福建省科技计划项目(生鲜农产品)

福建省科技计项目（小企业创新资金）项目说明书（文）一项概、研发内容：《生鲜农产品物流服务平台建立一体化物流服务平台过互联网建立生鲜农产品供应链全程的快捷通道使信系统整合优化上下游资源现物流资金流与信息流的一体化运作，提高工作能力和企业经济效益进工作效率降低运营成本，加强企业的核心竞争力推企业超常规发展大。系统将在农村农产品基地流配送中心城零售超市和加工场所之间建立顺畅的全程供应链和管理服务系统农现代化高效益农产品基地建设促生鲜农产品交流建立服务平台布副产品产供销信息，推动中国农产品向世界出口。主要系统包括：农产品基地管理系统、农产品生产业务管理系统、营销业务管理系统、采购商服务系统应务管理统应商服务系统储管理系统流配送管理系统、配送商务通、结算管理系统、客户关系管理系统决策管理系统信标准及安全管理系统、票据交换管理系统、短信综合服务平台、电子商务平台。、应用范围：本产品适用于农业产业化企业、农产品批发企业、生鲜配送中心、生鲜超市等。、技术创新点：运用即时通讯和加密单据电子交换技术确保信息的即时、安全、可靠；简便易用的商务宝（瘦客户服务模式农村基地供应商及超市采购商提供一体化网络商务终端（商务宝端集成了平台认证的商务宝软件专用接口协议，实现即插即用；

利用数据仓库技术及挖掘分析技术，为生鲜物流配送提供决策支持。、项目成熟度：目前项目处于后期开发阶段，系统基本功能已经实现。

二企概1、核心团）总经理：龚海强，男，高级工程师。曾先后主持和参与了邮政综合网、邮政营业电子化系统等多个项目的开发和推广，多次荣获国家邮电局、省邮电局科技进步奖。主经：

年毕业于福州大学计算机软件专业；1992-2004年在福州市邮政局科研所任职，曾先后担任开发部经理、市场销售部经，其中2004被聘为高级工程师；2004-2009年在福州莱茵科技有限公司任职，曾先后担任开发部经理、副总工程师总工程师、副总经理、总经理。技专：具有丰富的计算机技术理论和实践技能，具备扎实的技术专长和研究开发功底；精通管理信息系统的研发工作，具备良好的项目开发和推广能力；良好的指挥、协调制组织等管理才能，有着优秀的研究开发创新能力和宽广的知识面，具备带领研发团队进行技术开发的管理能力。主工业：曾参与邮政营业电子化的项目开发和推广，该项目推广至全国24个份荣获国家邮电局科技进步奖和省局科技进步奖和推广奖；先后主持邮政综合网、邮政营业电子化系统、寻呼系统CRM系、客户服务中心呼叫系统、速递系统的项目开发，并成功地将项目进行推广应用。主持多个零售业项目的开发和课题研究。）技术主管：吴凌男，闽江大学计算机专业毕业。主工经：①②③④

年—2002年任州和信家量贩有限公司资讯工程师；年—2005年任海飞雅网络科技有限公司软件工程师；年—2006年任海广达科技有限公司工师；年至今，任公司技术研发部经理。专特：PowerBuilder、、Oracle等序程。工能：吴凌在长期的研发工作中积累了丰富的超市信息系统软件开发理论和实践技能立的项目管理经历和良好的组织理协开发团队的能力具备扎实的技术专长和雄厚的技术研发功底。参与主持、开发过的项目如下：零售大亨超市进销存管理系统；武汉群光大型管理系统；飞雅仓库物流系统；相光超市WEB报表管理系统等。

）销售主管：吴桂光主工经：

年—2007年任州蓝天超市有限公司资讯部经理；2008-2009年在福州莱茵科技有限公司任职，曾先后担任项目实施工程师、市场销部主管。专特：计算机系统管理、、市场销售。工能：吴桂光在长期的超市信息管理工作中积累了丰富的超市信息系统软件应用和实践技能，拥有扎实的项目实施经历和良好管理、协调客户的能力。）财务主管：韩娇英主工经：

年—2003年任州正一机械设备有限公司出纳；年—2007年任阳广特商贸有限公司首饰部财务主管；年—2009年在州榕兴信息咨询服务有限公司做财务；现任公司财务主管。技专：◆熟悉总帐、利润帐、财务报表编制、成本等财务核算工作,熟会计实务操作流程，为各个部门提供相关财务月报表。工能：◆分析公司的财务数据，及时反映成本、费用和利润情况，并提出针对性建议；◆监督、检查各项财务计划执行情况，提出财务分析报告；◆编制司的会计报表；◆负责公司费用审核、核算及会计记账工作；◆负责税报表的编制和纳税报工作。

2、创业企家介绍董事长：韩申柱，毕业于福建农林大学，学本科学历。主经：年1995年就读于东北农业大学工商管理专业年1998年担任亚洲仿真控制系福建有限公司市埸部经理年2002年担任广东亚仿科技股份有限公司（该公司是国家仿真部下属企业注册资本1亿）POS产事业部副总经理；从事全国机渠道拓展及产品销售年年任州莱茵科技有限公司市场销售经理；从事本公司的软件产品及硬件设备市场销售。年-年任福州茵科技有限公司市场及销售事业副总理；从事本公司的软件产品及硬件设备市场销售。年至今任州莱茵科技有限公司董事,负责公司整体运作2008年9月至今工能：从事产品的市场营销工作多年，有较丰富的市场规划、运作及产品销售经验；●自担任广东亚仿科技股份有限公司机业部副总三年期间起国330家机销售渠道商现原来每年套销售量突破到每年2500套售量销额2000多万，居于当时国内品牌厂商销量第三位。●担福州莱茵科技有限公司市场销售部副总，在此四年期间，专业从事本公司由自己研发一系列信息管理系统产品及所代理的硬件设备销售，建立起合作超市有300多，使用该系统有多家店面。现福建省超市软件市场占有率65%上年突破年销售额1500多纪录。

1公司现有人力资源分布情况公现有专职人员名平年龄为28岁大本科学历以上人员占95%。管理人员5名，约占总人数的7％；市场销售人员8人约占总人数的12％发人员32人总数的49硬项目实施人员14人占总人数的21％。2公司的科研机构是产品研发中心有人数32人平均年龄为28岁其博士1名硕士生名学本科20名具多年零售业的开发经验拥有通过IPMP论证的项目经理、通过UML组织论证的需求分人员、通过软件评测中心评定的测试人员等。3从福建的第一家连锁超市――华榕超市使用莱茵系统至今公司在福建省商贸流通企业已奋战十二年。在福建及周边地区的流通领域IT技应用市场中名列前茅，目前已向300多家商贸流通企业提供了数个POS点产品和服务。目前居福建零售市埸份额第一，拥有较高的知名度，是国内知名的商业MIS成IT企。入驻福建省高新技术创业园，公司办公面积800多平方米。4企业在长期的市场营销工作中以服务营销战略思想建立系统的、和谐的、持久的顾客关系正处理企业与客户、对以及合作伙伴的关系高销活动的科学性针性和有效性。5企业会计在编制运营财务预算，控制账务输出，保证资金流顺畅；加强应收、应付帐款及税收的退税管理派专门对应收及应付帐款的分析与统计踪一笔应收帐款的回收及增值税的退税情况的应收帐款采取不同的方法地为公司回笼资金，减少应收帐管的坏帐损失，降低资金风险，提高资金的抗风险能力。6企业通过了ISO9001：2000管理证体系茵讯管理系统、海燕超市管理信息系统、得宜医药信息管理系统、莱茵卡管理信息系统、莱茵商业管理信息系统，莱茵鲲鹏大型超市管理信息系统”获国家计算机软件著作权。企业被科技局评为高新技术企业。注：（1（2

（3企业包括（4（5业财务管理状况及采取的相应措施；应付是否得到过银行（6（）业展程1初创期项目无需填写

福州莱茵科技有限公司，创建于1996年，是福建省首批认证的软件企业，福建省科技厅认定的高新技术企业，企业通过了ISO9001：2000管认证体系。公司致力于商品流通领域管理信息系统及电子商务平台的开发，是专注于商品流通领域，集管理咨询、产品开发、技术服务于一体的新型高新技术企业。2莱茵顺利通过了量管理体系认证，“莱茵商业管理信息系统“莱茵鲲鹏大型超市管理信息系统过国家版权局审查获得软件著作权证书国软件登记中心和福建省信息产业厅登记通过中国赛宝软件中心的评测“莱茵锟鹏大型超市管理信息系统”获得国家中小型企业基金。3开发完成的项目茵通讯管理统燕市管理信息系统宜药信息管理系统、莱茵卡管理信息系统茵商业理信息系统新推出“莱茵鲲鹏大型超市管理信息系统”,通过福建省软件评测中心评测。中国科学技术部厦门科学技术情报研究所的科技查新报告证明该软件在同行业处于领先位置。4由韩申柱、龚海强共同出资，设立福州莱茵科技有限公司。5

年份

人员总数（人）

总资产（万元）

净资产（万元）

主营业务收入（万元）

利润万元2006

60

589

241

661642007622008656

86334110011019154711226130、目术产实1福州莱茵科技有限公司自主研发莱茵通讯管理系统软著登字110991号、莱茵商业管理信息系统软著登字076408号莱茵鲲鹏大型超市管理信息系统软著登字042528,获得国家版权局的计算机软件著作权。（1中主发品产品产学合开（主要

过引进术企消创设计由本企业引进（2（3（4（5如（61项目主要负责人龚海强：福州大学计算机软件专业，大学本科。1992-2004年在福州市邮政局科研所任职，曾先后担任开发部经理、市场销售部经，其中年聘为高级工程师；年至今在福州莱茵科技有限公司任职，曾先后任开发部经理、副总工程师、总工程师、副总经理、总经理。参与邮政营业电子化的项目开发和推广项推广至全国24个份获家邮电局科技进步奖和省局科技进步奖和推广奖后主持和参与了邮政综合网政业电子化系统、寻呼系统CRM统、客户服务中心呼叫系统、速递系统的项目开发和推广。2技术骨干吴凌：闽江大学计算机专业。年—2002年任州和信家量贩有限公司资讯工程师；年—2005年任海飞雅网络科技有限公司软件工程师；年—2006年任海广达科技有限公司工师；年至今，任公司技术研发部经理。在长期的研发工作中积累了丰富的超市信息系统软件开发理论和实践技能独立的项目管理经历和良好的组织管协开发团队的能力备扎实的技术专长和雄厚的技

术研发功底。（）目术案创性1）设计标准①DB35/T426-2007《生鲜农产业务管理规范②DB31/T586-2005《生鲜商品量管理规范③《包装食品标签通④GB/T20482-2006《信息系统程管理要求⑤GB/T20470-2007《物流基础全技术要求）依据的知产权：国家计算机软件著作权登记证书《生鲜农产品物流服务平台》2欧美发达国家农产品流通体系传统上是以批发市场为枢纽的流通体系,零终端主要是众多经营生鲜食品的小型专卖店。但自20世纪年以这专卖店逐渐被连锁店和超市所取代。进入20世纪末期,随着欧美国家一些大型超市在各大中城市的迅速崛起尤其像沃尔玛、麦德龙、家乐福等大型跨国超市的兴以其优越的购物环境、便捷的购物方式、周到的售货服务、价廉的生鲜食,吸了越来越多的消费者进入超市购,使锁店和大型超市在农产品流通中的主渠道作用日益突出,而传统的生鲜农产品批发市场日渐衰退有关资料显,目这些国家在生鲜农产品零售总额超经由率在以批发市场经由率则在以下。欧美发达国家农产品主要特:．生鲜农产品物流配送系统和服务体系完善由于生鲜农产品具有易腐烂、单位体积大、经济价值低等特因此建立低成本、高效率的农产品物流配送系统和服务体系至关重要美国家发达的交通网善服务体系和配送系统,先的保鲜设备和快速的信息处理网为鲜农产品实现货畅其流创造了良好的条件。如美国80%加拿大22%英国85%法国90%的生鲜农产品从产地通过物流配送中心直接到达零售,农品物流环节少、速度快、成本低、效率高。在英、法国家一些大型超市的集货配送中心,实了与全国乃世界主要进口国产地联网。．生鲜农产品营销渠道结构短物流效率高进入信息时由欧美发达国家信息技术的快速发展和互联网的普为产品异交易提供了基础条件加之发达的交通运输网和产销一体化的发更快了农品的物流速度生农品营销渠道日益缩,物效率显著提从降低了物流成,提了超市生鲜农产品的价格竞争力。例,在国、加拿大的生鲜农产品的营销渠道结构为生产地集配中超、连锁→费者。经由批发市场的农产品数量相对下如国、加拿大、英国、法国销地批发市场的生鲜农产品交易量分别占农产品总交易量20%、18%15%和0%

目前国内超市管理信息系统有方科技公司开发“智方流管理系统友好易手有州精诚计算技术开发有限公司开发的“精诚商务管理软件（生鲜物流版务回卷安全机制苏州丝绸工学院的陈建明开发的一“基于广域网的连锁超市管理信息系统生鲜各店间可靠传送数据专门开发的通信软件。但由于大多国内软件企业对生鲜农产品行业不够了解接导致了中国零售业企业急需但市场上缺乏真正适用的生鲜农产品管理系统场上的管理信息系统的使用效果多半效果不尽人意，存在的问题主要包括：、菜单大量堆积，流程不清晰；、远程数据传输准确性不足；、系统数据的可靠性尚不能满足经营的实际需要；、系统开放性不足，不能与外部信息系统实现无缝对接。完善的服务体和配送系没保鲜设备和快速的信息处理网使产品物流环节增加、速度慢造成了成本的增加。3）所有数据采用集中式管理，同时保证终端的响应速度；）独立业务模块化设计，模块之间松耦合，可独立运行，做到功能模块应用与管理构无关，以适应管理架构的变化；）可配置的处理流程，以适应及不同的管理流程和业务的变化；）运用即时通讯和加密单据电子交换技术，确保信息的即时、安全、可靠；简易用的商务瘦客户服务模式村地供应商及超市采购商提供一体化网络商务终端（商务宝端上集了平台认证的商务宝软件专用接口协议，实现即插即用；）条件好的地方可以通过互联网下“务宝”件（采购商、供应商、配送商分别获取不同的界面，功能不同）到自配电脑上，通过认证后即可使用；）可以给合作伙伴发送装载在移动U盘的专用认证软件U盘身携带即插即用（具功能见后面描述）多种信息交互通道（网络、短信、传真、语音等双语言架构。实现中文和英文管理模版，便于海外业务拓展。）严格的身份认证及安全管理、信息监控；10多服务器流量分担负载架构，便于系统可随企业规模的发展而同步发展；）利用数据仓库技术及挖掘分析技术，为决策提供支持。将电子商务、数据挖掘技术应用于生鲜农产品推的“用安应通协”基的讯务，好解了锁和送程数的全准等题数据通讯的安全和可靠是生鲜物流业系统最重要也是最基本的性能要求许多同类产品往往因为在数据通讯方面没有开发出很好的解决方案，因而给用户带来了很多的困扰。

公司研发团队总结应用经验推了“莱茵专用安全应用通讯协议为基础的通讯服务器，很好地解决了连锁、配送过程中的数据安全和准确的问题。该协议的创新点包括：①多多级分布协议系通采用自有的应用通讯协莱茵协议议建立在通用网络协议的基础上的一种自定义系统的数据传送更加可靠全和快捷外，该协议可以快速构造任意层次的系统架构，而且构造简单，安全性好，通讯效率高。②定传送和实时传送相结合：连锁企业的各个组成部分（包括总部和下属各门店）均配置互联网VPN日业束后门店将当日的营业数据汇总后传送给总部决策者及各业务部门在通讯结束后即可查看整个系统当日的运行状况。在网络质量好的情况下，各门店更可以实时将营业数据传送给总部。③独的断点再续功能目据连锁经营的特点设计有自动回执点（类似于网络蚂蚁之类下载软件的断点续传功能）等功能。④独应用系统的安全认证：采用独立于应用系统的通信用户身份认证。在线上传送的数据均经过严格加密加的钥在每次通信中都是不相同的除此之外莱茵通信软件还支持通信数据的导入／导出旦上述的通信渠道出现故障可以将通信数据导出通过其它备用的通信渠道甚至软盘等导入入／导出的数据都是经过加密的有过身份认证的导入数据才会被系统接受。图2应用议发送流程图（2）开基授机与限中制技保系运安，维企的益授权机制与权限集中控制技术是根据实际需要某部分功能或某项功能在其所属各层次人员的开放与否。通过采用授权机制与权限集中控制技术统供权限维护手段不同的员工登录到系统后看到的是不同的功能清单问到不同层次的数据从保证系统运行安全维护了企

业的利益。（3）发远维技，证了统可运。系统提供远程维护工具系统维护人员使用远程维护工具过远程通讯可以查询远程各物流系统的工作状态、软件版本更新、进行数据维护等等，保证统可靠地运行。（4）简便易用的商务宝（瘦客服务模式）商务宝向农村基地供应商及超市采购商提供一体化网络商务终端上集成了平台认证的商务宝软件专用接口协议现即插即用节约了终端的成本有效提高了资源的使用效率，其构造简单，安全性好，成本低。（2（3技要有数据分析对比要有新旧技术（）目术熟度1、项目技术成熟性项目目前所处阶段

开发后期

现阶段本项目直接参与人数

8人

项目产品销售情况

福州蓝天超市试运行（1）关键技术成熟性分析1、本产品采用的成熟关键技术已攻克的关键技1）理念贯穿的集成体系：管理念和技术上得到高度的集成，保证系统核心稳定可靠；2）开发支撑系统：引进先进的发管理支撑环境，对平台的开发管理从规划到代码资料进行全流程跟踪管理，保证系统开发成功；

3）三层技术架构：采用数据集管理，三层技术体系，确保数据的安全型，同时是前端相应速度满足管理的需要；4）中间件技术：引进中间件技，建立稳定的核心组件，保证系统稳定型，同时加快建设进度；5）数据仓库技术：利用数据仓技术，建立全面的数据仓库中心，建立决策支持系统；6）即时通讯技术：使用即时通技术，是平台上的所有使用人员能协同工作，成为协同型平台；7）短信服务平台：建立短信平，使移动中人员能和平台保持密切沟通，真正做到无所不在的商务平台。2、本项目产品待开发技术部分①根项目适用行业特点对产品的性能做进一步的完善；②建版本控制系统，管理产品升级；③引新技术或者结合本企业的自有知识产权技术，增加项目系统功能，进一步提高项目系统的性能。3、用户试用情况：①福蓝天连锁超市试用情况系统的投入运行高了生鲜产品的经营管理效率，将原来需要投入的大量人力、手工操作的业务流程自动化、规范化。系统提供的数据统计与决策分析功能使决策者能够及时、准确地得到所需要的营业数据，采取相应的经营决策，降低了经营成本，提高了决策的有效性。现将系统试运行以来的使用情况归纳如下：●系的流程设计与业务需求基本相符运期间根据业务及实际操作人员的合理需求可进行相应的调整；●系模块划分明晰，将进货货批发、销售等模块按业务关系在功能上进行了合理划分；●实了许多手工业务环节的自动化和规范化，提高了企业的管理效率；系统的自动化与高效性为今后企业的业务拓展提供了有利保障。

1.国现有的零售业解决方案IT提供大多是国外企业，外资企业在商业管理软件的研发上有丰富的经验，在资金、技术和管理上都有强大的优势，本项目产品在上市之后将面临与外企的竞争，故本项目存在一定的市场风,对这种局面，公司一方面依赖本土优势，以公司长期以来对国内零售企业经营现状的了解为出发点，使项目产品不断贴近用户的实际需求；另一方面，公司走侧翼进攻路线，绕开外资企业占据明显优势的市场，在全国寻找对手相对薄弱的地区和容易被忽略的细分市场，使项目产品在细分市场能够做大做强，增强产品的市场竞争力，消解本项目的市场风.2.人才流动的风险针对这一问，公司采取“感情留人、事业留人、待遇留人”的措施：①努力营造团结、创新和奋进的企业文化，不断完善培训制度和管理制度，以积极向上的工作氛围吸引人才；②抓住当前国内零售业迅速发展的良好契机，不断提高公司产品的市场占有率，将“莱茵”打造成全国知名品牌，用良好的职业前景留住人才；③建立科学的考核激励机制，为骨干员工提供良好的待遇，激励员工发挥才能，为公司发展做出更大贡献。3.实施成本投入与产出比不配比充分做好实施成本预算，考虑实施收入，将成本计划在可控之内。）关键技术成熟性分析：包括采用的现有成熟关键技术、已须已取（2

1态指品信息系统建立一体化电子商务平台，构造协同商务服务体系。通过互联网建立联系城乡商品供应链全程的快捷通道，使用企业信息系统整合优化集团上下游资源，实现物流、资金流与信息流的一体化运作，提高企业内部系统工作能力和企业经济效益，增进工作效率，降低运营成本，加强企业的核心竞争力，推动企业超常规发展壮大。城乡双向电子商务平台将在农村农产品基地、物流配送中心、城市零售超市和加工场所之间建立顺畅的全程供应链和管理服务系统，指导农村现代化高效益农产品基地建设，促进城乡商品物资双向交流，建立电子商务信息平台，发布农副产品产供销信息，推动中国农产品向世界出口。项目实施有助于企业优化整合资源，建立科学的管理模式，提高集团的全员劳动生产率和生产设备利用率，加强市场分析和销售预测能力，提升市场应变速度，提高企业的核心竞争力。预计项目实施后每年将给集团总产值带来的增幅度，年增量效益近2000万元，带动项目辐射范围内福建、广东、海南、河北等省万多亩生产基地和2万多农户跻身于信息化指导下的现代农业产业化发展，促进农产品供应链全程的信息化水平。2本项目产品累计销售收入本项目产品累计缴税总额

1000万万

本项目产品累计净利润本项目产品累计创汇

万3（创期项目无需填写

产品自主研究开发，利用现有的设备，招聘人员人和现有人员一起共同完成项目产品开发。指自己

四项产市与争（）场述1中国大中城市生鲜农产品超市化经营得到快速发展许大中城市先后开始对传统的农贸市场进行不同形态的改初形成了以大型农业龙头企业贸企业集团连锁超市为主导的城市生鲜农产品物流新格局农产品超市化消费已成为全国大中城市农产品经营的一大亮点和广大市民的一种新时尚是,应看到中国大中城市生农产品超市的发展还很不平衡,就当前全国大中城市“农改超”的展态势来看这改革步履艰难普遍存在着超市生鲜农产品经营主体组织化程度较低,农品物流配送系统和服务体不完善超市农业发展滞后,城信息网络和农村交通不发达生农品储藏、加工设施简陋相关政策法规不健全等诸多问题严重制约着大中城市生鲜农产品超市化进程2福州、深圳、武汉、南京、杭州等一批大城市农超已见成效,而他大多数二线城市农改超则起步，有着很广阔的市场空间（）争势析1产品的主要竞争者有瑞星，科脉，思迅等。2、项目产品与国内同类产品相比的优势主要表现在：产品功能

本项目产品

瑞星

科脉

思迅

生鲜农产品专项管理物流配送功能全面性商务宝对生鲜农产品数据分析EDI技术应用

全面、精细功能全、覆盖面广有有有

少、粗功能简单无无无

少、粗功能简单无无无

少、粗功能简单无无无、服优：本公司以先进的服务理念为引导了完善的服务支持体系7×24服务话咨询、远程热线、上门服务升级服务、第三方接口服务、新需求修改、客户档案管理等方式，为用户提供优质的售后服务；、公品优：本公司成立于1996年期致力于为商业零售业提供信息化建设和服务今发出多项面向零售行业的管理信息系统，并以其强大的功能、良好的性价比赢得了用户好评，从而提升了公司的美誉度，打造出“莱茵科技”的品牌，在市场上确立了公司的品牌优势；、人优：公司自成立以来，培养了大量企业信息化建设的人才，他们对于生鲜及物流业有着很强的行业认知，在管理、研发和销售等方面都积累了丰富的经验，已成为公司的中坚力量，使公司在零售业信息系统的开发和推广上拥有强大的人才优势；3（创期项目无需填写

莱茵公司在零售行业奋战13年拥有大量合作伙伴和零售业客户群体，在福建省内拥有300多家零售业客户，为项目广奠定了良好的客户基础。注（1（4

（5五商模（）目品发生策（创期项目无需填写

本公司创建于1996年长期致于为商业提供信息化建设和服务，是福建省科技厅认定的高新技术企业福省首批证的软件企业建省软件行业协会会员单位福建连锁商业协会会员单位，公司产品在福建的商业流通领域的市场占有率居第一位。近年来，公司自主开发出莱茵中小型超市管理信息系统“得宜”医药连锁管理信息系统等产品市场上得到了广泛的应用公司在商业流通领域树立了极高的信誉及良好的企业形象。本项目严格按照系统工程的实施原则，分阶段进行实施，合理搭配各阶段的人力、物力配备。为确保项目的研发顺利进行，公司采取以下措施：（1）组建经验丰富的研发团队公司为本项目配备了一支9人研发团队司技术部负责人龚海强担任项目负责人。龚海强先后主持过邮政综合网、邮政营业电子化系统、寻呼系统系、客户服务中心呼叫系统和速递系统等项目的开发，并成功地将这些项目进行推广和应用。（2）与客户单位进行充分的沟与互动在本项目开发过程中本司客户单位共同成立项目管理委员会定方认同的项目实施计划和实施方，而保整个系统工程得以顺利实施统采用原型法作为开发方法通双方充分的前期沟通公司针对客户实际情况，先快速实现一个原型系统，然后通过反复修改来完善信息系统据福州莱茵科技有限公司已有的成功经验型可以大大缩短开发建设周期，并使项目产品能够充分满足客户需求。（3）对客户进行全面的应用培本公司将对客户进行三层次培训（决策层、管理层、使用层客户能够熟练操作应用本项目产品，确保系统良好投入使用。（二）项目品的市场营策略（创期项目无需填写）在本项目的市场推广过程中司采用的总体市场营销策略是大生鲜超市为目标客户充分利用公司长期以来与售业企业形成的良好业务关系断高项目产品的市场占有率；同时加大广告宣传力度，提高“莱茵”品牌的知名度与影响力，项目产品向多种业态的大型连锁机构渗透，将本项目产品打造成为主流的商业管理软件。、品策本公司近年来自主研发“茵列产品已经在市场上得到广泛应用零业已有一定的知名度和影响力茵品牌初步形成。本项目的营销将充分利用“莱茵”这一大品牌的知名度加品牌运作力以品牌带动子品牌，实现品牌延伸项产品能够在上市之后迅速占领市场，从而顺利实现本项目产品销售。

、侧进策目前外资企业已经开始抢占中国的商业管理软件市场其丰富的研发经验和强大的资金技、管理优势，逐渐成市场上的主流产品。本项目产品在市场销售上采取侧翼进攻策略，避开外资企业资金、技术投入密集的市场，集中公司优势资源，以对手相对薄弱的地区（如二、三级城市）和容易被忽略的细分市场（如生鲜超市）为突破口，在细分市场做大做强，稳步提高市场占有率。、关营策本公司在历经多年的发展之后，与国内的零售业企业形成了稳定而良好的业务合作关系同已经能够深度把握用户需求项目产品紧扣商业管理软件的主流技术合用户实际需求在售过程中将以老户为试用点现产品的试销售公司将根据客户反馈意见，对项目产品进行完善，并进一步培养与新客户的业务关系，全面铺开销售网络。、其营策（1）发展销售网络，扩大“莱”品牌的市场影响力。本公司目前已经在北京、南昌及福建闽南、闽西北一带设立了分支机构，抢占了福建、北京、江西三个省市零售行业大量应用软件市场，目前公司已为本项目配备了17人的售队伍，随着项目的开展，公司将进一步提高销售投入，壮大销售队伍，使“莱茵”品牌的市场影响力进一步提高。（2）为用户提供优秀的技术支和售后服务。在项目进行期间和系统运行初期，我公司将委派相应软、硬件技术人员常驻现场解决问题；在系统运行后期，公司通过定期巡检、研讨会议、远程诊断等方式，为用户提供技术支持，并提供系统升级服务。（）目品利式①采直接销售给大型连锁机构的方式实现产品销售。②公建立了一整套完整的售后技术服务体系，通过帮助用户对项目系统的日常维护的升级，日常的技术服务收取相关的费用。③本目解决了传统的生鲜农产品物流系统中流程不清晰、物流数据准确性不足、配送系统数据的可靠性不足等问题品有较高的性价比从而在技术方面保了项目的长期获利。依托本公司与零售业企业良好的业务关系，本项目产品在上市之后将能够迅速占领市场，保证公司长期获利。（）司理构人资规（

初创期项目无需填写

1．通项目开发和客户充分交流，同时邀请相关专家开设讲座，让人员对生鲜农产品物流配送进一步了解，便于产品推广。2．招人员已投入项目开发，通过项目开发，积累开发知识和行业知识。3．利现有销售网络，提升销售人员在物流配送方面销售知识，开拓客户市场。注）

项产的场销略（3项产获模：阐述如何将项目产品转化为（4公治结及力源划六财分与业展测（、企业史务析1（创期项目无需填写

编制单位：州莱茵科技有限公司

资产负表2006年12

单位元行

负债及所有权

行资产

次

年初数

期末数

益

次

年初数

期末数流动资产:

流动负债:4货币资金

1

短期借款

64短期投资

2

应付票据

74应收票据

3

应付账款

84应收账款减坏账准

4

预收账款

95备

5

其他应付款

05应收账款净

6

应付工资

15预付账款

7

应付福利费

25应收出口退应收补贴款

89

未交税金未付利润

35

其他应收款存货待转其他业支出待摊费用待处理流动产净损失一年内到期长期债券投资其他流动资流动资产合计长期投资长期投资固定资产:固定资产原减累计折旧固定资产净固定资产清在建工程待处理固定产净损失固定资产合计无形资产及延资产:无形资产递延资产

101112131415162021242526272829353637

其他未交款预提费用一年内到期长期负债其他流动负流动负债合长期负债:长期借款应付债券长期应付款其他长期负其中:住房周转金长期负债合递延税款递延税款贷负债合计所有者权益:实收资本资本公积

455565758656667686970767780818

无形资产及延资产合计其他长期资:其他长期资递延税项:递延税款借资产总计

40414250

盈余公积其中益金未分配利润所有者权益合计负债及所有权益总计

28384858890编制单位：州莱茵科有限公司

损益表2006年12月行

单位：元项

目

次

本月数

本年累计数一，主营业务收入减：销售折扣与折让主营业务收入净额减:主营业务成本营业税金及附加二,主营业务利润加:其他业务利润减：管理费用营业费用财务费用汇兑损失三，营业利润加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出加：以前年度损益调整四，利润总额

123456789101112131415161718

减：所得税五，净利润

1920编制单位：州莱茵科技有限公司

资产负表2007年12

单位元行

负债及所有权

行资产

次

年初数

期末数

益

次

年初数

期末数流动资产:

流动负债:4货币资金

1

短期借款

64短期投资

2

应付票据

74应收票据

3

应付账款

84应收账款减坏账准

4

预收账款

95备

5

其他应付款

05应收账款净

6

应付工资

15预付账款

7

应付福利费

25应收出口退

8

未交税金

35应收补贴款其他应收款存货待转其他业支出待摊费用待处理流动产净损失一年内到期长期债券投资其他流动资

910111213141516

未付利润其他未交款预提费用一年内到期长期负债其他流动负

455565758

流动资产合计长期投资长期投资固定资产:固定资产原减累计折旧固定资产净固定资产清在建工程待处理固定产净损失固定资产合计无形资产及延资产:无形资产递延资产无形资产及延资产合计其他长期资:其他长期资递延税项:递延税款借资产总计

202124252627282935363740414250

流动负债合长期负债:长期借款应付债券长期应付款其他长期负其中:住房周转金长期负债合递延税款递延税款贷负债合计所有者权益:实收资本资本公积盈余公积其中金未分配利润所有者权益合计负债及所有权益总计

65666768697076778081828384858890

编制单位：州莱茵科有限公司

损益表2007年12月行

单位：元项

目

次

本月数

本年累计数一，主营业务收入减：销售折扣与折让主营业务收入净额减:主营业务成本营业税金及附加二,主营业务利润加:其他业务利润减：管理费用营业费用财务费用汇兑损失三，营业利润加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出加：以前年度损益调整四，利润总额减：所得税

12345678910111213141516171819编制单位：州莱茵科技有限公

资产负表2008年12月

单位：元行

负债及所有

行资产

次

年初数

期末数

权益

次

年初数

期末数流动资产:

流动负债:4货币资金

1

短期借款

64短期投资应收票据

23

应付票据应付账款

74

84应收账款减坏账准备应收账款净额

456

预收账款其他应付款应付工资

950515预付账款应收出口退

7

应付福利费

25税

8

未交税金

35应收补贴款其他应收款存货待转其他业务支出待摊费用待处理流动资产净损失一年内到期长期债券投资其他流动资产流动资产合计长期投资长期投资固定资产:固定资产原价减累计折旧固定资产净值固定资产清理在建工程

9101112131415162021242526272

未付利润其他未交款预提费用一年内到期的长期负债其他流动负债流动负债合长期负债:长期借款应付债券长期应付款其他长期负债其中:住房周转金长期负债合

4555657586566676869707

待处理固定资产净损失固定资产合计无形资产及延资产:无形资产递延资产无形资产及延资产合计其他长期资:其他长期资产递延税项:递延税款借项资产总计

82935363740414250

递延税款递延税款贷项负债合计所有者权益:实收资本资本公积盈余公积其中公金未分配利润所有者权益合计负债及所有权益总计

6778081828384858890编制单位：州莱茵科有限公司

损益表2008年12月行

单位：元项

目

次

本月数

本年累计数一，主营业务收入减：销售折扣与折让主营业务收入净额减:主营业务成本营业税金及附加二,主营业务利润加:其他业务利润减：管理费用营业费用

123456789

财务费用汇兑损失三，营业利润加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出加：以前年度损益调整四，利润总额减：所得税五，净利润

1011121314151617181920

5年产970万，净