策划部XX年度工作计划

策划部度工计划前言策划部直接对总理负责,是业的灵魂,其工作职能在生产、销售、务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分作为策部,要的工作是协助总经理收集、制订、执行.衡量策部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力是否严谨。计划目标：明确划部门工作任务；2、明确策划部门XX度工作方向重心;策部岗位职责及分工;4、策划部工作完善与改一、XX年度工作总结：年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，项工作稳步开展较08年有了长足进步并在各项工作顺完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。下将策划部09运营情况及重要事项作一简单汇报：09策划部通路建设与对情况：年度种类XX年XX年比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传制作39.82万万0％-10%经销商广告补贴69。83。58%123万1。12%77％专卖店补贴及样品补贴78.170.58%32.96万03%—52％

展会费用。45万0.08％42。11万0。38%346％总部直接投放的广告费用展会和面广告18.05万0％421.7146%央视广告万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2。2%3853。5％49％年销售额统计万11000万备注1、09年由于入形象代言的作用,带动了经销商投放广告的积极性，此广告费用大幅增加;2其他除展会费用根据公司略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了本；09策划部大事记:1、广东省著名商标的申并通过评审；、广东省科技进步奖申；、形象代言人陈道明的订及形象宣传；46次展会公司渠道展及品牌提升增添助力；、首次产品推介会和招洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后教育训练的推展；6、终端渠道的维护与整，新VI执行,顺利推进终端形象的提升与统一；7终端政策的执行与优控制费支出与营销效果8完善的数据分析系统为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据9广告新VI的执行，利推进品牌形象的提升与统一；

10、五金部的整体推广包系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合窗帘销售部的整体推包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支)；12、公司免漆产品和实木产品的整体内外包装系统设计、制作和管理；公司知识产权管理、场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标册名商标注册种专利管理；14、公司内部企业文化建管理（大型楼体广告牌、ISo宣传画、宣传标语牌、区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传；公司荣誉室的建设产品验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等越南办事处的整体宣和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南整套宣传资料等公司展厅建设与整体饰风格的改良二、XX策划部的主要任为公司的情报机信息收集跟踪行业展趋势建立和完善营销信息收集、

处理、交流及保密系。、集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能格争段等情报的收集理和分析；3、进行市场调研，握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据、参与司网站建设。(二）企业策划1、制订公司品牌略、营销战略和产品企划策略、制订公司业务短、中、期目标；3做出销售预测，提出未来市场的分析、发展向和规划；4新产品上市规划；、参与制定产品价格；6、重大投标活动和工程咨询出谋划策7整理分析公司业务部门的业务资料信息)营销管理、业务系统廉稽查2业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公要求；3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设；、负对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培和监管;负责产销的协调工作营销推广、实施品规划和品牌的形象建设2、制定及实施市场广告、推广活和公关活动;3完善、规范业务系统对外的各类文书4责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢、锦旗、新闻报道等);5、合理进行广告媒体和代理上的选及管理；6作好公司的售前、售中后服务工作表公司对外发布需发布的信息()渠道管理、做好渠拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监执行;2协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约盟、店面建设、人员培训等）事宜，

3、做好渠道评估、理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道管理、维护、统筹规、分析、改善;三、XX年划部工作目度营销政策领）1、返利改为折扣：免漆产品销售回款折政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年％折扣目标（县、区3万6万4万7万202％折扣目标（县、级）5万9万6万

0万30特殊奖励（县、区级％全年免漆产品销售款额在100万上2销量成长以上（基础销大于50万%折扣目标（地、市)8万5万0万7万502％折扣目标（地、级）5万228万2580特殊奖励(地、市级)、全年免漆产品销售款额在150以上；、09销量成长30以上（基础量大于万％折扣目标（省、直市级）0万

8万2万20602％折扣目标(省、直市级）6万30203400特殊奖励（省、直辖级）1%、全年免漆产品销售款额在200以上；、09销量成长以上基础销大于）实木复合产品销售回折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2％折扣目标（县、级）.5

3万2万3.5万0万5％折扣目标（县、级）3万6万4万7万20特殊奖励（县、区级、全年实木复合产品售回款额在40以上；2%折扣目标（地、市）4万5万4万7万205％折扣目标（地、级）8万1万8万

3万40特殊奖励（地、市级％、全年实木复合产品售回款额在80以上；2％折扣目标（省、辖市级)5万7万5万8万255％折扣目标(省、直市级）9万5万0万6万50特殊奖励（省、直辖级1%、全年实木复合产品售回款额在100万以上2、专卖店扶持改为业广告扶持：省会城市地级城市县级城市展示面积（Sm?）助金额展示面积（Sm?)补助金额展示面积Sm？额≥150㎡元≥150㎡15000元150㎡1XX元100m？≤S＜150m?11000元100m？≤S＜

150m?10000元100m？≤S＜150m?800060m?≤S＜100m？700060m?≤S＜100m?6000元60m?≤S＜100m？5000元以上广告补助金额为助上限,如广告投放金额的超过此上限超过部分由经销自行支付；如广告投放金额未达到此上限，我司将只补助际投放金额。此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充如下1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助；2、项补助不与经销商年度总回款额挂勾3此项补助额不计《合室家产品广告扶持政策》中规定的相关广告补总额；4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及动推广结束日起30天申请5门头店、专卖区不享受项补助。3、样品补助维持09补助不变，实木门样品按八折支持4、广告补助占销售款额1。5%经销商承担60%,司承担专营地脚线产品的经商不纳入本年度广告政策。5、宣传促销品维持09年政策变。(二年策划部重工作纪要1、年度工作计划：策划部XX年年度工纪要

序号时间工作项目所属类别备注年度营销规划管理企业策划市场的分析、管理和划2年度销售培训营销管理执行、监督、完善3年度终端培训营销管理执行、监督、完善4年度

广告宣传计划营销推广包括广宣品的规划5年度终端推广计划企业策划包括促销品的规划6年度产品推广规划企业策划新产品上市推广规划常规产品的推广、滞销产品淘汰7年度营销信息管理信息收集销信息收集、分析处、交流及保密8年度产销协调工作营销管理

共同协调各部门9年度渠道推广与管理渠道管理渠道规划、建设、管、2、季度工作计划：策划部XX年季度工纪要序号时间工作项目所属类别备注季度上年度营销总结信息收集包括销售分析、策略析、调整方案2季度年度工作启动

营销管理指导销售部对09年市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行通灌输3季度广东省著名商标评定工作品牌管理跟踪落实著名商标评事项4季度套装门规划企业策划产品规划5季度09销售目标与网点划营销管理确定销售目标点规划与渠道发展目标6季度建立培训体系

渠道管理设立教育训练模块及员互动平台7季度0年营销会议营销管理09工作总结、工作计划8季度0年营销政策企业策划确立年度营销政策9季度深圳展会筹备工作营销推广展位选择、搭建02季度产品整合淘汰企业策划产品淘汰规划

12季度形象代言广告片营销推广建立新的广告片标准22季度第一次经销商整体培渠道管理执行培训体系，完善训系统32季度宣传促销品新版面设更换营销推广确立新的终端形象更42季度广东省各项审计工作报营销推广为打开国际市场奠定础52季度

广州展会筹备工作营销推广展位选择、搭建62季度组织统一活动企业策划协助经销商进行实战训72季度整体套装门推广企业策划新产品上市推广跟进82季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训签约92季度窗帘产品推广宣传品营销推广

配合窗帘部门进行推准备促进工作202季度广州展会参展工作营销推广展位选择、搭建、现维护、成果追踪212季度网络渠道推广工作渠道管理网站及网络推广223季度企业证书、检测报告新维护营销推广年检、更新233季度下年度展会工作规划营销推广确立展会工作目24

3季度0月黄金周促销规划企业策划促进销售,配合代言253季度形象代言人平面及媒推广工作营销推广配合代言进行终端推263季度新开发颜色推广企业策划推广、调查、完善、汰不畅销颜色273季度新款免漆门产品推广企业策划推广、调查、完善、汰不畅销款式283季度实木复合门推广

企业策划推广、调查、完善293季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训签约303季度下年度工作计划信息收集包括销售分析、策略析、调整方案314季度商标注册工作营销推广我公司商标注册及知产权维护工作324季度招商会议渠道管理渠道招商会议、培训签约

334季度下年度营销策略企业策划渠道、网络、推广、育训练344季度下年度营销政策企业策划确立下年度营销政策（三销预算XX度营销费用预算年度种类09用09用比例计划比例计划金额预计实际支出金额支出比例备注宣传促销品

360。32%0.50%90500.28%按照额控制广告支持23。86万.12%。50%270万216.20%按照额控制专卖店支持32.96万0.30%0。80％4480