行业未来市场集中度有望提高由于定制家居行业具有产品同质化、门槛低等特点，市场集中度低，CR9不足15%。2021年CR9较前几年有所增长，市占率为12．9%。定制家居行业CR9包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌橱柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创，市场份额最大的欧派家居2021年市占率仅为4．8%。随着定制家居企业品类拓展、整装业务布局等，龙头竞争力增强，未来市场集中度有望提高。根据统计数据，在目前经济环境持