服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划

服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划目录一、执行纲要 2二、营销环境分析 2（一）宏观环境分析 2（二）主要竞争企业分析 31、竞争对手分析的总体分析 32、零售经营分析 3（三）企业品牌形象分析 6（四）消费者行为分析 71、消费者获取服装信息渠道分析 72、消费者购衣的影响因素分析 73、消费者购物环境的要求与偏好分析 三、 公司营销现状分析（SWOT分析） 10（一）优势 10（二）劣势 10（三）机会 10（四）障碍 11四、营销策划方案 11（一）品牌建设 111、必要性 112、原因 123、建议 124、公共关系 135、附录 14（二）营销组合策略 151、产品策略 152、价格策略 173、渠道策略 184、促销策略 20（三）专卖店建设 221、目标消费群体对购物场所的选择 222、专卖店管理 223、 专卖店主要存在问题 234、对 专卖店的建议 23五、附调研问卷 24服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划时装服饰品牌营销规划方案一、执行纲要 时装服饰有限公司创建于 年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。现正处于速发展的转型期销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市费者构成；“”服装消费者群体构成；“”服装专卖店销售情况；“”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。调研共收回问卷88373783.5础，最终撰写营销规划方案。二、营销环境分析（一）宏观环境分析改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发199614.5％的水平递GDP8%的增长水平。根据中国服装协会统计，国内现有服4.8401138千万件，已经形成了比较完善的工业体系。中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。服装行业经济运行状况良好，以2022年为例。2022年1-8月服装行1767.402022年同20.32%66.58亿元，比去年同期增加19.75％。整个行业亏损面下降，利润率上升，产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、产(成)品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转，说明行业在资产管理方面的效率有所提高。服装行业经济运行状况良好主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高。服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。今天的女装，只有与顾客的个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求。时尚媒体推动了服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。服装的价值标准同样发生根本改变：以前，顾客追求的是商品的质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。33个驰名商标，泉州占有两个。泉40多个。在整个中国服装业界独领全国西装市场风骚的柒牌、高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等，也都是在泉州。最近石狮更是被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。泉州的服装业主要经历了五大发展阶段：1979年～1983年，模仿阶段；1984年～1988年，创牌阶段；1989年～1992年，上规模阶段；1993年1995年，调整阶段；1996年至今，品牌提升及休闲品牌空前聚集阶段。目前的整个泉州服装板块，包括晋江，石狮、南安等地，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，各类织机1万多台，其中具有国际进水平的无梭机8000多台，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、茄克装约占全国市场份额的1/4，而运动装、童装和内衣的出口更是占据全国的主导地位。作为中国纺织服装业发源地之一的石狮。“ ”时装服饰有限公司创建于一九九0年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。（二）主要竞争企业分析1、竞争对手的总体分析优势：时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富有较高的知名度和美誉度公司机制比较完善专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验劣势：同质化程度比较高价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小仍然使用以往的招牌和专卖店布置，易对消费者产生认知混乱。市场。多彩衣生目前销量正在下降，而美娇人的销量却达到顶峰。2、零售经营分析市场定位服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划1000D1500元（泉州地区的生活水平）以上的职业女性，在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。商圈地址在店面的选择上，美娇人和多彩衣生均主要选择在人流量大、较发达的商业中心如泉州市区打锡街、中山路、厦门中山路、福州东街等。竞争状况在泉州市区区域美娇人有专卖店两家一家位于打锡街一家位于中山路(。美娇人的竞争对手主要是风格类似的一些女装店，但结合价似。(、3)商品美娇人服装款式、风格倾向于时尚的职业女性，在年龄跨度上从1840岁。服装面料有多种：棉、涤纶、皮革等，做工精细同时突显出来的青年职业女性走向多年龄、多款式的多元化道路。价格定位150元―300100元―200元―15100元―200元，价格上为追求时尚的职业女性。在2022年圣诞、元旦期间，美娇人推出全场（除毛线衣外）7折优惠。店面分析从整个福建地区调查分析发现，美娇人和多彩衣生的店址均选择在城市繁华地段，人流量大的商品区；而且店面都比较大有利于进行专卖店经营，而且在专卖店也因环境的不同而改变。以下以泉州市区美娇人和多彩衣生专卖店进行分析,我么可以发现打锡街、中山路两间店面的陈列、布局来看，由于店面本身的大小不同，故布局并不相同，但从服装的陈列看却是一样的，如色调搭配、款式摆放、背景音乐上是一样的。两间店面也都设有玻璃橱窗，橱窗内摆放的都是最新的服装款式，当季系列的主打产品。特别是一进美娇人、多彩衣生的店门都有种宽敞、明亮的感觉。服务员统一服装，并面带微笑。服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划无论从多彩衣生和美娇人服装的消费群体，还是从服装的面料、设计风格、做服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划工、还是价格上分析，都可以发现多彩衣生和美娇人都具有很强的争力。可以肯定的说，它们目前是“ 服装的最强有力的竞争对手，不容忽视。首先，无论是多彩衣生还是美娇人都拥有一个良好的品牌名称，是“ ”服装所不能比拟的，它们具有强大的感召力。其次，它们还具有一定的管理优势。在访问调查过程中，发现他们招牌突出显眼，在店址上消费者很容易就能发现多彩衣生或美娇人的店址，宽大、透亮的店堂店人性化的服务、规范有序的服装陈列，周到的细节考虑，如可以休息的椅和换衣间的高跟拖鞋，使消费者体验到购买服装的舒适与惬意。美娇和多彩衣生都能根据福建地区的独特气候，秋冬装及时上架，抢占了市场，同时夏装仍有一部分在架上，满足了主要消费群体的需要。到天气凉，又对已过季和一部分断码的衣服适时进行了打折，既清理了库存，资金有效周转，又吸引了更多的消费者的关注。多彩衣生的商标设计新又不失活泼，富有青春气息，与其服装形象相符，便于消费者接受并记忆。（三）企业品牌形象分析对于服装品牌而言，“形象品牌的营销业绩和市场影响力以及顾客对品牌的评价和期望值。从心理学角度讲，形象是客观事物在人们心理中的一种反映，它包括感觉、认知和联想。因此，不能把品牌形象理解为一块招牌，一个标志，或一句口号，这些只能作为品牌形象的表达方式，提供一个直观感觉。足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。这表示推行品牌策略的终极目标。通过此次市场调查研究，我们发现消